目錄CONTENTS創(chuàng)業(yè)計劃書要點分析創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4創(chuàng)業(yè)計劃書要點分析創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.1市場機遇與前景項目概述、市場前景、競爭分析。4.4.2我們的優(yōu)勢團隊介紹、產(chǎn)品或服務特色、項目執(zhí)行計劃。4.4.3未來預期財務管理、融資計劃、風險評估及實施進度。作為開篇第一部分內(nèi)容，是吸引投資人和合伙人了解項目的唯一機會，要點如下：1．合理控制篇幅，不超過300字。2．內(nèi)容言簡意賅，突出亮點。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.1市場機遇與前景一、項目概述創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.1市場機遇與前景一、項目概述請在《香飄飄奶茶店》項目計劃書中找到他的項目概述，指出項目概述由幾部分組成，哪個是最吸引投資人和合作伙伴的。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.1市場機遇與前景二、前景分析（市場容量）

1．用數(shù)據(jù)證明市場的存在，最好是增量市場。（通過調(diào)查問卷、走訪觀察、購買有公信力的行業(yè)數(shù)據(jù)。）

2．說明項目所處的市場：零和市場、抑制市場、潛在市場。

3．清晰的市場定位是大眾消費市場還是企業(yè)消費市場。參看資料：P73創(chuàng)新思維訓練創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.1市場機遇與前景二、前景分析（市場容量）課堂討論：

1．P71的案例中的市場容量分析靠譜嗎？（云班課提交討論結果）

２．《香飄飄奶茶店》項目計劃書中市場分析靠譜嗎？創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.1市場機遇與前景三、競爭對手分析此處關注兩點：

1．目前已有的或潛在的競爭對手的產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢和劣勢。（力求客觀）

2．項目的核心競爭力是什么？競爭優(yōu)勢在哪里？如何彌補短板？如何突破行業(yè)壁壘？創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.1市場機遇與前景三、競爭對手分析課堂討論：

1．《香飄飄奶茶店》項目計劃書中競爭對手分析還有沒想到的嗎？創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.2我們的優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)團隊的核心是人，團隊的技能組合是投資人看中的，是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。

技能組合具體包括團隊成員的知識、技能、經(jīng)驗與品質(zhì)等。

借助第三單元的內(nèi)容，凝練團隊成員。一、團隊介紹創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.2我們的優(yōu)勢一、團隊介紹課堂討論：

利用第三單元所學，分析我們團隊的技能組合怎樣？產(chǎn)品或服務的價值是項目存在的根本，此處的描述注意以下三點：

1．產(chǎn)品或服務的創(chuàng)新性和價值所在，但不能將核心技術或商業(yè)機密完全展示。2．突顯給客戶帶來的獨特價值，解決了市場痛點。

3．短期內(nèi)具有不可替代性。

創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.2我們的優(yōu)勢二、產(chǎn)品或服務的特色創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.2我們的優(yōu)勢二、產(chǎn)品或服務的特色課堂討論：

1．結合教材Ｐ６７給出的金句模板，寫出自己項目的核心賣點？創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.2我們的優(yōu)勢三、項目執(zhí)行計劃1．總體規(guī)劃團隊愿景與使命、近期戰(zhàn)略目標。2．研發(fā)計劃團隊的研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，有足夠的能力進行產(chǎn)品或服務的升級。3．營銷計劃營銷目標和營銷策略（具體執(zhí)行方案）。4．經(jīng)營管理計劃項目運作的日常管理計劃。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.2我們的優(yōu)勢三、項目執(zhí)行計劃課堂討論：

項目的執(zhí)行，需要先前學習的商業(yè)畫布知識作為指引，請指出《香飄飄奶茶》項目的運營計劃中的優(yōu)劣？創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.3未來預期一、財務管理（數(shù)據(jù)化）1．你的投入前期你和你的團隊打算或已經(jīng)投入的資金、時間、和資源。2．若已經(jīng)開始運作的項目，要提供運營財務報表。3．學生創(chuàng)業(yè)團隊，此處要體現(xiàn)，財務預算的合理性。檢驗標準客觀。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.3未來預期一、財務管理（數(shù)據(jù)化）財務數(shù)據(jù)是我們學生團隊比較棘手的問題，在項目計劃書中更多的要體現(xiàn)團隊的能力與掌控資金總額相匹配？創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.3未來預期二、融資計劃1．明確資金用途與使用計劃說明：融資前后資本結構變化，投資回報，投資退出說明及投資人管理參與權限。2．明確資金需求數(shù)量、時限、貸款方式及資金用途；最好明確近一年的使用規(guī)劃，追求與投資人“雙贏”。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.3未來預期三、風險評估1．如實描述項目可能存在的風險及應對策略。2．風險描述最好選擇可控風險。3．學生創(chuàng)業(yè)團隊，關鍵在描述產(chǎn)品或服務質(zhì)量風險、人力資源風險、市場競爭風險、管理風險等可控風險，重點在應對措施的掌控。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.3未來預期三、風險評估課堂討論：《香飄飄奶茶》項目的風險評估合理嗎？

思考本小組項目的風險評估是否合理。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新指導與實訓4.4.3未來預期四、