小組成員：劉兵李志剛李曦曦汪麗麗

錄

1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.1項(xiàng)目背景.........................................4

1.2項(xiàng)目意義.........................................4

1.3項(xiàng)目主要內(nèi)容.....................................5

1.4項(xiàng)目特色.........................................6

L5項(xiàng)目技術(shù)路線.....................................7

2項(xiàng)目分析

2.1市場(chǎng)需求分析.....................................7

2.2目標(biāo)市場(chǎng)分析.....................................8

2.3可行性分析.......................................8

3.市場(chǎng)營(yíng)銷推廣

3.1線上渠道.........................................12

3.2線下渠道.........................................13

4.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與維護(hù)效果

4.1產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段.....................................14

4.2項(xiàng)目維護(hù)分析.....................................15

4.3平臺(tái)運(yùn)營(yíng)及管理...................................15

4.4項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與維護(hù)的效.............................15

5.管理團(tuán)隊(duì)

5.1組織架構(gòu)........................................16

5.2人員及主要職能.................................17

6財(cái)務(wù)分析

6.1財(cái)務(wù)可行性分圻................................19

6.2盈利模式.......................................19

6.3籌資來(lái)源.......................................20

6.4成本規(guī)劃.......................................21

6.5收入初期.......................................22

6.6收益預(yù)測(cè).......................................23

6.7財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn).......................................24

7.風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策

7.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn).......................................27

7.1.1APP正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響

7.1.2APP的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷

7.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施............................28

7.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施............................28

7.4用戶風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施............................29

8.公司發(fā)展戰(zhàn)略

8.1公司戰(zhàn)略......................................30

8.2未來(lái)規(guī)劃......................................30

為一種趨勢(shì)。手機(jī)與校園信息進(jìn)行對(duì)接，提供一些實(shí)用的服務(wù)不僅可

以給學(xué)生和老師帶來(lái)便利，同時(shí)也為學(xué)校的管理提供有效的支持為校

園信息化提供幫助。

＞對(duì)老師：校園牛牛為教職工提供專業(yè)，高效，便捷的工作方式，

更好的教書育人。

＞對(duì)學(xué)生：校園牛?？梢詾橥瑢W(xué)們提供更好的交流和學(xué)習(xí)平臺(tái)，發(fā)

揮自己的潛能，滿足對(duì)知識(shí)的渴求。

＞對(duì)學(xué)校：校園牛?？梢詾閷W(xué)校節(jié)約資源和成本，使得高?？梢愿?/p>

好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，提高運(yùn)作效率。培養(yǎng)符合社會(huì)需求的創(chuàng)新性

人才。

＞對(duì)社會(huì)：優(yōu)化產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，降低社會(huì)運(yùn)營(yíng)成本，培養(yǎng)符合社會(huì)需求

的創(chuàng)新性人才。

1.3項(xiàng)目主要內(nèi)容

A.在線調(diào)課：可實(shí)現(xiàn)教師在線調(diào)課。

B..學(xué)生網(wǎng)上請(qǐng)假安排：學(xué)生申請(qǐng)系統(tǒng)批假教師確認(rèn)系統(tǒng)推送。

C.大學(xué)生等級(jí)考試信息發(fā)布及網(wǎng)上報(bào)名：四六級(jí)考研相關(guān)考試時(shí)

間直接網(wǎng)上報(bào)名繳費(fèi)。

D.男神女神幫幫團(tuán)：學(xué)長(zhǎng)學(xué)妲相互幫助，共添校園靚麗風(fēng)景線。

E.宣傳欄目網(wǎng)羅校園各項(xiàng)組織活動(dòng)，一手掌握校園新鮮事，加強(qiáng)溝

通聯(lián)系：社團(tuán)學(xué)生會(huì)活動(dòng)，才藝演出，志愿服務(wù)等。

F.校園商場(chǎng)促銷活動(dòng)：滿足店家和學(xué)生顧客的需求，利益最大化。

G.多種查詢：a.圖書館借書查詢及直接續(xù)借b.校車時(shí)間查詢及安排表

C.水電費(fèi)查詢及充費(fèi)。

H.快速登錄高校教務(wù)系統(tǒng)，自動(dòng)導(dǎo)入課表到手機(jī)，實(shí)時(shí)更新：教師課

程安排，學(xué)生教室以及課程安排。

J.校園訂餐：滿足老師和同學(xué)的生活需求，提供便利。

K.課間：a.師生交流空間：每位老師和學(xué)生可以相互交流，相互溝

通。

b.學(xué)霸講堂：滿足對(duì)知識(shí)的渴求和向往，分享經(jīng)驗(yàn)。

c.渣渣fighting:進(jìn)步的階梯，提供便捷。

L.校園趕集校園兼職信息發(fā)布，畢業(yè)生工作崗位信息。

通過(guò)把教師、學(xué)生、管理人員等角色和學(xué)院的組織與校園系統(tǒng)

