聚焦R-世代：下一個(gè)增長極聲明?本報(bào)告內(nèi)容與觀點(diǎn)，僅供客戶內(nèi)部參考，不單獨(dú)構(gòu)成任何商業(yè)決策依據(jù)。本報(bào)告不應(yīng)被視的惟一因素，在任何情況下，本報(bào)告中的信息或所表述的意見并不構(gòu)成對(duì)投資決策建?本報(bào)告僅供授權(quán)客戶在其公司范圍內(nèi)使用。未經(jīng)上海意略明數(shù)字科技股份有限公司書面許可序3344尋找新增長點(diǎn)成為所有品牌至關(guān)重要的命題全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額及增速數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局；意略明進(jìn)行數(shù)據(jù)二次整理及制圖0為排除單年波動(dòng)、體現(xiàn)中長期趨勢(shì)，零0信息來自網(wǎng)絡(luò)檢索、匯總信息來自網(wǎng)絡(luò)檢索、匯總5鎖定年輕人/Z-世代作為營銷對(duì)象，成為品從而使得這一賽道擁擠不堪、“內(nèi)卷”日益嚴(yán)重斯凱奇：虛擬熊貓IP斯凱奇：虛擬熊貓IP茅臺(tái)：冰淇淋好利來：顏值革命星巴克茅臺(tái)：冰淇淋好利來：顏值革命星巴克《大鬧天宮》吉列吉列王者榮耀彩棠彩棠x頤和園橘朵紅山動(dòng)物園橘朵紅山動(dòng)物園THECOLORIST：音樂節(jié)補(bǔ)妝快閃站999感冒靈：八段錦999感冒靈：八段錦肯德基：白敬亭代言人滬上阿姨滬上阿姨×小熊蟲ANNWA安華衛(wèi)?。阂魳饭?jié)百事：校園最強(qiáng)音Vivo百事：校園最強(qiáng)音VivoS19:畢業(yè)影像展&數(shù)字大秀樂樂茶：發(fā)瘋文學(xué)樂樂茶：發(fā)瘋文學(xué)數(shù)據(jù)來源：聯(lián)合國人口基金駐華代表處、中國人口與發(fā)展研究中數(shù)據(jù)來源：聯(lián)合國人口基金駐華代表處、中國人口與發(fā)展研究中心。意略明進(jìn)行數(shù)據(jù)二次整理及制圖6然而隨著少子化、老齡化大潮的到來，年輕族群的體量開始萎縮全國人口年齡結(jié)構(gòu)及預(yù)測(cè)65歲及以上人口占比（右軸）0-14歲/15-64歲/6565歲及以上人口占比（右軸）9095000510152025E30E35E40E45E50E這些互聯(lián)網(wǎng)的原住民，在消費(fèi)上變得前所未有地成熟而精明“不買小組”?成員38萬人?“消費(fèi)主義逆行者”;“不盲目跟風(fēng)，不被消費(fèi)主義裹挾”?討論如何減少非必要消費(fèi)，如：“尋覓最優(yōu)解”?消費(fèi)前會(huì)充分調(diào)查與比較商品品質(zhì)與價(jià)格，提前做足功課只為找出消費(fèi)“最優(yōu)解”?28%會(huì)投入大量精力仔細(xì)閱讀其他消費(fèi)者的評(píng)價(jià)和推薦評(píng)價(jià)和推薦“熱度排斥癥”“拒絕智商稅”“熱度排斥癥”?超過70%Z-世代認(rèn)為消費(fèi)的意?超過70%Z-世代認(rèn)為消費(fèi)的意義在于“滿足物質(zhì)需求，買到最重要的考量?有意地拒絕與自己無關(guān)的、紛繁復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)信息；只專注自己感興趣的信息?在消費(fèi)過程中，年輕消費(fèi)者不能忍受質(zhì)量差（70.5%）、被收智商稅（58.3%）、絕商品?在消費(fèi)過程中，年輕消費(fèi)者不能忍受質(zhì)量差（70.5%）、被收智商稅（58.3%）、絕商品?排斥“賣家”制造的熱點(diǎn)，擁抱和追求年輕網(wǎng)友自己定義的熱點(diǎn)?