五步促成話術(shù)祥瑞一生銷售話術(shù)第一頁(yè)，共十五頁(yè)。祥瑞銷售，理念先行把風(fēng)險(xiǎn)理念告訴客戶——說(shuō)醫(yī)療費(fèi)用刺激客戶——講保險(xiǎn)理賠感動(dòng)客戶——心動(dòng)—造夢(mèng)心痛—說(shuō)夢(mèng)

行動(dòng)—圓夢(mèng)第二頁(yè)，共十五頁(yè)。第一步造夢(mèng)業(yè)：你今年多大年齡？客：30業(yè)：你說(shuō)30年后咱身體越來(lái)越健康還是？客：越來(lái)越差業(yè)：那越來(lái)越差會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？客：到醫(yī)院治療業(yè)：治療花錢花誰(shuí)的錢？客：當(dāng)然花我得業(yè)：花你的錢心疼不心疼？客：當(dāng)然心疼，心疼也要花業(yè)：你認(rèn)為30年后醫(yī)療費(fèi)需要多少錢才夠呢？客：大約20—30萬(wàn)吧業(yè)：那我給你找個(gè)地方報(bào)銷好不好？客：那肯定好業(yè)：我這里有份說(shuō)明?！材贸鲑Y料〕市調(diào)表溝通后的實(shí)際思考第三頁(yè)，共十五頁(yè)?！步又掝}往下〕正好呀,現(xiàn)在我們新華保險(xiǎn)公司響應(yīng)國(guó)家讓保險(xiǎn)回歸保障根源的號(hào)召，新推出一款健康、防癌、養(yǎng)老三合一的終身分紅險(xiǎn)----祥瑞一生，專門解決生活的這些擔(dān)憂，特別適合您?！材贸鼋ㄗh書等工具講解〕祥云送福健康長(zhǎng)壽—擁有35種重疾保障及可選癌癥關(guān)愛(ài)金，讓您健康無(wú)憂。瑞氣盈門養(yǎng)老無(wú)憂—投保滿10年且60周歲后可轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金，讓您養(yǎng)老無(wú)憂。一諾千金終身守護(hù)—給您提供終身保障，且投保人享有保費(fèi)豁免，解除您的后顧之憂。生生不息代代相傳—保額分紅，復(fù)利方式，一生擁有會(huì)長(zhǎng)大的保障，做好充分的遺產(chǎn)規(guī)劃。-----怎么樣，不錯(cuò)吧？第二步說(shuō)夢(mèng)第四頁(yè)，共十五頁(yè)。一分鐘談祥瑞您只需要低廉的交費(fèi)就能擁有一款健康防癌養(yǎng)老三合一的終身分紅險(xiǎn),1、保費(fèi)低廉:祥瑞一生，物美價(jià)廉，如果投保人18-60周歲因意外身故或全殘保費(fèi)豁免，盡顯人性關(guān)愛(ài)。2、保障全面:35類重大疾病保障伴隨一生，可附加多種附加險(xiǎn)，并提出特別癌癥解決方案，全面解決健康、養(yǎng)老、保障問(wèn)題。3、年金轉(zhuǎn)換:60周歲之后可以按需求轉(zhuǎn)換養(yǎng)老年金，即可抵御健康風(fēng)險(xiǎn)還可安享晚年。4、終身分紅:

