**露營(yíng)營(yíng)地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告1.1宏觀環(huán)境1.2基礎(chǔ)條件分析1.3項(xiàng)目發(fā)展前景2.1目標(biāo)客戶與市場(chǎng)需求分析2.2目標(biāo)客戶的日消費(fèi)指標(biāo)分析3.1**露營(yíng)營(yíng)地的概念3.2國(guó)外**露營(yíng)營(yíng)地的發(fā)展?fàn)顩r3.3**露營(yíng)營(yíng)地的主要類型4.1發(fā)展戰(zhàn)略4.2發(fā)展策略和區(qū)域布局5.1功能劃分及項(xiàng)目詳解5.1功能劃分應(yīng)遵循的原則5.2**露營(yíng)營(yíng)地的運(yùn)營(yíng)理念5.3運(yùn)營(yíng)與管理6.1組織架構(gòu)和運(yùn)作模式6.2階段運(yùn)營(yíng)目標(biāo)及其方針6.2.2項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略方針6.2.3項(xiàng)目戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)7.1營(yíng)地單體項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析7.2標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)地建設(shè)的周期與進(jìn)度8.1可持續(xù)發(fā)展的概念與制度約束8.2**露營(yíng)營(yíng)地與環(huán)境保護(hù)上重點(diǎn)發(fā)展體育休閑旅游等新旅游產(chǎn)品。1.1宏觀發(fā)展環(huán)境展。從1994年起，旅游人數(shù)年增長(zhǎng)率都在6%以上，旅游業(yè)收入年均增長(zhǎng)20%在世界旅游市場(chǎng)發(fā)揮重要的作用，到2020年將成為世界最大的旅游目的地國(guó)和第4大客源輸出國(guó)。隨著小康社會(huì)建設(shè)的全面推進(jìn)、經(jīng)濟(jì)社會(huì)的持續(xù)發(fā)展和文明程度的全面提海灣人均GDP均已超過(guò)或接近$4000。三區(qū)域的33個(gè)城市中70%的經(jīng)濟(jì)水平已看，全年法定休假日達(dá)到了115天，已接近西方發(fā)達(dá)國(guó)家的水準(zhǔn)。尤其是法定的1.2基礎(chǔ)條件分析范圍比之以前擴(kuò)大了若干倍。據(jù)北京市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)報(bào)告披露，2007年末，北京市公路總長(zhǎng)20754公里，其中，高速公路總里程628公里。公路網(wǎng)密度為1.26公里/平方公里，每平方公里比上年末增加0.015公里。作為**露營(yíng)營(yíng)地發(fā)展的另一個(gè)基礎(chǔ)條件的**工業(yè)的發(fā)展也迅猛異常。截至2007年底，北京市機(jī)動(dòng)車保有量已經(jīng)達(dá)到320萬(wàn)輛。據(jù)有關(guān)專家預(yù)計(jì)，到今年底，這一數(shù)字將達(dá)到350萬(wàn)輛左右?！霸谛萝嚿吓频耐瑫r(shí)，也有一部分舊車被淘汰，因此，北京地區(qū)**保有量的凈增長(zhǎng)在30萬(wàn)輛左右?！卑凑?0%為私人**的估計(jì)，私車保有量也在200萬(wàn)輛。1.3項(xiàng)目發(fā)展前景力。現(xiàn)在，我國(guó)每年節(jié)假日天數(shù)已達(dá)115天，帶薪休假制度相繼出臺(tái)，這為度假規(guī)模所需的時(shí)間并不長(zhǎng)，我國(guó)在3~5年內(nèi)可望形成具有一定規(guī)模的旅游度假市□休閑度假□探險(xiǎn)拓展■農(nóng)業(yè)觀光□娛樂項(xiàng)目■體育競(jìng)技■旅游地產(chǎn)唐及環(huán)渤海灣地區(qū)，以25—45歲之間擁有私家車的人士為調(diào)查對(duì)象做了一次市場(chǎng)調(diào)查，共發(fā)放500份調(diào)查表格，回收有效問卷為478份。