有機(jī)的聯(lián)系在一起，以統(tǒng)一身份認(rèn)證、提供智能化、共享型、開放型

的數(shù)字教育教學(xué)環(huán)境。項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)主要包括建設(shè)一個(gè)為全院提供

服務(wù)的數(shù)據(jù)中心，建設(shè)完整的校園信息管理系統(tǒng)，建立全院嚴(yán)密的

網(wǎng)絡(luò)體系，保障信息化校園安全可靠運(yùn)行C

1.4項(xiàng)目特色

針對(duì)性：校園牛牛主要針對(duì)在校的大學(xué)生，根據(jù)在校大學(xué)生的生活，學(xué)習(xí)

需求，而制定的一款以用戶為中心，采用多種創(chuàng)新性結(jié)合的，針對(duì)用戶特定需求,

并予以滿足的實(shí)用性（生活需求，學(xué)習(xí)需求）手機(jī)軟件。

創(chuàng)新性：校園牛牛綜合各高校的學(xué)生需求，并將其整合。開發(fā)出具有典型

創(chuàng)新性的校園軟件，區(qū)別于其他服務(wù)性校園軟件。并不斷的更新，與時(shí)俱進(jìn)，符

合當(dāng)代在校大學(xué)生的思想，同時(shí)也為國(guó)家培養(yǎng)創(chuàng)新性人才而奮斗。

全面性：在這個(gè)日新月異的時(shí)代，信息不斷更新。校園牛牛將信息進(jìn)行綜

合和篩選，為當(dāng)代大學(xué)生提供真正有益的信息，提高當(dāng)代大學(xué)生的綜合素質(zhì)。

及時(shí)性：掌上校園平臺(tái)完善了學(xué)校的信息化管理系統(tǒng)，一定程度上提升了學(xué)

校的信息化水平，提供一個(gè)直接面向?qū)W生的信息查詢與溝通平臺(tái)

互動(dòng)性:通過(guò)掌上校園手機(jī)客戶端提供了一個(gè)學(xué)校管理人員和學(xué)生之間溝通

的平臺(tái)，拉近了學(xué)校和學(xué)生之間的距離?？s短信息傳遞的時(shí)間，節(jié)約傳遞的成本。

便捷性：通過(guò)掌上校園平臺(tái)，全面滿足師生通過(guò)手機(jī)就可以隨時(shí)隨地查看學(xué)

校的最新信息、，在線交流，非常便捷，為廣大師生的學(xué)習(xí)與生活提供極大的便利。

1.5項(xiàng)目技術(shù)路線

前臺(tái)：手機(jī)客戶端（例如對(duì)手機(jī)課表的查看，編輯和刪除。在此客戶端上開

發(fā)記事本，類似于備忘錄，使用戶可以記錄自己個(gè)人計(jì)劃、事務(wù)安排或者是作業(yè)

等等。還有開發(fā)一些實(shí)用性應(yīng)用，使用戶在緊張的學(xué)習(xí)之余還可以放松自己）

后臺(tái)：能夠?qū)崿F(xiàn)比用戶權(quán)限更高級(jí)別的操作，以便于幫助用戶更好地使用本

款軟件，如后臺(tái)應(yīng)該可以實(shí)現(xiàn)對(duì)課表的管理以及增刪改查，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)軟件用戶

的人員管理等。

2.項(xiàng)目分析

2.1市場(chǎng)需求分析

大學(xué)生是校園軟件用戶里最主要的群體，也是互聯(lián)網(wǎng)中最活躍的群體，他們

有著特殊的需要，同時(shí)也是更加需要個(gè)性化，針對(duì)性強(qiáng)的大學(xué)生專用校園軟件。

大學(xué)生是獨(dú)立性很強(qiáng)的群體，來(lái)到校園都希望可以打造一片屬于自己的天地，因

此對(duì)知識(shí)和信息的渴求程度更高。而校園牛牛符合其要求，校園牛牛"所設(shè)定的

軟件模塊，等常用學(xué)習(xí)工具模塊以及小應(yīng)用等娛樂模塊。可以幫助學(xué)生合理安排

好自己的學(xué)習(xí)時(shí)間、文體活動(dòng)時(shí)間和參加社會(huì)活動(dòng)的時(shí)間，能夠豐富學(xué)生的校園

