手工沙盤考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）1.手工沙盤中一般初始資金是（）A.50MB.60MC.70MD.80M2.手工沙盤中市場開拓，區(qū)域市場開拓周期是（）A.1年B.2年C.3年D.4年3.手工沙盤中生產P1產品需要的原材料是（）A.R1B.R2C.R3D.R44.手工沙盤中長貸的利率是（）A.5%B.10%C.15%D.20%5.手工沙盤中購買大廠房需要的金額是（）A.30MB.40MC.50MD.60M6.手工沙盤中P2產品研發(fā)周期是（）A.2QB.3QC.4QD.5Q7.手工沙盤中半自動生產線的購買價格是（）A.10MB.15MC.20MD.25M8.手工沙盤中ISO9000認證的費用是（）A.10MB.20MC.30MD.40M9.手工沙盤中緊急采購原材料，價格是（）A.原價B.1.5倍原價C.2倍原價D.2.5倍原價10.手工沙盤中產品在本地市場第3年的最低準入資質是（）A.無B.ISO9000C.ISO14000D.區(qū)域市場開拓完成二、多項選擇題（每題2分，共20分）1.手工沙盤中可以采用的融資方式有（）A.長期貸款B.短期貸款C.貼現(xiàn)D.高利貸2.手工沙盤中的市場包括（）A.本地市場B.區(qū)域市場C.國內市場D.亞洲市場E.國際市場3.手工沙盤中產品研發(fā)包括（）A.P1B.P2C.P3D.P44.手工沙盤中生產線類型有（）A.手工生產線B.半自動生產線C.全自動生產線D.柔性生產線5.手工沙盤中廠房類型有（）A.小廠房B.中廠房C.大廠房D.特大廠房6.手工沙盤中需要支付的費用有（）A.管理費B.廣告費C.設備維護費D.租金7.手工沙盤中市場開拓需要的時間和費用說法正確的有（）A.本地市場無需開拓B.區(qū)域市場開拓1年10MC.國內市場開拓2年20MD.亞洲市場開拓3年30ME.國際市場開拓4年40M8.手工沙盤中原材料包括（）A.R1B.R2C.R3D.R49.手工沙盤中參加訂貨會需要考慮的因素有（）A.市場需求B.產品庫存C.競爭對手情況D.廣告投放10.手工沙盤中可能出現(xiàn)的違約情況有（）A.交單違約B.貸款違約C.原材料采購違約D.廠房租賃違約三、判斷題（每題2分，共20分）1.手工沙盤中長期貸款只能在每年年初申請。（）2.手工沙盤中生產線安裝完成后即可生產產品。（）3.手工沙盤中廠房不能出售。（）4.手工沙盤中產品研發(fā)可以中斷。（）5.手工沙盤中緊急采購不影響當季生產。（）6.手工沙盤中廣告投放越多一定能拿到更多訂單。（）7.手工沙盤中所有市場的訂單都需要有相應資質才能獲取。（）8.手工沙盤中貼現(xiàn)沒有利息。（）9.手工沙盤中產品P4研發(fā)完成就可以直接生產。（）10.手工沙盤中可以同時有多個廠房。（）四、簡答題（每題5分，共20分）1.簡述手工沙盤中短期貸款的規(guī)則。答：每季度初可申請，期限為1年，利率5%，貸款額度為上一年所有者權益的2倍取整。到期需還本付息，若不能按時償還則視為違約。2.手工沙盤中生產線轉產需要考慮哪些因素？答：需考慮轉產周期和轉產費用。不同生產線轉產周期不同，費用也不同。如半自動轉產P2可能需1期和一定費用，要結合生產計劃和資金狀況合理安排。3.說明手工沙盤中廣告投放的作用。答：廣告投放影響企業(yè)在訂貨會上獲取訂單。投放越多，在同市場同產品選單時優(yōu)先度越高，能增加獲得訂單數(shù)量和優(yōu)質訂單的機會，提升銷售額和利潤。4.手工沙盤中市場開拓的意義是什么？答：開拓新市場能擴大企業(yè)銷售范圍，增加潛在客戶和訂單來源。不同市場對產品需求和價格有差異，可提升企業(yè)競爭力，獲取更多利潤，利于企業(yè)長期發(fā)展。五、討論題（每題5分，共20分）1.在手工沙盤中，如何平衡資金投入與收益獲取？答：合理規(guī)劃資金，如優(yōu)先投入收益高且風險低項目。謹慎貸款，避免高額利息壓力。合理安排生產與市場開拓，及時回收貨款，確保資金鏈穩(wěn)定，實現(xiàn)投入產出最優(yōu)。2.談談手工沙盤中團隊分工合作的重要性。答：手工沙盤涉及多環(huán)節(jié)，如采購、生產、銷售等。團隊成員分工明確，可提高效率，避免混亂。成員緊密合作能整合資源、制定策略，應對競爭和突發(fā)情況，實現(xiàn)企業(yè)目標。3.手工沙盤中如何應對競爭對手的策略？答：密切關注對手動態(tài)，包括廣告投放、市場開拓等。分析其策略優(yōu)劣，若對手重高端產品，可差異化競爭，搶占中低端市場。必要時調整自身計劃，發(fā)揮優(yōu)勢應對競爭。4.手工沙盤中企業(yè)發(fā)展過程中可能面臨哪些風險，如何應對？答：風險有資金鏈斷裂、訂單獲取不足、生產失誤等。應對措施包括合理融資、精準廣告投放、科學排產。建立風險預警機制，預留資金應對突發(fā)情況，靈活調整策略。答案一、單項選擇題1.D2.A3.A4.B5.C6.C7.A8.B9.C10.A二、多項選擇題1.ABCD2.ABCDE3.ABCD4