終身分紅，保額復(fù)利遞增，身價(jià)不斷攀高，越老越值錢.第五頁(yè)，共十五頁(yè)。一分鐘談祥瑞

這是一款老百姓最需要，買得起的保險(xiǎn)，繳費(fèi)低，保障高，也是我們自己說(shuō)了算的保險(xiǎn)，前期為您遮風(fēng)擋雨，后期為您頤養(yǎng)天年，有病保病，無(wú)病養(yǎng)老，并且讓您身價(jià)不斷攀升,越老越值錢。真是一款在手，別無(wú)所求。第六頁(yè)，共十五頁(yè)。業(yè)：大姐，您想，一個(gè)人生活大半輩子后,萬(wàn)一身體發(fā)生大的健康問(wèn)題的話，那可怎么辦？一是把家中的積蓄全花出去，甚至還要借很大一筆錢，病好了以后，想一想他的后半生怎么辦？其實(shí)這還是好的，還有很多人治不起，只好回家等著了……您想，人到中老年即將享福的時(shí)候，卻遇上這種事，多可怕?。∩钪羞@樣的事真不少?。渴遣皇?？客：是。祥瑞一生優(yōu)勢(shì)分析第七頁(yè)，共十五頁(yè)。業(yè)：如果想想我們有份祥瑞一生的話，年輕身體好，權(quán)當(dāng)給自己存點(diǎn)錢，萬(wàn)一將來(lái)身體有變化，咱們至少還有保險(xiǎn)保障幫我們解決大局部的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，起碼思想上沒(méi)什么負(fù)擔(dān)，如果我們這一輩子健健康康，沒(méi)什么事的話，這真是太幸福啦，這筆錢就會(huì)成為我們的養(yǎng)老金靈活領(lǐng)取，做為我們的晚年生活依靠，多好啊。年輕有錢不代表老來(lái)有錢，今天有10萬(wàn)不代表老來(lái)還有10萬(wàn)。有可能是富翁，也有可能是窮光蛋，但我們給自己存了這筆錢，首先保障我們的健康，更保障了我們老來(lái)時(shí)的養(yǎng)老，您說(shuō)呢？咱今天省下這筆錢窮不了，不省這筆錢也富不了，但我們卻不用擔(dān)憂我們未來(lái)的養(yǎng)老問(wèn)題和健康問(wèn)題了，即解決了我們的擔(dān)憂，也為孩子減輕了負(fù)擔(dān)，如果我們的父母有份祥瑞一生的話，我們現(xiàn)在該怎樣想？祥瑞一生優(yōu)勢(shì)分析第八頁(yè)，共十五頁(yè)。第三步：圓夢(mèng)5大法寶一方案書分析促成法——你看，一天只存24.7元，您就立刻有個(gè)20萬(wàn)元的帳戶了，身價(jià)保障讓您一生無(wú)憂，健康基金保證您病有所醫(yī)，現(xiàn)金儲(chǔ)蓄讓您安享晚年。――劉姐，您感覺(jué)咋樣？我的很多老客戶都想再加保呢！――您覺(jué)得20萬(wàn)元夠用嗎?〔如果客戶同意，立刻填寫投保書簽單；如果客戶猶豫，進(jìn)入到下一步〕第九頁(yè)，共十五頁(yè)。二報(bào)紙促成法——?jiǎng)⒔?你不知道最近市場(chǎng)有多火爆。您看,〔拿出報(bào)紙〕這是各大媒體對(duì)“祥瑞一生〞的介紹?！?齊魯晚報(bào)?指給客戶看并解釋〕——是公司特推出的讓利產(chǎn)品,回報(bào)客戶.有病保病無(wú)病養(yǎng)老,多好呀!——?jiǎng)⒔?，反正遲早您都要保，這款保險(xiǎn)最適合您，您還猶豫什么,現(xiàn)在就存一份吧……〔如客戶同意，立刻填寫投保書簽單；如果客戶猶豫，進(jìn)入到下一步〕第十頁(yè)，共十五頁(yè)。

三利益促成法

考慮一下應(yīng)該的，但是，保險(xiǎn)可不比別的產(chǎn)品.它就是不用的時(shí)候買,需要的時(shí)候用。更何況我們的獎(jiǎng)品數(shù)量有限呀。只有在這期間交單的客戶才可以擁有這個(gè)獎(jiǎng)品。它一定能給您帶來(lái)五福的福氣！這份保障將伴您一生，保證您未來(lái)的日子健康，平安、幸福,你還猶豫什么？就這樣定吧！——(如果同意立刻簽單;如果猶豫,進(jìn)入下一步)第十一頁(yè)，共十五頁(yè)。四猶豫期(盡量少用)——您說(shuō)還想再和家人商量商量，我理解。但我必須給您講清楚，因?yàn)槭窍奘郛a(chǎn)品，銷售時(shí)間很短，您的保單還要送到公司排隊(duì)錄單.如果您今天不買，過(guò)兩天很可能就買不到了。何況您也快過(guò)生日了一旦過(guò)生日同樣的保障要多交好多錢…——您先存一份，買保險(xiǎn)是有猶豫期的，十天之內(nèi)如果覺(jué)得不妥當(dāng),保費(fèi)一分不少退給您，您一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有。但是你有了購(gòu)置的時(shí)機(jī)了，時(shí)機(jī)難得，今天就存一份吧！如果客戶同意，立刻填寫投保書簽單；如果還猶豫就轉(zhuǎn)入話題〕第十二頁(yè)，共十五頁(yè)。五產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ——?jiǎng)⒔?，也許因?yàn)榻裉鞎r(shí)間有限，我沒(méi)能給您講清楚，但是我是發(fā)自內(nèi)心的想讓您把握時(shí)機(jī)。這樣吧，我們XX號(hào)在――大酒店有一場(chǎng)“祥瑞一生〞的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)