第2章直播銷售活動(dòng)策劃與籌備網(wǎng)絡(luò)主播培養(yǎng)與直播銷售實(shí)戰(zhàn)（AIGC版）案例導(dǎo)入陳克明食品董事長(zhǎng)直播首秀——從舌尖到心間的品牌魅力釋放2024年1月26日下午6時(shí)，陳克明食品官方旗艦店的抖音直播間上演了一場(chǎng)別開生面的直播首秀，董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳宏坐鎮(zhèn)，這場(chǎng)直播堪稱直播銷售活動(dòng)腳本策劃的范例。直播開場(chǎng)時(shí)，畫面聚焦于溫馨而專業(yè)的直播間，董事長(zhǎng)陳宏準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)，面帶微笑，親和力十足，瞬間營(yíng)造出輕松愉快的氛圍，拉近了與觀眾的距離。在直播中，陳宏分享了自己的留學(xué)經(jīng)歷，通過講述留學(xué)過程中的所見所聞、所感所悟，將國(guó)際化的視野和對(duì)品質(zhì)生活的追求融入其中，提升陳克明食品的品牌形象，讓觀眾從品牌領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人經(jīng)歷中感受到品牌的深厚底蘊(yùn)。在闡述企業(yè)成功原因時(shí)，陳宏從品牌創(chuàng)立初期的艱辛歷程說起，講述了對(duì)每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控、對(duì)原材料精挑細(xì)選的堅(jiān)持，以及對(duì)消費(fèi)者反饋的重視等。這些內(nèi)容生動(dòng)地展現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)從無到有、從小到大的發(fā)展歷程，使觀眾深刻地認(rèn)識(shí)到陳克明食品是一個(gè)有頑強(qiáng)生命力和卓越品質(zhì)的品牌，進(jìn)而增強(qiáng)對(duì)品牌的信任感。當(dāng)談及經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，陳宏著重強(qiáng)調(diào)了健康與美味并重的理念。他詳細(xì)介紹了陳克明食品如何在保證美味的同時(shí)，致力于為消費(fèi)者提供更健康的食品選擇，從食材的天然無添加到制作工藝的科學(xué)環(huán)保，每一個(gè)細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者健康的關(guān)懷。這種情感化的表達(dá)使觀眾與品牌之間建立了情感紐帶，感受到品牌的溫度和責(zé)任感。案例導(dǎo)入陳克明食品董事長(zhǎng)直播首秀——從舌尖到心間的品牌魅力釋放對(duì)于華夏軟彈面、菜肴包等熱銷產(chǎn)品，研發(fā)總監(jiān)生動(dòng)地描述了研發(fā)團(tuán)隊(duì)為打造軟彈面的獨(dú)特口感，歷經(jīng)無數(shù)次實(shí)驗(yàn)，研究面粉不同的配比，將揉面工藝的過程一一呈現(xiàn)。產(chǎn)品經(jīng)理則對(duì)菜肴包的口味研發(fā)過程進(jìn)行揭秘，從對(duì)市場(chǎng)上各種口味的調(diào)研，到與專業(yè)廚師團(tuán)隊(duì)的合作，最終確定了滿足不同消費(fèi)者口味需求的菜肴包口味。這些故事讓觀眾深入了解到每一款產(chǎn)品背后的心血與智慧，使產(chǎn)品升華為團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)晶。在產(chǎn)品展示和促銷環(huán)節(jié)，多款熱銷產(chǎn)品以特價(jià)銷售，這一設(shè)計(jì)讓觀眾感受到了專屬的優(yōu)惠和福利。陳宏介紹特價(jià)產(chǎn)品的性價(jià)比，強(qiáng)調(diào)此次優(yōu)惠是為了回饋一直支持陳克明食品的消費(fèi)者，這種情感驅(qū)動(dòng)的促銷方式極大地激發(fā)了觀眾的購買欲望。同時(shí)，直播中抽取觀眾贈(zèng)送茅臺(tái)酒等環(huán)節(jié)，吸引了很多觀眾參與其中。通過設(shè)置簡(jiǎn)單有趣的抽獎(jiǎng)規(guī)則，觀眾的參與熱情被充分調(diào)動(dòng)起來，整個(gè)直播間氣氛熱烈，互動(dòng)頻繁。整個(gè)直播過程中，從品牌故事的講述、產(chǎn)品研發(fā)歷程的分享，到優(yōu)惠福利的推出，每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊密圍繞著提升品牌形象、增進(jìn)觀眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和增強(qiáng)觀眾購買欲望的核心目標(biāo)。直播銷售中的每個(gè)環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心策劃，如同一場(chǎng)精彩的演出，各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣、有條不紊，充分體現(xiàn)了直播銷售活動(dòng)腳本策劃對(duì)直播效果和銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵作用，也為其他品牌的直播銷售活動(dòng)提供了借鑒范例。案例思考：陳克明食品直播活動(dòng)體現(xiàn)了直播銷售活動(dòng)腳本策劃中的哪些要點(diǎn)？目錄01直播團(tuán)隊(duì)的組建02直播銷售活動(dòng)的策劃03直播銷售活動(dòng)腳本的策劃04直播間的搭建01從大型企業(yè)的新品發(fā)布會(huì)到小型商家的日常帶貨，直播都展現(xiàn)出了巨大的商業(yè)價(jià)值。然而，一場(chǎng)成功的直播絕不是一個(gè)人單打獨(dú)斗就能完成的，它需要一個(gè)專業(yè)、高效的直播團(tuán)隊(duì)來支撐。直播團(tuán)隊(duì)的組建2.1.1直播團(tuán)隊(duì)主要崗位及職責(zé)崗位職責(zé)分工選品專員關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析消費(fèi)者需求變化，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選品策略市場(chǎng)調(diào)研員尋找可靠的供應(yīng)商，并與之談判，爭(zhēng)取最有利的合作條件商務(wù)合作專員根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果制作選品清單；對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面評(píng)估，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、獨(dú)特賣點(diǎn)和吸引力產(chǎn)品助理安排產(chǎn)品試用環(huán)節(jié)；收集內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員和外部試用者的反饋意見，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行篩選與優(yōu)化供應(yīng)鏈管理員設(shè)計(jì)合理的產(chǎn)品組合；制訂產(chǎn)品更新計(jì)劃，根據(jù)季節(jié)變化、節(jié)日促銷等因素，及時(shí)更新產(chǎn)品庫存選品團(tuán)隊(duì)的主要崗位及職責(zé)分工2.1.1直播團(tuán)隊(duì)主要崗位及職責(zé)崗位職責(zé)分工產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品陳列規(guī)劃、品類規(guī)劃及收集整理產(chǎn)品信息，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，對(duì)主播進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等活動(dòng)運(yùn)營(yíng)安排直播流程，進(jìn)行日?；顒?dòng)、上新活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)、大促活動(dòng)等各種活動(dòng)策劃及制作各項(xiàng)活動(dòng)的腳本；收集活動(dòng)信息，隨時(shí)掌握官方平臺(tái)發(fā)布的最新活動(dòng)玩法，了解其他直播間，借鑒有效的活動(dòng)形式；跟蹤活動(dòng)執(zhí)行情況，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題場(chǎng)控操作直播場(chǎng)控臺(tái)，包括產(chǎn)品上架、發(fā)放紅包、評(píng)論抽獎(jiǎng)送禮等；控制整場(chǎng)直播的節(jié)奏、提醒主播使用話術(shù)、臨時(shí)調(diào)整數(shù)據(jù)、烘托直播間氛圍、調(diào)動(dòng)觀眾情緒等運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的主要崗位及職責(zé)分工2.1.1直播團(tuán)隊(duì)主要崗位及職責(zé)崗位職責(zé)分工主播產(chǎn)品展示與

