第1篇一、背景隨著我國茶葉市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，茶葉行業(yè)的競(jìng)爭日益激烈。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高公司的整體業(yè)績，我公司特制定本提成方案。本方案旨在通過合理的提成制度，激勵(lì)員工努力工作，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。二、提成原則1.公平公正：提成方案應(yīng)確保所有員工在同等條件下享有相同的待遇，避免因個(gè)人關(guān)系等因素導(dǎo)致的不公平現(xiàn)象。2.激勵(lì)性：提成方案應(yīng)具有激勵(lì)性，能夠激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率。3.可行性：提成方案應(yīng)結(jié)合公司實(shí)際情況，確保其可行性和可持續(xù)性。4.透明度：提成方案應(yīng)具有透明度，讓員工了解提成制度的具體內(nèi)容，增加員工對(duì)公司的信任。三、提成對(duì)象1.銷售部門：包括銷售員、銷售經(jīng)理等。2.市場(chǎng)部門：包括市場(chǎng)專員、市場(chǎng)經(jīng)理等。3.倉儲(chǔ)部門：包括倉儲(chǔ)員、倉儲(chǔ)經(jīng)理等。4.財(cái)務(wù)部門：包括財(cái)務(wù)專員、財(cái)務(wù)經(jīng)理等。四、提成比例1.銷售部門：（1）銷售員：銷售額的5%作為提成。（2）銷售經(jīng)理：銷售額的3%作為提成。2.市場(chǎng)部門：（1）市場(chǎng)專員：銷售額的2%作為提成。（2）市場(chǎng)經(jīng)理：銷售額的1.5%作為提成。3.倉儲(chǔ)部門：（1）倉儲(chǔ)員：銷售額的1%作為提成。（2）倉儲(chǔ)經(jīng)理：銷售額的0.5%作為提成。4.財(cái)務(wù)部門：（1）財(cái)務(wù)專員：銷售額的0.5%作為提成。（2）財(cái)務(wù)經(jīng)理：銷售額的0.3%作為提成。五、提成計(jì)算方法1.銷售部門：（1）銷售員：以個(gè)人銷售額為計(jì)算依據(jù)，按月計(jì)算提成。（2）銷售經(jīng)理：以所轄團(tuán)隊(duì)銷售額為計(jì)算依據(jù)，按月計(jì)算提成。2.市場(chǎng)部門：（1）市場(chǎng)專員：以個(gè)人銷售額為計(jì)算依據(jù)，按月計(jì)算提成。（2）市場(chǎng)經(jīng)理：以所轄團(tuán)隊(duì)銷售額為計(jì)算依據(jù)，按月計(jì)算提成。3.倉儲(chǔ)部門：（1）倉儲(chǔ)員：以個(gè)人銷售額為計(jì)算依據(jù)，按月計(jì)算提成。（2）倉儲(chǔ)經(jīng)理：以所轄團(tuán)隊(duì)銷售額為計(jì)算依據(jù)，按月計(jì)算提成。4.財(cái)務(wù)部門：（1）財(cái)務(wù)專員：以個(gè)人銷售額為計(jì)算依據(jù)，按月計(jì)算提成。（2）財(cái)務(wù)經(jīng)理：以所轄團(tuán)隊(duì)銷售額為計(jì)算依據(jù)，按月計(jì)算提成。六、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時(shí)間為每月月底。2.提成發(fā)放方式：以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬形式發(fā)放。3.提成發(fā)放條件：員工需在當(dāng)月完成工作，且無違紀(jì)行為。七、提成調(diào)整1.根據(jù)公司經(jīng)營狀況和市場(chǎng)環(huán)境，公司有權(quán)對(duì)提成比例進(jìn)行調(diào)整。2.提成調(diào)整需提前一個(gè)月通知員工，并經(jīng)員工大會(huì)討論通過。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司另行規(guī)定。2.本方案的解釋權(quán)歸公司所有。3.本方案如有變動(dòng)，以最新版本為準(zhǔn)。通過以上提成方案，我公司旨在激發(fā)員工的工作積極性，提高公司的整體業(yè)績。我們相信，在全體員工的共同努力下，我公司必將迎來更加美好的明天！第2篇一、方案背景隨著我國茶葉市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，茶葉公司的競(jìng)爭日益激烈。