房地產(chǎn)公司拓展管理制度總則一、目的為規(guī)范房地產(chǎn)公司的拓展行為，提高拓展工作的效率和質(zhì)量，確保公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本管理制度。本制度旨在明確拓展部門(mén)的職責(zé)和權(quán)限，規(guī)范拓展流程，加強(qiáng)對(duì)拓展項(xiàng)目的管理和監(jiān)控，促進(jìn)公司的持續(xù)發(fā)展。二、適用范圍本制度適用于房地產(chǎn)公司及其所屬各分支機(jī)構(gòu)的拓展工作。包括土地儲(chǔ)備、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、合作開(kāi)發(fā)等各類拓展活動(dòng)。三、管理原則1.戰(zhàn)略導(dǎo)向原則：拓展工作應(yīng)緊密圍繞公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，符合公司的發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)定位。2.風(fēng)險(xiǎn)控制原則：在拓展過(guò)程中，應(yīng)充分評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，確保公司的資產(chǎn)安全。3.效益優(yōu)先原則：拓展工作應(yīng)注重經(jīng)濟(jì)效益，追求項(xiàng)目的投資回報(bào)率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作原則：拓展工作需要各部門(mén)的密切配合和協(xié)作，形成合力，共同推動(dòng)拓展項(xiàng)目的進(jìn)展。四、管理機(jī)構(gòu)及職責(zé)1.拓展部門(mén)（1）負(fù)責(zé)制定公司的拓展戰(zhàn)略和計(jì)劃，組織實(shí)施拓展項(xiàng)目的調(diào)研、論證、談判和簽約等工作。（2）負(fù)責(zé)拓展項(xiàng)目的前期策劃、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等工作，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)。（3）負(fù)責(zé)拓展項(xiàng)目的成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管理，制定相應(yīng)的成本控制措施和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)預(yù)案。（4）負(fù)責(zé)與政府部門(mén)、合作伙伴、金融機(jī)構(gòu)等相關(guān)方的溝通協(xié)調(diào)，維護(hù)公司的良好形象和利益。2.其他相關(guān)部門(mén)（1）財(cái)務(wù)部門(mén)：負(fù)責(zé)拓展項(xiàng)目的資金籌集、預(yù)算編制、成本核算和財(cái)務(wù)分析等工作，為拓展工作提供財(cái)務(wù)支持和保障。（2）法務(wù)部門(mén)：負(fù)責(zé)拓展項(xiàng)目的法律事務(wù)處理，包括合同起草、審核、簽訂和糾紛解決等工作，保障公司的合法權(quán)益。（3）工程管理部門(mén)：負(fù)責(zé)拓展項(xiàng)目的工程管理工作，包括工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全等方面的監(jiān)督和管理，確保項(xiàng)目的順利實(shí)施。（4）市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)：負(fù)責(zé)拓展項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，包括市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、品牌推廣、銷售策劃等方面的工作，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷售業(yè)績(jī)。拓展流程一、信息收集與篩選1.拓展部門(mén)應(yīng)通過(guò)多種渠道收集房地產(chǎn)市場(chǎng)信息，包括政府部門(mén)發(fā)布的土地出讓信息、房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)報(bào)告等。2.對(duì)收集到的信息進(jìn)行篩選和分析，確定潛在的拓展項(xiàng)目，并對(duì)項(xiàng)目的地理位置、規(guī)劃條件、市場(chǎng)前景等方面進(jìn)行初步評(píng)估。3.對(duì)于符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和市場(chǎng)定位的潛在拓展項(xiàng)目，應(yīng)建立項(xiàng)目檔案，詳細(xì)記錄項(xiàng)目的基本情況和評(píng)估結(jié)果。二、項(xiàng)目調(diào)研與論證1.對(duì)篩選出的潛在拓展項(xiàng)目進(jìn)行深入調(diào)研，了解項(xiàng)目所在地的房地產(chǎn)市場(chǎng)情況、政策環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的信息。2.組織相關(guān)部門(mén)和專業(yè)人員對(duì)拓展項(xiàng)目進(jìn)行論證，包括項(xiàng)目的可行性、經(jīng)濟(jì)效益、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等方面的內(nèi)容。論證過(guò)程中應(yīng)充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)和建議，確保論證結(jié)果的科學(xué)性和合理性。3.根據(jù)論證結(jié)果，編制項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告和可行性研究報(bào)告，提交公司決策層審批。三、項(xiàng)目談判與簽約1.經(jīng)公司決策層批準(zhǔn)的拓展項(xiàng)目，由拓展部門(mén)負(fù)責(zé)與相關(guān)方進(jìn)行談判，包括土地出讓方、合作方、金融機(jī)構(gòu)等。談判過(guò)程中應(yīng)充分維護(hù)公司的利益，爭(zhēng)取有利的談判條件。2.談判達(dá)成一致后，由法務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)起草合同文本，經(jīng)相關(guān)部門(mén)審核后，提交公司決策層審批。3.合同審批通過(guò)后，由拓展部門(mén)負(fù)責(zé)與相關(guān)方簽訂合同，并及時(shí)將合同文本報(bào)送相關(guān)部門(mén)備案。四、項(xiàng)目前期工作1.簽訂合同后，拓展部門(mén)應(yīng)組織相關(guān)部門(mén)開(kāi)展項(xiàng)目的前期工作，包括項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、征地拆遷、施工準(zhǔn)備等方面的工作。2.工程管理部門(mén)應(yīng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的工程管理工作，制定工程進(jìn)度計(jì)劃和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，確保工程的順利實(shí)施。3.市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)應(yīng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，制定銷售計(jì)劃和營(yíng)銷策略，提高項(xiàng)目的銷售業(yè)績(jī)。