任務(wù)一報(bào)表識(shí)別汪韻和鄭楚在公司進(jìn)行了一個(gè)階段的實(shí)習(xí)生活，在實(shí)習(xí)中時(shí)常會(huì)接觸到各式各樣的報(bào)表，這些報(bào)表在公司的日常工作中起著不同的作用。兩名實(shí)習(xí)生意識(shí)到：作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，對(duì)報(bào)表也應(yīng)有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)知與學(xué)習(xí)，這對(duì)市場(chǎng)的了解與掌握可以起到很大的作用。在經(jīng)過(guò)前面四個(gè)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)后，請(qǐng)同學(xué)們將知識(shí)仔細(xì)梳理一下。提問(wèn)：

1.大家先后接觸過(guò)哪些報(bào)表？

2.常用的銷(xiāo)售報(bào)表有哪些？

3.它們之間有什么關(guān)聯(lián)？各有什么作用？知識(shí)鏈接一、什么是報(bào)表報(bào)表的含義：就是用表格、圖表等格式來(lái)動(dòng)態(tài)顯示數(shù)據(jù)的一種方法，也可以是對(duì)數(shù)據(jù)的匯總?？梢杂霉奖硎緸椋簣?bào)表=多樣的格式+動(dòng)態(tài)的數(shù)據(jù)報(bào)表的類(lèi)別：按照?qǐng)?bào)表在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用，可以分為銷(xiāo)售報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)表。其中，銷(xiāo)售報(bào)表可以分為進(jìn)貨報(bào)表、庫(kù)存報(bào)表、銷(xiāo)售報(bào)表、盤(pán)點(diǎn)報(bào)表、進(jìn)銷(xiāo)存日?qǐng)?bào)表等；財(cái)務(wù)報(bào)表可以分為資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表、所有者權(quán)益表。二、銷(xiāo)售報(bào)表1.什么是銷(xiāo)售報(bào)表銷(xiāo)售報(bào)表是指為了時(shí)時(shí)監(jiān)控現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售狀況、真實(shí)全面了解銷(xiāo)售進(jìn)度、清楚了解現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售質(zhì)量、及時(shí)全面了解各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，詳實(shí)記錄客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案，為公司對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供事實(shí)依據(jù)而編制的一系列報(bào)表。2.銷(xiāo)售報(bào)表的作用①市場(chǎng)需要及其動(dòng)向的把握;②競(jìng)爭(zhēng)者信息的把握;③技術(shù)信息的收集;④目標(biāo)達(dá)成程度的評(píng)價(jià);⑤銷(xiāo)售員的行動(dòng)管理;⑥顧客情報(bào)調(diào)查;⑦洽談技術(shù)上問(wèn)題點(diǎn)的把握;⑧遭遇問(wèn)題的分類(lèi);⑨制作銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì);⑩銷(xiāo)售員的自我管理;?地區(qū)特色的把握。三、財(cái)務(wù)報(bào)表1.什么是財(cái)務(wù)報(bào)表財(cái)務(wù)報(bào)表是指會(huì)計(jì)主體對(duì)外提供的反映會(huì)計(jì)主體財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況的會(huì)計(jì)報(bào)表。財(cái)務(wù)報(bào)表包含的內(nèi)容有資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表或財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表、附表和附注。財(cái)務(wù)報(bào)表是財(cái)務(wù)報(bào)告的主要部分，不包括董事報(bào)告、管理分析及財(cái)務(wù)情況說(shuō)明書(shū)等列入財(cái)務(wù)報(bào)告或年度報(bào)告的資料。財(cái)務(wù)報(bào)表也稱(chēng)為對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表，它是對(duì)內(nèi)報(bào)表的對(duì)稱(chēng)，是以會(huì)計(jì)準(zhǔn)則為規(guī)范編制的，向所有者、債權(quán)人、政府及其他有關(guān)各方及社會(huì)公眾等外部使用者披露的會(huì)計(jì)報(bào)表。財(cái)務(wù)報(bào)表就像企業(yè)的一張臉，里面的數(shù)字往往能夠反映出企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。因此，企業(yè)管理者通過(guò)賬務(wù)報(bào)表可以正確把握企業(yè)目前的各方面狀況，從而做出正確的決策。2.財(cái)務(wù)報(bào)表的作用①它全面系統(tǒng)地揭示企業(yè)一定時(shí)期的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量，有利于經(jīng)營(yíng)管理人員了解本單位各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的完成情況，評(píng)價(jià)管理人員的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向，制定措施改善經(jīng)營(yíng)管理水平，提高經(jīng)濟(jì)效益，為經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)和決策提供依據(jù)。②它有利于國(guó)家經(jīng)濟(jì)管理部門(mén)了解國(guó)民經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行狀況。通過(guò)對(duì)各單位提供的財(cái)務(wù)報(bào)表資料進(jìn)行匯總和分析，可以了解和掌握各行業(yè)、各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，以便宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，優(yōu)化資源配置，保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。③它有利于投資者、債權(quán)人和其他有關(guān)各方掌握企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量情況，進(jìn)而分析企業(yè)的營(yíng)利能力、償債能力、投資收益、發(fā)展前景等，為他們投資、貸款和貿(mào)易提供決策依據(jù)。