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高銷售業(yè)績，本公司特制定此提成方案。本方案旨在通過合理的提成機(jī)制，激勵(lì)員工努力工作，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長。二、提成原則1.公平公正：提成方案應(yīng)公平、公正，對(duì)所有員工一視同仁。2.激勵(lì)導(dǎo)向：提成方案應(yīng)具有激勵(lì)作用，引導(dǎo)員工向高業(yè)績發(fā)展。3.易于操作：提成方案應(yīng)簡潔明了，便于員工理解和操作。4.動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展情況，提成方案可進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。三、提成對(duì)象1.銷售部門全體員工2.市場(chǎng)部相關(guān)人員3.倉儲(chǔ)物流部門相關(guān)人員4.其他與銷售業(yè)績直接相關(guān)的部門員工四、提成比例1.銷售部門：-基礎(chǔ)提成：根據(jù)員工崗位和職級(jí)設(shè)定不同比例的基礎(chǔ)提成，如初級(jí)銷售員10%，中級(jí)銷售員15%，高級(jí)銷售員20%。-提成比例：銷售額的1%-5%，具體根據(jù)產(chǎn)品類別和銷售難度進(jìn)行調(diào)整。-業(yè)績獎(jiǎng)金：每月銷售額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)后，可獲得額外獎(jiǎng)金，如銷售額達(dá)到公司平均水平的1.5倍，可獲得額外獎(jiǎng)金10%。2.市場(chǎng)部：-基礎(chǔ)提成：與銷售部門類似，根據(jù)崗位和職級(jí)設(shè)定不同比例的基礎(chǔ)提成。-提成比例：市場(chǎng)活動(dòng)效果評(píng)估后的提成，如活動(dòng)參與人數(shù)、活動(dòng)效果等，提成比例為銷售額的0.5%-1%。3.倉儲(chǔ)物流部門：-基礎(chǔ)提成：與銷售部門類似，根據(jù)崗位和職級(jí)設(shè)定不同比例的基礎(chǔ)提成。-提成比例：根據(jù)倉儲(chǔ)物流效率和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，提成比例為銷售額的0.1%-0.5%。4.其他部門：-基礎(chǔ)提成：根據(jù)崗位和職級(jí)設(shè)定不同比例的基礎(chǔ)提成。-提成比例：根據(jù)部門工作與銷售業(yè)績的相關(guān)性，設(shè)定相應(yīng)的提成比例。五、提成計(jì)算方法1.銷售額計(jì)算：以實(shí)際銷售金額為準(zhǔn)，扣除退貨、折扣等影響后計(jì)算。2.提成計(jì)算：根據(jù)銷售額和相應(yīng)的提成比例，計(jì)算提成金額。3.獎(jiǎng)金計(jì)算：根據(jù)業(yè)績獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算額外獎(jiǎng)金。六、提成發(fā)放1.發(fā)放時(shí)間：每月底前發(fā)放上一個(gè)月的提成。2.發(fā)放方式：通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。七、提成調(diào)整1.市場(chǎng)變化：根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整提成比例和獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。2.公司發(fā)展：根據(jù)公司發(fā)展情況，調(diào)整提成方案。3.員工反饋：定期收集員工對(duì)提成方案的反饋，進(jìn)行必要的調(diào)整。八、附則1.本方案自發(fā)布之日起執(zhí)行。2.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋。3.本方案如有未盡事宜，由公司另行通知。九、實(shí)施效果評(píng)估1.業(yè)績提升：通過提成方案的實(shí)施，評(píng)估銷售業(yè)績的提升情況。2.員工滿意度：定期收集員工對(duì)提成方案的滿意度，評(píng)估方案的實(shí)際效果。3.市場(chǎng)競(jìng)爭力：評(píng)估公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭力，分析提成方案對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭力的提升作用。