帶貨主播考核試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.帶貨直播中，吸引新用戶關(guān)注最有效的方法是（）A.頻繁發(fā)優(yōu)惠券B.展示產(chǎn)品深度測(cè)評(píng)C.有趣的開(kāi)場(chǎng)白答案：C2.直播產(chǎn)品介紹中，重點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)（）A.產(chǎn)品價(jià)格B.產(chǎn)品售后服務(wù)C.產(chǎn)品賣點(diǎn)答案：C3.直播時(shí)遇到黑粉，最佳處理方式是（）A.直接懟回去B.不回應(yīng)，繼續(xù)直播C.耐心溝通答案：B4.直播流量突然下降，首先應(yīng)該檢查（）A.直播設(shè)備B.直播內(nèi)容C.平臺(tái)規(guī)則變化答案：C5.主播與用戶互動(dòng)，最好的節(jié)奏是（）A.一直說(shuō)話，不讓用戶有發(fā)言機(jī)會(huì)B.每5-10分鐘互動(dòng)一次C.有用戶提問(wèn)就及時(shí)回答答案：C6.為提升直播氛圍，不適宜采用的手段是（）A.勁爆音樂(lè)B.過(guò)度夸張產(chǎn)品效果C.精彩特效答案：B7.帶貨時(shí)產(chǎn)品圖片吸引用戶主要靠（）A.畫質(zhì)清晰B.顏色鮮艷C.突出特點(diǎn)答案：C8.用戶詢問(wèn)產(chǎn)品售后在哪查看，最好回答（）A.不知道B.說(shuō)明查看路徑C.讓用戶別問(wèn)答案：B9.直播中產(chǎn)品庫(kù)存緊張時(shí)，應(yīng)該（）A.加快節(jié)奏促單B.隱瞞庫(kù)存情況C.趕緊補(bǔ)貨再播答案：A10.積累私域流量的有效做法是（）A.引導(dǎo)用戶添加微信B.不停地推送廣告C.不理會(huì)用戶要求答案：A二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.直播帶貨前需做好的準(zhǔn)備工作有（）A.熟悉產(chǎn)品信息B.調(diào)試直播設(shè)備C.設(shè)計(jì)直播話術(shù)答案：ABC2.以下哪些是提升直播互動(dòng)率的方法（）A.發(fā)起投票B.抽獎(jiǎng)活動(dòng)C.念用戶名字互動(dòng)答案：ABC3.直播間的布置要點(diǎn)包括（）A.背景整潔B.光線充足C.產(chǎn)品陳列有序答案：ABC4.直播帶貨中的有效賣點(diǎn)可以是（）A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)B.獨(dú)特功能C.品牌影響力答案：ABC5.建立粉絲粘性的方式有（）A.固定直播時(shí)間B.定期推出專屬福利C.無(wú)視粉絲建議答案：AB6.主播的語(yǔ)言表達(dá)要求（）A.清晰流暢B.富有感染力C.語(yǔ)速超快答案：AB7.利用短視頻為直播引流，要做到（）A.短視頻內(nèi)容與直播相關(guān)B.提前預(yù)告直播信息C.禁止分享答案：AB8.直播帶貨數(shù)據(jù)分析一般會(huì)關(guān)注（）A.觀看人數(shù)B.帶貨轉(zhuǎn)化率C.用戶地域分布答案：ABC9.產(chǎn)品介紹的環(huán)節(jié)可以有（）A.功能展示B.用戶案例分享C.價(jià)格比較答案：ABC10.直播過(guò)程中可以使用的道具包括（）A.展示架B.演示產(chǎn)品C.提示板答案：ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.直播帶貨時(shí)不用在意產(chǎn)品包裝介紹。（×）2.只要產(chǎn)品好，主播形象不重要。（×）3.直播中隨意更改直播時(shí)間會(huì)降低粉絲粘性。（√）4.夸大產(chǎn)品功效只要不被投訴就沒(méi)問(wèn)題。（×）5.主播不需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況。（×）6.多平臺(tái)直播有助于擴(kuò)大影響力。（√）7.直播不看用戶反饋也能做好。（×）8.花大量時(shí)間介紹產(chǎn)品全貌就不用強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)了。（×）9.直播帶貨只能賣實(shí)物產(chǎn)品。（×）10.直播結(jié)束后無(wú)需復(fù)盤。（×）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述直播帶貨開(kāi)場(chǎng)吸引觀眾的方法。答案：打招呼，介紹今天直播主題和福利，提出有趣問(wèn)題引發(fā)好奇心，展示亮眼產(chǎn)品。2.列舉三種增加直播間人氣的辦法。答案：提前宣傳預(yù)熱；舉辦抽獎(jiǎng)、問(wèn)答等互動(dòng)活動(dòng)；與粉絲互動(dòng)，回應(yīng)提問(wèn)和留言，營(yíng)造活躍氛圍。3.直播帶貨中如何處理用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的質(zhì)疑？答案：說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)值與質(zhì)量相符，對(duì)比市場(chǎng)同類價(jià)格，強(qiáng)調(diào)當(dāng)下優(yōu)惠力度，如折扣、贈(zèng)品，突出性價(jià)比。4.簡(jiǎn)要講講直播帶貨選品應(yīng)注意什么。答案：選符合目標(biāo)受眾需求產(chǎn)品，品質(zhì)有保障，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，有賣點(diǎn)、能吸引人，供貨穩(wěn)定。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論直播帶貨與傳統(tǒng)銷售模式相比，優(yōu)勢(shì)在哪？答案：直播帶貨時(shí)空限制小，受眾廣；能直觀展示產(chǎn)品特性、使用場(chǎng)景；實(shí)時(shí)互動(dòng)解答疑問(wèn)，增強(qiáng)用戶信任，提升購(gòu)買欲，效率更高。2.談?wù)勗鯓永蒙缃幻襟w提升直播帶貨效果。答案：在各社交平臺(tái)提前發(fā)海報(bào)、預(yù)告等，直播中引導(dǎo)分享，利用平臺(tái)算法提高曝光，打造社交話題，吸引潛在用戶。3.分析一場(chǎng)優(yōu)質(zhì)直播帶貨需要具備哪些要素。答案：需有了解產(chǎn)品且感染力強(qiáng)的主播，吸引人的產(chǎn)品展示，流暢直播流