**房車(chē)自駕營(yíng)地項(xiàng)目建議書(shū)TOC\o"1-9"**房車(chē)自駕營(yíng)地項(xiàng)目建議書(shū) 11項(xiàng)目總論 21.1項(xiàng)目背景 21.2項(xiàng)目概況 31.3項(xiàng)目建設(shè)意義 42項(xiàng)目單位介紹 53項(xiàng)目規(guī)劃與建設(shè)規(guī)模 53.1項(xiàng)目功能規(guī)劃 53.2項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模 83.3項(xiàng)目投資預(yù)算 94項(xiàng)目實(shí)施 94.1項(xiàng)目合作運(yùn)營(yíng)模式 94.2市場(chǎng)運(yùn)作 104.2.1客戶(hù)群定位 104.2.2產(chǎn)品 104.2.3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 105盈利模式分析 115.1住宿板塊板塊 115.2購(gòu)物板塊 115.3器材租賃 125.4餐飲板塊 125.5娛樂(lè)休閑板塊 126盈利預(yù)測(cè) 12項(xiàng)目總論項(xiàng)目背景我國(guó)旅游市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入大眾化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新階段，旅游消費(fèi)多元化、個(gè)性化的特征日益明顯。原生態(tài)游、鄉(xiāng)村游、文化體驗(yàn)游等明顯成強(qiáng)勁增長(zhǎng)趨勢(shì)。作為房車(chē)自駕營(yíng)地是生態(tài)游、鄉(xiāng)村游的一個(gè)高階的旅行方式，其個(gè)性化、自由性、體驗(yàn)度，完全滿(mǎn)足現(xiàn)在度假客戶(hù)的核心訴求。房車(chē)自駕營(yíng)地對(duì)生態(tài)的保護(hù)利用也是其他項(xiàng)目無(wú)法比擬的，利用房車(chē)、木屋、集裝箱的移動(dòng)性有效了保護(hù)生態(tài)環(huán)境。有效的發(fā)揮生態(tài)環(huán)境的價(jià)值，同時(shí)讓游客享受真正的原生態(tài)度假體驗(yàn)。國(guó)家政策導(dǎo)向：1、海南省旅游委于2012年11月發(fā)布：海南省自駕車(chē)房車(chē)露營(yíng)旅游發(fā)展總體規(guī)劃2、2014年8月22日，國(guó)務(wù)院發(fā)布2014年第31號(hào)文件《關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》，引起了全社會(huì)的巨

（二）餐吧區(qū)

采用木屋結(jié)構(gòu)依據(jù)林木坡地間的空隙搭建茶吧咖啡吧及快餐吧（三）歡樂(lè)菜園喧鬧的城市生活，高壓力的工作，許多都市人開(kāi)始憧憬悠閑的田園生活，和過(guò)去的農(nóng)村人渴望前往城市的情況恰恰相反，呈現(xiàn)出了“逆城市化”的發(fā)展趨向。加上食品安全問(wèn)題越來(lái)越受關(guān)注，親自種植、采摘瓜果和蔬菜滿(mǎn)足了人們對(duì)綠色食品的追求，逐漸成為一種潮流?！皻g樂(lè)菜園”是集休閑、娛樂(lè)、教育、服務(wù)于一體的全新項(xiàng)目，是針對(duì)都市精英白領(lǐng)、家庭兒童游量身定制的體驗(yàn)園。擬與農(nóng)家現(xiàn)有的種植用地合作經(jīng)營(yíng)，分為蔬菜種植區(qū)和家禽養(yǎng)殖區(qū)兩大功能區(qū)。1、蔬果種植區(qū)“歡樂(lè)菜園”旨在為廣大市民和孩子提供一個(gè)在游玩過(guò)程中認(rèn)識(shí)、了解農(nóng)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，體會(huì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的樂(lè)趣與辛苦，深化節(jié)約糧食和尊重勞動(dòng)成果的特色項(xiàng)目。讓城市出生的孩子得到實(shí)際的認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。游客在園區(qū)收獲的蔬菜，可在園區(qū)當(dāng)場(chǎng)食用，也可帶回家或送人。2、家禽養(yǎng)殖區(qū)分為散養(yǎng)區(qū)和家禽室兩部分，具有觀光性質(zhì)。園區(qū)在菜地配套養(yǎng)殖部分家禽：雞、鴨、兔子等，遵照種養(yǎng)結(jié)合的生態(tài)模式，將各種資源有機(jī)的結(jié)合在一起。向養(yǎng)殖的家禽喂養(yǎng)采摘剩余的菜葉和種植的雜糧，不引入任何飼料和添加劑。家禽排泄物作為農(nóng)家肥發(fā)酵后再返回到田間使用，充分利用資源。（四）房車(chē)泊位區(qū)建立50個(gè)房車(chē)營(yíng)位，及容納100輛車(chē)的自駕車(chē)停車(chē)場(chǎng)（五）購(gòu)物租賃中心出售各類(lèi)特產(chǎn)、生活用品、戶(hù)外用品、漁具等各類(lèi)生活?yuàn)蕵?lè)用品。（六）生態(tài)美食體驗(yàn)區(qū)就地取材原汁原味。（七）木屋區(qū)在橡膠林及坡度較大的地區(qū)因地制宜搭建小木屋，提供給游客住宿使用。（八）水上樂(lè)園為兒童青少年打造親水的娛樂(lè)項(xiàng)目（九）帳篷露營(yíng)海岸線后方的防護(hù)林設(shè)置為公共帳篷露營(yíng)區(qū)，游客可在此搭帳篷露營(yíng)，賞湖畔，看星光閃爍的夜空，聽(tīng)哇叫。是都市人繁忙生活之余最簡(jiǎn)單的幸福。（十）兒童游樂(lè)場(chǎng)園區(qū)內(nèi)設(shè)置兒童游樂(lè)設(shè)施，一家出游的客人，游覽完寓教于樂(lè)的歡樂(lè)菜園之后，把孩子帶到這里，便可去游覽其他項(xiàng)目。讓孩子開(kāi)心游玩的同時(shí)，家長(zhǎng)也能放心游玩。（十一）自行車(chē)道利用園區(qū)的作業(yè)車(chē)道，作為養(yǎng)身休閑運(yùn)動(dòng)的設(shè)施。供游客騎行散步。項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模一期計(jì)劃建設(shè)目標(biāo)：（投資建設(shè)周期為1年，用地為60-100畝）1、房車(chē)營(yíng)位30個(gè)，2、木屋別墅40套

