第1頁8.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與項(xiàng)目路演模塊八一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的含義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。結(jié)合了市場(chǎng)營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合有相對(duì)固定的格式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量對(duì)項(xiàng)目融資至關(guān)重要一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有指導(dǎo)性意義二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用（一）使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路、明確經(jīng)營理念明確經(jīng)營理念，系統(tǒng)構(gòu)建戰(zhàn)略藍(lán)圖，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，明確方向（二）幫助創(chuàng)業(yè)者有效管理新創(chuàng)企業(yè)提供了企業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展方向，及良好的效益評(píng)價(jià)體系及管理監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者能及時(shí)根據(jù)經(jīng)營情況調(diào)整經(jīng)營目標(biāo)，完善管理方法（三）宣傳本企業(yè)，聚集人才1.尋求戰(zhàn)略合作伙伴和簽訂大規(guī)模的合同2.吸收優(yōu)秀管理人員3.吸引對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃感興趣的單位贊助和支持第2頁8.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與項(xiàng)目路演模塊八三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書核心要素1.事業(yè)概述準(zhǔn)備做什么事兒？顧客是誰？提供什么產(chǎn)品和服務(wù)？通過什么方式提供？2.產(chǎn)品或服務(wù)賣什么？突出介紹：特點(diǎn)|創(chuàng)新性差異性|核心優(yōu)勢(shì)3.顧客細(xì)分賣給誰？從以下方面入手：性別

|年齡層|收入性格偏好

|行為習(xí)慣4.營銷業(yè)態(tài)怎么賣？營銷的渠道和方式貨品服務(wù)觸達(dá)顧客的渠道和方式5.競(jìng)品分析憑什么賣得出？①創(chuàng)業(yè)或要進(jìn)入新市場(chǎng)②新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入經(jīng)營市場(chǎng)③隨時(shí)隨地6.團(tuán)隊(duì)構(gòu)成誰在賣？能力互補(bǔ)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)又能獨(dú)當(dāng)一面考慮未來人事需求7.體制建設(shè)如何管理？建立團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)分工明確，分層合理決策管理機(jī)制早確定8.財(cái)務(wù)分析如何賺錢？款項(xiàng)如何用？何時(shí)用？如何計(jì)算獲利貢獻(xiàn)？損益、負(fù)債等如何評(píng)估？9.風(fēng)險(xiǎn)控制如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？做好風(fēng)控預(yù)案：競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)|場(chǎng)地風(fēng)險(xiǎn)安全風(fēng)險(xiǎn)|行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)10.前景預(yù)測(cè)未來愿景？下一步、三年后、五年后永續(xù)經(jīng)營深耕化、多元化和全球化第3頁8.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與項(xiàng)目路演模塊八（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整框架1.封面審美觀和藝術(shù)性形成良好的第一印象2.目錄建立附帶頁碼的目錄幫助讀者快速找到所需信息3.概述（摘要）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)篇幅不宜超過3頁紙（2-3頁）特別說明企業(yè)的不同之處以及獲取成功的市場(chǎng)因素：公司介紹|管理者及其組織|主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍市場(chǎng)概貌|營銷策略|銷售計(jì)劃|生產(chǎn)管理計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃|資金需求狀況等4.公司介紹名稱、類型、地址、聯(lián)系方式主要業(yè)務(wù)及發(fā)展歷史？宗旨、目標(biāo)是及未來發(fā)展規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特性主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）5.產(chǎn)品/服務(wù)概念、性能及特性介紹客戶群體及解決的問題、帶來的價(jià)值市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)狀況保護(hù)措施（如專利、許可證、版權(quán)等）發(fā)展階段、市場(chǎng)前景及新的開發(fā)計(jì)劃6.行業(yè)與市場(chǎng)分析①行業(yè)分析：行業(yè)定義|發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)模增速及利潤(rùn)率|產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特征|參與者性質(zhì)行業(yè)壁壘|行業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)②市場(chǎng)分析：市場(chǎng)細(xì)分|目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)者分析|3-5年銷售額及市場(chǎng)份額預(yù)測(cè)7.營銷計(jì)劃總體思路|目標(biāo)市場(chǎng)和人群|差異化之處進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn)及后期拓展|銷售價(jià)格|計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)|利潤(rùn)率|價(jià)格策略銷售流程|分銷方法|吸睛點(diǎn)|時(shí)間資源成本客戶忠誠度維持方法第4頁8.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與項(xiàng)目路演模塊八（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整框架11.風(fēng)險(xiǎn)控制與資本退出面臨的風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)的程度防范風(fēng)險(xiǎn)的措施市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施企業(yè)退出方式及首選方案12.附錄合同資料|信譽(yù)證明|相關(guān)獲獎(jiǎng)或?qū)＠跈?quán)使用書|圖片資料|市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告財(cái)務(wù)報(bào)表|相關(guān)政策文件|企業(yè)宣傳材料8.運(yùn)營計(jì)劃運(yùn)營模式與程序|如何選址及衡量指標(biāo)生產(chǎn)過程|設(shè)備購買引進(jìn)及工藝流程物料需求|生產(chǎn)周期|生產(chǎn)/服務(wù)能力庫存安排及周轉(zhuǎn)|成本機(jī)構(gòu)|人力資源質(zhì)保措施|售后服務(wù)9.管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及成員職務(wù)責(zé)任|教育工作背景股權(quán)人及股權(quán)劃分方式組織架構(gòu)圖|負(fù)責(zé)人|雇員數(shù)|報(bào)酬體系人員缺口及補(bǔ)充方法10.財(cái)務(wù)計(jì)劃生產(chǎn)量及售出量|生產(chǎn)費(fèi)用|定價(jià)|成本利潤(rùn)盈利分析指標(biāo)及盈虧平衡點(diǎn)|現(xiàn)金流趨勢(shì)資金來源及是否滿足融資需求期望獲得的投資數(shù)及獲得方式|資金使用計(jì)劃投資者獲得回報(bào)的數(shù)目、時(shí)間及行形式第5頁8.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與項(xiàng)目路演模塊八（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫步驟1.資料準(zhǔn)備階段搜尋內(nèi)部與外部資料，包括行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品測(cè)試等