更加自主、更加追求個(gè)性化、更加信賴自己的判斷77來源：新京報(bào)、貝殼財(cái)經(jīng)：《2024中國青年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》；時(shí)代財(cái)經(jīng)：《雙十一反消費(fèi)，36萬人加入“不買組”》；南都灣財(cái)社：《2023年度Z世代消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》；王炎龍：《當(dāng)代年輕人為何排斥熱度營銷》數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局；意略明進(jìn)行數(shù)據(jù)二次整理及制圖數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局；意略明進(jìn)行數(shù)據(jù)二次整理及制圖845-59歲人群已悄然成為體量最大的族群，且占比還在繼續(xù)提高9%27%27%25%23%23%全國人口年齡結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)45~59歲人群的體量增長是一個(gè)顯而易見的事實(shí)，他們的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)意愿9%27%27%25%23%23%全國人口年齡結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)45~59歲人群的體量增長是一個(gè)顯而易見的事實(shí)，他們的經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)意愿決策自主性如何？需求在哪些方面？總之，是否有潛力能支撐22%21%24%20%21%24%20%20%20%本次研究結(jié)合調(diào)研和行為研究兩大手段，充分、真實(shí)地了解45~59歲R-世代核心研究對(duì)象研究參比n=187研究參比以2022年人口普查數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，依據(jù)年齡與性別分布對(duì)數(shù)據(jù)加權(quán)，使其總體更具代表性+45~59歲R-世代核心研究對(duì)象研究參比n=187研究參比以2022年人口普查數(shù)據(jù)為基準(zhǔn)，依據(jù)年齡與性別分布對(duì)數(shù)據(jù)加權(quán)，使其總體更具代表性+通過消費(fèi)者訪談與結(jié)構(gòu)化問卷調(diào)研，了解其生活狀態(tài)、身體/財(cái)務(wù)狀況，以及消費(fèi)相關(guān)觀念、需求、痛點(diǎn)涵蓋一至四線城市城鎮(zhèn)居民問卷男女對(duì)半不納入低收入家庭通過Ghawar加維大數(shù)據(jù)平臺(tái)，合規(guī)地長期跟蹤并研究消費(fèi)者的手機(jī)使用行為考察消費(fèi)者在自然狀態(tài)下的APP使用、媒體/內(nèi)容曝光、品牌/商品行為分析樣本結(jié)構(gòu)同上深訪行為研究追加問卷925~34歲人群研究參比n=187*關(guān)于詳細(xì)研究設(shè)計(jì)，可參考附錄序：尋找第二增長極4第一章：初識(shí)R-世代13以4個(gè)“R”概括這個(gè)逍遙世代的鮮明特征第二章：篩選R-世代35第三章：洞察R-世代58高潛R-世代的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀第四章：觸達(dá)R-世代86他們的觸媒/內(nèi)容/渠道偏好結(jié)語：如何著手？116關(guān)于激發(fā)R-世代商業(yè)潛力的初步思考報(bào)告結(jié)構(gòu)和主要看點(diǎn)觸達(dá)R世代觸達(dá)R世代R-世代充分汲取到改革開放（Reform-and-opening-up）的時(shí)代紅伴隨著財(cái)富的積累（Rich）、職業(yè)生涯進(jìn)入“下半場”、照顧家庭的負(fù)擔(dān)減輕，生活重心回歸到自我的身心享受和興趣發(fā)展（Reorientation）。這些轉(zhuǎn)變，還孵化出了在所有代際中獨(dú)具一格的“松弛感”（Relax并共同對(duì)其消費(fèi)心態(tài)帶來深刻的影響。