五、項(xiàng)目建設(shè)與管理1.項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，工程管理部門(mén)應(yīng)嚴(yán)格按照工程進(jìn)度計(jì)劃和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行監(jiān)督和管理，確保工程的質(zhì)量和進(jìn)度。2.財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的資金管理工作，按照合同約定和工程進(jìn)度及時(shí)撥付工程款，確保項(xiàng)目的資金安全。3.拓展部門(mén)應(yīng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)工作，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系，解決項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。六、項(xiàng)目竣工驗(yàn)收與交付1.項(xiàng)目建設(shè)完成后，工程管理部門(mén)應(yīng)組織相關(guān)部門(mén)進(jìn)行竣工驗(yàn)收，確保項(xiàng)目符合設(shè)計(jì)要求和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。2.竣工驗(yàn)收合格后，拓展部門(mén)應(yīng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目的交付工作，與業(yè)主簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同，辦理房屋產(chǎn)權(quán)證書(shū)等相關(guān)手續(xù)。拓展項(xiàng)目管理一、項(xiàng)目進(jìn)度管理1.拓展部門(mén)應(yīng)制定詳細(xì)的項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，明確各階段的工作內(nèi)容、時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人。2.定期對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決項(xiàng)目進(jìn)度中存在的問(wèn)題，確保項(xiàng)目按時(shí)完成。3.對(duì)于因不可抗力等原因?qū)е马?xiàng)目進(jìn)度延誤的，應(yīng)及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，并采取相應(yīng)的措施加快項(xiàng)目進(jìn)度。二、項(xiàng)目質(zhì)量管理1.工程管理部門(mén)應(yīng)制定嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)項(xiàng)目的施工過(guò)程進(jìn)行全程監(jiān)督和管理，確保項(xiàng)目的質(zhì)量符合設(shè)計(jì)要求和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。2.定期對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量進(jìn)行檢查和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決項(xiàng)目質(zhì)量中存在的問(wèn)題，確保項(xiàng)目質(zhì)量合格。3.對(duì)于因質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的返工和整改，應(yīng)及時(shí)安排人員進(jìn)行處理，確保項(xiàng)目的正常施工進(jìn)度。三、項(xiàng)目成本管理1.財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)制定詳細(xì)的項(xiàng)目預(yù)算，明確項(xiàng)目的各項(xiàng)成本支出，并嚴(yán)格按照預(yù)算進(jìn)行控制。2.拓展部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目成本的管理和監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決項(xiàng)目成本中存在的問(wèn)題，確保項(xiàng)目的成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)。3.對(duì)于因設(shè)計(jì)變更、工程變更等原因?qū)е碌捻?xiàng)目成本增加，應(yīng)及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)，并按照規(guī)定進(jìn)行審批和核算。四、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理1.拓展部門(mén)應(yīng)在項(xiàng)目調(diào)研和論證階段，充分評(píng)估項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。2.定期對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)中存在的問(wèn)題，確保項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)可控。3.對(duì)于因不可抗力等原因?qū)е碌捻?xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)及時(shí)采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，降低項(xiàng)目的損失。拓展人員管理一、人員招聘與培訓(xùn)1.拓展部門(mén)應(yīng)根據(jù)公司的發(fā)展需求和拓展工作的特點(diǎn)，制定人員招聘計(jì)劃，明確招聘崗位、人數(shù)、任職要求等內(nèi)容。2.負(fù)責(zé)拓展人員的招聘工作，通過(guò)多種渠道招聘符合要求的人才，并對(duì)招聘人員進(jìn)行面試、考核和錄用。3.定期對(duì)拓展人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高拓展人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，為拓展工作提供人才支持。二、績(jī)效考核與激勵(lì)1.建立健全拓展人員的績(jī)效考核制度，明確績(jī)效考核的指標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)和方法，定期對(duì)拓展人員進(jìn)行績(jī)效考核。2.根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果，對(duì)拓展人員進(jìn)行獎(jiǎng)懲，激勵(lì)拓展人員的工作積極性和創(chuàng)造性。3.對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的拓展人員，應(yīng)給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，包括晉升、加薪、獎(jiǎng)金等方面的激勵(lì)。三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理1.注重拓展團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)作能力，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。2.定期組織拓展團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和交流