1-1IT創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)五講1-2第5章IT創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例及分析目

錄科大訊飛智因未來(lái)齊悟云蝶科技眾禾智慧米哈游1.科大訊飛（1）科大訊飛股份有限公司是一家專業(yè)從事智能語(yǔ)音及語(yǔ)音技術(shù)研究、軟件及芯片產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、語(yǔ)音信息服務(wù)的軟件企業(yè)。成果獎(jiǎng)項(xiàng)榮譽(yù)：2003年獲中國(guó)語(yǔ)音產(chǎn)業(yè)唯一的國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)2005年獲“信息產(chǎn)業(yè)重大技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)”（中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新最高榮譽(yù)）2006-2011年連續(xù)六屆英文語(yǔ)音合成國(guó)際大賽第一名財(cái)務(wù)表現(xiàn)：2022年?duì)I業(yè)收入188.2億元，毛利76.84億元，歸母凈利潤(rùn)5.61億元科大訊飛（2）創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)初心劉慶峰1998年帶隊(duì)研發(fā)語(yǔ)音合成系統(tǒng)，獲"國(guó)家863計(jì)劃"比賽第一名因合作企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，自掏腰包借錢發(fā)薪，決心自主掌控命運(yùn)——?jiǎng)?chuàng)立硅谷天音（科大訊飛前身）早期探索2002年推出"會(huì)說(shuō)話的書"（內(nèi)置語(yǔ)音芯片的兒童讀物）雖因工業(yè)設(shè)計(jì)粗糙、體驗(yàn)差失敗，但保留教育產(chǎn)品線戰(zhàn)略進(jìn)化教育產(chǎn)品線成長(zhǎng)為億元級(jí)業(yè)務(wù)目標(biāo)從"中文語(yǔ)音技術(shù)龍頭"升級(jí)為"全球最出色的多語(yǔ)種技術(shù)提供商"科大訊飛（3）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)核心要素共同事業(yè)心：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以企業(yè)利益為先（早期需要犧牲一些個(gè)人利益）一把手：CEO需兼?zhèn)鋭?chuàng)造力與包容力（如劉慶峰"能文能武"+"劉備式胸懷"）持續(xù)成長(zhǎng)關(guān)鍵學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)：CEO與成員持續(xù)精進(jìn)（提升協(xié)作能力/溝通技巧）標(biāo)桿組合：劉慶峰主導(dǎo)+江濤/張少兵輔助，形成高效協(xié)作模式企業(yè)文化企業(yè)使命：讓機(jī)器具備聽(tīng)、說(shuō)、理解與思考能力，用人工智能改善世界核心價(jià)值體系客戶導(dǎo)向：所有工作以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心，建立快速響應(yīng)機(jī)制創(chuàng)新理念："頂天立地"戰(zhàn)略（國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)+產(chǎn)業(yè)化落地），鼓勵(lì)突破并寬容失敗高效協(xié)同：強(qiáng)調(diào)組織利益優(yōu)先，實(shí)行"民主討論-集中決策"機(jī)制文化特征技術(shù)理想主義與商業(yè)務(wù)實(shí)相結(jié)合創(chuàng)新容錯(cuò)機(jī)制與執(zhí)行紀(jì)律性并重個(gè)人成就與組織發(fā)展深度綁定科大訊飛（4）商業(yè)模式商業(yè)模式核心以優(yōu)勢(shì)核心技術(shù)為中心，向技術(shù)支撐層和應(yīng)用層拓展業(yè)務(wù)技術(shù)支撐層基于自主語(yǔ)音核心技術(shù)，開(kāi)發(fā)語(yǔ)音支撐技術(shù)為行業(yè)企業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者提供語(yǔ)音技術(shù)及開(kāi)發(fā)工具客戶提供語(yǔ)音數(shù)據(jù)反哺技術(shù)優(yōu)勢(shì)應(yīng)用層拓展與合作伙伴合作開(kāi)發