與任何其他代際一樣，并非所有R-世代對(duì)所有品牌都具有商業(yè)潛力。世代呈現(xiàn)7大細(xì)分族群，其年齡、經(jīng)濟(jì)狀況、地理位置、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)觀念和決策風(fēng)格各有基于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)水平評(píng)估，R-世代中的4個(gè)細(xì)分族群具有較高潛力，共占R-世代人口的47%。數(shù)據(jù)表明，高潛R-世代具有相當(dāng)積極的消費(fèi)意愿，也有不亞于年輕族群的決策力。在消費(fèi)內(nèi)容上，呈現(xiàn)“三減三增”：減少：大宗剛性開支；社交表達(dá)消費(fèi)；沖動(dòng)性增加：品質(zhì)生活消費(fèi)；興趣愛好消費(fèi)；健康相他們傾向采用簡單、快速的決策方式；專業(yè)人士、口碑、品牌是他們用以簡化決策的線索。他們也樂于試錯(cuò)。高潛R-世代在充分擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，保留著相當(dāng)豐富的線下媒體、線下渠道行為。移動(dòng)端是觸達(dá)高潛R-世代相當(dāng)理想的觸點(diǎn)-觸達(dá)面廣，對(duì)媒介資源的競爭不太激烈，中短期后鏈路效果好。視頻類內(nèi)容/信息流廣告對(duì)高潛R-世代具有不錯(cuò)的影響力；圖文類內(nèi)容、開屏/OTV等大硬廣效果關(guān)于若干內(nèi)容制作的初步tips，可參閱報(bào)告正文相關(guān)章節(jié)。給產(chǎn)品貼上“中老年”/“銀發(fā)”標(biāo)簽是一記常見的昏招。相較于做“中老年xxx”產(chǎn)品，品牌更需要推敲 的是“產(chǎn)品解決了R-是的什么問題”，并用符 合System-1的方式表述同時(shí)，充分挖掘R-世代場景和需求，可以幫助品牌打開新賽道、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新品的機(jī)會(huì)。何謂“R-世代”？xxx松弛感的一代松弛感的一代REFORM-AND-OPENING-UP改革開放新中國成立文化大革命改革開放啟動(dòng)鄧小平南巡加入WTO黨的十八大今天新中國成立文化大革命改革開放啟動(dòng)鄧小平南巡加入WTO黨的十八大今天童年期青春/成長期成年/職業(yè)生涯期世界觀形成的青春期和成年初期伴隨著文革結(jié)束、改革開放啟動(dòng)；整個(gè)職業(yè)生涯充分經(jīng)汲取濟(jì)快速上升紅利；即將成為中國有史以來首個(gè)“可以帶著財(cái)富退休”的世代。三年自然災(zāi)害童年期青春/成長期成年/職業(yè)生涯期老年/退休期世界觀形成的整個(gè)階段處于緊缺、動(dòng)蕩環(huán)境中；基本已退休的銀發(fā)族。童年期青春/成長期成年/職業(yè)生涯期完全成長在改革開放的環(huán)境中；目前處于職業(yè)生涯的上半場。他們剛參加工作或即將參加工作。童年期青春/成長期成長于改革開放的浪潮，受益于時(shí)代發(fā)展的紅利大額剛性開支減少大額剛性開支減少S7.S7.家庭月收入[單選];包括所有家人的各種形式收入；C10/11.過去一年/每月在各項(xiàng)目上的開支[每項(xiàng)目單選]；TGI參比：所有樣本[TGI][TGI][TGI]025-3435-4445-59R-世代60-6925-3435-4445-5960-69R-世代[有負(fù)債的家庭占所有家庭的比例][有負(fù)債的家庭占所有家庭的比例]數(shù)據(jù)來源：0中國人民銀行調(diào)查統(tǒng)計(jì)司城鎮(zhèn)居民家庭資產(chǎn)負(fù)債調(diào)查課題組：城鎮(zhèn)居民家庭資產(chǎn)負(fù)債情況調(diào)查，2019樣本范圍：全國30個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