講解深入了解產(chǎn)品的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，包括功能、材質(zhì)、使用方法、適用場(chǎng)景等；以實(shí)物展示、操作演示等方式，讓觀眾直觀地看到產(chǎn)品的特點(diǎn)與觀眾互動(dòng)積極關(guān)注觀眾的評(píng)論、彈幕和提問，及時(shí)回應(yīng)；與觀眾互動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、問答等，提升觀眾的參與度與活躍度氛圍營(yíng)造和

節(jié)奏把控根據(jù)直播的主題和產(chǎn)品類型，營(yíng)造合適的氛圍；合理把控直播節(jié)奏，避免直播過程拖沓或過于倉促，靈活調(diào)整介紹產(chǎn)品的速度和時(shí)間副播產(chǎn)品展示與

講解協(xié)助主播介紹產(chǎn)品的主要特點(diǎn)后，副播適時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品細(xì)節(jié)；針對(duì)比較專業(yè)或復(fù)雜的產(chǎn)品，講解更深入的技術(shù)知識(shí)；將正在銷售的產(chǎn)品與其他類似產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析直播節(jié)奏把控負(fù)責(zé)直播環(huán)節(jié)的自然過渡；幫助主播把握直播時(shí)間，提醒主播合理安排時(shí)間互動(dòng)環(huán)節(jié)支持在互動(dòng)環(huán)節(jié)向觀眾解釋互動(dòng)規(guī)則，或者協(xié)助主播應(yīng)急情況處理直播出現(xiàn)技術(shù)故障時(shí)，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通如何解決問題；產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí)，協(xié)助主播解決問題主播團(tuán)隊(duì)的主要崗位及職責(zé)分工2.1.1直播團(tuán)隊(duì)主要崗位及職責(zé)崗位職責(zé)分工助理物料準(zhǔn)備與

展示輔助直播前，準(zhǔn)備好所有物料，包括產(chǎn)品、道具等；在直播過程中，幫助主播更好地展示產(chǎn)品互動(dòng)數(shù)據(jù)記錄記錄互動(dòng)環(huán)節(jié)的相關(guān)數(shù)據(jù)，用于后續(xù)分析總結(jié)；關(guān)注評(píng)論區(qū)和彈幕，將觀眾的問題和評(píng)論及時(shí)反饋給主播，對(duì)于簡(jiǎn)單的問題，助理可以直接在評(píng)論區(qū)回復(fù)信息傳遞與

