入職第二個(gè)月就拿下全球銷售冠軍入職第三年拿下11個(gè)銷售冠軍，該紀(jì)錄至今無人能破賀學(xué)友阿里巴巴中供鐵軍靈魂人物，創(chuàng)造了阿里巴巴無數(shù)銷售神話帶領(lǐng)業(yè)績(jī)倒數(shù)第一的東莞銷售團(tuán)隊(duì)，把區(qū)域銷售業(yè)績(jī)從單月10萬提升到單月1100萬，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域人均產(chǎn)能從1萬到20萬的蛻變,并因此獲得馬云的口頭特別嘉獎(jiǎng)幫助阿里巴巴培養(yǎng)了大區(qū)總經(jīng)理、事業(yè)部總經(jīng)理、以及大量的區(qū)域經(jīng)理和銷售總監(jiān)擅長(zhǎng)打造與管理銷售鐵軍，曾任微貸網(wǎng)子公司新車金融業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理、果小美資深副總裁，并幫助果小美完成全國(guó)渠道銷售的重點(diǎn)城市的布局?，F(xiàn)任北京驛知行科技有限公司創(chuàng)始人A類客戶沒簽約，這個(gè)月的業(yè)績(jī)一定保不住嗎？如何克服你遇到的A類客戶沒簽單所帶來的心理壓力第一種沒簽掉A類客戶Top

Sales普通sales（你）直接把你歸為D類慢慢的跟進(jìn)“沒問題，我今天就把合同定掉”

這句話本來到未來也講，干嘛不今天把它講掉？第二種A類客戶是你們沒有見到的第一KP沒見到第一KP就見和聊判斷失誤把自己罵一千遍第三種很多的客戶的需求是你自己意淫的

你要正確地認(rèn)識(shí)自己的認(rèn)知，做好心態(tài)的轉(zhuǎn)換第四種我們發(fā)現(xiàn)很多的sales在談一個(gè)好客戶的時(shí)候，不斷的你說你的，我說我的，你說你的，我說我的……哦，王總真的對(duì)，你講得好有道理哇！是是是是是你帶著這個(gè)必勝的決心和就死的勇氣跑到戰(zhàn)場(chǎng)上去，就不停的去close客戶，這個(gè)叫close嗎？這個(gè)叫世界上最愚蠢的方法。小王不好意思，我還有個(gè)會(huì)要開，那要么我們今天就談到這樣的吧。因?yàn)槟憧赡苡昧瞬徽_的方法，可能有了某種的壓力先分析你的壓力是怎么造成的然后你做了哪些動(dòng)作你的心里應(yīng)該是怎么樣去承受、去思考、去面對(duì)好的工作模式每天有效地開發(fā)三家客戶在若干段時(shí)候之后，每天都有A類客戶每天做三件事情保證三家有效的新客戶開發(fā)擁有良好的心態(tài)123保障每天BC類客戶的往前推進(jìn)問題解決，搞清客戶的情況對(duì)癥下藥，客戶的付款能力也OK

是KP，有需求，認(rèn)可你那時(shí)候close是天經(jīng)地義心理的壓力是怎么造成，怎么去突圍？方法之一每天保持三家有效新客戶的開發(fā)方法之二做好客戶的管理怎么做客戶的管理ABCD類客戶屬性的管理1在客戶關(guān)系管理上有自己的原則我的客戶只有AD類的客戶，沒有BC類的客戶找身邊的資源去幫助你2怎么做客戶的管理兩類最好的資源1.公司的TopSales2.你的主管寫清楚你的拜訪描述3怎么做客戶的管理我約好了張總，張總是這樣子的，是公司的第一大KP。經(jīng)過我的了解，然后跟他了解溝通的過程中，他對(duì)我們的產(chǎn)品所有的功能都比較滿意，但其實(shí)最后對(duì)我們的報(bào)價(jià)他是不滿意的。他覺得我們的產(chǎn)品不值這么多錢，我們的報(bào)價(jià)是69800，他覺得只值29800。那么我們?cè)谶@個(gè)上面沒有達(dá)成一致。那么最終王總覺得我們的產(chǎn)品的價(jià)值不認(rèn)可，然后我又找不到更好的辦法讓他認(rèn)可。那我們今天就在這個(gè)溝通中最后結(jié)束了，說再下次尋找一個(gè)什么機(jī)會(huì)點(diǎn)，我們?cè)龠M(jìn)行二次的溝通。那么我的判斷是說，今天我在溝通的過程中，并沒有把我們的價(jià)值跟同行去進(jìn)行一個(gè)比較，我們的這個(gè)產(chǎn)品能給我們的客戶能帶來具體什么樣的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值的客戶的認(rèn)可和不認(rèn)可的原因是什么？例子所有你今天踩過的坑、遇到的問題，你的前輩都遇到過，找前輩去幫你。你要很清晰的知道我上次做了什么，我哪里做得好，哪里做得不好？我第二次怎么去快