的3025-3425-3435-4460-6960-6935-4445-59R-世代45-59R-世代資產(chǎn)構(gòu)成：實(shí)物資產(chǎn)包括住房、商鋪、汽車、其他實(shí)物資產(chǎn)；金融資產(chǎn)包括存款、理財(cái)產(chǎn)品、債券或債券基金、保險(xiǎn)及年金、銀行定期存款、現(xiàn)金及活期存款、公積金余額、25-3425-3435-4460-6960-6935-4445-59R-世代45-59R-世代負(fù)債構(gòu)成：銀行貸款、民間借貸、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品貸款大宗剛需支出減少；日?；ㄙM(fèi)得以向個(gè)人健康和樂活轉(zhuǎn)移家庭日常開銷日常衣食、家庭清潔/日用、個(gè)人護(hù)理、公住房、私家車還房貸、租房、裝修、私家車/使用/保養(yǎng)/還車貸等家人支持與人情晚輩喂養(yǎng)教育/長輩贍養(yǎng)補(bǔ)貼/人情往來/擺酒健康消費(fèi)體檢、看病、配藥、購買醫(yī)療器械/保健品/傳統(tǒng)滋補(bǔ)品享受消費(fèi)非必須高價(jià)產(chǎn)品1、非必須高端服務(wù)2、旅游度假、個(gè)人運(yùn)動(dòng)/娛樂/興趣C10/11.過去一年/每月在各項(xiàng)目上的開支[每項(xiàng)目單選]家庭日常開銷日常衣食、家庭清潔/日用、個(gè)人護(hù)理、公住房、私家車還房貸、租房、裝修、私家車/使用/保養(yǎng)/還車貸等家人支持與人情晚輩喂養(yǎng)教育/長輩贍養(yǎng)補(bǔ)貼/人情往來/擺酒健康消費(fèi)體檢、看病、配藥、購買醫(yī)療器械/保健品/傳統(tǒng)滋補(bǔ)品享受消費(fèi)非必須高價(jià)產(chǎn)品1、非必須高端服務(wù)2、旅游度假、個(gè)人運(yùn)動(dòng)/娛樂/興趣C10/11.過去一年/每月在各項(xiàng)目上的開支[每項(xiàng)目單選]2.舉例如高端餐廳、演唱會(huì)、醫(yī)美、會(huì)所等025-3435-4460-70不同項(xiàng)目間的大致相對(duì)比較，非準(zhǔn)確絕對(duì)數(shù)45-59R世代A7.A7.孩子中多少個(gè)未自立[單選]；C18.積累下來的財(cái)富規(guī)劃[單選]25-3435-4445-59R-世代60-6955%財(cái)富規(guī)劃62917117106039職業(yè)生涯步入“下半場”人生旅程開啟“新篇章”工作方面意識(shí)到很多事情不是我的問題……把自己的心結(jié)打開了，盡力去做了，不是在于結(jié)果，那不是我能左右的?，F(xiàn)在工作時(shí)間自由，家里相對(duì)來說不會(huì)花那么多時(shí)間，剩下的時(shí)間可以去做一些你自己喜歡的，職業(yè)生涯步入“下半場”人生旅程開啟“新篇章”——55歲，上海我原來是做研發(fā)的，要面臨項(xiàng)目交付、客戶之類的，工作壓力很大，經(jīng)常加班。但這兩年，年紀(jì)也差不多了，轉(zhuǎn)崗過來搞合規(guī)方面的一些東西，比較放松一點(diǎn)了，沒什么加班。現(xiàn)在事業(yè)上不會(huì)太去追求什么，按照規(guī)章制度辦事。——51歲，深圳435-44460-700REORIENTATION重心轉(zhuǎn)移435-44460-700工作狀態(tài)工作日平均工作時(shí)長[%][時(shí)長分布，%]工作狀態(tài)工作日平均工作時(shí)長[%][時(shí)長分布，%]7845-5945-59R-世代678825-34Base=1871871,314188退休或不工作其他工作形態(tài)全職上班經(jīng)營自家生意0Base=44786425-3435-4445-59R-世代60-701,31444786425-3435-4445-59R-世代60-701,314B1.目前工作狀態(tài)[單選]；B2.