分實(shí)地調(diào)查和收集二手資料兩種方式收集并借鑒其它成功案例的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2.創(chuàng)業(yè)構(gòu)思階段（1）環(huán)境分析：包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境宏觀環(huán)境如：充分了解國家政策是鼓勵(lì)發(fā)展還是限制發(fā)展微觀環(huán)境如：供應(yīng)商、企業(yè)內(nèi)的各個(gè)部門（2）產(chǎn)品和服務(wù)的定位：明確目標(biāo)，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)3.市場(chǎng)調(diào)研階段調(diào)查和論證是否符合市場(chǎng)需求：如何向顧客提供？會(huì)被輕易代替嗎？市場(chǎng)需求確定嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況如何?處于什么樣的階段?市場(chǎng)前景如何?自己是最適合的提供者嗎？4.方案起草階段全面編寫，初步形成比較完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案，包括：執(zhí)行摘要、演示文件、完整版創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、未來3～5年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等內(nèi)容5.檢查更新階段對(duì)格式、文字、內(nèi)容進(jìn)行檢查和修改，提高其規(guī)范性對(duì)內(nèi)容進(jìn)行提升和提煉，進(jìn)一步理清創(chuàng)業(yè)思路第6頁8.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與項(xiàng)目路演模塊八（四）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫原則能力訓(xùn)練1.市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)κ袌?chǎng)容量，未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行科學(xué)研判

2.直切主題避免與主題無關(guān)的內(nèi)容提高融資成功的概率3.實(shí)事求是盡量用數(shù)據(jù)、圖標(biāo)來進(jìn)行展示事先進(jìn)行大量調(diào)查和科學(xué)分析4.通俗易懂避免技術(shù)性很強(qiáng)的專業(yè)術(shù)語數(shù)據(jù)和事實(shí)要前后一致5.突出優(yōu)勢(shì)突出賣點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)業(yè)者的上進(jìn)心、管理團(tuán)隊(duì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)等6.循序漸進(jìn)注意邏輯性，不能片面追求一氣呵成，更不能雜亂無章根據(jù)自身專業(yè)，選擇身邊的產(chǎn)品或者服務(wù)的痛點(diǎn)，策劃項(xiàng)目，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。搜集十分優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)技術(shù)書，分析其共同點(diǎn)。第7頁8.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與項(xiàng)目路演模塊八一、展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃1.保持激情保持真誠的態(tài)度和充沛的情感，通過感染力將激情傳遞給投資人2.語言精煉語言精煉準(zhǔn)確、語速平穩(wěn)適中、吐字清楚連貫、語調(diào)抑揚(yáng)頓挫3.善用圖表形象化的表達(dá)：充分利用圖表展示市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等4.展示樣機(jī)或模型最直觀的展示形式，有利于投資人了解產(chǎn)品或服務(wù)5.選更適合的路演人最好的路演人人選是團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人（CEO），對(duì)于項(xiàng)目的的把控力強(qiáng)，熟悉整體項(xiàng)目的戰(zhàn)略發(fā)展布局，在問答環(huán)節(jié)更容易游刃有余6.重視彩排反復(fù)修改打磨，做好充分準(zhǔn)備最好采用現(xiàn)在流行的TED演講方式第8頁8.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與項(xiàng)目路演模塊八二、展示PPT制作要點(diǎn)1.標(biāo)題頁（1頁）給觀眾留下先入為主的第一印象，需有自己的亮點(diǎn)2.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（1-2頁）語言簡(jiǎn)潔且通俗易懂，配上示意圖、實(shí)物圖或服務(wù)流程圖3.市場(chǎng)痛點(diǎn)分析（2-3頁）解析潛在消費(fèi)者有待解決的痛點(diǎn)問題及產(chǎn)品的彌補(bǔ)之處4.市場(chǎng)規(guī)模分析（1-2頁）引用數(shù)據(jù)借助圖表的形式直觀分析產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模5.競(jìng)爭(zhēng)力分析