溝通與直播團(tuán)隊(duì)其他成員溝通，傳遞直播間實(shí)時(shí)信息；適時(shí)提醒主播產(chǎn)品信息主播團(tuán)隊(duì)的主要崗位及職責(zé)分工2.1.2直播團(tuán)隊(duì)人員配置及職責(zé)崗位職責(zé)分工主播（1人）負(fù)責(zé)產(chǎn)品展示與講解，需要熟悉產(chǎn)品的基本功能和使用方法；通過生動(dòng)、簡(jiǎn)潔的語言向觀眾傳達(dá)產(chǎn)品信息，同時(shí)積極與觀眾互動(dòng)，回答問題，營(yíng)造輕松、愉快的直播氛圍，吸引觀眾購買產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)（1人）承擔(dān)直播策劃與推廣工作，主要包括制訂直播計(jì)劃、確定直播時(shí)間和主題；撰寫直播活動(dòng)腳本，設(shè)計(jì)直播話術(shù)，搭建并設(shè)計(jì)直播場(chǎng)景；負(fù)責(zé)在社交媒體等平臺(tái)發(fā)布直播預(yù)告，吸引流量；關(guān)注直播數(shù)據(jù)，如觀看人數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)等，以優(yōu)化后續(xù)直播；調(diào)試直播設(shè)備和直播軟件，保證直播視聽效果，上架產(chǎn)品鏈接基礎(chǔ)版團(tuán)隊(duì)配置及職責(zé)分工2.1.2直播團(tuán)隊(duì)人員配置及職責(zé)崗位職責(zé)分工主播（1人）熟悉商品介紹話術(shù)；講解和銷售商品；適時(shí)互動(dòng)；把握直播節(jié)奏和氛圍；直播復(fù)盤運(yùn)營(yíng)（1人）對(duì)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾進(jìn)行調(diào)研；分解直播銷售任務(wù)；規(guī)劃商品品類、上架順序及陳列方式；分析直播數(shù)據(jù)策劃（1人）策劃直播間優(yōu)惠活動(dòng)；設(shè)計(jì)粉絲分層規(guī)則和粉絲福利；策劃直播間引流方案；撰寫直播活動(dòng)腳本，設(shè)計(jì)直播話術(shù)；搭建直播間并籌備道具場(chǎng)控（1人）調(diào)試直播設(shè)備和直播軟件，保障直播視聽效果；上架商品鏈接；配合主播發(fā)放優(yōu)惠券；解決突發(fā)技術(shù)問題，保障直播順利進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)版團(tuán)隊(duì)配置及職責(zé)分工2.1.2直播團(tuán)隊(duì)人員配置及職責(zé)崗位職責(zé)分工主播團(tuán)隊(duì)（3人）主播熟悉直播流程、商品信息及直播腳本；向觀眾展示商品，適時(shí)互動(dòng)，精準(zhǔn)把控直播節(jié)奏，介紹直播間福利；做好復(fù)盤，總結(jié)話術(shù)、情緒、表情等的使用效果副播協(xié)助主播介紹商品、直播間福利，補(bǔ)充更深入的專業(yè)知識(shí)和細(xì)節(jié)；在需要時(shí)擔(dān)任臨時(shí)主播，保證直播質(zhì)量不受影響助理準(zhǔn)備直播商品、使用道具等；配合主播工作，充當(dāng)演示模特、互動(dòng)對(duì)象，完成畫外音互動(dòng)等策劃（1人）挖掘商品賣點(diǎn)和品牌價(jià)值，結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)和目標(biāo)受眾，策劃直播主題和形式；規(guī)劃直播內(nèi)容，如確定直播主題、準(zhǔn)備直播商品、做好直播前的預(yù)熱宣傳、規(guī)劃好開播時(shí)間段、做好直播間外部導(dǎo)流和內(nèi)部用戶留存等編導(dǎo)（1人）編寫商品腳本、活動(dòng)腳本、關(guān)注話術(shù)腳本、控評(píng)話術(shù)腳本，做好封面場(chǎng)景策劃，協(xié)調(diào)妝容、服飾、道具等準(zhǔn)備工作場(chǎng)控（1人）做好直播設(shè)備如攝像頭、燈具等相關(guān)硬件的調(diào)試；負(fù)責(zé)直播中控臺(tái)的后臺(tái)操作，包括直播推送、商品上架，監(jiān)測(cè)直播實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)等；接收并傳達(dá)信息（協(xié)助運(yùn)營(yíng)傳達(dá)信息給主播或副播）高級(jí)版團(tuán)隊(duì)配置及職責(zé)分工2.1.2直播團(tuán)隊(duì)人員配置及職責(zé)崗位職責(zé)分工運(yùn)營(yíng)（2人）制定長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期計(jì)劃，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)各部門的工作，合理分配資源，監(jiān)督工作進(jìn)度和質(zhì)量；營(yíng)銷任務(wù)分解，負(fù)責(zé)品類規(guī)劃、結(jié)構(gòu)規(guī)劃、陳列規(guī)劃、直播間數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)宣傳推廣、粉絲管理等店長(zhǎng)導(dǎo)購（2人）輔助主播介紹商品特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)商品賣點(diǎn)，為觀眾推薦商品，同時(shí)協(xié)助主播與觀眾互動(dòng)拍攝剪輯（1人）負(fù)責(zé)視頻拍攝、剪輯（直播花絮、直播短視頻等），輔助直播工作客服（2人）配合主播在直播間為觀眾提供實(shí)時(shí)咨詢服務(wù)；記錄觀眾的問題和需求，及時(shí)反饋給相關(guān)部門；修改商品價(jià)格，上架優(yōu)惠鏈接，解決物流、售后等問題高級(jí)版團(tuán)隊(duì)配置及職責(zé)分工02為了更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，商家要積極參加直播平臺(tái)舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)，這是商家在直播領(lǐng)域獲得成長(zhǎng)的必經(jīng)環(huán)節(jié)。策劃直播銷售活動(dòng)，一般會(huì)確定獨(dú)特的直播主題，增強(qiáng)直播間的吸引力，提升專業(yè)性，讓觀眾感受到品牌的用心，提高對(duì)產(chǎn)品的信任度。同時(shí)，還要精心設(shè)計(jì)互動(dòng)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)觀眾積極參與活動(dòng)，增強(qiáng)觀眾的黏性，進(jìn)而提升銷售效果。直播銷售活動(dòng)的策劃2.2.1目標(biāo)用戶定位功能與用途價(jià)格分析

產(chǎn)品特點(diǎn)考慮品牌價(jià)值觀

與品牌風(fēng)格用戶調(diào)研

與收集反饋信息研究

市場(chǎng)數(shù)據(jù)參考行業(yè)報(bào)告挖掘平臺(tái)數(shù)據(jù)匹配品牌價(jià)值觀關(guān)聯(lián)品牌風(fēng)格實(shí)施問卷調(diào)查焦點(diǎn)小組訪談收集用戶評(píng)論與建議2.2.2直播主題的確定分析

目標(biāo)受眾結(jié)合

產(chǎn)品特點(diǎn)關(guān)注熱點(diǎn)

和趨勢(shì)巧妙融入

創(chuàng)意和趣

味性元素了解目標(biāo)受眾的需求考慮目標(biāo)受眾的喜好和痛點(diǎn)突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和價(jià)值緊跟社會(huì)熱點(diǎn)順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)采用新穎的創(chuàng)意形式增加趣味性元素2.2.3直播平臺(tái)的選擇1分析目標(biāo)受眾與平臺(tái)用戶畫像了解目標(biāo)受眾的平臺(tái)偏好研究與平臺(tái)用戶畫像的匹配度2考慮平臺(tái)功能特性直播功能多樣性營(yíng)銷推廣工具流量扶持3評(píng)估平臺(tái)流量和曝光度平臺(tái)流量規(guī)模流量分配機(jī)制和曝光機(jī)會(huì)4考慮平臺(tái)的技術(shù)穩(wěn)定性和客戶服務(wù)質(zhì)量技術(shù)穩(wěn)定性客戶服務(wù)質(zhì)量2.2.4直播形式的選擇單人講解式直播產(chǎn)品展示型：指主播在鏡頭前詳細(xì)展示產(chǎn)品的外觀、細(xì)節(jié)、功能等。知識(shí)分享型：指主播憑借自己的專業(yè)知識(shí)，在直播中分享與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)內(nèi)容，同時(shí)推薦產(chǎn)品。多人互動(dòng)式直播嘉賓訪談型：即商家邀請(qǐng)行業(yè)專家、品牌代表、名人等嘉賓參與直播，主播與嘉賓進(jìn)行對(duì)話，圍繞與產(chǎn)品相關(guān)的話題展開討論。用戶互動(dòng)型：指主播與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，回答觀眾的提問，收集觀眾的反饋。場(chǎng)景化直播生活場(chǎng)景直播：指將產(chǎn)品融入日常生活場(chǎng)景進(jìn)行展示的直播。虛擬場(chǎng)景直播：指利用虛擬技術(shù)構(gòu)建場(chǎng)景進(jìn)行的直播。產(chǎn)品體驗(yàn)式直播試用體驗(yàn)直播：指主播試用產(chǎn)品，并在直播中分享試用感受的直播。沉浸式體驗(yàn)直播：指讓觀眾更深入地體驗(yàn)產(chǎn)品的直播。2.2.5直播活動(dòng)節(jié)奏安排時(shí)間段流程安排直播腳本說明要點(diǎn)方式20:00—20:10開場(chǎng)環(huán)節(jié)吸引觀眾

