聯(lián)合營(yíng)銷面試題目及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.聯(lián)合營(yíng)銷的核心是（）A.共享資源B.各自宣傳C.降低成本D.提高知名度2.以下哪種不屬于聯(lián)合營(yíng)銷的常見(jiàn)形式（）A.品牌聯(lián)合B.渠道聯(lián)合C.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)D.促銷聯(lián)合3.選擇聯(lián)合營(yíng)銷伙伴時(shí)，最關(guān)鍵考慮（）A.對(duì)方知名度B.目標(biāo)受眾契合度C.合作成本D.品牌形象4.聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)策劃首先要明確（）A.活動(dòng)預(yù)算B.活動(dòng)目標(biāo)C.宣傳渠道D.合作方式5.若品牌A與品牌B聯(lián)合營(yíng)銷，品牌A知名度遠(yuǎn)高于B，重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注（）A.品牌A主導(dǎo)B.提升B知名度C.保持A優(yōu)勢(shì)D.成本分擔(dān)6.聯(lián)合營(yíng)銷效果評(píng)估的主要依據(jù)是（）A.參與人數(shù)B.銷售數(shù)據(jù)C.口碑評(píng)價(jià)D.以上都有7.線上聯(lián)合營(yíng)銷最常用平臺(tái)是（）A.電商平臺(tái)B.社交媒體C.搜索引擎D.企業(yè)官網(wǎng)8.聯(lián)合營(yíng)銷合同中必須明確（）A.合作期限B.雙方權(quán)利義務(wù)C.違約責(zé)任D.以上都是9.當(dāng)聯(lián)合營(yíng)銷出現(xiàn)分歧，首先應(yīng)（）A.按合同處理B.重新協(xié)商C.終止合作D.尋求第三方調(diào)解10.聯(lián)合營(yíng)銷成功的基礎(chǔ)是（）A.創(chuàng)意新穎B.互利共贏C.宣傳到位D.執(zhí)行有力答案：1.A2.C3.B4.B5.B6.D7.B8.D9.B10.B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.聯(lián)合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)包括（）A.擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋B.增加品牌曝光C.降低營(yíng)銷成本D.提升品牌形象2.聯(lián)合營(yíng)銷伙伴選擇標(biāo)準(zhǔn)有（）A.品牌互補(bǔ)B.實(shí)力相當(dāng)C.目標(biāo)一致D.信譽(yù)良好3.線下聯(lián)合營(yíng)銷形式有（）A.聯(lián)合開(kāi)店B.舉辦活動(dòng)C.公交廣告D.共享會(huì)員4.聯(lián)合營(yíng)銷宣傳渠道可選擇（）A.電視廣告B.自媒體C.線下海報(bào)D.郵件營(yíng)銷5.聯(lián)合營(yíng)銷方案應(yīng)包含（）A.活動(dòng)主題B.執(zhí)行計(jì)劃C.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案D.預(yù)算分配6.聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行中需關(guān)注（）A.進(jìn)度把控B.質(zhì)量監(jiān)督C.人員協(xié)調(diào)D.成本控制7.聯(lián)合營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)有（）A.伙伴違約B.品牌沖突C.效果不佳D.宣傳過(guò)度8.衡量聯(lián)合營(yíng)銷效果指標(biāo)有（）A.銷量增長(zhǎng)B.粉絲增長(zhǎng)C.口碑評(píng)分D.市場(chǎng)份額提升9.提升聯(lián)合營(yíng)銷效果的方法有（）A.加強(qiáng)溝通B.精準(zhǔn)定位C.持續(xù)創(chuàng)新D.及時(shí)調(diào)整10.聯(lián)合營(yíng)銷合同需明確的關(guān)鍵條款有（）A.合作內(nèi)容B.保密條款C.收益分配D.