2021年12月底最新doc文本格式工作總結(jié)-年終總結(jié)，可以直接修改編輯。招商工作方案書目錄前言第一局部商業(yè)定位第一章工程總體定位一、前期溝通總結(jié)二、工程總體定位三、工程的功能定位第二章商業(yè)業(yè)態(tài)定位一、定位理由二、業(yè)態(tài)定位第三章商業(yè)名稱定位一、商業(yè)案名定位二、博覽城的解釋第四章商業(yè)管理功能定位一、現(xiàn)有管理格局二、金潤物流的管理功能定位三、現(xiàn)代化的管理體系第五章商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位一、主題物流定位二、經(jīng)營業(yè)種定位三、定位規(guī)劃第二局部招商策略第一章招商總策略第二章招商階段設(shè)置第三章招商工作方案表前言商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活潑著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手〞向“可熱〞轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合工程本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本工程要在劇烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打〞的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏〞的工作后，然后“再打〞下一戰(zhàn)役。工程要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的根底上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想?！し桨笗鴋ref="://shszc/fanwen/gongzuojihuashu/20210812133834206.html"target=_blank>市場工作方案書·方案書href="://shszc/fanwen/gongzuojihuashu/20210812133112590.html"target=_blank>教學工作方案書·方案書href="://shszc/fanwen/gongzuojihuashu/202108121319121.html"target=_blank>會計工作方案書·方案書href="://shszc/fanwen/gongzuojihuashu/20210812131505727.html"target=_blank>招商工作方案書·方案書href="://shszc/fanwen/gongzuojihuashu/20210812131153217.html"target=_blank>服裝店工作方案書·方案書href="://shszc/fanwen/gongzuojihuashu/20210812130228200.html"target=_blank>工程方案書·方案書href="://shszc/fanwen/gongzuojihuashu/20210812125526768.html"target=_blank>企業(yè)方案書·方案書href="://shszc/fanwen/gongzuojihuashu/2021081212523273.html"target=_blank>培訓方案書·方案書模板href="://shszc/fanwen/gongzuojihuashu/20210812123548112.html"target=_blank>創(chuàng)業(yè)方案書模板第一局部工程定位第一章工程總體定位一、前期溝通總結(jié)本工程不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營工程，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查根底上，深入研究了南昌市的商業(yè)開展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)MALL〞的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分表達出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)MALL〞的市場定位同樣無法全面表達本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的局部內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為防止正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本工程在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金〞策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本工程自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的根底上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念?！灸秊g覽的文章由ｗｗｗ．ＤｉＹｉFANWEN(第一范文§網(wǎng))整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有?！慷?、工程的總體定位本工程立足于效勞周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。三、工程的功能定位1、功能組合〔1〕展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展〞后“店〞的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本工程的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導購便利〔吸收零售商業(yè)的優(yōu)點〕；增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺〔有利于展示商品的風采，便于看樣定貨〕；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導〔通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本工程，表達本工程的中檔商品交易中心的定位〕；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境〔良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境〕對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需到達展示功能要求〔設(shè)計標準模式、類似街面專賣店〕；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理〔MIS系統(tǒng)〕-預留管線。