(fā)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品獨(dú)立開(kāi)發(fā)系列應(yīng)用產(chǎn)品形成豐富產(chǎn)品線，保持清晰邏輯主線模式優(yōu)勢(shì)高壁壘核心技術(shù)支撐多領(lǐng)域拓展"核心技術(shù)→支撐技術(shù)→應(yīng)用產(chǎn)品"的清晰發(fā)展路徑科大訊飛（5）創(chuàng)新技術(shù)創(chuàng)新理念堅(jiān)持"從市場(chǎng)中來(lái)，到市場(chǎng)中去"的研發(fā)導(dǎo)向?qū)Ｗ⒅悄苷Z(yǔ)音及語(yǔ)言核心技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用核心技術(shù)體系語(yǔ)音識(shí)別：為計(jì)算機(jī)賦予"聽(tīng)覺(jué)"能力，實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音人機(jī)交互語(yǔ)音合成：跨學(xué)科技術(shù)實(shí)現(xiàn)文字轉(zhuǎn)語(yǔ)音，讓機(jī)器"開(kāi)口說(shuō)話"自然語(yǔ)言處理：包含基礎(chǔ)研究（語(yǔ)言規(guī)律分析）與應(yīng)用研究（技術(shù)實(shí)現(xiàn)）語(yǔ)音評(píng)測(cè)：自動(dòng)評(píng)分與發(fā)音矯正技術(shù)，提升語(yǔ)言學(xué)習(xí)效率聲紋識(shí)別：通過(guò)語(yǔ)音特征進(jìn)行身份認(rèn)證，應(yīng)用于安防金融等領(lǐng)域手寫識(shí)別：將手寫筆跡轉(zhuǎn)換為數(shù)字字符，提升移動(dòng)設(shè)備交互便利性技術(shù)特征各技術(shù)均圍繞"人機(jī)交互"核心需求展開(kāi)基礎(chǔ)研究與應(yīng)用研究并重，形成完整技術(shù)鏈條技術(shù)成果可直接轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用產(chǎn)品2.智因未來(lái)（1）

智因未來(lái)團(tuán)隊(duì)是一支長(zhǎng)期深耕新一代人工智能研究的團(tuán)隊(duì)，尤其專精于因果關(guān)系發(fā)現(xiàn)、因果性學(xué)習(xí)等領(lǐng)域的研究。成果技術(shù)突破自研因果推理算法，迅速故障定位（通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維效率大幅提升）申請(qǐng)23項(xiàng)專利，發(fā)表80余篇高水平論文商業(yè)應(yīng)用研發(fā)一站式AI商業(yè)智能平臺(tái)（含故障定位/智能決策/業(yè)務(wù)優(yōu)化模塊）落地華為5G運(yùn)維、南方電網(wǎng)診斷、微信視頻號(hào)推薦等場(chǎng)景，客戶續(xù)約率保持行業(yè)領(lǐng)先水平行業(yè)認(rèn)可獲"互聯(lián)網(wǎng)+"國(guó)賽金獎(jiǎng)、世界人工智能大會(huì)卓越引領(lǐng)者獎(jiǎng)國(guó)際賽事包攬冠軍（通信運(yùn)維大賽/因果推理大賽等）推出Causal-learn開(kāi)源平臺(tái)及國(guó)內(nèi)首本因果關(guān)系專著智因未來(lái)（2）創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)始人的科研啟蒙朱文輝2017年進(jìn)入廣東工業(yè)大學(xué)物聯(lián)網(wǎng)工程專業(yè)，受學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍影響，接觸因果推理研究。加入計(jì)算機(jī)學(xué)院科研項(xiàng)目，深入因果推理技術(shù)，并跨學(xué)院保研至蔡瑞初教授實(shí)驗(yàn)室，專注AI因果推理研究。發(fā)現(xiàn)行業(yè)痛點(diǎn)通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維挑戰(zhàn)：5G網(wǎng)絡(luò)多源設(shè)備難兼容，故障排查時(shí)效差（小時(shí)級(jí)響應(yīng)）。傳統(tǒng)機(jī)器學(xué)習(xí)難以捕捉偶發(fā)故障特征，而因果推理AI可精準(zhǔn)分析告警傳播關(guān)系。創(chuàng)業(yè)契機(jī)朱文輝帶領(lǐng)實(shí)驗(yàn)室團(tuán)隊(duì)，瞄準(zhǔn)“新基建”機(jī)遇，突破國(guó)內(nèi)因果推理AI應(yīng)用空白，賦能智能運(yùn)維。