以下為調(diào)查結(jié)果及其圖表1:在過(guò)去的三個(gè)月出外旅游次數(shù)圖表1:在過(guò)去的三個(gè)月出外旅游次數(shù)□沒有32.3%□1至3次42.5%□4至6次12.6%□7至9次2.8%10次以上9.8%從圖表1可以看出：三個(gè)月中駕車出外一次或以上的有67.6%平均出游次數(shù)：(42.8%x2次+12.4%x5次+2.8%x8次+9.6%x10次)=2.66次根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們以北京2007年底私人**保有量200萬(wàn)輛為基數(shù)，則可以算出該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶消費(fèi)群體總量為：200萬(wàn)自駕車總量×2.66次(平均出游次數(shù))=530萬(wàn)人次。1目標(biāo)客戶與市場(chǎng)需求分析根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，從最希望或喜歡游玩地點(diǎn)走勢(shì)分析圖可以看出：愿駕車往2.2目標(biāo)客戶的日消費(fèi)指標(biāo)分析□500-1000元□1000以上根據(jù)日消費(fèi)調(diào)查顯示，目標(biāo)客戶計(jì)劃日均消費(fèi)水平100—400元以內(nèi)，普遍接受的每天消費(fèi)水平在300元左右。從數(shù)據(jù)分析中可以看出，**露營(yíng)營(yíng)地提供的服務(wù)價(jià)位應(yīng)該控制在300元以內(nèi)。據(jù)調(diào)查分析顯示，59.9%的目標(biāo)客戶愿意在**露營(yíng)營(yíng)地過(guò)夜一晚以上。另有25.2%的人員可以在營(yíng)地逗留一天，但選擇營(yíng)外住宿，剩下的14.9%屬于匆匆過(guò)2.3目標(biāo)客戶群的個(gè)性分析本項(xiàng)目以我國(guó)中產(chǎn)階層為主要消費(fèi)群體，主要特征為：年齡在以25—45歲之間，擁有私家車的人士。此類人士在北京大約有120萬(wàn)人。這些人休閑旅游為其工作之外的主要方式，一年內(nèi)至少有5次左右的旅行計(jì)劃，保持身體健康，熱據(jù)調(diào)查分析，年收入5-15萬(wàn)元的游客在城郊的頻率較高，一般每年在5次2.4游客旅游目的地選擇問卷的統(tǒng)計(jì)分析決定目的地優(yōu)先考慮的因素價(jià)格價(jià)格0爺□系列1漢，3.項(xiàng)目概念3.1**露營(yíng)營(yíng)地的概念 “**露營(yíng)營(yíng)地”是指在交通發(fā)達(dá)、風(fēng)景優(yōu)美之地開設(shè)的，專門為自駕車愛好者提供自助或半自助服務(wù)的健身休閑度假區(qū)。主要服務(wù)包括住宿、露營(yíng)、餐飲、 娛樂、拓展、**保養(yǎng)與維護(hù)等，是滿足現(xiàn)代人休閑、運(yùn)動(dòng)需求的體育運(yùn)動(dòng)和休閑度假的基地。由于**露營(yíng)營(yíng)地提供的大多是參與性較強(qiáng)的活動(dòng)，滿足了人們?cè)诰o張的工作之余，遠(yuǎn)離喧囂，返樸歸真，放松身心的需求，因此，深得自駕車旅游愛好者的喜愛。在我國(guó)，它實(shí)際上是度假旅游和群眾體育運(yùn)動(dòng)結(jié)合的產(chǎn)物。在歐美國(guó)家，**露營(yíng)營(yíng)地非常普及，很多國(guó)家是把它作為非盈利性的社會(huì)福利項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作的。在我國(guó)，**露營(yíng)營(yíng)地尚處于啟動(dòng)期，**露營(yíng)營(yíng)地運(yùn)營(yíng)性質(zhì)尚未確定。