④它有利于滿(mǎn)足財(cái)政、稅務(wù)、工商、審計(jì)等部門(mén)監(jiān)督企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表可以檢查、監(jiān)督各企業(yè)是否遵守國(guó)家的各項(xiàng)法律、法規(guī)和制度，有無(wú)偷稅、漏稅的行為。核心技能一、進(jìn)貨報(bào)表二、庫(kù)存報(bào)表三、銷(xiāo)售報(bào)表1.銷(xiāo)貨日?qǐng)?bào)表2.銷(xiāo)貨明細(xì)表3.銷(xiāo)售月報(bào)表4.銷(xiāo)售費(fèi)用匯總表5.現(xiàn)金清點(diǎn)單6.交款單四、盤(pán)點(diǎn)報(bào)表五、進(jìn)銷(xiāo)存日?qǐng)?bào)表知識(shí)拓展一、資產(chǎn)負(fù)債表二、利潤(rùn)表三、現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表是指反映企業(yè)在一定時(shí)期現(xiàn)金流入和流出動(dòng)態(tài)狀況的報(bào)表。現(xiàn)金流量是指一定會(huì)計(jì)期間內(nèi)企業(yè)現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物的流入和流出?，F(xiàn)金流量表是原先財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表或者資金流動(dòng)狀況表的替代物。它詳細(xì)描述了由公司的經(jīng)營(yíng)、投資與籌資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流。現(xiàn)金流量表的出現(xiàn)，主要是要反映資產(chǎn)負(fù)債表中各個(gè)項(xiàng)目對(duì)現(xiàn)金流量的影響，并根據(jù)其用途劃分為經(jīng)營(yíng)、投資及籌資三個(gè)活動(dòng)分類(lèi)。通過(guò)現(xiàn)金流量表，可以概括地反映經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、投資活動(dòng)和籌資活動(dòng)對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流入、流出的影響，對(duì)于評(píng)價(jià)企業(yè)的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)、財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)管理，它能比傳統(tǒng)的損益表提供更好的基礎(chǔ)。四、所有者權(quán)益變動(dòng)表所有者權(quán)益變動(dòng)表是指反映公司本期（年度或中期）內(nèi)至截至期末所有者權(quán)益變動(dòng)情況的報(bào)表。其中，所有者權(quán)益變動(dòng)表應(yīng)當(dāng)全面反映一定時(shí)期所有者權(quán)益變動(dòng)的情況。包括：①所有者權(quán)益總量的增減變動(dòng)；②所有者權(quán)益增減變動(dòng)的重要結(jié)構(gòu)性信息；③直接計(jì)入所有者權(quán)益的利得和損失。課堂練習(xí)1.什么是報(bào)表？2.什么是銷(xiāo)售報(bào)表？它有什么作用？3.什么是財(cái)務(wù)報(bào)表？它有什么作用？4.簡(jiǎn)述銷(xiāo)售報(bào)表的構(gòu)成。任務(wù)二報(bào)表解讀汪韻和鄭楚面對(duì)在這段實(shí)習(xí)生活中接觸到的各式各樣具有不同作用的報(bào)表，在進(jìn)行知識(shí)的歸納梳理中，都感覺(jué)到對(duì)報(bào)表整體結(jié)構(gòu)的認(rèn)知與解讀很重要。在認(rèn)知與理解報(bào)表結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上可以舉一反三地運(yùn)用。提問(wèn)：1.銷(xiāo)售報(bào)表中的基本信息有哪些？