〔2〕會展會議、推介培訓效勞功能區(qū)該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平；同學院、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定權(quán)威的專家參謀組委會，為會展會議、推出和培訓奠定根底；有方案、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態(tài)地推出各個新產(chǎn)品，并成為一道獨特的風景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時裝系列運動系列紳士系列學生系列淑女系列……動態(tài)的、系列的活動，可以增加市場的“熱點〞和“興奮點〞，吸引人流；組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇；有目的、有方案地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓，提高經(jīng)營人的素質(zhì)，開展其技能，開發(fā)其潛力，變得更有才干；〔3〕零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團購客戶，它走的是一種CC的批零兼售的倉儲式超市功能。或者引入專業(yè)商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍格賽等。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經(jīng)營，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以會聚消費人流，增加本工程的出售或出租面積，降低投資商的風險，增加工程的成功率?！?〕休閑娛樂功能本案的經(jīng)營者既是一個龐大的經(jīng)營群體，也是一個龐大的消費群體，一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方面，為了業(yè)務的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂設(shè)施，另一方面，批發(fā)業(yè)務通常在下午3-4點鐘結(jié)束，需要一個消費的空間。同時，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設(shè)施和場所，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設(shè)施，可以填補洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求。該區(qū)域為配套效勞區(qū)，以滿足本工程經(jīng)營主體和消費者需求為主導，兼顧洪城區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會所，設(shè)置各種時尚休閑的工程，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運動休閑工程；各種主題的餐廳、茶室；設(shè)置商務娛樂、餐飲和業(yè)余時間休閑活動功能等。〔5〕倉儲物流功能本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā)MALL，倉儲物流功能是重要組成局部。不僅為本案的經(jīng)營商家效勞，同時也將填補整個區(qū)域的市場空間，獨享一片利潤天空。結(jié)合目前批發(fā)市場“多批次、小批量〞的特點，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送；倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲效勞區(qū)兩種方式；對于加工處理必須設(shè)計標準化的包裝模式；整個倉儲物流效勞可以委托第三方物流公司進行經(jīng)營，引入倉單經(jīng)營模式，實現(xiàn)物流現(xiàn)代化；主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工效勞、配送效勞、驗收貨物、車庫、租車。〔6〕信息效勞功能信息效勞功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，建立21世紀的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計、建立經(jīng)濟模型供求線、辦媒體〔雜志、報〕、Internet網(wǎng)絡。委托高?；蜓芯克O(shè)計市場的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)模型，建立相應的供求曲線圖，以預測和分析市場前景；有組織的收集相關(guān)信息，并實行免費和有償?shù)男?；?chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙，推介產(chǎn)品和郵購效勞，發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳；攤位展示主題設(shè)計效勞，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計效勞，提高市場的整體形象水平；負責市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告方案，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計方案，保證經(jīng)營人的共同利益；借Internet網(wǎng)絡發(fā)布各種信息?！?〕商務辦公效勞功能區(qū)由于本案的主要目標客戶是企業(yè)，而不是個體經(jīng)營者，在經(jīng)營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務活動。由于增加人員相對會增加本錢，商務功能效勞區(qū)就是代理商務效勞。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務效勞的辦公環(huán)境。商務洽談室：供小企業(yè)按小時租用，這樣可以防止由于辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務洽談的不便利性。