佰詩奴終端活動(dòng)方案一、行業(yè)背景隨著時(shí)尚行業(yè)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對于鞋履的需求日益多樣化和個(gè)性化。佰詩奴作為鞋類市場的重要品牌之一，面臨著激烈的市場競爭。為了提升品牌知名度、增加銷售額、提高客戶忠誠度，制定有效的終端活動(dòng)方案至關(guān)重要。通過舉辦各類促銷活動(dòng)、互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)等，吸引消費(fèi)者關(guān)注，激發(fā)購買欲望，從而在市場中占據(jù)更有利的地位。二、活動(dòng)目標(biāo)1.在活動(dòng)期間，實(shí)現(xiàn)銷售額較上一同期增長[X]%。2.提高品牌知名度，使活動(dòng)區(qū)域內(nèi)品牌知曉度提升[X]%。3.增加客戶粘性，培養(yǎng)更多忠實(shí)客戶，客戶復(fù)購率提升[X]%。三、活動(dòng)主題“時(shí)尚佰詩奴，魅力足下情”四、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間]五、活動(dòng)地點(diǎn)佰詩奴各終端門店六、活動(dòng)內(nèi)容（一）促銷活動(dòng)1.折扣優(yōu)惠全店商品[X]折起銷售，部分熱門款式[X]折特惠。設(shè)立折扣專區(qū)，集中展示低折扣商品，吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者。2.滿減活動(dòng)滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，上不封頂。鼓勵(lì)消費(fèi)者多買多省，提高單筆銷售額。3.套餐組合推出鞋履與配飾的套餐組合，如購買一雙鞋搭配一個(gè)時(shí)尚包包，享受[X]折優(yōu)惠。增加產(chǎn)品附加值，提升消費(fèi)者購買意愿。（二）互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)1.時(shí)尚搭配講座邀請專業(yè)時(shí)尚搭配師在門店舉辦講座，分享當(dāng)季流行趨勢和鞋履搭配技巧?，F(xiàn)場為消費(fèi)者提供個(gè)性化搭配建議，提升消費(fèi)者對品牌時(shí)尚感的認(rèn)知。2.DIY手工制作設(shè)立DIY區(qū)域，提供材料讓消費(fèi)者親手制作鞋飾，如繪制鞋面、粘貼裝飾等。消費(fèi)者可將自己的作品帶走，增加參與感和趣味性。3.試穿挑戰(zhàn)設(shè)立試穿挑戰(zhàn)區(qū)域，消費(fèi)者在規(guī)定時(shí)間內(nèi)試穿盡可能多的鞋子，并拍照分享到社交媒體。參與者可獲得優(yōu)惠券或小禮品，同時(shí)擴(kuò)大活動(dòng)傳播范圍。（三）會(huì)員專屬活動(dòng)1.會(huì)員積分加倍活動(dòng)期間，會(huì)員消費(fèi)積分加倍，鼓勵(lì)會(huì)員積極消費(fèi)。積分可用于兌換禮品或抵扣現(xiàn)金。2.會(huì)員專享折扣為會(huì)員提供額外的[X]折專享折扣，增強(qiáng)會(huì)員的優(yōu)越感和忠誠度。3.會(huì)員生日福利會(huì)員生日當(dāng)天，可到店領(lǐng)取專屬禮品一份，如精美鞋履或配飾。七、活動(dòng)宣傳（一）線上宣傳1.社交媒體平臺(tái)在微信公眾號、微博、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息、圖片和視頻，提前預(yù)熱。利用社交媒體廣告投放，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，擴(kuò)大活動(dòng)曝光度。2.電商平臺(tái)在佰詩奴官方電商平臺(tái)首頁展示活動(dòng)海報(bào)，設(shè)置活動(dòng)專區(qū)。向老客戶發(fā)送活動(dòng)短信通知，引導(dǎo)其參與活動(dòng)。