智因未來(lái)（3）技術(shù)創(chuàng)新算法突破首創(chuàng)"網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浠艨怂惯^(guò)程"算法開(kāi)發(fā)因果表征學(xué)習(xí)技術(shù)構(gòu)建分層因果模型技術(shù)優(yōu)勢(shì)多源異構(gòu)數(shù)據(jù)融合能力小樣本故障精準(zhǔn)定位模型高度可解釋應(yīng)用成效故障定位時(shí)效提升至秒級(jí)解決5G多設(shè)備兼容難題大幅降低運(yùn)維成本智因未來(lái)（4）團(tuán)隊(duì)構(gòu)成實(shí)驗(yàn)室背景：依托數(shù)據(jù)挖掘與信息檢索實(shí)驗(yàn)室組建規(guī)模與構(gòu)成：20人團(tuán)隊(duì)（15名技術(shù)研發(fā)），碩博占比80%學(xué)術(shù)實(shí)力：成員在NeurIPS、ICML等CCF-A類會(huì)議及中科院一區(qū)期刊發(fā)表論文創(chuàng)始人榮譽(yù)廣東大學(xué)生年度人物入圍獲評(píng)廣東工業(yè)大學(xué)“十大創(chuàng)新人物”“十大攀撐學(xué)子”等稱號(hào)未來(lái)規(guī)劃行業(yè)定位以通信行業(yè)為基點(diǎn)，推動(dòng)自研因果推理算法向多領(lǐng)域適配目標(biāo)成為全球因果人工智能應(yīng)用的引領(lǐng)者技術(shù)使命突破當(dāng)前AI"推理能力與可解釋性"的核心瓶頸賦能我國(guó)新一代人工智能產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展3.齊悟齊悟（1）成果技術(shù)突破突破傳統(tǒng)語(yǔ)音識(shí)別局限，實(shí)現(xiàn)上下文語(yǔ)義理解與多輪對(duì)話技術(shù)獲評(píng)中文人機(jī)對(duì)話比賽"最好對(duì)話系統(tǒng)"（2018全國(guó)社會(huì)媒體處理大會(huì)）商業(yè)成就規(guī)模化落地：半年內(nèi)簽約超100家企業(yè)，2021年盈利，2022年收入破億資本認(rèn)可：2021年完成B輪超1億元融資行業(yè)地位2019年"顛覆性創(chuàng)新榜TOP10"、"AI產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸TOP50"2022年"科創(chuàng)中國(guó)TOP100"2023年"中國(guó)最具投資價(jià)值A(chǔ)I公司TOP10"獲2020年中國(guó)AI金雁獎(jiǎng)深圳市人馬互動(dòng)科技有限公司成立于2016年10月，公司專注于智能語(yǔ)音交互技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用，人工智能品牌為“齊悟”。齊悟（2）創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)契機(jī)與團(tuán)隊(duì)組建創(chuàng)業(yè)契機(jī)：2014年，王一在美國(guó)求學(xué)期間洞察人機(jī)對(duì)話技術(shù)潛力，組建留學(xué)生團(tuán)隊(duì)，成立Centaues工作室早期產(chǎn)品：開(kāi)發(fā)《聲動(dòng)戰(zhàn)士》聲控手游（2016年Kickstarter眾籌成功，入選平臺(tái)TOP30手游）公司正式成立與快速發(fā)展國(guó)內(nèi)落地：2016年王一回國(guó)，成立深圳市人馬互動(dòng)科技有限公司（齊悟品牌主體）。技術(shù)加持：2017-2018年胡上峰博士加入任CTO，完成A輪5000萬(wàn)元融資。創(chuàng)始人榮譽(yù)2018全美華裔30歲以下優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者福布斯/胡潤(rùn)精英榜單入選者2020全美十大華人杰出青年齊悟（3）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員構(gòu)成：王一（創(chuàng)始人）、王曦、龍方舟、顧藍(lán)迪關(guān)鍵人才引進(jìn)技術(shù)升級(jí)：2017年胡上峰博士加入并擔(dān)任CTO，確立聊天機(jī)器人為主營(yíng)方向企業(yè)文化核心精神創(chuàng)業(yè)精神：吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作（奠定初期發(fā)展基礎(chǔ)）價(jià)值觀："做人靠譜、做事靠譜"——"凡事有交代，件件有著落，事事有回音"（王一定義）企業(yè)愿景目標(biāo)：創(chuàng)造"真正懂你的AI靈魂伴侶"未來(lái)目標(biāo)取代