國際貿(mào)易的合同履行7.1.1出口合同的履行目前，我國絕大多數(shù)出口合同為CIF或CFR合同，且都采用信用證付款方式，故在履行這類合同時，以貨(備貨)、證(催證、審證和改證)、船(租船訂艙)、款(制單結(jié)匯)四個環(huán)節(jié)的工作最為重要。出口貿(mào)易的程序（1）第一階段出口前的準備工作制定出口商品經(jīng)營方案建立客戶關(guān)系和推銷網(wǎng)調(diào)研國外市場狀況組織出口貨源編制出口計劃開展廣告宣傳辦理商標注冊第一節(jié)進出口貿(mào)易的基本程序第二階段對外進行洽談發(fā)盤還盤簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同詢盤接受出口貿(mào)易的程序（2）檢驗證書出口合同申請出口許可證租船或訂艙發(fā)送貨物，辦理報關(guān)貨物裝運后取得提單向買方發(fā)裝運通知匯集有關(guān)單據(jù)備貨加工，包裝刷嘜催證、審證、改證持全套單據(jù)連同信用證向銀行辦理議付向商檢局報驗辦理保險保險單制作有關(guān)單據(jù)海關(guān)檢驗放行程序（3）1、備貨備貨工作是指賣方根據(jù)出口合同的規(guī)定，按時、按質(zhì)、按量地準備好應(yīng)交的貨物，并做好申請報驗和領(lǐng)證工作。備貨時應(yīng)注意幾個問題：

備貨時間貨物本身貨物包裝應(yīng)與信用證規(guī)定的裝船時間及船期相銜接品質(zhì)、數(shù)量和規(guī)格、花色品種與合同規(guī)定相符包裝方式、包裝材料及運輸標志應(yīng)符合合同規(guī)定和運輸要求案例分析（上）某年3月下旬，中國某市BG公司與加拿大AT公司簽訂了聚丙稀化工原料買賣合同和相應(yīng)的補充條款。合同規(guī)定：BG公司出售給AT公司2000噸聚丙稀化工原料，每噸295美元，總值將近60萬美元，CIF加拿大西海岸港口，付款條件為即期信用證付款。隨后，為了提貨時便于辨認，AT公司于4月12日、5月8日和6月9日三次向BG公司發(fā)出傳真，要求BG公司在原合同規(guī)定的裝運嘜頭基礎(chǔ)上加上GRAM（克重）、WEIGHT（重量）、WIDTH（幅寬）等標志，并在每卷包裝上填寫清楚。BG公司對上述事項書面接受。但是，當貨到目的港后，AT公司發(fā)現(xiàn)貨物上未按雙方事先約定刷制嘜頭。經(jīng)查證，該批貨物因要貨緊急，廠家未來得及刷印裝運嘜頭至貨物上。由于同船到達溫哥華港口的同類貨物多，其中除個別貨物有明顯標記外，其余數(shù)家貨主的貨均無嘜頭標記，港口方面只能按每個提貨人提單上注明的件數(shù)進行分攤。結(jié)果，雖然分配給AT公司貨物件數(shù)與提單相符，但總重量缺了248噸。雙方就賠償問題協(xié)商沒有達成一致，就此，雙方提交仲裁。案例分析（下）仲裁結(jié)論是：BG公司不按合同約定刷制嘜頭的違約行為已與貨物短量構(gòu)成了因果關(guān)系，所以BG公司應(yīng)對AT公司的損失承擔(dān)違約賠償責(zé)任。2、落實信用證（催證、審證、改證）（1）催證基于下列情況：①在合同規(guī)定期限內(nèi)，買方未及時開證。②簽約日期和履約日期相隔較遠。③賣方貨已備妥，并打算提前裝運，可征求對方意見提前開證。④買方資信欠佳，提前提示。按時開證是買方的一項義務(wù)。2、落實信用證（催證、審證、改證）（2）審證審核內(nèi)容：開證行的資信狀況信用證的金額裝運期、交單期、到期日和到期地點信用證有無限制或保留條款信用證的性質(zhì)銀行和出口商共同承擔(dān)審證任務(wù)。銀行和出口商審核信用證2、出口商審核依據(jù)與原則1、銀行審核合同UCP600業(yè)務(wù)實際或商業(yè)習(xí)慣信用證真?zhèn)伍_證行信用索匯路線等對照合同

受益人在審核信用證時應(yīng)認真核對該合同，保證其內(nèi)容與該合同條款“相一致”。并非信用證條款與合同條款的表面上的嚴格一致，而是指在保證受益人的利益不低于合同規(guī)定或在受益人愿意給予對方利益讓步的范圍內(nèi)，信用證的條款均可視為與合同內(nèi)容的“相一致”，受益人應(yīng)予以接受。例子

