國際市場營銷InternationalMarketing第1講

國際市場細分主講人：李麗霞專題四國際目標市場戰(zhàn)略選擇目錄2(

segmenting

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targeting

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positioning

)目錄3國際市場細分的含義與意義有效市場細分的條件國際市場細分的標準國際市場細分的步驟中國家電企業(yè)如何突破競爭激烈的日本家電市場？導入案例4日本的本土家電市場堪稱世界頂級的市場，其家電產(chǎn)品的高品質(zhì)、精細化水平、消費者的苛刻和挑剔以及當?shù)厝藢a(chǎn)品牌的保護意識，令眾多歐美名牌家電在日本也難以立足，競爭異常激烈。中國家電企業(yè)如何突破競爭激烈的日本家電市場？導入案例5一、國際市場細分的含義與意義6市場細分（marketsegmentation）是企業(yè)通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者（用戶）需求的差異性，選擇一定的標準，將市場整體劃分為兩個或兩個以上具有不同需求特性的“子市場”。市場細分是美國市場營銷學家溫德爾?史密斯提出的一種選擇目標市場的策略思想。該理論一經(jīng)問世，就受到了工商企業(yè)界的普遍重視，成為市場營銷理論的重要組成部分。1.國際市場細分的含義一、國際市場細分的含義與意義7市場細分的基礎(chǔ)消費需求的差異性消費需求的相似性企業(yè)資源的有限性1.國際市場細分的含義一、國際市場細分的含義與意義82.國際市場細分的意義二、有效市場細分的條件9市場細分得越細越好嗎？二、有效市場細分的條件10可衡量性可進入性可盈利性可區(qū)分性穩(wěn)定性可衡量性指用來細分市場的標準和變數(shù)及細分后的市場是可以識別和測量的。二、有效市場細分的條件111.可衡量性二、有效市場細分的條件121.可衡量性可進入性即營銷活動的可行性，企業(yè)能夠進入所選定的市場，能進行有效的促銷和分銷。二、有效市場細分的條件132.可進入性二、有效市場細分的條件142.可進入性可盈利性，細分市場的規(guī)模要大到能使企業(yè)足夠獲利的程度。二、有效市場細分的條件153.可盈利性可區(qū)分性指細分市場在觀念上能區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應。二、有效市場細分的條件164.可區(qū)分性穩(wěn)定性指細分后的市場能在一定時間內(nèi)保持相對穩(wěn)定，有較長的生命周期，企業(yè)值得為之花費較高的成本專門設(shè)計和實施一套營銷方案。二、有效市場細分的條件175.穩(wěn)定性三、國際市場細分的標準18三、國際市場細分的標準191.地理細分三、國際市場細分的標準202.人口細分三、國際市場細分的標準213.心理細分三、國際市場細分的標準224.行為細分正確選擇市場范圍列出市場范圍內(nèi)所有潛在顧客的需求情況分析潛在顧客的不同需求，初步劃分市場篩選與復核決定細分市場規(guī)模，選定目標市場四、國際市場細分的步驟23四、國際市場細分的步驟24“畫像”出境游客：尋找中國出境游的關(guān)鍵驅(qū)動力“出境游市場在增長，旅游消費在提高，游客的偏好和行為也在不斷演變?！丙溈襄a全球董事合伙人陳光在接受《21世紀經(jīng)濟報道》記者專訪時表示，針對特定