伴隨著商務洽談室的租賃，同時提供各種商務效勞；會議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用；俱樂部：中小企業(yè)家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和效勞；電子商務中心：文字處理系統(tǒng)〔打字、復印、、裝幀等〕，但必須定價效勞，以減少經(jīng)營人的經(jīng)營本錢；各種咨詢效勞，彌補經(jīng)營者的某些缺乏；秘書效勞：是一大特點，處理經(jīng)營者攤位外的公共事務，包括合同管理，、網(wǎng)絡訂購記錄效勞，談判記錄等；理財效勞：是代理財務管理〔記帳、憑證、報表〕，真正了解經(jīng)營的財務狀況，并給出經(jīng)營財務上的指導和提示；結(jié)算效勞：是在銀行統(tǒng)一指導和管理下，保證資金的平安性和經(jīng)營過程的可信性；會計、律師、廣告、印刷等相關(guān)效勞業(yè)的辦公室；商務辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，并提供各種相關(guān)的商務配套效勞，與鋪位交易形成互動?！?〕管理功能管理是保證交易的正?；母颈Ｕ辖M織由政府有關(guān)部門、開展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會；制定和修改市場的管理規(guī)定；解決市場糾紛和分歧；檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量；決定非營業(yè)時間的進出貨、防盜、防火；確定商品包裝的標準；處理緊急情況的問題；組織有關(guān)推介、展示、培訓等有利市場的活動；爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境；成立具有行業(yè)特點的中介效勞組織，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會。〔9〕公共設(shè)施、環(huán)境效勞區(qū)完善的公共設(shè)施，才能保障批發(fā)市場能夠正常運行。公共環(huán)境包括市場內(nèi)部和外部。外部公共環(huán)境是市場的外部形象的直接表達，在建筑外觀設(shè)計上追求時代氣息，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風格，當然還包括公共停車場、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購物工具、快餐吧等；內(nèi)部環(huán)境設(shè)計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境，還包括、公共網(wǎng)絡、供水、電暖設(shè)備、保安、報警、防火、餐飲配套等。2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組合報告在市場調(diào)查的根底上，確定了五大門類、十一個標準門類四十二個商品類別的產(chǎn)業(yè)組合模式門類配置標準門類權(quán)重比例門類細分根底門類食品類35%包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等煙酒類煙、酒、飲料等服裝類各類服裝、鞋帽、紡織品等開展型門類家居類35%裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工藝品、花卉等電器類電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機、空調(diào)、吸塵器、微波電器、消毒柜等玩具、文具類兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學器材等潛質(zhì)型門類休閑用品10%體育健身器材、戶外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等影象圖書各類圖書、期刊、電子影象制品大綜型傳統(tǒng)門類日用小百貨17%特殊門類地方性土特產(chǎn)類3%古玩類二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位本工程的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套效勞構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套效勞功能于一體的大型展示交易中心。三、商業(yè)案名定位為降低工程風險，本工程的商業(yè)案名定位為：江西國際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資源為依托，集產(chǎn)品會展、交易、信息、效勞功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營。場推廣方案使你有時機將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導你的行動。將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，并且制定一個市場推廣方案，那么您所付出的努力將不能收到很好的效果。市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣方案開始的，大公司的方案可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場方案放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤你執(zhí)行方案的情況。方案是市場工作的重頭戲方案應該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的最正確方案，因為情況總在發(fā)生變化，人員離開，市場開展，顧客的來來去去。然后，我們也建議制定一個2～4年的中期方案，但是主要精力應集中在未來的一年。你要給自己幾個月的時間來寫這個方案，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定方案是市場工作的重頭戲。盡管執(zhí)行方案也很難，但是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場方案都是從年初或是財年初開始的。實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣方案的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個方面得到反響：財務、制造、人事、供給等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣方案。某些關(guān)鍵人員會對方案的可行性及執(zhí)行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場時機，能為方案增加廣度，如果確實需要獨權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。