文化生活，使得學(xué)生們的時(shí)間分配更加合理化，校園牛牛的信息每日更新，平

臺(tái)每日推送，打破原有的推送模式，講究信息的實(shí)效性和時(shí)間性，充分利用各種

資源，主動(dòng)地提供校園信息服務(wù)，保障校園信息網(wǎng)絡(luò)的有序進(jìn)行。

2.2目標(biāo)市場(chǎng)分析

通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查和國(guó)家近期的教育模式的改變，社會(huì)的整體，開始向信息

化社會(huì)邁入，不同人群對(duì)不同信息需求程度大不相同。主要可以分為以下幾類：

＞教工群體的市場(chǎng)分析需要解決根據(jù)院系、部門分類，根據(jù)工作性質(zhì)分類，分

配不同的功能軟件。

＞班主任個(gè)人需可以查看班級(jí)成員信息，輔導(dǎo)員可以查看學(xué)生會(huì)、團(tuán)總支成員

信息，并分別發(fā)送通知。

＞老師個(gè)人需要可以查詢到所任班級(jí)的學(xué)生信息，可以布置作業(yè)，群

發(fā)復(fù)習(xí)資料。

＞圖書館管理員需要可以查詢當(dāng)前圖書的借閱情況，隨時(shí)處理要處理

的事情，還需可以查詢工資明細(xì)。

＞學(xué)生群體的需解決根據(jù)專業(yè)分類，根據(jù)年級(jí)分類，分配的軟件。

23可行性分析

根據(jù)圖二進(jìn)行swot分析

(1)優(yōu)勢(shì)(Strength):

人員優(yōu)勢(shì)：用戶最主要下載APP用于學(xué)習(xí)，(如圖二)大學(xué)生隊(duì)伍,對(duì)知識(shí)

渴望和追求，教師團(tuán)隊(duì)對(duì)教學(xué)任務(wù)有序進(jìn)行的需要，擁有龐大的市場(chǎng)。

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：擁有大量的教學(xué)，教育資源，教務(wù)系統(tǒng)的合作C

(2)劣勢(shì)(Weakness):

資金短缺：初期的資金不足，容易引起資金斷流，融資困難(如圖二)。

品牌效應(yīng)：社會(huì)承認(rèn)度不夠，信任度較低。

人才短缺：對(duì)專業(yè)知識(shí)的不足，對(duì)市場(chǎng)和外界認(rèn)知不足，易引起判斷失誤。

(3)機(jī)會(huì)(Opportunity):

經(jīng)濟(jì)發(fā)展國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將帶動(dòng)企業(yè)對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持彳導(dǎo)以獲得融資,

使得軟件上線

網(wǎng)絡(luò)推廣：電商行業(yè)的迅速發(fā)展和流行的o2o電商模式也將推進(jìn)校園牛牛

成為熱門軟件，現(xiàn)代交友軟件的快速傳播也充當(dāng)了媒介。

市場(chǎng)前景：由于大學(xué)生市場(chǎng)廣闊，當(dāng)前適用于大學(xué)生的軟件并不多，有很好

的發(fā)展空間，通過(guò)使用本軟件可以幫助學(xué)生合理安排好自己的學(xué)習(xí)時(shí)間、文體活

動(dòng)時(shí)間和參加社會(huì)活動(dòng)的時(shí)間，能夠豐富學(xué)生的校園文化生活。

政府重視：政府部門對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予高度重視，從政策到經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并予以經(jīng)濟(jì)支持，培養(yǎng)創(chuàng)新型人才。

(4)威脅(Threat):

商圈壁壘：與原有的商業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，資金雄厚，初次涉及容易判斷

失誤。

品牌壁壘：部分知名的品牌群眾基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，存在品牌效應(yīng)(如圖三)。

圖三

(5)應(yīng)對(duì)策略：

W。策略:①通過(guò)線上線下多重營(yíng)銷方式運(yùn)營(yíng)