2.銷(xiāo)售報(bào)表常用的框架有哪些？知識(shí)鏈接一、銷(xiāo)售報(bào)表的結(jié)構(gòu)①銷(xiāo)售報(bào)表的表頭包括報(bào)表的名稱(chēng)、報(bào)表的編號(hào)、編制日期、編表部門(mén)等；②銷(xiāo)售報(bào)表的表體列示的具體內(nèi)容有商品編碼、商品品名、規(guī)格型號(hào)、單位、數(shù)量、單價(jià)、包裝、商品進(jìn)價(jià)、商品零售單價(jià)、商品的金額、商品進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)、商品毛利、庫(kù)存數(shù)量等；③銷(xiāo)售報(bào)表的簽章包括制表人簽名、復(fù)核人簽名、部門(mén)主管簽名等④銷(xiāo)售報(bào)表的附注是對(duì)正表內(nèi)容中未能說(shuō)明的事項(xiàng)或明細(xì)項(xiàng)目提供補(bǔ)充、輔助說(shuō)明。二、財(cái)務(wù)報(bào)表的結(jié)構(gòu)①財(cái)務(wù)報(bào)表的表頭包括報(bào)表的編號(hào)、報(bào)表的名稱(chēng)、編表單位名稱(chēng)、編制日期、貨幣單位；②財(cái)務(wù)報(bào)表的表體列示的具體內(nèi)容有賬戶(hù)式結(jié)構(gòu)（如：資產(chǎn)負(fù)債表）、多步式結(jié)構(gòu)（如：損益表）；③財(cái)務(wù)報(bào)表的簽章包括企業(yè)公章、企業(yè)法人章、總會(huì)計(jì)師章、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人章、復(fù)核人章、制表人章；④財(cái)務(wù)報(bào)表的附注是對(duì)正表內(nèi)容中未能說(shuō)明的事項(xiàng)或明細(xì)項(xiàng)目提供補(bǔ)充、輔助說(shuō)明。三、勾稽關(guān)系勾稽關(guān)系是指兩者相互間存在一種可檢查驗(yàn)證的關(guān)系。銷(xiāo)售報(bào)表之間的勾稽關(guān)系是指在銷(xiāo)售報(bào)表之間存在一定的可檢查驗(yàn)證的邏輯關(guān)系，例如銷(xiāo)售報(bào)表中銷(xiāo)售收入只要在銷(xiāo)售記錄中存在，就必定能在現(xiàn)金收入中查到，并且互相對(duì)應(yīng)，便于查詢(xún)。財(cái)務(wù)報(bào)表之間的勾稽關(guān)系是會(huì)計(jì)在編制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)常用的一個(gè)術(shù)語(yǔ)，指某個(gè)會(huì)計(jì)報(bào)表和另一個(gè)會(huì)計(jì)報(bào)表之間以及本會(huì)計(jì)報(bào)表項(xiàng)目的內(nèi)在邏輯對(duì)應(yīng)關(guān)系，如果不相等或不對(duì)應(yīng)，就說(shuō)明會(huì)計(jì)報(bào)表編制有問(wèn)題。核心技能一、銷(xiāo)售報(bào)表之間的勾稽關(guān)系①進(jìn)貨報(bào)表的數(shù)據(jù)與庫(kù)存報(bào)表入庫(kù)的數(shù)據(jù)應(yīng)該是對(duì)應(yīng)的；②進(jìn)貨報(bào)表的數(shù)據(jù)與企業(yè)每日進(jìn)銷(xiāo)存日?qǐng)?bào)表的進(jìn)貨數(shù)據(jù)應(yīng)該是對(duì)應(yīng)的；③庫(kù)存報(bào)表的數(shù)據(jù)與盤(pán)點(diǎn)報(bào)表的數(shù)據(jù)應(yīng)該是對(duì)應(yīng)的；④銷(xiāo)貨日?qǐng)?bào)表的數(shù)據(jù)與庫(kù)存報(bào)表的出庫(kù)數(shù)據(jù)應(yīng)該是對(duì)應(yīng)的；⑤銷(xiāo)貨日?qǐng)?bào)表的商品信息與銷(xiāo)貨明細(xì)表應(yīng)該是對(duì)應(yīng)的；⑥銷(xiāo)貨日?qǐng)?bào)表的數(shù)據(jù)與銷(xiāo)售月報(bào)表的數(shù)據(jù)之間應(yīng)該存在邏輯關(guān)系；⑦銷(xiāo)貨日?qǐng)?bào)表的數(shù)據(jù)與現(xiàn)金清點(diǎn)單、交款單之間應(yīng)該是對(duì)應(yīng)的；⑧現(xiàn)金清點(diǎn)單、交款單之間應(yīng)該是對(duì)應(yīng)的。二、財(cái)務(wù)報(bào)表三表之間的勾稽關(guān)系資產(chǎn)負(fù)債表最重要的一個(gè)勾稽關(guān)系就是資產(chǎn)等于負(fù)債加上權(quán)益。也就是說(shuō)，企業(yè)現(xiàn)在擁有的一切，不外乎來(lái)源于兩個(gè)方面，一個(gè)是本來(lái)就屬于自己的，一個(gè)是借來(lái)的。利潤(rùn)表最重要的一個(gè)勾稽關(guān)系就是收入減去成本費(fèi)用等于利潤(rùn)?，F(xiàn)金流量表最重要的一個(gè)勾稽關(guān)系就是流入的現(xiàn)金減去流出的現(xiàn)金等于余下的現(xiàn)金。①固定資產(chǎn)凈值要等于固定資產(chǎn)原值扣除累計(jì)折舊；②資產(chǎn)負(fù)債表的未分配利潤(rùn)和損益表的凈利潤(rùn)之間也有對(duì)應(yīng)關(guān)系，即用資產(chǎn)負(fù)債表中未分配利潤(rùn)的期末數(shù)扣除年初數(shù)，應(yīng)該等于損益表的凈利潤(rùn)累計(jì)數(shù)；③現(xiàn)金流量表中的“現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物的凈增加額”應(yīng)該等于資產(chǎn)負(fù)債表的貨幣資金的期末數(shù)扣除期初數(shù)（假定沒(méi)有現(xiàn)金等價(jià)物的數(shù)額）。在編制資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)：知識(shí)拓展一、財(cái)務(wù)報(bào)表勾稽關(guān)系的類(lèi)型1.平衡勾稽關(guān)系2.對(duì)應(yīng)勾稽關(guān)系3.和差勾稽關(guān)系

