價(jià)格歧視內(nèi)容第一節(jié)價(jià)格歧視的動機(jī)和三個(gè)條件第二節(jié)三級價(jià)格歧視第三節(jié)非線性定價(jià)價(jià)格歧視的一般定義價(jià)格歧視（price

discrimination，又稱為價(jià)格差別化）是指廠商向不同的消費(fèi)者，以不同的價(jià)格出售完全相同的產(chǎn)品。菲利普斯對于價(jià)格歧視的定義產(chǎn)品往往具有多樣性。例如，牙膏通常具有不同的口味、顏色和宣稱的效果；飛機(jī)票，也具有商務(wù)艙和經(jīng)濟(jì)艙的不同類別。然而，這些產(chǎn)品，盡管可以被定義為不同的產(chǎn)品，但它們的價(jià)格差異并不能僅僅由其成本差異所解釋。為此菲利普斯（1983）考慮到產(chǎn)品差異化而給出的定義是：價(jià)格歧視是指同一個(gè)銷售者將某一產(chǎn)品的兩個(gè)亞種以不同的凈銷售價(jià)格出售給兩個(gè)購買者，這里買方支付的凈價(jià)格是經(jīng)過對同產(chǎn)品差別化相關(guān)的成本差異進(jìn)行調(diào)整后的價(jià)格。第一節(jié)價(jià)格歧視的動機(jī)和三個(gè)條件廠商可以通過價(jià)格歧視來提高利潤，但是，價(jià)格歧視只有在一定的條件下才能實(shí)施。本節(jié)說明價(jià)格歧視為什么可以提高利潤以及發(fā)生的條件包括哪些。價(jià)格歧視的利潤動機(jī)價(jià)格歧視的條件1.廠商必須擁有一定的市場力量。不能是價(jià)格的接收者，而能夠?qū)r(jià)格定于邊際成本之上。2.廠商知道或者能夠推測消費(fèi)者對于每一單位產(chǎn)品的支付意愿。即在市場上，要么能夠識別具有不同預(yù)期價(jià)格的消費(fèi)者，要么能夠區(qū)分有不同需求彈性的市場區(qū)域。簡單地說，廠商需要確定向誰索取高價(jià)格。3.廠商能夠阻止產(chǎn)品套利行為的發(fā)生。如果被廠商索取低價(jià)的消費(fèi)者群體轉(zhuǎn)售產(chǎn)品給另外一個(gè)具有高價(jià)支付意愿的消費(fèi)者群體，所設(shè)立的價(jià)格低于壟斷廠商向該群體制定的價(jià)格，那么該群體成員將不再向壟斷廠商購買。限制轉(zhuǎn)售是所有類型價(jià)格歧視成立的必要條件。第二節(jié)三級價(jià)格歧視一級價(jià)格歧視（first-degreepricediscrimination）二級價(jià)格歧視（second-degreepricediscrimination）三級價(jià)格歧視（third-degreepricediscrimination）一級價(jià)格歧視一級價(jià)格歧視，又稱為完全價(jià)格歧視。所有價(jià)格歧視的目的都是為了攫取更多的消費(fèi)者剩余。當(dāng)一家壟斷廠商能夠?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者索取其原意為每單位產(chǎn)品支付的最高價(jià)格時(shí)，廠商就實(shí)現(xiàn)了一級價(jià)格歧視或者說完全價(jià)格歧視。比如，一個(gè)小鎮(zhèn)上的醫(yī)生，熟悉鎮(zhèn)上的每一位居民，包括他們的經(jīng)濟(jì)情況。憑借這種信息，這位醫(yī)生可以估計(jì)每一位來就診的病人原意為每次看病所支付的費(fèi)用，并以此來制定相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。一級價(jià)格歧視下壟斷利潤的增進(jìn)二級價(jià)格歧視完全價(jià)格歧視需要廠商識別每位消費(fèi)者的支付意愿，然而現(xiàn)實(shí)中未必中能觀察到每位消費(fèi)者的特性。