注意力創(chuàng)意開場(chǎng)采用具有吸引力的方式開場(chǎng)，如用有趣的短視頻、熱門音樂或制造懸念來引起觀眾的好奇心自我介紹和主題

引入簡(jiǎn)單而清晰的自我介紹，包括主播的名字、身份及直播主題，讓觀眾在短時(shí)間內(nèi)了解直播的核心內(nèi)容20:11—20:40產(chǎn)品介紹產(chǎn)品概覽與亮點(diǎn)展示分類介紹產(chǎn)品如果有多種產(chǎn)品，先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類介紹，讓觀眾有整體的認(rèn)知結(jié)合場(chǎng)景和需求

介紹產(chǎn)品把產(chǎn)品特點(diǎn)與實(shí)際生活場(chǎng)景或消費(fèi)者需求相結(jié)合產(chǎn)品演示和細(xì)節(jié)展示現(xiàn)場(chǎng)操作演示需要演示操作的產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品或家居小電器，主播要在鏡頭前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作細(xì)節(jié)特寫展示利用特寫鏡頭展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)直播活動(dòng)節(jié)奏安排2.2.5直播活動(dòng)節(jié)奏安排時(shí)間段流程安排直播腳本說明要點(diǎn)方式20:41—20:50互動(dòng)環(huán)節(jié)問答互動(dòng)收集和回答觀眾問題主播留出時(shí)間收集觀眾在評(píng)論區(qū)提出的問題，并及時(shí)回答主動(dòng)提問，引導(dǎo)互動(dòng)主播也可以主動(dòng)提出一些問題，引導(dǎo)觀眾參與互動(dòng)抽獎(jiǎng)和福利互動(dòng)公布抽獎(jiǎng)規(guī)則和獎(jiǎng)品安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提前公布抽獎(jiǎng)規(guī)則和獎(jiǎng)品發(fā)放福利優(yōu)惠除了抽獎(jiǎng)，還可以發(fā)放福利優(yōu)惠，如優(yōu)惠券、折扣碼等20:51—21:00促單環(huán)節(jié)營(yíng)造購買

氛圍強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠時(shí)效性向觀眾強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)間限制產(chǎn)品數(shù)量提醒如果產(chǎn)品的數(shù)量有限，也要提醒觀眾產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

總結(jié)和購買引導(dǎo)總結(jié)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)要總結(jié)產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化觀眾的購買意愿提供購買鏈接和指導(dǎo)清楚地告訴觀眾購買鏈接在哪里，以及如何下單21:01—21:10結(jié)尾環(huán)節(jié)感謝觀眾