4.積商勾稽關(guān)系

5.動(dòng)靜勾稽關(guān)系

6.補(bǔ)充勾稽關(guān)系

二、財(cái)務(wù)報(bào)表勾稽關(guān)系的應(yīng)用與實(shí)行勾稽關(guān)系實(shí)現(xiàn)的功能主要有：①增加勾稽關(guān)系的前置條件。只有報(bào)表滿(mǎn)足前置條件時(shí)，才進(jìn)行勾稽關(guān)系檢查；②勾稽關(guān)系分為合法性和合理性檢查。只有符合合法性勾稽關(guān)系的報(bào)表才能上報(bào)，而合理性檢查不通過(guò)時(shí)，仍可以上報(bào)或加批注后才可以上報(bào)；③勾稽關(guān)系分配到模板，使合并報(bào)表和個(gè)別報(bào)表可分別適用不同的勾稽關(guān)系檢查。課堂練習(xí)1.什么是報(bào)表的勾稽關(guān)系？2.簡(jiǎn)述銷(xiāo)售報(bào)表之間的勾稽關(guān)系。3.簡(jiǎn)述財(cái)務(wù)報(bào)表之間的基本勾稽關(guān)系。任務(wù)三銷(xiāo)售報(bào)表簡(jiǎn)析汪韻和鄭楚在知曉了常用銷(xiāo)售報(bào)表的類(lèi)型結(jié)構(gòu)之后，面對(duì)報(bào)表中的大量數(shù)據(jù)，又將如何去理解與分析呢？章經(jīng)理聽(tīng)聞后，向兩位實(shí)習(xí)生提出了“大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)”的理念提問(wèn)：