緊跟市場，做好市場調(diào)研無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握市場信息的最正確途徑。市場調(diào)研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調(diào)查是事業(yè)成功的根底。實際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分這樣的戰(zhàn)略，如果沒有調(diào)研是無法制定出來的。無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法來做市場調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要〞市場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要〞信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些例子，要好好利用這些信息?！艿谝环段木W(wǎng)shszc整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有≥對于需要自己花力氣來做的“主要〞市場信息的調(diào)研，可以收集兩種根本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節(jié)，可以對一小群人進行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提出的問題，采訪比擬正式并且有特定的內(nèi)容。對于以上兩種，特定性的調(diào)研更有價值一些。收集所有信息在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要防止思考和書寫過程的中斷?！窆咀钚碌呢攧請蟾妗怖麧櫤蛽p失，運轉(zhuǎn)預算等〕，最近三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)〔按產(chǎn)品及區(qū)域核算〕，如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)?！瘳F(xiàn)有產(chǎn)品或效勞工程及其目標市場的清單?！窠M織結(jié)構(gòu)表〔如果將所有員工都數(shù)過來的話，這局部可以省去〕。●你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢的所有信息〔人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關(guān)的〕?！駟栆粏栦N售人員或客戶關(guān)系人員，他們認為明年的市場方案中應涉及的最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣方案使你有時機將所有這些有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導你的行動。完美市場推廣方案的要素每一本有關(guān)如何制定市場方案的書對于方案的要素都有不同的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態(tài)度重要。無論你最終怎樣進行整理，市場推廣方案都應是通俗易懂的企業(yè)文檔，它應該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。1.市場狀況“市場狀況〞這局部應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。●你的產(chǎn)品或效勞是什么〔產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列效勞〕?！袷袌鲆?guī)模有多大？〔美元〕●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？●你將銷往哪些地理區(qū)域？●根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況?！袷袌鲋杏惺裁礃拥母偁帉κ郑俊駨臍v史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？將你的某一項產(chǎn)品和效勞同你的競爭對手比擬一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣方案也可以使你有時機感受一下各種不同的市場觀點。2.威脅與機遇這一局部是市場狀況局部的擴展，它應該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆?！衲男┦袌鲒厔輰δ悴焕俊袷欠翊嬖谝恍┎辉?shù)内厔萏ь^？●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？●哪些市場趨勢對你有利？●是否有一些對你有利的趨勢抬頭？●市場中的人氣對你有利還是不利？你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當?shù)厣虡I(yè)記者談談，也可以去拜訪當?shù)厣虡I(yè)出版機構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會〔不同地方會有不同的叫法〕，咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。3.市場目標你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份方案你要實現(xiàn)什么樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要到達的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。4具體目標如果你是第一次做市場推廣方案，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預計明年有20%～25%的增長是比擬合理的，45%就不對了。你應該對未來市場目標的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標來鼓勵自己要比制訂過于宏偉的目標而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。5.預算無論做得好與壞，開展業(yè)務總是要花錢的。市場推廣方案要有預算局部，說明對各種方案的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。對于投入本錢的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預算根底上再加25%。預算應該將內(nèi)部費用〔員工工作時間〕和外部費用〔花錢的〕分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而到達最正確效果。