和預(yù)告下次直播表達(dá)感謝真誠(chéng)地感謝觀眾的觀看和支持預(yù)告下次直播簡(jiǎn)單提及下次直播的主題或亮點(diǎn)，吸引觀眾再次關(guān)注直播活動(dòng)節(jié)奏安排2.2.5直播活動(dòng)節(jié)奏安排2024年6月13日，湖北省商務(wù)廳聯(lián)合省委網(wǎng)信辦、團(tuán)省委、省經(jīng)信廳、省人社廳、省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、省文旅廳、省市場(chǎng)監(jiān)督管理局、省郵政管理局、省供銷社共同舉辦了一場(chǎng)“我為湖北帶好貨”直播嘉年華暨雙品網(wǎng)購節(jié)。現(xiàn)場(chǎng)揭曉了由全國(guó)網(wǎng)友選出的“必買100款湖北好貨”，如恩施玉露、荊州魚糕、潛江小龍蝦等皆在其中。隨后，多位湖北籍知名主播展開了長(zhǎng)達(dá)7小時(shí)的直播。他們懷著對(duì)家鄉(xiāng)的熱愛與自豪，不遺余力地推銷湖北的各類產(chǎn)品，力求將這些獨(dú)具特色的湖北好物推向更廣闊的市場(chǎng)。直播開場(chǎng)，直播間畫面展現(xiàn)了湖北的壯麗全景，從黃鶴樓到三峽大壩，再到熱鬧的武漢街頭，隨著音樂的推進(jìn)，鏡頭切換至現(xiàn)場(chǎng)布置精美的直播間。隨后主播和嘉賓紛紛向觀眾問好，并分享自己對(duì)家鄉(xiāng)湖北的深厚情感，以及對(duì)家鄉(xiāng)美食和特產(chǎn)的思念，引發(fā)了觀眾的情感共鳴。直播畫面切換到恩施分會(huì)場(chǎng)，展示了恩施玉露的茶園風(fēng)光。主播介紹了恩施玉露的歷史傳承，從古代的貢茶到如今的國(guó)際知名綠茶，以及制作工藝中的蒸青工藝的精妙。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了恩施玉露的沖泡展示，并邀請(qǐng)嘉賓和觀眾一同欣賞茶葉在水中舒展的姿態(tài)，品味其鮮爽的口感。主播還邀請(qǐng)了知名企業(yè)的負(fù)責(zé)人講述企業(yè)如何從小作坊起步，攻堅(jiān)克難，一步步發(fā)展成為行業(yè)翹楚。企業(yè)始終堅(jiān)守對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求，為響應(yīng)市場(chǎng)需求，研發(fā)出適合不同消費(fèi)者的系列產(chǎn)品，體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感和對(duì)消費(fèi)者的關(guān)懷。案例在線“我為湖北帶好貨”直播活動(dòng)，荊楚好物的魅力釋放之旅2.2.5直播活動(dòng)節(jié)奏安排在介紹湖北特色食品時(shí)，研發(fā)人員講述了如何從傳統(tǒng)的湖北口味中汲取靈感，進(jìn)行口味創(chuàng)新和優(yōu)化。經(jīng)過無數(shù)次試驗(yàn)，最終打造出既保留湖北特色又符合現(xiàn)代消費(fèi)者口味的產(chǎn)品。在產(chǎn)品展示和促銷優(yōu)惠階段，主播集中展示了本次活動(dòng)的熱銷產(chǎn)品，還有特別設(shè)置的“湖北好物特價(jià)區(qū)”。主播不僅介紹了特價(jià)產(chǎn)品的性價(jià)比，還強(qiáng)調(diào)了這些優(yōu)惠是為了回饋全國(guó)消費(fèi)者對(duì)湖北的支持與厚愛。促銷過程中還穿插了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，抽獎(jiǎng)規(guī)則簡(jiǎn)單明了，極大地提高了觀眾的參與熱情，整個(gè)直播間氣氛達(dá)到高潮。在互動(dòng)環(huán)節(jié)，主播結(jié)合湖北文化、歷史和產(chǎn)品知識(shí)提出一些問題，還邀請(qǐng)觀眾在評(píng)論區(qū)分享自己與湖北產(chǎn)品的故事。選讀部分精彩故事，進(jìn)一步增進(jìn)觀眾與直播間的互動(dòng)和增強(qiáng)觀眾對(duì)直播間的情感。在直播結(jié)尾，主播對(duì)本次直播的重點(diǎn)產(chǎn)品、優(yōu)惠活動(dòng)及銷售成果進(jìn)行了總結(jié)，呼吁更多觀眾持續(xù)關(guān)注湖北，支持湖北的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。這場(chǎng)直播從荊楚文化與品牌故事的深情講述，到產(chǎn)品研發(fā)歷程與產(chǎn)品特色的細(xì)致分享，再到優(yōu)惠福利的重磅推出，每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連，絲絲入扣。它不僅成功地將湖北的特色產(chǎn)品推向全國(guó)觀眾，提升了湖北品牌的知名度與美譽(yù)度，還在消費(fèi)者與湖北之間建立起一座情感的橋梁，讓人們對(duì)湖北這片土地充滿向往，也為如何打造一場(chǎng)精彩絕倫且富有內(nèi)涵的直播銷售活動(dòng)提供了絕佳的范例。案例在線“我為湖北帶好貨”直播活動(dòng)，荊楚好物的魅力釋放之旅03直播銷售活動(dòng)腳本的策劃是直播銷售成功與否的關(guān)鍵，它指導(dǎo)主播的動(dòng)作和話術(shù)方向，把控直播的節(jié)奏和氛圍，從而決定了能否吸引觀眾的注意力，激發(fā)他們的購買欲望。對(duì)商家而言，直播銷售活動(dòng)腳本能夠明確直播的流程，從開場(chǎng)的引人入勝，到產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)的亮點(diǎn)突出，再到促銷環(huán)節(jié)的緊張、刺激，以及圓滿收官，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密相連，環(huán)環(huán)相扣。直播銷售活動(dòng)

腳本的策劃2.3.1整場(chǎng)直播腳本的策劃01計(jì)算每個(gè)商品的推薦時(shí)長(zhǎng)：如果開場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)等非商品推薦環(huán)節(jié)的時(shí)長(zhǎng)預(yù)計(jì)為40分鐘，則商品的推薦時(shí)長(zhǎng)是80分鐘，平均每個(gè)商品的推薦時(shí)長(zhǎng)是16分鐘。以2小時(shí)直播推薦5個(gè)商品的直播計(jì)劃為例，進(jìn)行整場(chǎng)直播腳本的策劃。02分配非商品推薦環(huán)節(jié)時(shí)長(zhǎng)：開場(chǎng)互動(dòng)10分鐘，活動(dòng)劇透5分鐘，福利抽獎(jiǎng)10分鐘，問答互動(dòng)10分鐘，結(jié)尾5分鐘。03策劃整場(chǎng)直播腳本：直播策劃人員根據(jù)直播過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間規(guī)劃，結(jié)合直播主題、直播目的及所有參與直播人員的工作內(nèi)容，即可策劃整場(chǎng)直播腳本。直播活動(dòng)概述直播主題家居好物大揭秘，打造品質(zhì)生活空間直播目的通過展示和銷售各類家居商品，實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)到××萬元，同時(shí)提升品牌知名度和粉絲忠誠(chéng)度，提高粉絲互動(dòng)量，粉絲增長(zhǎng)××××人主播、副播、客服主播：×××副播：×××客服：×××直播時(shí)間2024年12月10日，20:00—22:00注意事項(xiàng)①合理把控商品講解節(jié)奏及與觀眾互動(dòng)時(shí)長(zhǎng)；②適當(dāng)延長(zhǎng)對(duì)商品功能講解的時(shí)間；③及時(shí)回復(fù)觀眾問題，多與觀眾互動(dòng)，避免冷場(chǎng)直播流程時(shí)間安排流程安排人員分工主播副播客服20:00—20:10開場(chǎng)互動(dòng)熱情開場(chǎng)，和觀眾打招呼，介紹抽獎(jiǎng)規(guī)則演示參與截屏抽獎(jiǎng)的方式，引導(dǎo)觀眾點(diǎn)贊向觀眾推送開播通知，收集中獎(jiǎng)信息20:11—20:20活動(dòng)劇透劇透新款商品和主推商品，以及直播間優(yōu)惠力度補(bǔ)充主播遺漏的內(nèi)容，引導(dǎo)觀眾點(diǎn)贊向粉絲群推送本場(chǎng)直播活動(dòng)，回答觀眾關(guān)于活動(dòng)規(guī)則的問題整場(chǎng)直播活動(dòng)腳本示例2.3.1整場(chǎng)直播腳本的策劃01計(jì)算每個(gè)商品的推薦時(shí)長(zhǎng)：如果開場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)等非商品推薦環(huán)節(jié)的時(shí)長(zhǎng)預(yù)計(jì)為40分鐘，則商品的推薦時(shí)長(zhǎng)是80分鐘，平均每個(gè)商品的推薦時(shí)長(zhǎng)是16分鐘。以2小時(shí)直播推薦5個(gè)商品的直播計(jì)劃為例，進(jìn)行整場(chǎng)直播腳本的策劃。02分配非商品推薦環(huán)節(jié)時(shí)長(zhǎng)：開場(chǎng)互動(dòng)10分鐘，活動(dòng)劇透5分鐘，福利抽獎(jiǎng)10分鐘，問答互動(dòng)10分鐘，結(jié)尾5分鐘。03策劃整場(chǎng)直播腳本：直播策劃人員根據(jù)直播過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間規(guī)劃，結(jié)合直播主題、直播目的及所有參與直播人員的工作內(nèi)容，即可策劃整場(chǎng)直播腳本。直播流程時(shí)間安排流程安排人員分工主播副播客服20:21—20:30商品講解介紹引流款商品，展示使用方法，分享使用體驗(yàn)配合主播演示商品用法，引導(dǎo)觀眾下單添加商品鏈接，回復(fù)關(guān)于商品和訂單的問題20:31—20:50商品講解介紹印象款商品，展示使用方法配合主播演示商品使用方法，引導(dǎo)觀眾下單添加商品鏈接，回答關(guān)于商品和訂單的問題20:51—21:10商品講解介紹利潤(rùn)款商品配合主播演示商品使用方法，引導(dǎo)觀眾下單添加商品鏈接，回答關(guān)于商品和訂單的問題21:11—21:20問答互動(dòng)解答觀眾疑問，和觀眾進(jìn)行互動(dòng)引導(dǎo)觀眾參與互動(dòng)收集互動(dòng)信息21:21—21:25福利抽獎(jiǎng)介紹獎(jiǎng)品和抽獎(jiǎng)規(guī)則，引導(dǎo)觀眾抽獎(jiǎng)演示參與抽獎(jiǎng)的方法記錄中獎(jiǎng)觀眾信息21:26—21:45商品講解介紹利潤(rùn)款商品配合主播演示商品使用方法，引導(dǎo)觀眾下單添加商品鏈接，回答關(guān)于商品和訂單的問題21:46—21:55商品講解介紹“寵粉”商品，引導(dǎo)觀眾加入粉絲團(tuán)展示商品，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠信息，引導(dǎo)觀眾下單添加、整理后臺(tái)商品鏈接，回答關(guān)于商品和訂單的問題21:56—22:00結(jié)尾和觀眾再見，預(yù)告下次直播的時(shí)間、商品和福利引導(dǎo)觀眾關(guān)注直播間，和觀眾再見處理觀眾訂單和售后問題整場(chǎng)直播活動(dòng)腳本示例2.3.1整場(chǎng)直播腳本的策劃案例在線利用豆包設(shè)計(jì)整場(chǎng)直播腳本2.3.2單品直播腳本的策劃商品宣傳點(diǎn)具體內(nèi)容品牌介紹一個(gè)專注于母嬰產(chǎn)品研發(fā)的知名品牌，成立多年，一直秉持為寶寶提供最舒適、最安全的體驗(yàn)，為家長(zhǎng)減輕負(fù)擔(dān)的理念，其產(chǎn)品經(jīng)過了嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)，深受家長(zhǎng)的喜愛和信賴商品賣點(diǎn)安全設(shè)計(jì)車架采用了高強(qiáng)度鋁合金材質(zhì)，堅(jiān)固又輕便；