（二）線下宣傳1.門店布置在門店門口懸掛活動(dòng)橫幅、張貼海報(bào)，營造活動(dòng)氛圍。店內(nèi)設(shè)置活動(dòng)展示區(qū)，陳列活動(dòng)商品和宣傳物料。2.周邊社區(qū)宣傳在門店周邊社區(qū)張貼活動(dòng)傳單，吸引周邊居民關(guān)注。與社區(qū)合作，舉辦小型活動(dòng)宣傳佰詩奴終端活動(dòng)。八、活動(dòng)執(zhí)行（一）人員安排1.活動(dòng)負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體策劃、組織和協(xié)調(diào)工作。2.銷售人員：熱情接待顧客，介紹活動(dòng)內(nèi)容，促成銷售。3.搭配師：為顧客提供時(shí)尚搭配建議，參與DIY手工制作等互動(dòng)活動(dòng)。4.后勤人員：負(fù)責(zé)活動(dòng)物料的準(zhǔn)備、場地布置和維護(hù)等工作。（二）物料準(zhǔn)備1.宣傳物料：海報(bào)、傳單、橫幅、X展架等。2.活動(dòng)道具：DIY手工制作材料、試穿挑戰(zhàn)道具等。3.禮品：優(yōu)惠券、小禮品、會(huì)員專屬禮品等。（三）活動(dòng)流程1.活動(dòng)前期完成活動(dòng)策劃和方案制定。準(zhǔn)備活動(dòng)物料，進(jìn)行門店布置。培訓(xùn)工作人員，熟悉活動(dòng)內(nèi)容和流程。開展線上線下宣傳活動(dòng)。2.活動(dòng)期間每天營業(yè)前檢查活動(dòng)準(zhǔn)備情況。銷售人員積極接待顧客，介紹活動(dòng)優(yōu)惠，引導(dǎo)消費(fèi)。搭配師和DIY手工制作區(qū)域工作人員與顧客互動(dòng)，提供服務(wù)。后勤人員及時(shí)補(bǔ)充物料，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場秩序。每天營業(yè)結(jié)束后，總結(jié)當(dāng)天活動(dòng)情況，調(diào)整優(yōu)化。3.活動(dòng)后期對活動(dòng)效果進(jìn)行評估，統(tǒng)計(jì)銷售額、客流量、客戶反饋等數(shù)據(jù)。對會(huì)員信息進(jìn)行整理和分析，為后續(xù)會(huì)員營銷提供依據(jù)?？偨Y(jié)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的活動(dòng)策劃提供參考。九、活動(dòng)預(yù)算（一）宣傳費(fèi)用1.線上廣告投放費(fèi)用：[X]元2.線下傳單制作與張貼費(fèi)用：[X]元3.海報(bào)、橫幅、X展架制作費(fèi)用：[X]元宣傳費(fèi)用總計(jì)：[X]元（二）物料費(fèi)用1.DIY手工制作材料費(fèi)用：[X]元2.試穿挑戰(zhàn)道具費(fèi)用：[X]元3.禮品費(fèi)用（優(yōu)惠券、小禮品、會(huì)員專屬禮品等）：[X]元物料費(fèi)用總計(jì)：[X]元（三）人員費(fèi)用1.活動(dòng)負(fù)責(zé)人薪酬：[X]元2.銷售人員加班補(bǔ)貼：[X]元3.搭配師薪酬：[X]元4.后勤人員薪酬：[X]元人員費(fèi)用總計(jì)：[X]元（四）其他費(fèi)用1.活動(dòng)場地布置費(fèi)用：[X]元2.水電費(fèi)：[X]元其他費(fèi)用總計(jì)：[X]元活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：[X]元十、活動(dòng)評估1.銷售額評估：對比活動(dòng)前后銷售額，計(jì)算銷售額增長率，評估活動(dòng)對銷售業(yè)績的提升效果。2.客流量評估：統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間進(jìn)店客流量，分析活動(dòng)對吸引顧客的作用。3.客戶反饋評估：通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場訪談等方式收集