6.控制：效果跟蹤為了跟蹤市場推廣方案的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場方案進行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。制定可計量的市場目標就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反響方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最正確方案。在會議上，有關(guān)負責人要匯報上個季度的工作情況及預算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。如果事情進展沒有方案的快，你無疑要調(diào)整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調(diào)整目標。要從整體的角度作出調(diào)整，同時，調(diào)整所有相關(guān)的內(nèi)容。無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣方案文檔，記錄下你對不能實現(xiàn)目標的理解和解釋。保存所有的原始數(shù)據(jù)。方案可以是不斷變化的但是要保存它變化的歷史過程，所有這些信息對于你制定來年的方案是非常有價值的。7.摘要在市場方案的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣方案進行總結(jié)〔應包括具體財務數(shù)字〕。你的方案應有兩種架構(gòu)：短期〔1～12個月〕和長期〔一年以上〕。大局部內(nèi)容應該集中未來一年，這對于中小型企業(yè)來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之后，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此為終止，要將目光轉(zhuǎn)向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什么？摘要為讀者提供一個有關(guān)你的企業(yè)方案簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。生物學與人類的生活，與工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，與其他自然科學的開展，都有密切的關(guān)系。生物學在實現(xiàn)我國的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)中，有著重要的作用。生物課是高級中學開設(shè)的一門根底課程。生物課要貫徹“教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來〞的精神，使學生掌握生物學根底知識和根本技能，培養(yǎng)學習生物學的興趣和能力，為他們進一步學習文化科學知識，參加社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，打下必要的根底。一、教學目的要求(一)要求學生比擬系統(tǒng)地掌握關(guān)于細胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發(fā)育、生命活動的調(diào)節(jié)、遺傳和變異等方面的根底知識，以及這些知識在農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、工業(yè)、國防上的應用。(二)通過生物學根底知識的學習，使學生受到辯證唯物主義和愛國主義思想的教育。(三)要求學生掌握使用高倍顯微鏡，做簡單的生理實驗等的根本技能。(四)培養(yǎng)學生自學生物學知識的能力，觀察動植物的生活習性、形態(tài)結(jié)構(gòu)、生殖發(fā)育的能力，分析和解釋一些生物現(xiàn)象的初步能力。二、確定教學內(nèi)容的原那么(一)從學生今后進一步學習和參加社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的需要出發(fā)，認真選取生物學根底知識：選取生物的結(jié)構(gòu)和生理的知識。結(jié)構(gòu)知識是理解生理知識的根底。生理知識是說明生物的新陳代謝，生長、發(fā)育和生殖等的根底知識。因此，必須重視選取形態(tài)結(jié)構(gòu)和生理的知識。(二)選取生物學根底知識，必須做到理論密切聯(lián)系實際。1.選取生物學根底知識，要密切聯(lián)系工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際。生物學是農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)和醫(yī)學等方面實踐的理論根底，通過學習生物學知識，要使學生知道生物與生產(chǎn)的關(guān)系十分密切，應該利用和改造有益的生物，防除有害的生物。2.要密切聯(lián)系各地的自然實際。由于我國幅員廣闊，各地的生物種類有很大差異。因此，所選取的植物和動物，既要重視其典型性，又必須盡可能是各地比擬常見的，以便學生可以直接觀察到這些動植物和了解這些動植物的生活規(guī)律。3.選取的生物學根底知識，要密切聯(lián)系學生的日常生活實際，使學生加深對生物學知識的理解，同時更加深刻地認識學習生物學的意義。(三)適中選取反映現(xiàn)代生物科學水平的生物學根底知識?，F(xiàn)代生物科學開展很快，生物課必須重視用現(xiàn)代生物科學的觀點來闡述教學內(nèi)容，并且適當?shù)卦黾臃从超F(xiàn)代生物科學水平的知識內(nèi)容，使學生對生物科學開展的現(xiàn)狀有個初步的認識，為他們進一步學習現(xiàn)代生物科學知識和參加工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下必要的根底。三、班級現(xiàn)狀分析本學期我任教高二〔2〕、〔3〕、〔4〕三個班級，三個班級人數(shù)分別為：46、45、46人，雖然通過班主任，我對個班的現(xiàn)狀有了一點了解，但由于生物是從高二開始的起始課程，所以具體情況還不能下定論。四、教學進度安排高中階段學習的生物學知識，是在初中生物教學內(nèi)容的根底上進行的，學習生物的根本特征，側(cè)重于生命活動的共同規(guī)律的內(nèi)容。主要包括細胞、新陳代謝及其調(diào)節(jié)、生殖和發(fā)育、遺傳和變異的知識。初中和高中兩個階段所學的生物學根底知識，既有所分工、又互相銜接，高中生物學是初中生物學知識的綜合、概括和提高。高中二年級開設(shè)的生物必修課〔第一學期〕，每周2課時，共計34課時。講述細胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發(fā)育、生命活動的調(diào)節(jié)、遺傳和變異等生物學根底知識。