在現(xiàn)階段體育事業(yè)市場(chǎng)化的背景下，把綜合了體育建身與休閑度假的概念的**露營(yíng)營(yíng)地作為商業(yè)計(jì)劃來(lái)開展，將有利于**露營(yíng)營(yíng)地項(xiàng)目建設(shè)的推進(jìn)，以滿足迅猛增長(zhǎng)的自駕車旅游的需求。3.2國(guó)外**露營(yíng)營(yíng)地的發(fā)展?fàn)顩r國(guó)外**露營(yíng)營(yíng)地的飛速發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)顯著的階段——福特“T”型車的推廣使**變得普及、高速公路網(wǎng)絡(luò)的形成使得出行越來(lái)越方便、生活觀念與生活方式的自由發(fā)揮與釋放讓更多的人熱衷于出行度假。作為現(xiàn)代**露營(yíng)營(yíng)地雛形的露營(yíng)地則在1860年起源于美國(guó)，當(dāng)時(shí)是為組織青少年開展自然環(huán)境中的理想教育而發(fā)起的。由于這項(xiàng)活動(dòng)既能強(qiáng)健體魄，磨煉意志，又能使參與者體驗(yàn)到人與自然親近的種種樂趣，所以很快廣泛流行，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期演化和發(fā)展，露營(yíng)已經(jīng)成為西方人士主要的休閑方式之一。如今在美國(guó)，**露營(yíng)營(yíng)地的總數(shù)超過(guò)20000個(gè)，可謂鱗次櫛比。日本的露營(yíng)活動(dòng)也很發(fā)達(dá)，日本的主要四島上約有1500個(gè)營(yíng)地。我國(guó)的臺(tái)灣具備了世界上任何地方所擁有優(yōu)美與奇特的自然環(huán)境以及多樣化的人文景觀，并且擁有規(guī)范的露營(yíng)協(xié)會(huì)。在協(xié)會(huì)的號(hào)召下，自駕車愛好者們紛紛在他們中意的**露營(yíng)營(yíng)地內(nèi)度過(guò)一個(gè)美妙的周末。3.3**露營(yíng)營(yíng)地的定位與分類考慮到中西方文化和經(jīng)濟(jì)水平的差異，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面應(yīng)使**露營(yíng)營(yíng)地變得更加符合中國(guó)國(guó)情。首先，國(guó)外的露營(yíng)車一般都是專門的RV(RecreationalVehicle),RV的好處是容量大、設(shè)備齊全，接上水電就是一個(gè)流動(dòng)的家。但是由于國(guó)內(nèi)交通工具管制等因素還沒有形成房車市場(chǎng)，目前應(yīng)將營(yíng)地定位于中、高檔自駕車。其次，國(guó)外強(qiáng)調(diào)純粹自然，不著半點(diǎn)人工痕跡，所以，在他們的**露營(yíng)營(yíng)地是沒有任何活動(dòng)設(shè)施，都需要自己去發(fā)掘，尋找樂趣。但這點(diǎn)對(duì)于國(guó)內(nèi)游客似乎并非最佳選擇，人們往往在親近自然的同時(shí)，也離不開現(xiàn)代生活所帶來(lái)的便利和樂趣，所以，最好的方式是讓客人在理想與現(xiàn)實(shí)之間達(dá)到最美好的均衡。國(guó)外典型**露營(yíng)營(yíng)地鳥瞰圖3.4**露營(yíng)營(yíng)地的核心產(chǎn)品**露營(yíng)營(yíng)地的核心產(chǎn)品主要是指各類**露營(yíng)營(yíng)地所必需提供的各類產(chǎn)品和服經(jīng)營(yíng)規(guī)模：常規(guī)餐位在40-80之間(平日);最多餐位：200-250(周末)投資規(guī)模：約300萬(wàn)元經(jīng)營(yíng)規(guī)模：80-100張床位(雙人標(biāo)準(zhǔn)間：20間；3人房：10間；4人房10間)投資規(guī)模：約1000萬(wàn)元a)餐具、炊具、爐具、保溫桶、鍋、勺、碗、碟、桌、椅、傘、電話b)帳篷、睡袋、吊床、床墊、防潮墊、防蚊燈、d)**護(hù)理、加油、美容等e)提供電力、純凈水、煤氣等租售服務(wù)a)旅游紀(jì)念品、土特產(chǎn)旅游