1.編制報(bào)表的要求有哪些？

2.如何讓報(bào)表的數(shù)據(jù)開(kāi)口說(shuō)話(huà)？知識(shí)鏈接一、銷(xiāo)售報(bào)表的編制要求①銷(xiāo)售報(bào)表編制必須便于填寫(xiě)，要使業(yè)務(wù)員完成拜訪(fǎng)后能立刻將報(bào)表填寫(xiě)出來(lái)，如果需要花費(fèi)很多時(shí)間去思考，將會(huì)失去銷(xiāo)售報(bào)表本身的意義；②銷(xiāo)售報(bào)表編制必須便于處理，即便作為以后的統(tǒng)計(jì)資料也要易于分析；③銷(xiāo)售報(bào)表編制必須標(biāo)準(zhǔn)化、表格化；④銷(xiāo)售報(bào)表編制必須能夠隨時(shí)反映銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的變化；⑤提交銷(xiāo)售報(bào)表的時(shí)間和責(zé)任人也要明確地表示出來(lái)；⑥銷(xiāo)售報(bào)表必須便于與過(guò)去的報(bào)表相比較；⑦銷(xiāo)售報(bào)表必須可作為業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)考核的工具；⑧填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)表時(shí)應(yīng)充分獲得所需要的信息；⑨填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)表時(shí)必須能夠客觀反映市場(chǎng)情況及拜訪(fǎng)情況。二、財(cái)務(wù)報(bào)表的編制要求1.數(shù)字真實(shí)

2.內(nèi)容完整3.計(jì)算準(zhǔn)確4.報(bào)送及時(shí)5.手續(xù)完備核心技能一、銷(xiāo)售報(bào)表簡(jiǎn)析的目的①了解公司的獲利情況與能力；②分析企業(yè)的營(yíng)運(yùn)情況與能力；③洞察公司經(jīng)營(yíng)擴(kuò)展的能力；④了解公司的經(jīng)營(yíng)效率與能力；⑤知曉企業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)情況與能力；⑥檢查企業(yè)預(yù)算完成情況與能力；⑦預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)的報(bào)酬和風(fēng)險(xiǎn)；⑧考核經(jīng)營(yíng)管理人員的業(yè)績(jī)二、銷(xiāo)售報(bào)表簡(jiǎn)析的內(nèi)容①穩(wěn)定性分析主要指企業(yè)的銷(xiāo)售能力、經(jīng)營(yíng)效率、償債能力分析，投資可行性分析，獲利能力分析，盈虧平衡分析，市場(chǎng)占有率分析，市場(chǎng)覆蓋率分析，營(yíng)運(yùn)能力分析；②流動(dòng)性分析主要指企業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)情況分析預(yù)測(cè)；③適應(yīng)性分析主要指企業(yè)環(huán)境的適應(yīng)性分析、企業(yè)市場(chǎng)適應(yīng)性分析、國(guó)際市場(chǎng)適應(yīng)性分析；④成長(zhǎng)性分析主要指企業(yè)成長(zhǎng)能力分析、企業(yè)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)分析、市場(chǎng)潛力分析、銷(xiāo)售趨勢(shì)分析；⑤綜合性分析主要指投入成本、營(yíng)業(yè)成本、資金成本、產(chǎn)出成果及效率分析。三、銷(xiāo)售報(bào)表簡(jiǎn)析的方法1.定量分析

2.業(yè)務(wù)分析

3.行為分析一、銷(xiāo)售報(bào)告分析的基本架構(gòu)①銷(xiāo)售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析；②銷(xiāo)售的價(jià)格走勢(shì)分析；③銷(xiāo)售的客戶(hù)結(jié)構(gòu)分析；④銷(xiāo)售的區(qū)域結(jié)構(gòu)分析；⑤銷(xiāo)售的應(yīng)收賬款分