②把握時(shí)機(jī)，抓住市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，塑造全面專業(yè)校園

服務(wù)平臺(tái)形象。

S。策略：建設(shè)前期，對(duì)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)化培訓(xùn)。當(dāng)資金積累一定后,

聘請(qǐng)專業(yè)人士，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員配置，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

WT策略：在網(wǎng)站建立初期，加大宣傳方式，迅速提升品牌知名度。

ST策略：①抓住電子商務(wù)蓬勃發(fā)展和國(guó)家大力扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，享

受政府政策扶持，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，加速對(duì)市場(chǎng)份額的占有和品牌知名度的提升。

②針對(duì)定制服務(wù)，掌握更多的客戶。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷推廣

通過(guò)應(yīng)用020電商系統(tǒng)（即onlinetooffice）實(shí)現(xiàn)線上線下的推廣,實(shí)現(xiàn)互

聯(lián)應(yīng)用。

五個(gè)量四個(gè)率

展現(xiàn)修：推廣信息出班

在網(wǎng)民查看頁(yè)面的次政

It廣州宋《1a式令*的次St點(diǎn)擊率=

點(diǎn)擊量/展視?

點(diǎn)擊■:推廣信息褸

網(wǎng)民點(diǎn)擊的次敗A山?

廣山的次電

HI訪問行化率=

訪問?：搐廣信息拓網(wǎng)的格間?/點(diǎn)擊重

鋪展破網(wǎng)民泅見網(wǎng)黑政井

網(wǎng)民外送企附國(guó)站的次0

究全打開的次15咨詢的化率二

咨詢?:通過(guò)瀏覽網(wǎng)頁(yè)對(duì)企業(yè)咨詢量/訪問量

進(jìn)行桂上或我下咨詢的次效

兩支合詵企★的次st訂單轉(zhuǎn)化率一

訂單一/咨詢重

訂酬■:網(wǎng)民通過(guò)在或\電話或宣

播到實(shí)體0駕方式完成購(gòu)買的次數(shù)

圖四

結(jié)合達(dá)到的五個(gè)量（展現(xiàn)量,點(diǎn)擊量，訪問量,咨詢量，訂單量）和四個(gè)率（點(diǎn)

擊率，訪問轉(zhuǎn)化率，咨詢轉(zhuǎn)化率，訂單轉(zhuǎn)化率）可以實(shí)行線上和線下同時(shí)推廣。

3.1線上渠道

推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢，只需最大范圍的覆蓋。

基礎(chǔ)上線是指在各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android和

IOS系統(tǒng)均可支持校園牛牛的下載（例如91,應(yīng)用匯，木螞蟻等）。那么上線

的基本方式有：

運(yùn)營(yíng)商渠道推廣：由于中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通用戶基數(shù)較大，可以將產(chǎn)

品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店通過(guò)這三家運(yùn)營(yíng)商，使其校園客戶成為我們的對(duì)接客戶群。

市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)貢與運(yùn)營(yíng)商溝通合作，出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤，并

在資金充足的情況下投放關(guān)于校園牛牛的廣告，通過(guò)卡通漫畫的形式使校園牛牛

的形象深入人心。

＞手機(jī)廠商商店:大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC

市場(chǎng)，opp。nearme,魅族市場(chǎng)等。渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來(lái)跟手機(jī)廠

商商店接觸，使得校園牛牛成為手機(jī)廠商中的熱門軟件。

＞社交平臺(tái)推廣：目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái)，潛在用戶明確，能很快的推

廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有騰

訊，新浪等。特別通過(guò)微博粉絲眾多的校園作家，名人進(jìn)行幫擴(kuò)，讓他們成

為校園牛牛的品牌代言人。

如2010年6月非誠(chéng)勿擾的交友軟件，在微云社交平臺(tái)上自傳播自推廣，上線第

一個(gè)月用戶達(dá)到32萬(wàn)。

＞廣告平臺(tái)：起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺(tái)為例，CPC

價(jià)格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之間。故我們可以在一段時(shí)間內(nèi)不間

斷的投放廣告，使得校園牛牛被廣泛了解

＞相關(guān)推薦：通過(guò)搜索專欄里的相關(guān)推薦，實(shí)現(xiàn)校園牛牛名氣的提升，同

時(shí)也可以發(fā)布相關(guān)的小漫畫和游戲軟件突出校園牛牛的形象，也使得學(xué)生更

為了解校園牛牛。

3.2線下渠道：

線下推廣主要是利用張貼海報(bào),復(fù)印傳單和卡套以及發(fā)放公仔，徽章。制作貼

圖等使校園牛牛的形象更加大眾化。

1推廣結(jié)果在我家姑

泉靈會(huì)展現(xiàn)