車輪是優(yōu)質(zhì)的橡膠材質(zhì)，不僅耐磨，而且剎車系統(tǒng)靈敏，輕輕一踩就能穩(wěn)穩(wěn)剎住；五點(diǎn)式安全帶，給寶寶全方位的保護(hù)，在任何路況下都不用擔(dān)心寶寶的安全問題舒適體驗(yàn)座椅符合人體工學(xué)，有很強(qiáng)的支撐性，能保護(hù)寶寶的脊柱；座椅可以多角度調(diào)節(jié)，寶寶可以坐起來看風(fēng)景，也可以躺著睡覺，滿足不同需求；推車的遮陽篷的防曬指數(shù)是××，能有效阻擋紫外線，呵護(hù)寶寶嬌嫩的肌膚便捷操作這款推車有一鍵收車功能，輕輕一按就能輕松折疊，放在后備廂不占空間；它的把手可以根據(jù)家長(zhǎng)的身高調(diào)節(jié)，推行起來非常輕松，無論是逛街還是旅行，操作都很方便直播利益點(diǎn)七五折優(yōu)惠，比平時(shí)購買劃算很多；贈(zèng)送一套價(jià)值199元的寶寶出行小禮包，里面有可愛的遮陽帽、口水巾和小玩具；提供3年的質(zhì)量保修服務(wù)，有任何問題都可以聯(lián)系售后客服引導(dǎo)轉(zhuǎn)化這么好的兒童推車，這么大的優(yōu)惠力度，只有500單哦，點(diǎn)擊下方的購物鏈接就可以下單，下單后48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨某品牌兒童推車單品直播腳本設(shè)計(jì)示例2.3.2單品直播腳本的策劃案例在線利用豆包設(shè)計(jì)單品直播腳本04直播間的搭建就像是蓋房子打地基，它是整場(chǎng)直播活動(dòng)的基石，從硬件的選擇到軟件的配置，從場(chǎng)景布置到燈光音效的設(shè)計(jì)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精心規(guī)劃。搭建一個(gè)良好的直播間，可以讓主播呈現(xiàn)出良好的直播狀態(tài)和表現(xiàn)力，為觀眾帶來優(yōu)質(zhì)的視覺與聽覺體驗(yàn)，從而增強(qiáng)觀眾黏性，提升觀眾的參與度。直播間的搭建2.4.1直播間風(fēng)格定位與場(chǎng)地要求風(fēng)格類型特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)適用范圍舉例產(chǎn)品導(dǎo)向型因產(chǎn)品不同而風(fēng)格迥異，有精致時(shí)尚的，有溫馨甜美的，也有充滿科技感的能直接讓產(chǎn)品與風(fēng)格相契合，讓觀眾在視覺上對(duì)產(chǎn)品的類型和檔次有初步的認(rèn)知，提高產(chǎn)品的吸引力和可信度適用于各種實(shí)體產(chǎn)品的直播，如服裝、家居用品、食品等一些國(guó)際知名美妝品牌的直播間會(huì)用白色大理石紋路的背景墻，搭配明亮的燈光，突出產(chǎn)品的光澤和品質(zhì)人物形象