合同規(guī)定“PartialShipmentandTransshipmentnotallowed不允許分批與轉(zhuǎn)運”來證規(guī)定“PartialShipmentandTransshipmentallowed允許分批與轉(zhuǎn)運”。業(yè)務(wù)實際與商業(yè)習(xí)慣

對于出口合同中未作規(guī)定或無法根據(jù)《UCP600》來作出判斷的信用證條款，收益人應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)實際與商業(yè)習(xí)慣來審核。這些條款一般被列在信用證的附加條款中。2、落實信用證（催證、審證、改證）（3）改證兩種情況：①受益人審證后提出改證。改證規(guī)則：需要修改的內(nèi)容一次性通知開證申請人；開證行的改證通知書，由通知行轉(zhuǎn)遞；改證通知書的內(nèi)容，只能全部接受或全部拒絕，不能只接受其中一部分，而拒絕另一部分。對信用證中可改可不改的，或經(jīng)過適當努力可以辦到而并不造成損失的，則可酌情處理。②開證申請人征得受益人的同意后主動改證。案例分析我國某地外貿(mào)A公司與外商B公司按CIF條件簽訂一筆大宗商品出口合同，合同規(guī)定裝運期為10月份，但未規(guī)定具體開證日期。B公司拖延開證，A公司見裝運期快到，遂從9月底開始，連續(xù)多次電催對方開證。10月9日，收到國外某開證行的簡電通知，A公司因怕耽誤裝運期，即按簡電辦理裝運。10月28日，B公司通過該開證行開來信用證正本，但正本上做了與合同不符的規(guī)定：銷售合同規(guī)定貨物裝于木箱之中，而信用證則顯示商品裝于標準出口紙箱中，A公司審證時未予注意，交D銀行議付時，D銀行也未發(fā)現(xiàn)。但開證行在審單時發(fā)現(xiàn)，即以單證不符為由，拒絕付款。3、信用證的融資出口商利用信用證融資的方法：①打包貸款出口地銀行向出口商提供的短期資金融通。具體做法：出口商用進口地銀行向其開發(fā)的信用證，或者其他保證文件，連同出口商品或半成品一起，交付出口地銀行作為抵押，借入款項。②出口押匯指在出口商發(fā)出貨物并交來信用證或合同要求的單據(jù)后，銀行（議付行）應(yīng)出口商要求向其提供的以出口單據(jù)為抵押的短期資金融通。議付行可以向開證行寄單索匯，并向企業(yè)收取押匯利息和銀行費用并保留追索權(quán)。

4、托運、保險和報關(guān)（1）托運辦理托運的步驟：1、查看船期表，填寫出口貨物托運單（ShippingNote，B/N）2、船公司或代理人簽發(fā)裝貨單（ShippingOrder，S/O）或下貨紙3、裝船完畢，由船長或大副簽發(fā)大副收據(jù)（Mate’sReceipt，M/R）或收貨單4、托運人憑收貨單向外輪代理公司交付運費并換取正式提單（B/L）。貨主貨代1.訂艙委托書船公司2.托運單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單及其它單證8.M/R3.配艙回單，S/O等4.S/O，報關(guān)單，商業(yè)發(fā)票，裝箱單5.S/O蓋章放行6.S/O7.大副簽發(fā)M/R交托運人9.簽發(fā)B/L托運程序圖解海關(guān)4、托運、保險和報關(guān)（2）保險凡是按CIF價格成交的出口合同，賣方在裝船前，須及時向保險公司辦理投保手續(xù)，填制投保單。出口商品的投保手續(xù)，一般都是逐筆辦理的，投保人在投保時，應(yīng)將貨物名稱、保額、運輸路線、運輸工具、開航日期、投保險別等一一列明。保險公司接受投保后，即簽發(fā)保險單或保險憑證。

4、托運、保險和報關(guān)（3）報關(guān)出口貨物在裝船運之前，需向海關(guān)辦理報關(guān)手續(xù)。出口貨物辦理報關(guān)時，必須填寫出口貨物報關(guān)單，必要時還需要提供出口合同副本、發(fā)票、裝箱單、重量單、商品檢驗證書，以及其它有關(guān)證件。海關(guān)查驗有關(guān)單據(jù)后，即在裝貨單上蓋章放行，憑以裝船出口。7.1.2制作出口單據(jù)1、出口單證工作的基本要求“證同一致”“單單一致”“單證一致”“單貨一致”出口單證工作五環(huán)節(jié)（1）審證（2）制單（3）審單（4）交單（5）歸檔正確完整及時簡明整潔“四個相符”內(nèi)容、種類、份數(shù)完整