猿廣姑策法網(wǎng)艮查■的次依

4

推廣《果則用

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推廣場(chǎng)工唳網(wǎng)民點(diǎn)擊翊JK

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3儆償《電這訪問H

網(wǎng)民隴企業(yè)同站的炒

I

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4毓德R立敬

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圖五

＞APP內(nèi)容策劃：APP打開界面將有簡(jiǎn)潔的功能介紹，并且應(yīng)用可愛的畫風(fēng)

引入軟件。每隔T月也將推送或者一個(gè)周期也將推送新的功能。

>品牌基礎(chǔ)推廣：百科類推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條,在百度

知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網(wǎng)站建立問答。

>論壇，貼吧推廣：機(jī)鋒、安卓、安智在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很

多的行業(yè)內(nèi)論壇。校園牛牛將以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時(shí)可

聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，

及時(shí)回答用戶提出的問題，搜集用戶反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。

合作流程（輕松五步）

SpE

1.選擇自媒體2.上傳推廣文M3.付款及推廣4.反饋數(shù)據(jù)5.任務(wù)完成

次選知名的微信號(hào)快遞上傳假奧文案支付費(fèi)用后開始推廣栽信主提交於順涔查看訂隼明鄒相反儒

信公眾號(hào)。當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后，可以加入一些微信互推群。

圖六

通過(guò)以上合作流程圖可以對(duì)校園牛牛進(jìn)行更好的推廣，節(jié)約了軟件開發(fā)和宣傳的

成本。

4.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與維護(hù)效果

4.1技術(shù)構(gòu)建

>程序制作：系統(tǒng)的硬件技術(shù)將隨著客戶需求的改變而不斷升級(jí)，我們會(huì)以現(xiàn)

有系統(tǒng)為基礎(chǔ)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)推出更多的模塊以滿足更多客戶的需求。結(jié)合

最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，和專業(yè)性人才進(jìn)行校園三牛的軟件制作。

＞網(wǎng)站開發(fā)

域名空間：一站式空間設(shè)計(jì)服務(wù)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)以及空間的美化。

程序設(shè)計(jì)：在程序設(shè)計(jì)之初，始終堅(jiān)持以人為中心，滿足客戶需求。

美化設(shè)計(jì)：采用色彩和實(shí)用性相結(jié)合的方式，符合人因工程需求。

系統(tǒng)開發(fā)：專業(yè)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，提供專業(yè)型技術(shù)支持。

電子支付：通過(guò)將軟件下載安裝和流量支付等方式實(shí)現(xiàn)盈利。

＞系統(tǒng)制作與管理：

系統(tǒng)制作：設(shè)有商務(wù)管理系統(tǒng)、業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)、客服系統(tǒng)、維護(hù)開放系統(tǒng)、評(píng)價(jià)

系統(tǒng)建設(shè)。

系統(tǒng)管理：在學(xué)校的機(jī)房架設(shè)專用服務(wù)器為客戶端和WAP網(wǎng)站服務(wù)，進(jìn)行系統(tǒng)

管理，客戶端發(fā)布在各平APP市場(chǎng)供公共下載。后期也將壯大專業(yè)的維護(hù)，更

新，美化，修復(fù)軟件bug的團(tuán)隊(duì)，并且完善客服方面的工作。

4.2項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)周期分析

A、種子期：剛開始由于軟件初步形成，對(duì)于具體學(xué)校的各項(xiàng)情況還不了解，并

且缺乏專業(yè)的團(tuán)隊(duì)講行維修，所以校園牛牛初期致力干收集用戶行為數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)

相關(guān)數(shù)據(jù)模型，即根據(jù)不同學(xué)校導(dǎo)入不同校園內(nèi)容。

B、推廣期：當(dāng)校園牛牛運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間后，有一定的粉絲和使用者，就存在一

定的知名度，那么將進(jìn)行二輪融資，并組建專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)對(duì)軟件進(jìn)行更新與修

復(fù)等，并且投放廣告，擴(kuò)大影響，吸收用戶。

C、營(yíng)收期：通過(guò)各種活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng)造營(yíng)收。制定相關(guān)會(huì)員支付制度,

