衛(wèi)龍銷售面試題目及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.衛(wèi)龍的核心產(chǎn)品不包括以下哪種？A.大面筋B.親嘴燒C.薯片答案：C2.衛(wèi)龍主要面向的消費(fèi)群體是？A.老年人B.年輕人C.嬰幼兒答案：B3.以下哪個(gè)不是衛(wèi)龍的銷售渠道？A.超市B.學(xué)校小賣部C.養(yǎng)老院食堂答案：C4.衛(wèi)龍產(chǎn)品的口味特點(diǎn)主要是？A.清淡B.麻辣C.甜膩答案：B5.衛(wèi)龍品牌創(chuàng)立于哪一年？A.1999年B.2001年C.2003年答案：A6.衛(wèi)龍產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的風(fēng)格是？A.傳統(tǒng)古樸B.時(shí)尚潮流C.簡潔素雅答案：B7.銷售衛(wèi)龍產(chǎn)品時(shí)，最有效的推廣方式是？A.電視廣告B.社交媒體營銷C.廣播宣傳答案：B8.衛(wèi)龍產(chǎn)品的目標(biāo)市場主要集中在？A.一二線城市B.三四線城市及農(nóng)村C.海外市場答案：B9.衛(wèi)龍新推出產(chǎn)品，你首先會(huì)向誰推廣？A.親朋好友B.陌生路人C.大型超市采購商答案：A10.衛(wèi)龍產(chǎn)品相比其他競品的優(yōu)勢在于？A.價(jià)格B.品牌知名度C.包裝答案：B多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.衛(wèi)龍的營銷策略包括以下哪些？A.聯(lián)名合作B.話題營銷C.公益活動(dòng)答案：ABC2.銷售衛(wèi)龍產(chǎn)品，可能遇到的挑戰(zhàn)有？A.競品競爭B.產(chǎn)品保質(zhì)期C.消費(fèi)者口味變化答案：ABC3.以下哪些是衛(wèi)龍的常見銷售場景？A.便利店B.電商平臺C.農(nóng)貿(mào)市場答案：ABC4.衛(wèi)龍產(chǎn)品口味有哪些？A.香辣B.番茄C.燒烤答案：ABC5.要做好衛(wèi)龍產(chǎn)品銷售，需要具備的能力有？A.溝通能力B.市場洞察力C.抗壓能力答案：ABC6.衛(wèi)龍?jiān)谄放菩麄鞣矫娌捎眠^的手段有？A.請明星代言B.參加展會(huì)C.制作短視頻答案：ABC7.衛(wèi)龍產(chǎn)品的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？A.質(zhì)量穩(wěn)定B.口味獨(dú)特C.價(jià)格親民答案：ABC8.銷售衛(wèi)龍產(chǎn)品時(shí)，如何維護(hù)客戶關(guān)系？A.定期回訪B.提供優(yōu)惠C.及時(shí)解決問題答案：ABC9.衛(wèi)龍產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)分析，會(huì)涉及哪些指標(biāo)？A.銷量B.銷售額C.客戶滿意度答案：ABC10.拓展衛(wèi)龍產(chǎn)品銷售渠道，可以考慮？A.社區(qū)團(tuán)購B.校園代理C.直播帶貨答案：ABC判斷題（每題2分，共10題）1.衛(wèi)龍產(chǎn)品只在國內(nèi)銷售。（×）2.銷售衛(wèi)龍不需要了解競品情況。（×）3.產(chǎn)品包裝對衛(wèi)龍銷售影響不大。（×）4.社交媒體對衛(wèi)龍產(chǎn)品推廣作用明顯。（√）5.衛(wèi)龍產(chǎn)品價(jià)格普遍較高。（×）6.只要產(chǎn)品質(zhì)量好，銷售就不用做什么。（×）7.了解消費(fèi)者需求對銷售衛(wèi)龍產(chǎn)品很重要。（√）8.衛(wèi)龍銷售只需要關(guān)注線下渠道。（×）9.衛(wèi)龍品牌知名度高，銷售難度低。（×）10.銷售過程中不需要關(guān)注產(chǎn)品庫存。（×）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述衛(wèi)龍產(chǎn)品在年輕人中受歡迎的原因。答案：品牌營銷緊跟潮流，包裝時(shí)尚；口味麻辣獨(dú)特，符合年輕人喜好；注重產(chǎn)品質(zhì)量，且價(jià)格親民，適合年輕人消費(fèi)。2.如果你成功入職，怎樣開拓新的衛(wèi)龍產(chǎn)品銷售渠道？答案：可嘗試與社區(qū)團(tuán)購合作，對接團(tuán)長；開展校園代理招募，利用學(xué)生資源；還能拓展直播帶貨渠道，找主播合作，擴(kuò)大銷售范圍。3.銷售衛(wèi)龍產(chǎn)品時(shí)，如何處理客戶對產(chǎn)品口味的投訴？答案：先誠懇道歉，耐心傾聽客戶意見；記錄反饋給公司；根據(jù)情況，為客戶提供換貨、退款或優(yōu)惠券等補(bǔ)償措施，維護(hù)客戶關(guān)系。4.說說你對衛(wèi)龍品牌的了解。答案：衛(wèi)龍創(chuàng)立于1999年，主打麻辣口味休閑食品，像大面筋、親嘴燒等。品牌營銷時(shí)尚潮流，包裝吸睛，銷售渠道廣，在國內(nèi)知名度高。討論題（每題5分，共4題）1.衛(wèi)龍計(jì)劃推出一款新口味產(chǎn)品，討論如何制定推廣方案。答案：線上通過社交媒體、直播等預(yù)熱宣傳，制造話題；線下在學(xué)校、超市等場所做試吃活動(dòng)；與熱門IP聯(lián)名，推出特色包裝，吸引消費(fèi)者關(guān)注。2.面對激烈的市場競爭，衛(wèi)龍銷售如何突出產(chǎn)品優(yōu)勢？答案：強(qiáng)調(diào)品牌知名度，品質(zhì)有保障；介紹獨(dú)特麻辣口味，滿足大眾喜好；說明價(jià)格親民，性價(jià)比高；提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，如及時(shí)售后等。3.討論如何提升衛(wèi)龍產(chǎn)品在農(nóng)村市場的銷量。答案：與農(nóng)村小賣部合作，優(yōu)化陳列；利用農(nóng)村集會(huì)做促銷活動(dòng)；針對農(nóng)村消費(fèi)者需求，推出實(shí)惠大包裝產(chǎn)品；