休閑產(chǎn)品、所有RV用品(包括部分租賃類)a)專門的交流活動(dòng)場(chǎng)所b)沙灘排球c)打獵d)各類室內(nèi)休閑娛樂設(shè)備(飛鏢機(jī)、乒乓球、小型沙狐球)g)體驗(yàn)自然(播種、采摘、收割、釣魚、園藝)j)野外求生知識(shí)講授k)“親親大自然”興趣班(講授認(rèn)識(shí)草木知識(shí))4.2選址策略和區(qū)域布局**露營(yíng)營(yíng)地項(xiàng)目地址的選擇與合作投資洽談，將主要從以下四個(gè)角度來(lái)運(yùn)①常規(guī)資源②交通資源地有機(jī)相連，選址核心是每隔200--300公里左右設(shè)置一個(gè)，投資經(jīng)營(yíng)模式主要③戰(zhàn)略資源在選址策略上將根據(jù)按照下圖所示的重要區(qū)域布局，5.**露營(yíng)營(yíng)地的規(guī)劃原則與運(yùn)營(yíng)理念5.1功能劃分及項(xiàng)目詳解5.1.1功能劃分應(yīng)遵循的原則1綜合原則2彈性原則在構(gòu)建體系的同時(shí)，預(yù)留彈性空間，注重**露營(yíng)營(yíng)地未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展能力。3特色原則創(chuàng)意中要突出核心產(chǎn)品的技術(shù)含量，突出特色，并注重游樂項(xiàng)目可參與性和受眾的廣泛性。根據(jù)國(guó)外營(yíng)地建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，考慮到基本國(guó)情，使**露營(yíng)營(yíng)地必須突出安全、方便、自然、清潔、可參與性強(qiáng)等特性。同時(shí)根據(jù)各地區(qū)位的不同有獨(dú)特的發(fā)揮，體量上——中等體量：容量上——中小容量：價(jià)位上——中高價(jià)位：**露營(yíng)營(yíng)地總體項(xiàng)目選擇需要把握如下原則：檔次上——中高檔次；品質(zhì)上——高尚品質(zhì)；特性上——獨(dú)特新穎。營(yíng)地功能區(qū)劃分有以下主要區(qū)域：本區(qū)承擔(dān)基本的服務(wù)功能，包括行政管理、游客服務(wù)、商業(yè)購(gòu)物、餐飲、主題娛樂等功能，包括停車場(chǎng)、管理中心、沖涼房、超市、餐廳、酒吧等；服務(wù)區(qū)的宗旨就是讓游客覺的方便、實(shí)用，體驗(yàn)野外之家的感覺。營(yíng)舍區(qū)是一個(gè)富有特色的區(qū)域。它以營(yíng)位為單位，組建起一個(gè)個(gè)相對(duì)封閉的活動(dòng)空間。①木屋區(qū)在營(yíng)舍區(qū)背風(fēng)、安靜區(qū)域建設(shè)，在充分考慮自然和環(huán)保條件的前提下建造木結(jié)構(gòu)的木屋，俱樂部會(huì)員露營(yíng)者可以在這里休憩、交流。②帳篷區(qū)在營(yíng)地相對(duì)開發(fā)區(qū)域設(shè)立，游客可以租賃營(yíng)地帳篷或者自駕者自帶帳篷。③情趣營(yíng)區(qū)可以根據(jù)地形、地貌特點(diǎn)選擇搭建有情趣的棚屋、窩棚等，體驗(yàn)到真正野外生活的情趣和歡樂。這是主要公共娛樂的活動(dòng)區(qū)域，在這個(gè)功能區(qū)，每一個(gè)到來(lái)的人都可以在其中找到他的樂趣。如沙灘排球、徒步穿越、游泳戲水、垂釣等。體驗(yàn)區(qū)農(nóng)業(yè)體驗(yàn)區(qū)，養(yǎng)殖體驗(yàn)區(qū)，特種本地植物觀光區(qū)。拓展活動(dòng)區(qū)：該活動(dòng)區(qū)實(shí)際上是包含在休閑娛樂區(qū)當(dāng)中的，但它是根據(jù)每個(gè)營(yíng)地特殊的地理、人文、環(huán)境等各方面因素而設(shè)計(jì)出的最精彩的一部分功能組合。4S訓(xùn)練、帆船俱樂部、風(fēng)箏板俱樂部。