傳統(tǒng)搜索引擎，成為新一代互聯(lián)網(wǎng)入口齊悟（4）商業(yè)模式盈利模式技術(shù)授權(quán)：前期收取小額專利授權(quán)費(fèi)，降低企業(yè)試錯(cuò)成本后期分成：根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)或服務(wù)器調(diào)用次數(shù)收費(fèi)，實(shí)現(xiàn)合作共贏行業(yè)應(yīng)用泛娛樂(lè)領(lǐng)域：游戲產(chǎn)業(yè)：提供AINPC技術(shù)方案，按產(chǎn)品增值比例分成動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)：為IP持有者接入AI系統(tǒng)，按硬件授權(quán)數(shù)量收費(fèi)（如智能玩具）市場(chǎng)推廣策略游戲合作：開(kāi)發(fā)語(yǔ)音互動(dòng)游戲或虛擬智能NPCIP開(kāi)發(fā)：與動(dòng)漫公司合作打造可交互虛擬角色智能硬件：聯(lián)合玩具廠商生產(chǎn)交互式教育玩具齊悟（5）創(chuàng)新技術(shù)技術(shù)壁壘中美專利超100項(xiàng)覆蓋語(yǔ)音識(shí)別→語(yǔ)義理解→思維推理全鏈路算法突破多層語(yǔ)義知識(shí)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)基于圖映射的推理引擎應(yīng)用優(yōu)勢(shì)多意圖復(fù)雜對(duì)話處理上下文深度理解能力3.云蝶科技（1）成果市場(chǎng)覆蓋與技術(shù)實(shí)力全國(guó)落地：產(chǎn)品和方案已覆蓋全國(guó)100多個(gè)區(qū)縣、4000個(gè)項(xiàng)目技術(shù)儲(chǔ)備：擁有視覺(jué)識(shí)別、數(shù)字文本采集等領(lǐng)域300余項(xiàng)專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)行業(yè)影響力展會(huì)亮相：高調(diào)參展中國(guó)教育裝備展、數(shù)字中國(guó)建設(shè)峰會(huì)等國(guó)家級(jí)展會(huì)行業(yè)引領(lǐng)：通過(guò)舉辦中國(guó)基礎(chǔ)教育大數(shù)據(jù)發(fā)展藍(lán)皮書發(fā)布會(huì)等專業(yè)活動(dòng)，推出行業(yè)研究著作和解決方案技術(shù)認(rèn)證：榮獲"綻放杯"5G應(yīng)用大賽智慧教育專題賽一等獎(jiǎng)（國(guó)家級(jí)賽事）產(chǎn)學(xué)研合作頂尖高校合作：聯(lián)合清華大學(xué)、北京師范大學(xué)等研發(fā)教育AI技術(shù)教學(xué)創(chuàng)新：與華南師范大學(xué)共建課堂教學(xué)智能監(jiān)測(cè)中心農(nóng)業(yè)數(shù)字化：聯(lián)合廣東省農(nóng)科院開(kāi)展數(shù)字種業(yè)研究資質(zhì)榮譽(yù)國(guó)家級(jí)認(rèn)證：國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、廣東省專精特新企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新力：連續(xù)三年入選"廣州未來(lái)獨(dú)角獸創(chuàng)新企業(yè)"廣州云蝶科技有限公司是一家致力于用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)的高科技公司。云蝶科技（2）創(chuàng)業(yè)故事政策機(jī)遇與創(chuàng)業(yè)洞察政策背景：2018年教育部發(fā)布《中國(guó)教育現(xiàn)代化2035》等系列政策，明確教育信息化戰(zhàn)略地位創(chuàng)業(yè)初心：田雪松總裁瞄準(zhǔn)智慧教育領(lǐng)域，創(chuàng)立以教育科技為核心的企業(yè)深度調(diào)研：走訪多國(guó)考察教育科技前沿，調(diào)研國(guó)內(nèi)城鄉(xiāng)教育發(fā)展不平衡問(wèn)題最初價(jià)值觀：科技賦能教育可能，教育反哺科技價(jià)值戰(zhàn)略選址與發(fā)展定位區(qū)位優(yōu)勢(shì)：2018年落戶廣州琶洲（粵港澳大灣區(qū)核心），毗鄰騰訊、阿里等互聯(lián)網(wǎng)總部前瞻布局：伴隨琶洲升級(jí)為人工智能與數(shù)字經(jīng)濟(jì)試驗(yàn)區(qū)，驗(yàn)證選址戰(zhàn)略眼光使命確立：響應(yīng)數(shù)字中國(guó)戰(zhàn)略，提出"用數(shù)字科技創(chuàng)造美好生活"企業(yè)使命云蝶科技（3）