通過以上提成方案的實(shí)施，我們相信茶葉公司的銷售業(yè)績將得到顯著提升，員工的工作積極性將得到充分調(diào)動(dòng)，為公司的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第3篇一、方案背景隨著我國茶葉市場(chǎng)的日益繁榮，茶葉公司面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭。為了激發(fā)員工的工作積極性，提高銷售業(yè)績，公司決定制定一套科學(xué)合理的提成方案。本方案旨在通過明確提成標(biāo)準(zhǔn)、激勵(lì)員工、提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，從而實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績的持續(xù)增長。二、方案目標(biāo)1.提高員工銷售積極性，激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能。2.優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。3.增強(qiáng)公司整體競(jìng)爭力，實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)步增長。4.建立公平、公正、透明的薪酬體系。三、提成方案原則1.公平性原則：確保所有員工在相同條件下享有同等的提成機(jī)會(huì)。2.激勵(lì)性原則：通過提成激勵(lì)，使員工努力提升銷售業(yè)績。3.可操作性原則：提成方案應(yīng)簡潔明了，便于員工理解和執(zhí)行。4.動(dòng)態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展，適時(shí)調(diào)整提成方案。四、提成方案內(nèi)容（一）提成對(duì)象1.銷售部門全體員工。2.采購部門相關(guān)人員。3.市場(chǎng)部門相關(guān)人員。（二）提成比例1.銷售部門：-基礎(chǔ)提成：按銷售額的2%計(jì)算。-額外提成：銷售額超過一定基數(shù)后，按超出部分的3%計(jì)算。-特殊產(chǎn)品提成：針對(duì)特定產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，額外給予1%-5%的提成。2.采購部門：-基礎(chǔ)提成：按采購金額的0.5%計(jì)算。-降本增效提成：通過優(yōu)化采購流程，降低采購成本，按降低成本的1%計(jì)算提成。3.市場(chǎng)部門：-基礎(chǔ)提成：按市場(chǎng)活動(dòng)投入的1%計(jì)算。-成果提成：根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)效果，如銷售額、品牌知名度等，給予1%-5%的提成。（三）提成基數(shù)1.銷售部門：以年度銷售額為基數(shù)。2.采購部門：以年度采購金額為基數(shù)。3.市場(chǎng)部門：以年度市場(chǎng)活動(dòng)投入為基數(shù)。（四）提成計(jì)算方法1.每月根據(jù)員工銷售、采購、市場(chǎng)活動(dòng)情況，計(jì)算當(dāng)月提成。2.每季度進(jìn)行一次提成結(jié)算，將當(dāng)季度提成發(fā)放給員工。3.年度終了時(shí)，根據(jù)年度業(yè)績，進(jìn)行年度提成結(jié)算。五、提成方案實(shí)施1.公司人力資源部門負(fù)責(zé)制定和解釋提成方案。2.各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)監(jiān)督提成方案的執(zhí)行。3.員工對(duì)提成有異議時(shí)，可向人力資源部門提出申訴。六、提成方案調(diào)整1.根據(jù)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展，公司每年對(duì)提成方案進(jìn)行一次全面評(píng)估。2.如有必要，可對(duì)提成方案進(jìn)行調(diào)整，確保其適應(yīng)公司發(fā)展需求。七、結(jié)語本提成方案旨在激發(fā)員工潛能，提升公司業(yè)績。我們相信，通過實(shí)施本方案，公司必將實(shí)現(xiàn)業(yè)績的持續(xù)增長，為員工創(chuàng)造更好的發(fā)展平臺(tái)。八、附件1.茶葉