平均每個(gè)工作日的工作時(shí)長[單選]REORIENTATION重心轉(zhuǎn)移560-700560-70045-5945-59R-世代7735-4425-3435-44Base=1861871,156540Base=5425-3435-4445-59R-世代60-701,15655425-3435-4445-59R-世代60-701,1565對(duì)工作的期望B4.展望5年后的工作/事業(yè)狀態(tài)[單選]；B3.目前工作壓力如何[單選]家庭方面，有幸能當(dāng)“甩手掌柜”多過當(dāng)“三夾板”各年齡段人群子女?dāng)?shù)量、年齡、自立比例各年齡段人群子女?dāng)?shù)量、年齡、自立比例參與照料長輩/晚輩比例[%]5.310.534.6最小孩子平均年齡（歲）[%]5.310.534.6最小孩子平均年齡（歲）[%]照顧長輩/同輩養(yǎng)育兒輩孫輩 7845%未婚或已婚無孩25-3435-4445-5960-7025-3435-4460-70R-世代45-59R-世代1,31445-59R-世代1,3144044BaseBase=187187188Base=1871871881,314A2.婚姻狀態(tài)[單選]；A5.子女個(gè)數(shù)[單選]；A6.每個(gè)孩子年齡[填入數(shù)字]；A7.尚未自立的孩子個(gè)數(shù)[單選]；B5.過去1個(gè)月參加的家務(wù)活動(dòng)[可多選]REORIENTATION重心轉(zhuǎn)移[%][%]1001,31434 806040[%][%]1001,31434 806040200889899977435BaseBase=興趣/運(yùn)動(dòng)娛樂消遣家務(wù)料理晚輩養(yǎng)育長輩陪護(hù)學(xué)習(xí)進(jìn)修工作各年齡段人群日常繁忙程度各年齡段人群時(shí)間分配各年齡段人群日常繁忙程度各年齡段人群時(shí)間分配B14.日常繁忙程度B14.日常繁忙程度[單選]；B13.日常時(shí)間在不同活動(dòng)上的分配[填寫數(shù)字]我覺得自己還是蠻健康的，每年體檢基本上都沒有什么問題。我覺得自己現(xiàn)在的狀態(tài)已經(jīng)非常好了。——51歲，深圳寫字、閱讀、彈古琴這些現(xiàn)在每天都會(huì)做的，甚至比之前更能堅(jiān)持了，說起來現(xiàn)在比以前更“忙”了，但現(xiàn)在我享受這種“忙”?！?6歲，成都以前在單位比較壓抑、謹(jǐn)慎，做事情、考慮問題還要很細(xì)。我有一點(diǎn)偏向于敢說的那類人群，相對(duì)來說人際關(guān)系的處理要花心思的更多一點(diǎn)?，F(xiàn)在退休了都無所謂了。——59歲，杭州一重松弛：身體健康，心態(tài)坦然二重松弛：時(shí)間盈余，開始發(fā)展興趣愛好三重松弛：社交自由，不必刻意拗人設(shè)RELAXING松弛感雖然健康狀況不再在“巔峰”，但其輕微下降也并未形成工作生活A(yù)ve.0Base=958.28.17.77.2951,314輕族群略低，但普遍認(rèn)為自己仍處于生活中能感受到身體素質(zhì)的變化，但尚未遇到問題；心態(tài)上能做到順其自A8~A11.對(duì)于整體健康狀況的自評(píng)打分[0~10分單選]RELAXING松弛感體力和精力體力和精力記憶力和理解力五感Ave.8.18.07.Ave.8.18.07.77.3Ave.8.28.37.87.475656000 000 77Ave.7.98.07.36.9 4Ave.7.98.07.36.9 4Base=1871871,314188Base=1871871,314188Base=1871871,314188A8~A11.對(duì)于力精力/記憶力理解力/五感的自評(píng)打分[0~10分單選]實(shí)質(zhì)性的“健康問題”并不比年輕族群多；很少“生過大病”人均項(xiàng)數(shù)2.73.22.62.6Base187187A12.目前存在的健康問題[可多選]A12.