爭(zhēng)議解決答案：1.ABCD2.ACD3.ABD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABC8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.聯(lián)合營(yíng)銷就是雙方一起做廣告。（）2.只要品牌知名度高就適合聯(lián)合營(yíng)銷。（）3.聯(lián)合營(yíng)銷方案一旦確定不能更改。（）4.線上聯(lián)合營(yíng)銷比線下效果好。（）5.聯(lián)合營(yíng)銷不需要考慮雙方企業(yè)文化差異。（）6.聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行中不需要向伙伴匯報(bào)進(jìn)展。（）7.聯(lián)合營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)只能在活動(dòng)結(jié)束后評(píng)估。（）8.聯(lián)合營(yíng)銷的收益必須平均分配。（）9.良好的口碑對(duì)聯(lián)合營(yíng)銷很重要。（）10.選擇聯(lián)合營(yíng)銷伙伴時(shí)不用考察其過(guò)往合作情況。（）答案：1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.√10.×四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述聯(lián)合營(yíng)銷選擇伙伴時(shí)品牌互補(bǔ)的含義。答案：品牌互補(bǔ)指合作雙方在品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)受眾等方面相互補(bǔ)充。如一家高端品牌與一家大眾品牌合作，或功能互補(bǔ)產(chǎn)品品牌聯(lián)合，可擴(kuò)大受眾群體，提升營(yíng)銷效果。2.聯(lián)合營(yíng)銷宣傳中如何提高信息傳播效果？答案：要精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，制作有吸引力的內(nèi)容，結(jié)合多種宣傳渠道，如線上線下結(jié)合。同時(shí)，根據(jù)不同渠道特點(diǎn)調(diào)整宣傳方式，注重互動(dòng)，提高受眾參與度和分享意愿。3.聯(lián)合營(yíng)銷執(zhí)行過(guò)程中怎樣控制成本？答案：提前制定詳細(xì)預(yù)算并嚴(yán)格執(zhí)行，合理分配資源，避免不必要開(kāi)支。與伙伴協(xié)商共同承擔(dān)成本的方式，提高資源利用率。監(jiān)控執(zhí)行情況，及時(shí)調(diào)整策略，防止成本超支。4.舉例說(shuō)明聯(lián)合營(yíng)銷中品牌沖突可能有哪些表現(xiàn)？答案：比如品牌形象沖突，高端品牌與低端品牌合作可能影響高端品牌形象；品牌文化沖突，具有不同價(jià)值觀和理念的品牌合作，易讓消費(fèi)者困惑；產(chǎn)品定位沖突，功能類似產(chǎn)品聯(lián)合可能引發(fā)認(rèn)知混亂。五、討論題（每題5分，共4題）1.假如你負(fù)責(zé)策劃一場(chǎng)美妝品牌與時(shí)尚雜志的聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，你會(huì)怎么做？答案：首先明確活動(dòng)目標(biāo)，如提升美妝品牌知名度。結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)，舉辦美妝時(shí)尚線下講座或線上直播，時(shí)尚雜志提供平臺(tái)與專業(yè)內(nèi)容，美妝品牌提供產(chǎn)品展示試用。制定宣傳方案，多渠道推廣，最后做好效果評(píng)估。2.聯(lián)合營(yíng)銷過(guò)程中如何處理與伙伴在利益分配上的分歧？答案：先回顧合作合同中關(guān)于利益分配的條款，依據(jù)條款協(xié)商。若條款不清晰，坦誠(chéng)溝通各自投入與期望，結(jié)合實(shí)際貢獻(xiàn)重新確定分配比例。若分歧大，可引入第三方調(diào)解，確保公平合理，維護(hù)合作關(guān)系。3.談?wù)勅绾卫蒙缃幻襟w進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷。答案：創(chuàng)建聯(lián)合官方賬號(hào)或利用雙方賬號(hào)合作推廣。策劃互動(dòng)話題、線上活動(dòng)吸引粉絲參與，如抽獎(jiǎng)、話題討論。制作有創(chuàng)意的短視頻、圖文內(nèi)容展示合作亮點(diǎn)，借助社交媒