3、集裝箱屋40套

4、特色帳篷屋10套

5、綜合服務(wù)中心1個(gè)6、基礎(chǔ)建設(shè)（水電、消防、排污、平整、綠化、停車(chē)場(chǎng)等）

7、水上樂(lè)園及兒童游樂(lè)場(chǎng)

項(xiàng)目一期建設(shè)規(guī)模為：占地100畝,年接待量年接待人次7萬(wàn)。項(xiàng)目投資預(yù)算1、房車(chē)營(yíng)位30個(gè)，房車(chē)30部，投資規(guī)模600萬(wàn)2、木屋別墅40套

投資規(guī)模240萬(wàn)3、集裝箱屋40套

投資規(guī)模200萬(wàn)4、特色帳篷屋10套

投資規(guī)模50萬(wàn)5、綜合服務(wù)中心1個(gè)

投資規(guī)模30萬(wàn)6、基礎(chǔ)建設(shè)

投資規(guī)模200萬(wàn)7、水上娛樂(lè)中心

投資規(guī)模50萬(wàn)8、購(gòu)物中心

投資規(guī)模20萬(wàn)總投資1400萬(wàn)項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目合作運(yùn)營(yíng)模式逍遙集團(tuán)在海南島布局環(huán)島房車(chē)自駕營(yíng)地。集團(tuán)投入基建及運(yùn)營(yíng)，搭建好營(yíng)地平臺(tái)。然后引入多方合作機(jī)構(gòu)加入到海南環(huán)島房車(chē)自駕體系，合作商有：房車(chē)廠商、集裝箱廠商、木屋商、資金合作投資商、各類(lèi)娛樂(lè)配套運(yùn)營(yíng)商。市場(chǎng)運(yùn)作客戶(hù)群定位1、海南島外自駕車(chē)客戶(hù)群體，島外游客為主2、?？谑兄苣┒燃偃后w，家庭單位為主產(chǎn)品1、**自駕一日游2、房車(chē)東線自駕一日游3、休閑養(yǎng)身套餐（5日起步）4、**騎行一日游5、海口家庭親子一日游6、單位團(tuán)體定制游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、通過(guò)海口門(mén)店合作引入?？谝蝗沼巫择{用戶(hù)2、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道（天涯、攜程、去哪兒、淘寶等）銷(xiāo)售3、與戶(hù)外機(jī)構(gòu)合作（拓展公司、騎行俱樂(lè)部、戶(hù)外社群）4、?？谧择{車(chē)租賃體系合作5、逍遙集團(tuán)島外銷(xiāo)售渠道合作6、島內(nèi)房車(chē)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作引入流量7、自建微信公眾號(hào)引流客戶(hù)盈利模式分析住宿板塊板塊一、理財(cái)投資銷(xiāo)售借鑒北京露營(yíng)公園的模式。將房車(chē)和木屋綁定地塊。將物權(quán)和地租合并成類(lèi)酒店產(chǎn)權(quán)的消費(fèi)理財(cái)產(chǎn)品。年限控制在30年內(nèi)。一般一個(gè)木屋、集裝箱、或房車(chē)占地在300平米。預(yù)計(jì)每套銷(xiāo)售利潤(rùn)在3-6萬(wàn)一套。每個(gè)營(yíng)地的木屋集裝箱房車(chē)數(shù)量100個(gè)以上。二、住宿銷(xiāo)售業(yè)務(wù)委托銷(xiāo)售房車(chē)住宿收入，采用銷(xiāo)售額分成模式。三、房車(chē)泊位對(duì)于自駕房車(chē)用戶(hù)。收取泊位費(fèi)用購(gòu)物板塊根據(jù)營(yíng)地特征建設(shè)購(gòu)物商城，出售旅游特產(chǎn)、當(dāng)?shù)毓咛禺a(chǎn)、戶(hù)外用品。生活用品。預(yù)計(jì)按100個(gè)住宿單位來(lái)計(jì)算。月毛利收入可在10萬(wàn)以上器材租賃戶(hù)外用品、露營(yíng)帳篷、運(yùn)動(dòng)器材、燒烤用具、等租賃服務(wù)收入。按100住宿單位。月毛利收入約3萬(wàn)餐飲板塊自助快餐及燒烤、農(nóng)家樂(lè)美食、茶吧的餐飲收入。按一百個(gè)住宿單位計(jì)算月盈利在10萬(wàn)娛樂(lè)休閑板塊小型水上項(xiàng)目、電玩、垂釣等。月銷(xiāo)售額在5-10萬(wàn)。盈利預(yù)測(cè)一、住宿銷(xiāo)售毛利預(yù)測(cè)（頭三年的平均入住率約百分之五十核算）1、房車(chē)15部*120元毛利*30天=540002、木屋20個(gè)*80元毛利*30天=480003、集裝箱及帳篷20個(gè)*60元毛利*30天=36000二、娛樂(lè)服務(wù)毛利按平均每月