耐克運動鞋營銷廣告策劃方案目錄概要 2一、營銷目標 2二、營銷環(huán)境分析 2（一）產(chǎn)品市場分析 2（二）消費者分析 31、消費者基本特征及夠買行為分析 32、影響消費者購買行為的主要因素 3（三）競爭產(chǎn)品分析 31.主要競爭產(chǎn)品分析 32.次要競爭產(chǎn)品分析 3（四）產(chǎn)品銷售渠道 4三、SWOT分析 4（一）優(yōu)勢 4（二）劣勢 4（三）威脅 4（四）機會 4四、營銷戰(zhàn)略 5（一）目標群體定位 5（二）產(chǎn)品定位 5（三）營銷手段 5五、營銷策略 5（一）促銷策略 5（二）產(chǎn)品策略 51、產(chǎn)品功效訴求 52.產(chǎn)品特點 53.產(chǎn)品定位 6（三）價格策略 6六、行動方案 6（一）準備階段 6（二）導入階段 6（三）深入階段 6七、營銷預算 7概要一二線市場競爭激烈，并且已有相當穩(wěn)定的消費群體，產(chǎn)品能得到認可。三四線市場潛力巨大，有很大利潤空間。一、營銷目標進一步打開中國市場，挖掘三，四線被中國國產(chǎn)品牌占有的市場?；舅悸窞椋阂?、抓緊高檔，科技，舒適的優(yōu)勢進行推廣。二、將款式落后、中低端的產(chǎn)品大幅度降價，已獲得價格優(yōu)勢，當消費者習慣了舒適的耐克鞋但卻沒有便宜的款式時，將提高中高檔款式的銷量。二、營銷環(huán)境分析（一）產(chǎn)品市場分析三四級市場的運動裝品牌主要以李寧、安踏、361、特步等國內(nèi)品牌為主，一些經(jīng)濟情況相對發(fā)展較快的縣級市場也出現(xiàn)了耐克、阿迪、kappa、彪馬等國際品牌。小縣城運動品牌銷售勢頭強勁，但同時因為人口有限，大批運動品牌入駐使得其市場已經(jīng)相對飽和。而國內(nèi)運動鞋品牌從一開始就從三線市場出發(fā)，多年的駐扎，已經(jīng)在當?shù)匦纬闪朔€(wěn)定的消費群體。運動鞋市場的發(fā)展趨勢著名營銷專家李凱絡說：“未來20年，三四級市場會成為主戰(zhàn)場！”如今，一二線市場競爭的激烈、金融危機的加劇使得不少經(jīng)銷商將目光投入到三四線市場，而在入駐過程中，一些中高檔品牌往往面臨著無人識牌的尷尬局面，有不少經(jīng)銷商表示，相較而言，運動裝品牌反而在這些縣級城市銷售情況良好。潛力巨大。四、營銷戰(zhàn)略（一）目標群體定位熱愛運動時尚的年輕人，追求高品質(zhì)生活的中年人（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費品（三）營銷手段主要手段：報紙傳單，電視廣告重要手段：促銷活動輔助手段：店員推拉五、營銷策略（一）促銷策略1.新的專賣店開張之時將其一二線質(zhì)押的中高端產(chǎn)品打折銷售2.打折加贈送返卷，短期內(nèi)將產(chǎn)品切入市場，力求在短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮，并迅速擴大產(chǎn)品影響（二）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品功效訴求做工精良，科技含量高，讓消費者體驗安全，舒適的運動享受2.產(chǎn)品特點質(zhì)量優(yōu)秀科技含量高、種類多，分類明確3.產(chǎn)品定位高檔運動品牌（三）價格策略前期采取中低價位進入市場，培養(yǎng)忠實消費者，提高認知度，時機成熟引入高端產(chǎn)品六、行動方案（一）準備階段制定各地市場啟動方案擬定產(chǎn)品種類，價格培訓員工，使員工有專業(yè)的知識與媒體單位簽訂合同渠道確定完成輔貨（二）導入階段電視、電臺廣告同時發(fā)布報紙協(xié)助宣傳銷售通路的建設與完善彩色宣傳頁，橫幅懸掛（三）深入階段重點時段電視、電臺提醒廣告。適量報紙軟文宣傳促銷活動定期舉行加大促銷品投放力