乳業(yè)營(yíng)銷知識(shí)試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.乳業(yè)產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)通常是？A.包裝精美B.價(jià)格便宜C.營(yíng)養(yǎng)豐富答案：C2.針對(duì)兒童推廣乳業(yè)產(chǎn)品，最佳渠道是？A.老年活動(dòng)中心B.幼兒園C.寫(xiě)字樓答案：B3.乳業(yè)新品上市初期，重點(diǎn)策略是？A.提高知名度B.降價(jià)促銷C.拓展高端市場(chǎng)答案：A4.以下哪種是乳業(yè)常用促銷方式？A.滿減B.以舊換新C.積分換購(gòu)答案：C5.乳業(yè)品牌形象主要通過(guò)什么塑造？A.產(chǎn)品包裝B.廣告宣傳C.員工服裝答案：B6.分析乳業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首先關(guān)注？A.產(chǎn)品價(jià)格B.企業(yè)規(guī)模C.市場(chǎng)份額答案：C7.電商平臺(tái)對(duì)乳業(yè)營(yíng)銷最大優(yōu)勢(shì)是？A.可精準(zhǔn)推廣B.能現(xiàn)場(chǎng)品嘗C.物流快答案：A8.乳業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)確定依據(jù)是？A.產(chǎn)品成本B.消費(fèi)者需求C.老板喜好答案：B9.乳業(yè)產(chǎn)品銷售旺季一般是？A.夏季B.冬季C.春季答案：A10.吸引新客戶購(gòu)買(mǎi)乳業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵是？A.贈(zèng)品豐厚B.良好體驗(yàn)C.品牌歷史久答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.乳業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體可能包括？A.學(xué)生B.上班族C.老年人答案：ABC2.有效的乳業(yè)線下推廣活動(dòng)形式有？A.商場(chǎng)促銷B.社區(qū)講座C.超市試喝答案：ABC3.影響乳業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素有？A.成本B.競(jìng)品價(jià)格C.市場(chǎng)需求答案：ABC4.塑造乳業(yè)品牌特色可從哪些方面入手？A.獨(dú)特配方B.環(huán)保包裝C.優(yōu)質(zhì)奶源答案：ABC5.乳業(yè)營(yíng)銷中社交媒體的作用有？A.傳播品牌信息B.收集客戶反饋C.直接促成銷售答案：ABC6.提升乳業(yè)產(chǎn)品銷量的方法有？A.優(yōu)化產(chǎn)品口感B.推出套餐組合C.加大廣告投放答案：ABC7.乳業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)可以是？A.年齡B.地域C.消費(fèi)習(xí)慣答案：ABC8.乳業(yè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)需考慮？A.保護(hù)產(chǎn)品B.吸引消費(fèi)者C.方便運(yùn)輸答案：ABC9.與乳業(yè)經(jīng)銷商合作要點(diǎn)有？A.明確銷售目標(biāo)B.提供促銷支持C.定期溝通答案：ABC10.乳業(yè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析可關(guān)注指標(biāo)有？A.銷售額B.客戶滿意度C.市場(chǎng)占有率答案：ABC三、判斷題（每題2分，共20分）1.乳業(yè)產(chǎn)品只需要注重口感，營(yíng)養(yǎng)不重要。（×）2.廣告投放越多，乳業(yè)產(chǎn)品銷量一定越高。（×）3.了解消費(fèi)者需求對(duì)乳業(yè)營(yíng)銷至關(guān)重要。（√）4.乳業(yè)產(chǎn)品包裝顏色對(duì)銷售沒(méi)有影響。（×）5.電商渠道是乳業(yè)銷售唯一重要渠道。（×）6.品牌形象一旦建立就無(wú)需維護(hù)。（×）7.價(jià)格越低，乳業(yè)產(chǎn)品越容易暢銷。（×）8.不做市場(chǎng)調(diào)研也能做好乳業(yè)營(yíng)銷。（×）9.促銷活動(dòng)一定能提升乳業(yè)產(chǎn)品長(zhǎng)期銷量。（×）10.與供應(yīng)商保持良好關(guān)系對(duì)乳業(yè)營(yíng)銷有幫助。（√）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述乳業(yè)產(chǎn)品定位的重要性產(chǎn)品定位明確目標(biāo)客戶、區(qū)分競(jìng)品，能讓營(yíng)銷更精準(zhǔn)，有助于企業(yè)集中資源打造產(chǎn)品特色，滿足特定市場(chǎng)需求，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，增加市場(chǎng)份額。2.說(shuō)明如何通過(guò)包裝提升乳業(yè)產(chǎn)品吸引力采用獨(dú)特形狀或材質(zhì)，突出產(chǎn)品特色與優(yōu)勢(shì)，如強(qiáng)調(diào)新鮮、營(yíng)養(yǎng)；色彩上選鮮明、吸引人且符合品牌形象的；設(shè)計(jì)方便開(kāi)啟與使用的包裝，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。3.列舉兩種針對(duì)上班族推廣乳業(yè)產(chǎn)品的策略一是在寫(xiě)字樓附近設(shè)置自動(dòng)售賣機(jī)，方便購(gòu)買(mǎi)；二是推出適合上班場(chǎng)景的小包裝、易攜帶產(chǎn)品，如便攜式酸奶杯，同時(shí)利用線上辦公軟件、社交媒體進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。4.簡(jiǎn)述分析乳業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要點(diǎn)分析對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、銷售渠道、促銷活動(dòng)、品牌形象與市場(chǎng)份額。了解其優(yōu)勢(shì)與不足，有助于自身制定針對(duì)性營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升競(jìng)爭(zhēng)力。五、討論題（每題5分，共20分）1.討論乳業(yè)品牌如何通過(guò)公益活動(dòng)提升品牌形象乳業(yè)品牌可開(kāi)展關(guān)愛(ài)兒童成長(zhǎng)公益活動(dòng)，如為貧困地區(qū)兒童捐贈(zèng)牛奶。通過(guò)媒體宣傳活動(dòng)意義與成果，展現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，贏得消費(fèi)者好感與信任，提升品牌美譽(yù)度和形象。2.探討在環(huán)保趨勢(shì)下，乳業(yè)產(chǎn)品包裝應(yīng)如何改進(jìn)包裝應(yīng)采用可降解、可回收材料，減少環(huán)境污染。優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)，減少材料使用量。宣傳環(huán)保理念，讓消費(fèi)者認(rèn)可環(huán)保包裝價(jià)值，促進(jìn)綠色消費(fèi)，提升品牌環(huán)保形象。3.說(shuō)說(shuō)如何利用大數(shù)據(jù)優(yōu)化乳業(yè)營(yíng)銷利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為、偏好、需求等，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。如針對(duì)不同客戶推送個(gè)性化產(chǎn)品信息。分析市場(chǎng)趨勢(shì)，指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)和渠道選擇，提升營(yíng)銷效率。4.討論乳