以上項(xiàng)目的具體功能區(qū)劃分的簡(jiǎn)要地圖和營(yíng)地概念圖如下：**露營(yíng)營(yíng)地功能區(qū)劃分簡(jiǎn)圖——營(yíng)地概念圖5.2**露營(yíng)營(yíng)地的運(yùn)營(yíng)理念我們將**露營(yíng)營(yíng)地經(jīng)營(yíng)理念歸納成五個(gè)方面，即：在外露營(yíng)，安全是最重要的，它包括游客的人身安全、財(cái)物安全、經(jīng)營(yíng)環(huán)境的安全、周邊環(huán)境的安全等。我們要用最嚴(yán)密的管理措施來(lái)確保營(yíng)地的安全。露營(yíng)的環(huán)境要古樸、原始、自然。但在生活上我們要盡量向客人提供像在家一樣的方便。這點(diǎn)在發(fā)展?fàn)I地的初期尤為重要。我們向游客提供的是一種與他們的日常居住地風(fēng)格不同的自然環(huán)境。這里的一切(包括人工的物品在內(nèi))看上去都與自然環(huán)境非常協(xié)調(diào)。我們要向游客展示：在最自然的環(huán)境下我們是如何保持清潔的。這也是我6.組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式6.1組織架構(gòu)和運(yùn)作模式其次，聯(lián)合國(guó)家體育總局、**摩托車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)、發(fā)展改革委員會(huì)，中國(guó)**“**露營(yíng)營(yíng)地”項(xiàng)目組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)體系圖廣州本田投資管理公司投資管理公司“汽車露營(yíng)營(yíng)地”品牌投資管理機(jī)構(gòu)(股份制)招商直接投資國(guó)家體委(汽車摩托車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì))中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)區(qū)管理公司長(zhǎng)三角公司管理公司成渝西部公司6.2.1項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)各階段主要任務(wù)：根據(jù)項(xiàng)目組織架構(gòu)的設(shè)置，本項(xiàng)目在具體推廣實(shí)施過(guò)程中，將主要體現(xiàn)在四項(xiàng)目立項(xiàng)和公關(guān)階段：主要工作要點(diǎn)是保證取得政府主管部門的在土地和政策方面的支持；行業(yè)聯(lián)盟和組織階段：主要是將國(guó)內(nèi)有影響力的**生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、推廣機(jī)構(gòu)聯(lián)項(xiàng)目招商和投資階段：主要在四大業(yè)務(wù)拓展區(qū)域成立項(xiàng)目及品牌管理的一級(jí)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)；營(yíng)地經(jīng)營(yíng)和拓展階段：每個(gè)營(yíng)地具體日常經(jīng)營(yíng)發(fā)展。6.2.2項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略方針本項(xiàng)目在投資發(fā)展與經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，遵循“行業(yè)聯(lián)合、共享資源、連鎖經(jīng)營(yíng)”的戰(zhàn)略方針。6.2.3戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)近期的重點(diǎn)是以北京為中心，發(fā)展京津冀環(huán)渤海的營(yíng)地網(wǎng)絡(luò)以及東北放射線。目前，北京標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)地建設(shè)已經(jīng)開始，黑河營(yíng)地建設(shè)選址已經(jīng)確定。