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人：田雪松高起點(diǎn)站位：匯聚計(jì)算機(jī)、大數(shù)據(jù)、教育等領(lǐng)域的專家和博士產(chǎn)學(xué)研結(jié)合：與清華大學(xué)、北京師范大學(xué)、香港科技大學(xué)等高校研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作技術(shù)核心技術(shù)理念：柔性數(shù)字化范式在不改變?cè)袠I(yè)務(wù)流程的前提下實(shí)現(xiàn)數(shù)字化形成“常態(tài)數(shù)據(jù)采集-智能數(shù)據(jù)引擎-產(chǎn)業(yè)賦能平臺(tái)”的技術(shù)架構(gòu)和應(yīng)用范式數(shù)據(jù)采集技術(shù)光學(xué)點(diǎn)陣紙筆技術(shù)（核心專利）：普通紙筆即可實(shí)現(xiàn)書寫軌跡自動(dòng)采集結(jié)合OCR技術(shù)，自動(dòng)識(shí)別內(nèi)容邊緣計(jì)算視覺(jué)采集框架：低訓(xùn)練數(shù)據(jù)需求，支持跨行業(yè)遷移數(shù)據(jù)分析技術(shù)云蝶智腦：類腦智能架構(gòu)（數(shù)字大腦、數(shù)字小腦、數(shù)字顳葉等）采用遷移學(xué)習(xí)和增強(qiáng)學(xué)習(xí)算法（數(shù)據(jù)自增長(zhǎng)、能力自迭代、行業(yè)自遷移特性）云蝶科技（4）數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)智慧教育：云蝶智慧紙筆課堂（全流程學(xué)情分析）智慧云校平臺(tái)（聯(lián)合北京師范大學(xué)）課堂教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（聯(lián)合華南師范大學(xué)）跨行業(yè)拓展：智慧農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)系統(tǒng)（聯(lián)合華南農(nóng)業(yè)大學(xué)）智慧建工商業(yè)模式初期營(yíng)銷模式（問(wèn)題）常規(guī)推廣模式：直接銷售、渠道銷售等落地項(xiàng)目分散獨(dú)立，難以形成規(guī)模效應(yīng)創(chuàng)新模式“由點(diǎn)到面、小步快跑”教育領(lǐng)域?qū)嵤┞窂剑骸?+1+N”1個(gè)區(qū)級(jí)中心（數(shù)據(jù)樞紐+展示平臺(tái)）+1所龍頭校（標(biāo)桿示范）+N所聯(lián)動(dòng)校（分批接入）標(biāo)桿案例驗(yàn)證2021年，首個(gè)西南區(qū)域示范點(diǎn)：柳州市城中區(qū)教育大數(shù)據(jù)應(yīng)用中心2023年，華南區(qū)域的示范點(diǎn)：廣州市海珠區(qū)教育大數(shù)據(jù)應(yīng)用中心跨行業(yè)復(fù)制策略：建工行業(yè)云蝶科技（5）社會(huì)責(zé)任教育公益行動(dòng)智慧教育幫扶：為廣東英德、山西廣靈、貴州貴定、青海大通等地中學(xué)捐建智慧教育裝備，推動(dòng)城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展資源平等化：通過(guò)數(shù)字化手段，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)師生共享優(yōu)質(zhì)教育資源鄉(xiāng)村振興實(shí)踐數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)：在清遠(yuǎn)連樟村打造“云上連樟”數(shù)字平臺(tái)，整合村務(wù)管理、旅游運(yùn)營(yíng)、農(nóng)產(chǎn)品電商等功能與梅州蕉嶺縣開(kāi)展黨建共建，支持鄉(xiāng)村教育及老黨員關(guān)懷救災(zāi)援助：2022年英德洪災(zāi)期間緊急調(diào)配物資支援受災(zāi)群眾社會(huì)認(rèn)可獲評(píng)廣東省“千企幫千鎮(zhèn)萬(wàn)企興萬(wàn)村”行動(dòng)“廣東百佳愛(ài)心幫扶企業(yè)”3.眾禾智慧眾禾智慧（1）眾禾智慧成立于2021年，是一家集智慧農(nóng)業(yè)高端硬件生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)建設(shè)、大數(shù)據(jù)云平臺(tái)的研發(fā)能力于一身的科技型企業(yè)。