目前存在的健康問題[可多選]體育/休閑時(shí)間增加；并且開始對(duì)某些活動(dòng)項(xiàng)目有相當(dāng)深度的投入和鉆研[%]其他興趣/運(yùn)動(dòng)8888806040200Base=1871871,31418825~3435~4445~59R-世代60~70休閑愛好項(xiàng)數(shù)2.7參與運(yùn)動(dòng)項(xiàng)數(shù)周均運(yùn)動(dòng)時(shí)長4.44.04.44.2B6.B6.過去1個(gè)月參加的體育活動(dòng)[可多選]；B7.每周鍛煉時(shí)長[單選]；基于選項(xiàng)作指數(shù)化計(jì)算；B8.過去1個(gè)月參加的休閑活動(dòng)[可多選]最后，無需小心翼翼地處理人際關(guān)系，也不用刻意“拗人設(shè)”、彰顯什么充分受益于改革開放的第一代人不再“卷” 也無需刻意“拗人設(shè)”松弛感的一代 松弛感的一代第二章.篩選R-世代與任何其他代際一樣，并非所有與任何其他代際一樣，并非所有R-世代對(duì)所有品牌都具有商現(xiàn)7大細(xì)分族群，其年齡、經(jīng)濟(jì)基于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)水平評(píng)估，R-世代中的4個(gè)細(xì)分族群具有較高潛力，共占R-世代人口的47%。初識(shí)R世代篩選R世代洞察R世代觸達(dá)R世代收獲R世代高潛R-世代具有相當(dāng)積極高潛R-世代具有相當(dāng)積極的消費(fèi)意愿，也有不亞于年輕族群的決策力。b他們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與年輕族群相比發(fā)生顯著演變——在“悅己”大主題之下呈決策方式也與年輕族群截然不同。抓住正確的決策影響者和決策因素，能獲得理想的“四兩撥千斤”初識(shí)R世代篩選R世代洞察R世代觸達(dá)R世代收獲R世代第四章.觸達(dá)R-世代線下渠道行為的同時(shí)，高潛R-世代已充分擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)端是觸達(dá)高潛R-世代相當(dāng)線下渠道行為的同時(shí)，高潛R-世代已充分擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。移動(dòng)端是觸達(dá)高潛R-世代相當(dāng)本節(jié)深入觀察了高潛R-世代的媒介習(xí)慣、內(nèi)容偏好；并考察了不同類型APP平臺(tái)、媒介形式、內(nèi)容創(chuàng)作對(duì)于R-世代的曝光后鏈路效果。信息出自Ghawar加維大數(shù)據(jù)平臺(tái)，基于手機(jī)IN-APP行為監(jiān)測(cè)標(biāo)簽的差異也決定了第一視角和相應(yīng)業(yè)務(wù)思路的差異“中老年”“R-世代“中老年”針對(duì)近似年齡層人群的不同視角悅己針對(duì)近似年齡層人群的不同視角悅己簡單快速?zèng)Q策沒有人喜歡以“中老年”或“銀發(fā)族”來定義自己u不將自己定義為中老年銀發(fā)族u認(rèn)為退休意味著有更多時(shí)間做自己喜歡的事情、而不是步入老年u希望自己可以繼續(xù)與時(shí)俱進(jìn)對(duì)商品而言，給商品簡單貼上“中老年/銀發(fā)”標(biāo)簽不會(huì)讓它在R-世代（或中老年/銀發(fā)族）之中更受歡迎對(duì)商品而言，給商品簡單貼上“中老年/銀發(fā)”標(biāo)簽不會(huì)讓它在R-世代（或中老年/銀發(fā)族）之中更受歡迎打開思路，可發(fā)現(xiàn)R-世代悅己、品質(zhì)生活的相關(guān)需求存在大量機(jī)會(huì)釋放R-釋放R-世代商業(yè)潛力要旨梳理清楚產(chǎn)品定位，避免拿人群標(biāo)簽當(dāng)定位“我的產(chǎn)品為R-“我的產(chǎn)品為R-世代帶來什么價(jià)值/解決什么問題？”