爭(zhēng)取在項(xiàng)目開始的一年內(nèi)在京津冀環(huán)渤海地區(qū)擁有30家左右的連鎖營(yíng)地，建設(shè)覆蓋在京津及環(huán)渤海地區(qū)形成網(wǎng)絡(luò)。爭(zhēng)取在5年內(nèi)，在全國(guó)建立起營(yíng)地運(yùn)營(yíng)聯(lián)合體，形成300個(gè)左右的營(yíng)地組成的露營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。6.2.4營(yíng)地建設(shè)策略安排1、投資主體設(shè)立(已經(jīng)完成，注冊(cè)資金5000萬(wàn));2、建立行業(yè)聯(lián)盟(已經(jīng)完成，已經(jīng)中國(guó)**摩托車運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)，中國(guó)**營(yíng)銷協(xié)會(huì)建立聯(lián)盟關(guān)系);3、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，成立品牌運(yùn)營(yíng)公司(也可以延后建立);4、投資主體與策略投資經(jīng)營(yíng)者(土地或者環(huán)境資源擁有者)簽訂經(jīng)營(yíng)合同，建立策略聯(lián)盟。5、投資主體融資、投資。6、品牌運(yùn)營(yíng)公司督導(dǎo)單體營(yíng)地建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。6.2.5單體營(yíng)地建設(shè)與運(yùn)營(yíng)策略1、私人俱樂部單體俱樂部建設(shè)成股東會(huì)員共有、共享的真正私人俱樂部，是股東會(huì)員成為俱樂部真正的主人。這樣，股東會(huì)員擁有體面的身份，同時(shí)成為忠誠(chéng)的消費(fèi)者和營(yíng)銷者，最大限度地保證俱樂部的客源。環(huán)境資源已經(jīng)成為最稀缺的資源之一，俱樂部建設(shè)應(yīng)當(dāng)最大限度地保護(hù)生態(tài)環(huán)境，盡可能是環(huán)境保存原生態(tài)狀態(tài)。既不能破壞植被，也不能破壞地表，保證生態(tài)系統(tǒng)的完整統(tǒng)一。度假者應(yīng)當(dāng)融入環(huán)境，參與生態(tài)過(guò)程。3、與旅游地產(chǎn)結(jié)合俱樂部建設(shè)與旅游地產(chǎn)結(jié)合，度假設(shè)施為股東會(huì)員4、與帆船俱樂部等俱樂部等運(yùn)動(dòng)俱樂部結(jié)根據(jù)單體俱樂部的不同地理環(huán)境，影帝俱樂部可以與帆船俱樂部、攀巖俱7.1營(yíng)地單體項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析8.**露營(yíng)營(yíng)地的可持續(xù)發(fā)展與環(huán)保問題8.1可持續(xù)發(fā)展的概念與制度約束8.1.1可持續(xù)旅游發(fā)展的概念8.1.2生態(tài)文明與環(huán)境信托境資源。當(dāng)代人度假需要的滿足不能以度假區(qū)環(huán)境的生態(tài)環(huán)境破壞和惡化為代8.2**露營(yíng)營(yíng)地與環(huán)境保護(hù)8.2.1**露營(yíng)營(yíng)地的環(huán)保措施隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，人的足跡已經(jīng)踏遍了地球的每一個(gè)角落。現(xiàn)代化的設(shè)備設(shè)施促進(jìn)了人類文明的發(fā)展，但是各種工業(yè)污染、廢水污染、廢氣污染等對(duì)環(huán)境的破壞越來(lái)越嚴(yán)重，已經(jīng)威脅到人類自身的生存，全人類已經(jīng)將生態(tài)環(huán)境保護(hù)放在首要位置。露營(yíng)地建設(shè)必須堅(jiān)持環(huán)境原生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)：①