導(dǎo)向型以主播的個(gè)人形象和風(fēng)格為核心有助于強(qiáng)化主播的個(gè)人形象，讓觀眾因?yàn)閷?duì)主播形象的喜愛而更關(guān)注直播內(nèi)容適用于以個(gè)人影響力為主的直播，如才藝展示、知識(shí)分享、生活記錄等類型的直播文學(xué)類知識(shí)博主的直播間可能會(huì)有古色古香的中式屏風(fēng)，桌上擺放著古籍和文房四寶主題活動(dòng)

導(dǎo)向型根據(jù)不同的節(jié)日或活動(dòng)來設(shè)計(jì)直播間風(fēng)格能夠在特定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)或活動(dòng)期間吸引更多目標(biāo)觀眾，增強(qiáng)直播的趣味性和話題性適用于節(jié)日促銷、特殊事件直播、主題派對(duì)直播等六一兒童節(jié)期間，直播間可能會(huì)以明亮的色彩（如天藍(lán)、嫩綠、淺黃）為主色調(diào)，放置各種卡通形象的玩偶，還會(huì)有彩色的氣球組成的拱門作為背景裝飾場(chǎng)景模擬型模擬真實(shí)的生活或工作場(chǎng)景可以讓觀眾更好地理解產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，增強(qiáng)代入感適用于家居裝修、旅游等類型的直播家居裝修直播間可能會(huì)是搭建的一個(gè)完整的家居樣板間，從客廳、臥室到廚房，按照不同的裝修風(fēng)格進(jìn)行布置。觀眾可以直觀地看到產(chǎn)品在家居環(huán)境中的實(shí)際效果直播間風(fēng)格類型2.4.1直播間風(fēng)格定位與場(chǎng)地要求場(chǎng)地具體說明空間大小小型空間

（10～19平方米）適合銷售小型產(chǎn)品，如首飾、手工藝品、小型電子產(chǎn)品配件等中型空間

（20～50平方米）是直播銷售比較理想的空間，能夠劃分出不同的功能區(qū)域，如產(chǎn)品展示區(qū)、主播講解區(qū)、互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)等大型空間