即便如此，廠商仍然可能通過提供一系列包括價(jià)格和各種條款的銷售合同，在不同的購買者之間進(jìn)行價(jià)格歧視。在這種情況下，從購買者角度存在自我選擇機(jī)制（self-selection）。這種基于誘導(dǎo)消費(fèi)者在其所提供的不同產(chǎn)品之間自我選擇來進(jìn)行的價(jià)格歧視被稱為二級價(jià)格歧視。夏皮羅和瓦里安對于二級價(jià)格歧視的定義夏皮羅和瓦里安（2001）把二級價(jià)格歧視稱為版本（version）差異，指通過一系列不同價(jià)格與質(zhì)量水平的消費(fèi)組合，銷售者能夠按照消費(fèi)者支付意愿來區(qū)分。怎樣設(shè)計(jì)版本系列呢？以信息產(chǎn)品為例，夏皮羅和瓦里安（2001）提供了多種參考。例如：是否提供延遲的信息，容量，完整性等。三級價(jià)格歧視這種價(jià)格歧視通常按照消費(fèi)者群體劃分制定不同價(jià)格，又被稱為信號選擇(selectionbyindicators)。根據(jù)消費(fèi)者可以觀察到的特性，廠商制定不同的價(jià)格。這樣的價(jià)格可以看作消費(fèi)者特性的函數(shù)。比如特定國家價(jià)格、成員折扣價(jià)、雜志的學(xué)生定價(jià)以及老年折扣的地鐵票價(jià)等等。三級價(jià)格歧視把消費(fèi)者分組，對每一組制定不同的價(jià)格，這種行為也稱為市場分割（marketsegmentation）。二級價(jià)格歧視與三級價(jià)格歧視的差別爭議兩者的主要區(qū)別在于銷售者是直接還是間接地區(qū)分購買者，即究竟是根據(jù)信號選擇區(qū)分購買者（三級價(jià)格歧視）還是通過自我選擇機(jī)制區(qū)分購買者（二級價(jià)格歧視）。作為二級價(jià)格歧視的一個(gè)典型參考是：單位價(jià)格依賴于購買數(shù)量（而非購買者的身份）。比如像水，電或者通訊服務(wù)等定價(jià)問題。案例：iphone手機(jī)的價(jià)格歧視北京時(shí)間9月10日凌晨1時(shí)，蘋果公司發(fā)布了其2014年的最新產(chǎn)品iPhone6和iPhone6Plus。此次新品的首發(fā)國家和地區(qū)一共有9個(gè)，它們分別是中國香港，美國，加拿大，澳大利亞，新加坡，德國，法國，英國，日本。即使考慮到匯率差，這9個(gè)地區(qū)的價(jià)格還是有一定差別的。美國最為優(yōu)惠，其次是日本，相對較貴的是英國和德國。價(jià)格歧視的福利效應(yīng)一級價(jià)格歧視的福利后果是比較清楚的，它可以達(dá)到競爭性的產(chǎn)出水平，不存在效率的損失，但消費(fèi)者比在競爭情形下更窮了，因而一級價(jià)格歧視沒有扭曲效率，改變的只是收入分配的結(jié)構(gòu)。三級價(jià)格歧視則要復(fù)雜得多，因?yàn)樗锌赡艽碳S商增加產(chǎn)出，從而使向特定市場提供產(chǎn)品或服務(wù)成為可能，例如，按收入水平確定學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，可使窮困家庭的孩子獲得就學(xué)機(jī)會；對航空票價(jià)進(jìn)行差別定價(jià)，可使私人旅行者獲得優(yōu)惠待遇。但與此同時(shí)，它通過防止轉(zhuǎn)賣也限制了交易的發(fā)生，從而迫使歧視對象不能通過市場交易提高福利，或?yàn)榈玫降蛢r(jià)不得不付出一定的代價(jià)。三級價(jià)格歧視的福利分析三級價(jià)格歧視可能優(yōu)于非歧視的壟斷定價(jià)，也可能差于后者，這取決于成本曲線和需求曲線的形狀。