大莊園采購面試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.采購流程的第一步通常是（）A.選擇供應(yīng)商B.需求確認(rèn)C.簽訂合同答案：B2.以下哪種不屬于采購談判策略（）A.紅臉白臉B.拖延戰(zhàn)術(shù)C.主動(dòng)降價(jià)答案：C3.評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，不考慮的因素是（）A.價(jià)格B.員工數(shù)量C.質(zhì)量答案：B4.采購合同的主要作用是（）A.約束雙方行為B.展示采購能力C.記錄采購金額答案：A5.降低采購成本最直接的方法是（）A.優(yōu)化采購流程B.提高采購量C.更換供應(yīng)商答案：B6.采購訂單的關(guān)鍵信息不包括（）A.交貨日期B.采購人員電話C.商品規(guī)格答案：B7.對(duì)于緊急采購，優(yōu)先考慮的是（）A.價(jià)格B.交貨速度C.供應(yīng)商口碑答案：B8.采購風(fēng)險(xiǎn)管理的第一步是（）A.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)B.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別C.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估答案：B9.當(dāng)供應(yīng)商交貨延遲，首先應(yīng)（）A.罰款B.溝通了解原因C.更換供應(yīng)商答案：B10.采購預(yù)算的制定依據(jù)是（）A.歷史采購數(shù)據(jù)B.領(lǐng)導(dǎo)要求C.市場(chǎng)隨意波動(dòng)答案：A多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.采購談判的目標(biāo)包括（）A.獲得合理價(jià)格B.確保質(zhì)量C.建立良好合作關(guān)系答案：ABC2.尋找供應(yīng)商的途徑有（）A.網(wǎng)絡(luò)搜索B.行業(yè)展會(huì)C.朋友推薦答案：ABC3.采購合同中應(yīng)包含的條款有（）A.價(jià)格條款B.質(zhì)量條款C.違約責(zé)任條款答案：ABC4.采購成本包括（）A.購買價(jià)格B.運(yùn)輸成本C.檢驗(yàn)成本答案：ABC5.評(píng)估供應(yīng)商的指標(biāo)有（）A.交貨準(zhǔn)時(shí)率B.產(chǎn)品合格率C.售后服務(wù)水平答案：ABC6.采購質(zhì)量控制方法有（）A.檢驗(yàn)B.認(rèn)證C.過程監(jiān)控答案：ABC7.采購談判中可以運(yùn)用的技巧有（）A.傾聽技巧B.提問技巧C.讓步技巧答案：ABC8.采購風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括（）A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避B.風(fēng)險(xiǎn)降低C.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移答案：ABC9.采購績(jī)效評(píng)估的方面有（）A.采購成本B.采購質(zhì)量C.采購效率答案：ABC10.采購合同變更的原因可能有（）A.需求變化B.供應(yīng)商問題C.市場(chǎng)環(huán)境變化答案：ABC判斷題（每題2分，共10題）1.采購就是以最低價(jià)格買到所需商品。（）答案：×2.選擇供應(yīng)商只看價(jià)格就行。（）答案：×3.采購合同一旦簽訂就不能更改。（）答案：×4.采購人員不需要了解產(chǎn)品知識(shí)。（）答案：×5.緊急采購不用考慮成本。（）答案：×6.供應(yīng)商交貨延遲就應(yīng)立刻終止合作。（）答案：×7.采購預(yù)算制定后不能調(diào)整。（）答案：×8.采購談判中不能輕易讓步。（）答案：×9.采購績(jī)效只看采購成本降低情況。（）答案：×10.采購風(fēng)險(xiǎn)管理沒必要。（）答案：×簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述采購流程的主要環(huán)節(jié)。答案：需求確認(rèn)、尋找供應(yīng)商、評(píng)估供應(yīng)商、談判、簽訂合同、訂單跟蹤、驗(yàn)收貨物、付款結(jié)算。2.如何有效降低采購成本？答案：通過批量采購、優(yōu)化供應(yīng)商、談判爭(zhēng)取優(yōu)惠、改進(jìn)采購流程、控制庫存等方式降低采購成本。3.采購談判前要做哪些準(zhǔn)備？答案：了解需求、研究供應(yīng)商、明確談判目標(biāo)、制定策略、收集市場(chǎng)信息、組織談判團(tuán)隊(duì)等。4.采購質(zhì)量控制有哪些要點(diǎn)？答案：選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，簽訂質(zhì)量條款合同，做好檢驗(yàn)、認(rèn)證工作，加強(qiáng)過程監(jiān)控，處理質(zhì)量問題。討論題（每題5分，共4題）1.當(dāng)與供應(yīng)商在價(jià)格上僵持不下，你會(huì)如何打破僵局？答案：可嘗試提出新的合作方案，如長(zhǎng)期合作承諾、增加采購量等；或者尋求妥協(xié)點(diǎn)，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格同時(shí)爭(zhēng)取其他優(yōu)惠，如延長(zhǎng)付款期、增加服務(wù)等。2.采購中如何平衡成本、質(zhì)量和交貨期？答案：在滿足基本質(zhì)量要求下，通過與供應(yīng)商協(xié)商、優(yōu)化采購策略等，尋求成本與交貨期的最佳平衡點(diǎn)，如合理安排采購量和交貨時(shí)間。3.談?wù)剬?duì)采購風(fēng)險(xiǎn)管理重要性的理解。答案：采購風(fēng)險(xiǎn)可能導(dǎo)致成本增加、質(zhì)量問題、交貨延遲等不良后果。重視風(fēng)險(xiǎn)管理可提前預(yù)防應(yīng)