提供會(huì)員服務(wù)，進(jìn)行校園牛牛會(huì)員升級(jí)

4.3項(xiàng)目維護(hù)分析

第T月第T度要，移動(dòng)電商

下載量

工主?j每日新增用戶數(shù)品類型及所處

次日留存率

運(yùn)：

8日留存率

留存率

31日留存率

果道留存

日活躍用戶

數(shù)(DAU)

活躍用戶數(shù)

月度活躍用

戶(MAU)

平均用戶收益(ARPU)

使用時(shí)間

圖七

關(guān)于圖表分析可以看出，只有存留率越高，存留人數(shù)就會(huì)越多。只有當(dāng)存留

人數(shù)多的時(shí)候才能保證APP的良好運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。同樣，決定APP的生存狀態(tài)的還

有活躍人數(shù)，當(dāng)APP運(yùn)營(yíng)到一定時(shí)間后，一直使用的人數(shù)將慢慢趨于穩(wěn)定，當(dāng)

能穩(wěn)定在10%以上的增長(zhǎng)率時(shí)，表明了校園牛牛具有很好的發(fā)展前景。

4.4項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)與維護(hù)的效果

(1)對(duì)市場(chǎng)影響：大學(xué)生作為消費(fèi)的主力軍，具有固定的消費(fèi)人群?，F(xiàn)在全

國(guó)有600多所大學(xué)，針對(duì)這些大學(xué)生，他們的消費(fèi)也比將帶動(dòng)地區(qū)乃至全國(guó)的

市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。

(2)對(duì)經(jīng)濟(jì)影響：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展依靠消費(fèi)的提升。以電子商務(wù)為代表的各個(gè)行業(yè)

的發(fā)展，必將促進(jìn)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)高峰，這對(duì)實(shí)現(xiàn)國(guó)家平均GDP的提升,中國(guó)夢(mèng)

實(shí)現(xiàn)都將起著重大的意義。并且現(xiàn)代校園消費(fèi)相比其他消費(fèi)所占比例極大，對(duì)

經(jīng)濟(jì)的有著深遠(yuǎn)的影響

(3)社會(huì)效益：

工業(yè)效益：校園牛牛平臺(tái)的發(fā)展帶來(lái)巨大的社會(huì)效益，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，

有利于社會(huì)安定以及居民的身心健康，同時(shí)有助于轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，提高國(guó)民

經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效率，走新型工業(yè)化道路的重大舉措。

社會(huì)效益：對(duì)實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)具有十分重要的意義。同時(shí)校

園牛牛平臺(tái)有利于改變?nèi)藗兊木蜆I(yè)方式，創(chuàng)造了新的就業(yè)機(jī)會(huì)。

5管理團(tuán)隊(duì)

5.1組織架構(gòu)

Lr

i

牛

IIIl供市融財(cái)

產(chǎn)

場(chǎng)

lln成ll

衿資務(wù)

部

部

部玲部部

5.2人員及主要職

1.全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。

2確保APP的正常營(yíng)運(yùn)，審核營(yíng)銷計(jì)劃，統(tǒng)籌策劃和確定合作商

內(nèi)容，檢查運(yùn)營(yíng)APP的效果，對(duì)APP應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)責(zé)

任。

總經(jīng)理：1.對(duì)銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

2.負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、以及

技術(shù)總監(jiān)學(xué)校方面進(jìn)行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)

調(diào)。

財(cái)務(wù)總監(jiān)1.定期對(duì)公司營(yíng)運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。

2.對(duì)每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。

營(yíng)銷總監(jiān)1.在公司服務(wù)區(qū)迎接客人，引客入座，招待客人。

2供應(yīng)APP應(yīng)用服務(wù)，為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人

推廣使用，

3客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。

運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

1.制定業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門執(zhí)行、

實(shí)現(xiàn)公司的預(yù)期運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

2根據(jù)網(wǎng)站需要完成架構(gòu)設(shè)計(jì)與程序定位。

3.涌過(guò)長(zhǎng)期市場(chǎng)與客戶群調(diào)杳對(duì)網(wǎng)站妗庭情況給平評(píng)估.