不完全的價(jià)格歧視越接近于完全價(jià)格歧視，它就越有可能得出一個(gè)比非歧視的壟斷定價(jià)更富效率的結(jié)果。三級價(jià)格歧視低效率的可能來源：壟斷的低效率，消費(fèi)低效率和消費(fèi)者為得到低價(jià)，可能不得不花費(fèi)資源，而廠商從這種花費(fèi)中又得不到好處。第三節(jié)非線性定價(jià)如果擁有市場力量的廠商不能掌握不同消費(fèi)者群體的支付意愿，他們就很難通過價(jià)格歧視有針對性地對于不同消費(fèi)者索取不同的價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。這時(shí)廠商可以運(yùn)用一些非線性定價(jià)的策略，如兩段收費(fèi)，捆綁，搭售等，來誘使消費(fèi)者顯示出他們的需求偏好，并支付不同的價(jià)格。只要非線性定價(jià)策略運(yùn)用得當(dāng)，能比單一價(jià)格策略賺錢更多的利潤。一、兩段收費(fèi)所謂兩段收費(fèi)（two-parttariff）是指廠商先向消費(fèi)者收取一筆固定費(fèi)用，而后再按商品或服務(wù)的消費(fèi)數(shù)量收取相應(yīng)的費(fèi)用。例如電信公司先按月份收取月租費(fèi)，然后再按用戶通話次數(shù)、通話時(shí)間收取通話費(fèi)用；乘坐出租車也是先支付起步價(jià)，然后再按超出里程數(shù)付費(fèi)。二、捆綁銷售注：對于軟件的支付意愿，來源為范里安，《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)：現(xiàn)代觀點(diǎn)》第六版。消費(fèi)者類型文字處理軟件電子圖表軟件A類消費(fèi)者120100B類消費(fèi)者100120捆綁銷售的分類捆綁銷售的一個(gè)例子是餐館菜單。我們對于餐館的菜單都比較熟悉，可以從餐館提供的菜單中挑選自己喜歡的食品選項(xiàng)，也可以是包括了一種開胃菜或者是一種甜品的捆綁出售的套餐組合。這里可以分三種情況來進(jìn)行分析（派波爾、理查茲、諾曼，2012）。（一）單獨(dú)定價(jià)銷售（二）純捆綁（三）混合捆綁三、搭售搭配銷售（TiedSalesorTyingContracts）是指廠商在出售某種產(chǎn)品時(shí)，強(qiáng)迫消費(fèi)者同時(shí)購買正常情況下單獨(dú)銷售的其他產(chǎn)品的一種策略行為。由于要求顧客在購買某件商品時(shí)，必須同時(shí)購買另一件商品，因此搭配銷售人為地創(chuàng)造了兩種不同產(chǎn)品之間聯(lián)系。搭配銷售產(chǎn)生的三種效應(yīng)第一，搭配銷售通過提高進(jìn)入成本，可能會作為策略性手段產(chǎn)生阻止進(jìn)入的效應(yīng)。第二，通過搭配銷售實(shí)施價(jià)格歧視行為，可能允許企業(yè)行使市場勢力以增加利潤。第三，搭配銷售可以讓企業(yè)控制與自己產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量，從而使生產(chǎn)可能更具有效率。四、耐用品定價(jià)像食品和乘車服務(wù)一類的非耐用品，由以下需求流量決定：每一階段，消費(fèi)者都需要購買特定的數(shù)量；與此形成對照的是，在耐用品(durablegoods)的購買決定中，時(shí)間具有重要意義。我們可以今天或再等幾個(gè)月購買一臺計(jì)算機(jī)（同時(shí)，繼續(xù)使用現(xiàn)有的那臺計(jì)算機(jī)）。耐用品定價(jià)包含價(jià)格歧視的另種度量標(biāo)準(zhǔn)——