五、教學內(nèi)容及其課時安排高中生物必修課教學進度單元知識學生實驗課時要點教學要求項目緒論生物的根本特征生物科學的新進展高中生物課學習的要求和方法BAA2生命的物質(zhì)根底組成生物體的化學元素組成生物體的化合物BC實驗：顯微鏡的結(jié)構(gòu)和使用；生物組織中復原糖、脂肪、蛋白質(zhì)的鑒定。2+1+1生命的根本單位-細胞細胞主要的亞顯微結(jié)構(gòu)和功能細胞周期細胞分裂BCA實驗：1．顫藻和水綿細胞的比擬觀察2．植物細胞的有絲分裂。2+1+2+1生物的新陳代謝光合作用的發(fā)現(xiàn)，光合作用及其重要意義根對水分的吸收和利用植物的礦質(zhì)營養(yǎng)動物的營養(yǎng)呼吸作用ABBBB實驗：1．葉綠體色素的提取和別離2．植物細胞的質(zhì)壁別離與復原。2+5應激性和生命活動的調(diào)節(jié)植物生命活動的調(diào)節(jié)高等動物的激素調(diào)節(jié)高等動物的神經(jīng)調(diào)節(jié)AAB1+1+2生殖和發(fā)育減數(shù)分裂和配子的形成A2具體教學內(nèi)容如下：緒論生物的根本特征(細胞結(jié)構(gòu)，新陳代謝，生長現(xiàn)象，應激性，生殖和發(fā)育，遺傳和變異，生物與環(huán)境的相互影響)的概述。生物學的研究對象和開展方向。學習生物學的重要意義。說明：生物學的研究對象和開展方向，只要求學生作一般了解。一、細胞細胞的發(fā)現(xiàn)。細胞學說。原生質(zhì)的概念。細胞的化學成分：水，無機鹽，糖類，脂類，蛋白質(zhì)，核酸；上述物質(zhì)特別是蛋白質(zhì)和核酸的重要作用，構(gòu)成細胞的化學元素。細胞的結(jié)構(gòu)和功能：原核細胞和真核細胞的區(qū)別。真核細胞的亞顯微結(jié)構(gòu)——細胞膜，細胞質(zhì)(其中含有線粒體、質(zhì)體、內(nèi)質(zhì)網(wǎng)、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器)，細胞核(核膜、核仁、核液和染色質(zhì))。細胞各個組成局部的功能。一個細胞是一個有機的統(tǒng)一整體。細胞的分裂：無絲分裂。有絲分裂——細胞周期；細胞的分裂期分為前期、中期、后期、末期，各個分裂期的細胞核結(jié)構(gòu)變化的特點。動物細胞和植物細胞的有絲分裂過程的異同。有絲分裂的重要意義。減數(shù)分裂是一種特殊方式的有絲分裂?！矊嶒灐秤酶弑讹@微鏡觀察植物細胞的有絲分裂，初步學會使用高倍顯微鏡。說明：在?細胞?中，以下內(nèi)容只要求學生作一般了解。1.細胞的發(fā)現(xiàn)，細胞學說，原生質(zhì)的概念。2.內(nèi)質(zhì)網(wǎng)、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器。一個細胞是一個有機的統(tǒng)一整體。3.無絲分裂。減數(shù)分裂是一種特殊方式有有絲分裂。二、生物的新陳代謝新陳代謝的概念。同化作用和異化作用的概念。綠色植物的新陳代謝：水分代謝——細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水；細胞在形成液泡以后主要靠滲透吸水。滲透吸水的原理。滲透作用的概念。質(zhì)壁別離和質(zhì)壁別離復原。水分散失的方式和意義。礦質(zhì)代謝——植物需要的元素(大量元素和微量元素)。根吸收礦質(zhì)元素的過程——交換吸附。植物對離子的選擇吸收。礦質(zhì)元素的利用。光合作用——光合作用的重要意義。高等植物葉綠體中的色素及其作用。光合作用的過程(光反響，暗反響)。ATP(三磷酸腺苷)的簡式，ATP與ADP(二磷酸腺苷)的相互轉(zhuǎn)變。呼吸作用——呼吸作用與光合作用的本質(zhì)區(qū)別。呼吸作用的生理意義。呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。動物的新陳代謝：體內(nèi)細胞的物質(zhì)交換——單細胞動物與外界環(huán)境直接進行物質(zhì)交換；多細胞動物(如哺乳動物)的體內(nèi)細胞通過內(nèi)環(huán)境與外界環(huán)境間接進行物質(zhì)交換。物質(zhì)代謝——食物的消化(單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。哺乳動物的消化過程概述)。營養(yǎng)物質(zhì)的吸收(小腸在形態(tài)結(jié)構(gòu)上適于吸收的特點，營養(yǎng)物質(zhì)的吸收過程)。物質(zhì)代謝的過程(糖類代謝、蛋白質(zhì)代謝的過程概述)。能量代謝——氣體交換(單細胞動物和多細胞高等動物進行氣體交換的特點)。能量的釋放、轉(zhuǎn)移和利用。高等動物在缺氧狀態(tài)下通過無氧呼吸獲得能量。新陳代謝的根本類型：同化作用的兩種不同類型(自養(yǎng)型、異養(yǎng)型的概念和特點)。異化作用的兩種不同類型(需氧型、厭氧型的概念和特點)?！矊嶒灐?1)觀察植物細胞的質(zhì)壁別離和復原。(2)觀察根對礦質(zhì)元素離子的交換吸附現(xiàn)象。(3)葉綠體中色素的提取和別離。說明：1.在?生物的新陳代謝?中，以下內(nèi)容只要求學生作一般了解。(1)細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水。滲透吸水的原理。*滲透作用的概念。(2)根吸收礦質(zhì)元素的過程——交換吸附。*(3)植物對離子的選擇吸收。(4)呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。(5)單細胞動物與外界環(huán)境直接進行物質(zhì)交換。(6)單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。三、生命活動的調(diào)節(jié)(4∶0)植物生命活動的調(diào)節(jié)：生長素的發(fā)現(xiàn)。植物的向光性和向光性形成的原因。生長素的生理作用及其在實踐上的意義。動物生命活動的調(diào)節(jié)：高等動物的激素調(diào)節(jié)(甲狀腺激素、性激素、生長激素的分泌部位和生理作用)。昆蟲的激素調(diào)節(jié)(內(nèi)激素、外激素的分泌部位和生理作用，昆蟲激素在生產(chǎn)上的應用)。神經(jīng)調(diào)節(jié)(神經(jīng)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)功能)?！艿谝环段木W(wǎng)shszc整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有≥說明：在?生命活動的調(diào)節(jié)?中，以下內(nèi)容只要求學生作一般了解。*1.生長素的發(fā)現(xiàn)。*2.昆蟲的激素調(diào)節(jié)。四、生物的生殖和發(fā)育(9∶0)生物的生殖。生殖的概念。生殖的種類：無性生殖(分裂生殖，孢子生殖，出芽生殖，營養(yǎng)生殖)；有性生殖(配子生殖中的卵式生殖)。這些生殖方式的