行政總監(jiān):

1.組織建立健全公司人力資源管理制度。

2.組織人力資源部對(duì)各級(jí)員工建立考核體系，監(jiān)督對(duì)員工

的日常考核。

3.組織建立公司合理的員工薪酬體系，與公司高管確定中

層管理人員的收入。

與獵頭公司、管理咨詢公司保持接觸，組織人力資5.2人員

6.財(cái)務(wù)分析

6.1項(xiàng)目概況

"校園牛?！ㄊ且粋€(gè)極具現(xiàn)代氣息的校園生活平臺(tái)，是以網(wǎng)絡(luò)為主體，以大

學(xué)生在校生活為信息庫(kù)、APP軟件為基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，類似于現(xiàn)有的一些校園

APP,但又具有特色,比現(xiàn)有的校園生活平臺(tái)更有統(tǒng)一性和普遍性。該項(xiàng)目的經(jīng)

濟(jì)評(píng)價(jià)范圍為校園生活平臺(tái)的開發(fā)方案，針對(duì)本校園生活平臺(tái)的建謝口運(yùn)營(yíng)進(jìn)行

評(píng)價(jià)。

6.2盈利模式

Q).會(huì)員模式：

在使用者經(jīng)過(guò)搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會(huì)員分為兩個(gè)部分。非

會(huì)員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置，店名，經(jīng)營(yíng)類型等，信息主要來(lái)源是各

貼吧中獲取的信息；商家通過(guò)注冊(cè)成為會(huì)員，除基本信息模塊外獲得增加"店家

推薦〃功能的權(quán)力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息。兩個(gè)模塊并行既保證了商家

信息全面真實(shí)，又為店家提供了自我推銷的平臺(tái)。團(tuán)隊(duì)通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)獲得盈利。

(2).廣告模式：

APP首頁(yè)除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商商家

通過(guò)繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過(guò)廣告費(fèi)獲得盈利。

(3)持續(xù)推出更新附屬功能模式：

這里是指除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能項(xiàng)目是游戲的

新場(chǎng)景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長(zhǎng)。同樣的也可以讓主

程序的費(fèi)用是搭配廣告模式，或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。

(4).線上推廣線下經(jīng)營(yíng)附屬產(chǎn)品模式：

考慮到長(zhǎng)期發(fā)展的需要，僅通過(guò)APP來(lái)獲得收入畢竟有限，軟件僅針對(duì)本校學(xué)

生，市場(chǎng)有限?？梢栽贏PP中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象當(dāng)軟件使用率及

使用頻率升高，該卡通形象逐漸深入人心，可作為軟件的形象代表?？梢酝ㄟ^(guò)授

權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔，T恤等周邊產(chǎn)品獲得收入。

各種盈利模式所占比例分布圖

1R%-

,.-36%會(huì)員模式

■廣告模式

■持續(xù)推出更新附屬

功能模式

■線上推廣線下經(jīng)營(yíng)

附屬產(chǎn)品模式

32%__________

圖八

6.3籌資來(lái)源

資金前期來(lái)源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)，并在老生中

試運(yùn)行，用干完善軟件,當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測(cè)完畢，引入風(fēng)

險(xiǎn)投資和銀行貸款以2015屆學(xué)生為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件的使用者的規(guī)

模擴(kuò)大，搶占市場(chǎng)。

(1).創(chuàng)辦人集資：每人出資5000元啟動(dòng)基金將為5000x7=35000元。

(2).學(xué)校資助：該項(xiàng)目具有學(xué)校特色預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得10000元的資

助

(3).風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定性,

估計(jì)約有70000元如果獲得將用于產(chǎn)品新功能的開發(fā)和宣傳推廣。

蟲蟲髭

糅去靠

Y缶

1H

S

A區(qū)

3

局K

圖九

劃

成本規(guī)

6.4.

發(fā)：

的開

APP

(1).

計(jì)花

善，總

導(dǎo)完

員指

術(shù)人

業(yè)技

請(qǐng)專

，并邀

負(fù)責(zé)

人員

技術(shù)

中的

團(tuán)隊(duì)

發(fā)由

的開

APP

。

000元

費(fèi)15

試：

上測(cè)

的線

APP

(2).

可

品安全

證產(chǎn)

試，保

面測(cè)

行全

性講

穩(wěn)定

全性

的安

APP

司，對(duì)

試公

的測(cè)

專業(yè)

尋找

。

000元

期在10

花費(fèi)預(yù)

明，總

格證

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到產(chǎn)

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靠,

：

推廣

宣傳

.產(chǎn)品

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月。

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