各種單據(jù)的出單日期要合理

單據(jù)內(nèi)容簡明

單證表面清潔2、出口單證的操作程序（1）信用證的審核與修改登錄、審核、修改（2）出口單證的繕制程序外銷出倉單、出口貨物報關(guān)單及報關(guān)、商檢申請書及報驗、商業(yè)發(fā)票和裝箱單、運輸單據(jù)、投保單并投保、裝運通知、審單交單結(jié)匯議付、改單、單證的留底和保管7.2進口業(yè)務(wù)的履行7.2.1開立信用證7.2.2運輸7.2.3保險7.2.4審單7.2.5付款和拒付7.2.6接貨7.2.7報關(guān)7.2.8索賠進口貿(mào)易的程序第一階段進口前的準備工作用貨部門填制進口訂貨卡片編制進口計劃報批進出口公司審查訂貨卡片安排訂購市場選擇交易對象制訂具體進口商品經(jīng)營方案第二階段對外進行洽談詢盤報盤還盤接受簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）銀行審單付款買匯、贖單第三階段履行合同申請進口許可證派船接貨撥交結(jié)算商檢申請開立信用證租船訂艙發(fā)催裝通知辦理保險報關(guān)7.2.1開立信用證1、開證申請書的內(nèi)容2、開證注意事項（1）信用證的內(nèi)容應(yīng)是完整的、自足的（2）信用證的條件必須單據(jù)化（3）按時開證：交貨期前一個月至一個半月左右（4）關(guān)于裝船前檢驗證明（5）關(guān)于保護性規(guī)定（6）關(guān)于保兌和可轉(zhuǎn)讓信用證7.2.2運輸以FOB條件成交，由

負責(zé)租船訂艙。FOB應(yīng)注意的問題？買方7.2.3保險以FOB或CFR成交的進口合同，保險由

辦理。辦理保險的方式：（1）預(yù)約保險同中國人民保險公司簽訂預(yù)約保險合同，其中對各種貨物應(yīng)保的險別作了具體規(guī)定，故投保手續(xù)比較簡便。按照預(yù)約保險合同的規(guī)定，所有按FOB及CFR條件進口貨物的保險，都由保險公司承保。（2）逐筆投保買方7.2.4審單匯票、提單、商業(yè)發(fā)票、保險單、產(chǎn)地證、檢驗證書銀行收到國外寄來的匯票及單據(jù)后，對照信用證的規(guī)定，核對單據(jù)的份數(shù)和內(nèi)容。如內(nèi)容無誤，即由銀行對國外付款。同時出口商用人民幣按照國家規(guī)定的有關(guān)折算的牌價向銀行買匯贖單。審單時間為七個銀行營業(yè)日。7.2.5付款和拒付開證行憑單付款，付款后無追索權(quán)。如果審核國外單據(jù)發(fā)現(xiàn)證、單不符時，應(yīng)作出適當處理。處理辦法很多，例如：停止對外付款；相符部分付款，不符部分拒付；貨到檢驗合格后再付款；憑賣方或議付行出具擔(dān)保付款；要求國外改正；在付款的同時，提出保留索賠權(quán)等。

7.2.6接貨接貨包括監(jiān)卸和報驗。進口貨物運達港口卸貨時，港務(wù)局要進行卸貨核對。如發(fā)現(xiàn)短缺，應(yīng)及時填制“短卸報告”交由船方簽認，并根據(jù)短缺情況向船方提出保留索賠權(quán)的書面聲明。卸貨時如發(fā)現(xiàn)殘損，貨物應(yīng)存放于海關(guān)指定倉庫，待保險公司會同商檢局檢驗后做出處理。7.2.7報關(guān)進口企業(yè)可自行報關(guān)，也可委托貨運代理公司或報關(guān)行代理報關(guān)。自載運該項貨物的運輸工具申報進境之日起14日內(nèi)向海關(guān)辦理進口申報手續(xù)。填寫“進口貨物報關(guān)單”，并隨附發(fā)票、提單、裝箱單減免稅證明、產(chǎn)地證及保險單等單據(jù)向海關(guān)申請。貨、證經(jīng)海關(guān)查驗無誤，簽章放行。（擔(dān)保放行）7.2.8索賠1、索賠對象根據(jù)造成損失原因的不同，進口索賠的對象主要有三個：向賣方索賠：向承運人索賠：向保險公司索賠：索賠事故及索賠對象短交短卸短失（誤卸其他口岸）短失（被盜或遺失）品質(zhì)規(guī)格與合同不符包裝破損，導(dǎo)致貨物散失賣方承運人保險公司7.2.8索賠2、索賠注意事項（1）索賠依據(jù)：法律依據(jù)；事實依據(jù)（各種證明）（2）索賠