成果商業(yè)規(guī)模年?duì)I業(yè)額突破800萬(wàn)元人民幣業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)18個(gè)省份技術(shù)能力自主研發(fā)布局農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)與大數(shù)據(jù)云平臺(tái)整合硬件生產(chǎn)、數(shù)據(jù)管理、智能分析于一體行業(yè)地位國(guó)內(nèi)智慧農(nóng)業(yè)綜合解決方案頭部提供商眾禾智慧（2）創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)初心個(gè)人背景：創(chuàng)始人李桂森出身黑龍江農(nóng)村，受碧桂園楊國(guó)強(qiáng)資助完成學(xué)業(yè)，立志以科技反哺農(nóng)業(yè)行業(yè)洞察：2019年發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)藍(lán)海市場(chǎng)，2020年聯(lián)合團(tuán)隊(duì)進(jìn)軍該領(lǐng)域初期模式輕資產(chǎn)啟動(dòng)：以行業(yè)頭部企業(yè)銷售子公司形式運(yùn)營(yíng)，解決資金問(wèn)題生存危機(jī)：合作終止后遭遇團(tuán)隊(duì)流失，意識(shí)到純經(jīng)銷模式不可持續(xù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型能力重構(gòu)：從經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向自主研發(fā)，確立硬件生產(chǎn)+系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的核心競(jìng)爭(zhēng)力眾禾智慧（3）團(tuán)隊(duì)形成核心團(tuán)隊(duì)成型趙曉龍加入（2021.4）背景：原李桂森前公司同事，軟件研發(fā)專家角色：獨(dú)立負(fù)責(zé)軟件研發(fā)，彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)技術(shù)短板邵贊新加入（2021.6）背景：硬件研發(fā)專家，精通物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備設(shè)計(jì)與制造角色：主導(dǎo)硬件研發(fā)，完善產(chǎn)品技術(shù)鏈公司成立（2021.7）分工明確：李桂森（市場(chǎng)）、趙曉龍（軟件）、邵贊新（硬件）團(tuán)隊(duì)特質(zhì)15人規(guī)模穩(wěn)定發(fā)展志同道合的專業(yè)人才能力互補(bǔ)的協(xié)作模式眾禾智慧（4）商業(yè)模式市場(chǎng)定位聚焦農(nóng)業(yè)領(lǐng)域解決傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)痛點(diǎn)（土壤、水肥、產(chǎn)量等問(wèn)題）核心產(chǎn)品農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案（硬件+軟件+數(shù)據(jù)服務(wù)）盈利模式硬件設(shè)備銷售軟件訂閱服務(wù)數(shù)據(jù)分析增值服務(wù)銷售渠道：線上線下結(jié)合（直銷+代理）合作伙伴：傳感器廠商/云平臺(tái)/農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)智能農(nóng)場(chǎng)管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)土壤/氣象數(shù)據(jù)精準(zhǔn)灌溉施肥功能移動(dòng)端遠(yuǎn)程控制增值服務(wù)體系技術(shù)支持與咨詢個(gè)性化解決方案定制售后維護(hù)保障技術(shù)優(yōu)勢(shì)邊緣計(jì)算+AI分析高精度傳感器網(wǎng)絡(luò)眾禾智慧（5）企業(yè)文化重視員工體驗(yàn)與成長(zhǎng)關(guān)注工作體驗(yàn)，及時(shí)反饋員工意見(jiàn)提供彈性工作時(shí)間、零食區(qū)等福利推行帶薪休假和定期體檢打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)豐富內(nèi)部培訓(xùn)與學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)支持員工繼續(xù)深造和考取證書營(yíng)造積極向上的文化環(huán)境倡導(dǎo)溫暖、有發(fā)展空間的工作氛圍通過(guò)員工成長(zhǎng)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體進(jìn)步未來(lái)展望