（1-2頁）展示核心優(yōu)勢(shì)，包括專利技術(shù)、供應(yīng)鏈、營銷渠道等6.商業(yè)模式介紹（2-3頁）講解公司商業(yè)模式，尤其是盈利模式，剖析如何賺錢7.團(tuán)隊(duì)介紹（1-2頁）核心團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成與分工，核心成員的背景與專長(zhǎng)8.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃（2-3頁）圖表直觀分析近三年財(cái)務(wù)狀況并對(duì)未來三年進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第9頁8.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與項(xiàng)目路演模塊八三、項(xiàng)目路演項(xiàng)目路演就是企業(yè)或創(chuàng)業(yè)代表在講臺(tái)上向投資方講解項(xiàng)目屬性、發(fā)展計(jì)劃和融資計(jì)劃。有6個(gè)關(guān)鍵要素，“6C”。線上：主要通過QQ、微信群，或在線視頻等互聯(lián)網(wǎng)方式線下：主要通過活動(dòng)專場(chǎng)對(duì)投資人進(jìn)行面對(duì)面的交流講解1.概念（Concept）說明創(chuàng)業(yè)主體，明確產(chǎn)品服務(wù)特性，以及未來發(fā)展前景2.顧客

（Customers）明確客戶群體類型，了解客戶需求、購買力，并對(duì)潛在客戶群體特征作出判斷，預(yù)測(cè)市場(chǎng)銷售情況3.競(jìng)爭(zhēng)者（Competitors）明確是否有競(jìng)爭(zhēng)者，充分了解其情況4.能力（Capabilities）深入客觀地自我分析，構(gòu)建互補(bǔ)型的團(tuán)隊(duì)設(shè)定能力成長(zhǎng)目標(biāo)，通過自身進(jìn)步帶動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展5.資本（Capital）清楚資本在哪里、有多少，自有多少，可借貸多少6.永續(xù)經(jīng)營

（Continuation）為進(jìn)一步持續(xù)發(fā)展作出規(guī)劃，并學(xué)會(huì)處理和面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)第10頁8.2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與項(xiàng)目路演模塊八能力訓(xùn)練：商業(yè)計(jì)劃路演一、活動(dòng)目標(biāo)培養(yǎng)商業(yè)計(jì)劃路演實(shí)操能力二、建議時(shí)間課下時(shí)間自定，課上用時(shí)30分鐘三、材料準(zhǔn)備黑筆、A4紙、大卡紙、便利貼四、規(guī)則與程序1.思考自身的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書（BP）應(yīng)該如何路演，8分鐘內(nèi)需要組織和講述的內(nèi)容有哪些？如何做一份適合自身創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的BF？各創(chuàng)業(yè)小組團(tuán)隊(duì)撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書，可套用以下格式模板：（1）項(xiàng)目概述——描繪宏偉藍(lán)圖，用一句話清晰概括項(xiàng)目。（2）市場(chǎng)痛點(diǎn)——用戶需求/痛點(diǎn)。（3）解決方案——如何解決用戶痛點(diǎn)。（4）用戶分析——用戶是誰？（做用戶畫像）（5）核心團(tuán)隊(duì)——展示團(tuán)隊(duì)能力和優(yōu)勢(shì)。（6）市場(chǎng)空間——市場(chǎng)蛋糕有多大？（數(shù)據(jù)模式）（7）推廣方式——通過精準(zhǔn)營銷實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。（8）商業(yè)模式