釋放R-世代商業(yè)潛力要旨定位的表達(dá)上，符合“system-1”的溝通是必須的((避免：長篇大論；彎彎繞繞起承轉(zhuǎn)合；技術(shù)/供釋放R-世代商業(yè)潛力要旨最后，考慮到R-世代與年輕族群截然不同的生活形態(tài)、消費(fèi)場景和需求，定制新品可能是獲得快速滲透的優(yōu)效抓手釋放R-世代商業(yè)潛力要旨釋放R-世代商業(yè)潛力要旨(從已有品線中選一個(gè)來往R-世代身上靠，將(從已有品線中選一個(gè)來往R-世代身上靠，將所有人群高潛R-所有人群到符合其需求和偏好的產(chǎn)品b比例與所有世代平均值相當(dāng)；不亞于年輕族群0沒什么產(chǎn)品是為我設(shè)計(jì)的中立0沒什么產(chǎn)品是為我設(shè)計(jì)的中立能輕易找到符合我需求和偏好的產(chǎn)品D9.是否容易找到與自己需求、偏好相吻合的產(chǎn)品[打分]小結(jié)：挖掘R-世代商業(yè)潛力的4大抓手賽道鎖定從“三增三減”中尋找增長抓手將商業(yè)機(jī)遇禁錮于少數(shù)領(lǐng)域定位錘煉我的產(chǎn)品為R-世代帶來將R-世代的商業(yè)潛力將R-世代的商業(yè)潛力System-1溝通用簡潔的大白話表達(dá)定位長篇大論/彎彎繞繞/純技術(shù)或生產(chǎn)視角新品打造從R-世代需求出發(fā)定制看現(xiàn)有品線有什么、并往R-世代上靠定位錘煉賽道鎖定從R-世代需求出發(fā)定制看現(xiàn)有品線有什么、并往R-世代上靠我的產(chǎn)品為R-世代帶來簽糊弄了事從“三增三減”中尋找定位錘煉賽道鎖定從R-世代需求出發(fā)定制看現(xiàn)有品線有什么、并往R-世代上靠我的產(chǎn)品為R-世代帶來簽糊弄了事從“三增三減”中尋找增長抓手將商業(yè)機(jī)遇禁錮于少數(shù)領(lǐng)域System-1溝通新品打造用簡潔的大白話表達(dá)定位長篇大論/彎彎繞繞/純技術(shù)或生產(chǎn)視角深挖針對(duì)具體行業(yè)的R-世代需求和場景總覽市場格局，發(fā)現(xiàn)增定制化R-世代市場細(xì)分針對(duì)具體行業(yè)的R世代洞察挖掘和品牌/產(chǎn)品定位和內(nèi)容策略役規(guī)劃；觸點(diǎn)媒介規(guī)劃從R-世代消費(fèi)者需求出發(fā)、基于品牌業(yè)務(wù)目標(biāo)的新品開發(fā)聚焦R-世代：下一個(gè)增長極第一章：健康概述8第二章：保健品的使用與購買15第三章：保健品的觸達(dá)28整體人群概況保健品的使用與購買保健品的觸達(dá)整體人群概況保健品的使用與購買保健品的觸達(dá)保健品滲透率隨著年齡增長有顯著提升。。整體健康狀態(tài)隨年齡增加而下滑，進(jìn)入60歲后大病發(fā)生率顯著提高，并伴隨明顯的腦力與五感的下降當(dāng)前的健康措施以輕增長轉(zhuǎn)向醫(yī)療手段。保健品的使用在不同年齡段相當(dāng)解鎖本章完整內(nèi)容解鎖本章完整內(nèi)容R世代特征等渠道R世代特征等渠道的影響力電商硬廣效藥店低。具體的健康問題上，睡眠與精神壓力問題當(dāng)前健康措施參與的運(yùn)動(dòng)種類變少但是時(shí)長保持在較高水平，且高潛R視口感體驗(yàn)聚焦聚焦聚焦R-世代：下一個(gè)增長極第一章：乳制品的飲用/食用8第二章：乳制品的決策模式和偏好15第三章：乳制品的信息傳遞和貨品可及21整體人群概況)是乳制品購買的主要影響渠道。綜合超市/平臺(tái)次之。液態(tài)奶用戶更傾向于線下購買，而奶粉用戶線上APP及比的重要性不高。R-世代在日常消費(fèi)上更追求品質(zhì)而非價(jià)格。整體人群概況)是乳制品購買的主要影響渠道。綜合超市/平臺(tái)次之。液態(tài)奶用戶更傾向于線下購買，而奶粉用戶線上APP及比的重要性不高。R-世代在日常消費(fèi)上更追求品質(zhì)而非價(jià)格。乳制品整體滲透率達(dá)九成，平均每位用戶同時(shí)食用3個(gè)乳制品品類在具體品類上，乳制品以牛奶使用率超絕大多數(shù)消費(fèi)者自行購買乳制品。解鎖本章完整內(nèi)容R世代特征R世代位R-液態(tài)奶粉與其他固體乳品的用戶使用頻率上每周4定性與定量樣本設(shè)計(jì)定性訪問樣本條件 定量調(diào)研定性訪問樣本條件樣本條件城市分布：上海、深圳、成都、杭城市分布：上海、深圳、成都、杭州、東莞、上