（50平方米以上）適用于銷售大型產(chǎn)品，如汽車、大型機(jī)械、家居全屋定制等場(chǎng)地形狀正方形或長(zhǎng)方形

場(chǎng)地正方形或長(zhǎng)方形場(chǎng)地是最常見和實(shí)用的，便于合理規(guī)劃布局不規(guī)則形狀場(chǎng)地雖然在布局上有一定難度，但如果利用得當(dāng)，可以營(yíng)造出獨(dú)特的視覺效果。不規(guī)則形狀場(chǎng)地可能會(huì)存在聲學(xué)和燈光反射的問題，這需要通過特殊的聲學(xué)和燈光設(shè)備來進(jìn)行處理場(chǎng)地環(huán)境條件聲學(xué)環(huán)境良好的隔音是直播銷售場(chǎng)地的基本要求光線條件最好的情況是場(chǎng)地有自然光線，但要確保自然光線的穩(wěn)定性。如果自然光線過弱，商家需要配備人工照明設(shè)備來進(jìn)行調(diào)節(jié)。在選擇場(chǎng)地時(shí)，商家還要考慮周圍建筑物的遮擋情況網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)于高清直播或者多人互動(dòng)直播，網(wǎng)絡(luò)帶寬要保證在100Mbit/s以上，以避免網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定。在場(chǎng)地選擇時(shí)，商家要提前測(cè)試網(wǎng)絡(luò)的速度和穩(wěn)定性，同時(shí)準(zhǔn)備好備用網(wǎng)絡(luò)方案，如移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)等，以應(yīng)對(duì)突發(fā)的網(wǎng)絡(luò)故障直播間場(chǎng)地要求2.4.2室內(nèi)直播間的搭建風(fēng)格適配產(chǎn)品與主播形象注重背景的簡(jiǎn)潔性與專業(yè)性考慮背景的可更換性與靈活性背景選擇時(shí)尚服裝類直播場(chǎng)景2.4.2室內(nèi)直播間的搭建風(fēng)格適配產(chǎn)品與主播形象注重背景的簡(jiǎn)潔性與專業(yè)性考慮背景的可更換性與靈活性背景選擇硬件設(shè)備：包括拍攝設(shè)備、燈光設(shè)備、話筒、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。軟件配置：商家要根據(jù)直播平臺(tái)的要求和直播的功能需求選擇直播軟件。軟硬件配置攝像頭（羅技C920）2.4.2室內(nèi)直播間的搭建風(fēng)格適配產(chǎn)品與主播形象注重背景的簡(jiǎn)潔性與專業(yè)性考慮背景的可更換性與靈活性背景選擇硬件設(shè)備：包括拍攝設(shè)備、燈光設(shè)備、話筒、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。軟件配置：商家要根據(jù)直播平臺(tái)的要求和直播的功能需求選擇直播軟件。軟硬件配置柔光燈箱反光板2.4.2室內(nèi)直播間的搭建風(fēng)格適配產(chǎn)品與主播形象注重背景的簡(jiǎn)潔性與專業(yè)性考慮背景的可更換性與靈活性背景選擇硬件設(shè)備：包括拍攝設(shè)備、燈光設(shè)備、話筒、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。軟件配置：商家要根據(jù)直播平臺(tái)的要求和直播的功能需求選擇直播軟件。軟硬件配置電容式話筒（鐵三角AT2020）2.4.2室內(nèi)直播間的搭建風(fēng)格適配產(chǎn)品與主播形象注重背景的簡(jiǎn)潔性與專業(yè)性考慮背景的可更換性與靈活性背景選擇硬件設(shè)備：包括拍攝設(shè)備、燈光設(shè)備、話筒、計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。軟件配置：商家要根據(jù)直播平臺(tái)的要求和直播的功能需求選擇直播軟件。軟硬件配置產(chǎn)品展示物料：直播團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)產(chǎn)品的類型和尺寸選擇展示架。在直播中使用合適的展示道具可以增強(qiáng)產(chǎn)品的吸引力。促銷物料：直播團(tuán)隊(duì)可以制作醒目的促銷牌。同時(shí)，直播團(tuán)隊(duì)要準(zhǔn)備實(shí)體或電子優(yōu)惠券，在直播過程中發(fā)放給觀眾。互動(dòng)物料：抽獎(jiǎng)箱（或電子抽獎(jiǎng)工具）用于直播抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提高觀眾的參與度。直播物料配置2.4.3戶外直播間的搭建背景選擇：戶外直播的背景要與直播主題相契合，并且具有吸引力。此外，要盡量減少背景中的干擾因素，如過多的行人、車輛（除非這些是直播主題的一部分，如街頭采訪直播）、反光物體等。光線條件：戶外直播要充分利用自然光，但要避免強(qiáng)光直射。直播場(chǎng)地的選擇添加標(biāo)識(shí)和道具：商家要根據(jù)直播主題布置場(chǎng)景，可以添加一些帶有自己直播間標(biāo)志的標(biāo)識(shí)牌，提高品牌辨識(shí)度。保證空間合理性：商家要確保布置后的場(chǎng)地不會(huì)顯得過于擁擠或者雜亂。場(chǎng)景布置案例在線獼猴桃果園直播銷售新玩法2.4.3戶外直播間的搭建背景選擇：戶外直播的背景要與直播主題相契合，并且具有吸引力。此外，要盡量減少背景中的干擾因素，如過多的行人、車輛（除非這些是直播主題的一部分，如街頭采訪直播）、反光物體等。光線條件：戶外直播要充分利用自然光，但要避免強(qiáng)光直射。直播場(chǎng)地的選擇添加標(biāo)識(shí)和道具：商家要根據(jù)直播主題布置場(chǎng)景，可以添加一些帶有自己直播間標(biāo)志的標(biāo)識(shí)牌，提高品牌辨識(shí)度。保證空間合理性：商家要確保布置后的場(chǎng)地不會(huì)顯得過于擁擠或者雜亂。場(chǎng)景布置拍攝設(shè)備：包括手機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)或?qū)I(yè)攝像機(jī)，還可以使用手持穩(wěn)定器。音頻設(shè)備：領(lǐng)夾式話筒是戶外直播收音的重要工具。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：移動(dòng)Wi-Fi是常用的設(shè)備。電源設(shè)備：商家要根據(jù)直播設(shè)備的耗電量和直播時(shí)長(zhǎng)來選擇容量合適的移動(dòng)電源。設(shè)備準(zhǔn)備手持穩(wěn)定器領(lǐng)夾式話筒（羅德WirelessGo）2.4.3戶外直播間的搭建背景選擇：戶外直播的背景要與直播主題相契合，并且具有吸引力。此外，要盡量減少背景中的干擾因素，如過多的行人、車輛（除非這些是直播主題的一部分，如街頭采訪直播）、反光物體等。光線條件：戶外直播要充分利用自然光，但要避免強(qiáng)光直射。直播場(chǎng)地的選擇添加標(biāo)識(shí)和道具：商家要根據(jù)直播主題布置場(chǎng)景，可以添加一些帶有自己直播間標(biāo)志的標(biāo)識(shí)牌，提高品牌辨識(shí)度。保證空間合理性：商家要確保布置后的場(chǎng)地不會(huì)顯得過于擁擠或者雜亂。場(chǎng)景布置拍攝設(shè)備：包括手機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)或?qū)I(yè)攝像機(jī)，還可以使用手持穩(wěn)定器。音頻設(shè)備：領(lǐng)夾式話筒是戶外直播收音的重要工具。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：移動(dòng)Wi-Fi是常用的設(shè)備。電源設(shè)備：商家要根據(jù)直播設(shè)備的耗電量和直播時(shí)長(zhǎng)來選擇容量合適的移動(dòng)電源。設(shè)備準(zhǔn)備太陽能充電板2.4.3戶外直播間的搭建背景選擇：戶外直播的背景要與直播主題相契合，并且具有吸引力。此外，要盡量減少背景中的干擾因素，如過多的行人、車輛（除非這些是直播主題的一部分，如街頭采訪直播）、反光物體等。光線條件：戶外直播要充分利用自然光，但要避免強(qiáng)光直射。直播場(chǎng)地的選擇添加標(biāo)識(shí)和道具：商家要根據(jù)直播主題布置場(chǎng)景，可以添加一些帶有自己直播間標(biāo)志的標(biāo)識(shí)牌，提高品牌辨識(shí)度。保證空間合理性：商家要確保布置后的場(chǎng)地不會(huì)顯得過于擁擠或者雜亂。場(chǎng)景布置選擇合適的平臺(tái)：商家要根據(jù)直播的內(nèi)容和目標(biāo)受眾選擇合適的直播平臺(tái)。商家還要考慮平臺(tái)的功能是否滿足戶外直播的需求。測(cè)試直播軟件功能：在直播軟件中，商家可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)情況和設(shè)備性能合理設(shè)置畫面質(zhì)量和幀率。在正式直播前，商家要測(cè)試軟件的推流功能、畫質(zhì)設(shè)置、聲音采集等功能。直播軟件配置拍攝設(shè)備：包括手機(jī)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)或?qū)I(yè)攝像機(jī)，還可以使用手持穩(wěn)定器。音頻設(shè)備：領(lǐng)夾式話筒是戶外直播收音的重要工具。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備：移動(dòng)Wi-Fi是常用的設(shè)備。電源設(shè)備：商家要根據(jù)直播設(shè)備的耗電量和直播時(shí)長(zhǎng)來選擇容量合適的移動(dòng)電源。設(shè)備準(zhǔn)備2.4.4虛擬直播間的搭建計(jì)算機(jī)設(shè)備：虛擬直播對(duì)計(jì)算機(jī)的性能要求較高，需要有高性能的CPU，如英特爾酷睿i7或i9系列；還要有足夠的內(nèi)存，建議16GB以上，最好是32GB；對(duì)于顯卡，NVIDIA的RTX系列顯卡是不錯(cuò)的選擇；要有大容量的硬盤。拍攝設(shè)備：要選擇高分辨率的攝像頭，至少要支持1080P畫面拍攝；對(duì)于一些需要實(shí)現(xiàn)更高級(jí)的人物摳像效果的虛擬直播，深度傳感器可以派上用場(chǎng)；綠幕是更換虛擬背景的關(guān)鍵道具，其尺寸一般建議至少寬3米、高3米。照明設(shè)備：直播時(shí)要保證主播面部和主體區(qū)域有足夠的亮度，可使用柔光燈作為主光，使用小型的