廣東勝美食品集團(tuán)廣告媒體策劃書目錄目標(biāo)市場(chǎng)策略（三）產(chǎn)品定位策略（四）廣告訴求策略（五）產(chǎn)品表現(xiàn)策略（六）、廣告策略提案前言勝美食品集團(tuán)有限公司，廣東勝美食品集團(tuán)有限公司，公司注冊(cè)資金3000萬元，現(xiàn)有資產(chǎn)7500萬元，廠區(qū)占地面積20000平方米，擁有花園式廠房10000平方米，配備符合食品加工衛(wèi)生規(guī)范的現(xiàn)代化生產(chǎn)線索6條，加工肉制品年生產(chǎn)能力達(dá)到2000噸，形成集養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易于一體的企業(yè)集團(tuán)。產(chǎn)品主要有“勝美牌”豬肉脯、牛肉脯，產(chǎn)品味美，富有營養(yǎng)，是一種休閑食品，產(chǎn)品包裝精美，又是送禮的好禮品。打開廣東市場(chǎng)，促進(jìn)銷路是本次策劃的主要目的。一、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)營銷環(huán)境分析1、企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境中宏觀的制約因素改革開放以來30多年來我國經(jīng)濟(jì)取得了飛速的發(fā)展，同時(shí)隨著人們生活水平的不斷提高，人們?nèi)找骊P(guān)注健康飲食。健康食品已成為人們的主流成品。今年來對(duì)保健食品的消費(fèi)呈日益增長趨勢(shì)?！皠倜琅啤比飧?，產(chǎn)品味美，富有營養(yǎng)，是一種休閑食品。公司注冊(cè)資金3000萬元，現(xiàn)有資產(chǎn)7500萬元，廠區(qū)占地面積20000平方米，擁有花園式廠房10000平方米，配備符合食品加工衛(wèi)生規(guī)范的現(xiàn)代化生產(chǎn)線索6條，加工肉制品年生產(chǎn)能力達(dá)到2000噸，形成集養(yǎng)殖、加工、貿(mào)易于一體的企業(yè)集團(tuán)”消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)現(xiàn)時(shí)期，形成一個(gè)新的潮流——“健康”“時(shí)尚”，勝美肉脯正符合此潮流。普遍被認(rèn)同。消費(fèi)者購買肉脯是為了消磨時(shí)間，以及不傷害健康。（二）消費(fèi)者行為分析（1）購買動(dòng)機(jī)：A生活習(xí)慣：大多數(shù)學(xué)生為廣東人，有買零食消磨時(shí)間的習(xí)慣，肉脯也日益成為他們?nèi)粘Ｉ钪械男蓍e零食之一。B身體所需：繁華的生活與不能常有肉食等狀況，從而造成缺乏營養(yǎng)（2）購買頻率：頻繁購買的地點(diǎn)：大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)（三）目標(biāo)消費(fèi)者本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)者是廣州市高校，主要是17—25的大學(xué)生屬于青春活力消費(fèi)類型，生活作息規(guī)律差注重對(duì)生活質(zhì)量的追求，注重潮流的新趨勢(shì)，并且消費(fèi)能力大。中年老師、教授每天忙于教學(xué)、做課件等工作量大，也注重對(duì)身體的保養(yǎng)和生活的享受。（四）消費(fèi)者分析總結(jié)行動(dòng)公眾數(shù)量少，知曉公眾數(shù)量龐大。消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知度低。對(duì)于潛在消費(fèi)者有相當(dāng)大的誘惑，有很大的機(jī)會(huì)使消費(fèi)者選擇它，威脅在于與其他的肉類飲料市場(chǎng)的爭奪中使?jié)撛谙M(fèi)者接受它并認(rèn)同其功能符合消費(fèi)者本身需求。同時(shí)大量宣傳。突出本品“肉鮮味美，營養(yǎng)豐富”。三、廣告策略（一）、廣告目標(biāo)A、塑造企業(yè)形象,提高指名購買率,,進(jìn)一步拓展品牌空間；B、有針對(duì)性地吸引在校大學(xué)生以及教師，傳播勝美肉脯所代表的傳統(tǒng)、時(shí)尚、健康。C、表達(dá)新興的企業(yè)形象、塑造產(chǎn)品形象。D、開拓廣東各高校市場(chǎng)，讓勝美肉脯的產(chǎn)品的進(jìn)軍各大高校。通過感性的溝通使品牌與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，增強(qiáng)對(duì)品牌的喜愛。（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)是廣東省高校。目標(biāo)市場(chǎng)策略：差別性市場(chǎng)選擇策略.密集性市場(chǎng)廣告策略。（三）產(chǎn)品定位策略肉鮮味美，營養(yǎng)豐富。相較于市面上其他肉食品的品牌形象更適合從事腦力勞動(dòng)的消費(fèi)群體（白領(lǐng)、大學(xué)生）。（四）廣告訴求策略訴求對(duì)象：廣東省高校。策略：感性訴求策略以及理性訴求策略（五）產(chǎn)品表現(xiàn)策略創(chuàng)意分析“肉鮮味美口感爽”現(xiàn)代的大學(xué)生繁華的生活、飲食不恰當(dāng)、多姿多彩的夜晚生活等狀況，導(dǎo)致身體缺乏肉類所需的補(bǔ)給營養(yǎng)。勝美肉脯“肉鮮味美，營養(yǎng)豐富”同時(shí)滿足了各大學(xué)生所需的肉類蛋白質(zhì)補(bǔ)充，口感更是十足。同時(shí)，從情感上對(duì)消費(fèi)群體生活的關(guān)懷，可以提升為品牌與消費(fèi)者之間的情感溝通，讓每天的健康，勝美細(xì)心呵護(hù)。廣告投放廣告投放促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)促銷方式、活動(dòng)銷售活動(dòng)贈(zèng)試食活動(dòng)、推廣活動(dòng)、論壇活動(dòng)、活動(dòng)：創(chuàng)業(yè)路演公關(guān)策略公益活動(dòng)等贊助廣告投放：平面廣告（廣告文案略）影視廣告（[背景：巴士站，一名男生正在等公車。]一女生在旁撫著肚子看著巴士站對(duì)面的小吃店。男生拿出一包勝美牌肉脯茶遞于女生，女生接過肉脯隨即食用。吃完后，表演味美的表情。女生：“Thantyou!”男生：“You….”（咳嗽）女生拿出一小包肉脯給男生，男生接過并撕開包裝,將肉脯放入口中。然后男女生一起舉手Show出勝美肉脯產(chǎn)品。（背景聲音出）男聲：“我喜歡！”女聲：“我選擇！”【站牌顯示：公車停班】男女生離站一起漫步離開。戶外廣告（與影視廣告相配合的平面廣告，主要投放學(xué)校）促銷廣告（POP廣告、促銷海報(bào)等）銷售活動(dòng)試食活動(dòng)(飯?zhí)迷O(shè)擺設(shè)點(diǎn))大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的推廣活動(dòng)（印發(fā)宣傳冊(cè)，穿插勝