“夕陽紅”老年用品店計(jì)劃書

海南醫(yī)學(xué)院熱帶醫(yī)學(xué)與檢查醫(yī)學(xué)院“夕陽紅”團(tuán)體

組員：謝昌鴻余姝敏李雪剛

聯(lián)絡(luò):謝昌鴻

目錄

第一部分：團(tuán)體簡介及摘要........................第2頁

第二部分：項(xiàng)目簡介..............................第3頁

（-）項(xiàng)目產(chǎn)品簡介.............................第4頁

（二）產(chǎn)品價(jià)格方案..........................第5頁

（三）項(xiàng)目經(jīng)營及銷售......................第10頁

第三部分：市場分析............................第11頁

（-）老年人口的增長.........................第11頁

（二）老年人的儲(chǔ)蓄及個(gè)人收入..............第12頁

（三）問卷調(diào)查分析........................第12頁

（四）老年人用品的市場需求..............第17頁

（五）政策日勺支持..........................第19頁

第四部分：利潤分析..........................第19頁

（-）投資及利潤分析.........................第19頁

（二）進(jìn)貨渠道............................第23頁

（三）銷售方案............................第24頁

第五部分：營銷方略............................第25頁

第六部分：風(fēng)險(xiǎn)防備............................第27頁

（-）創(chuàng)業(yè)企業(yè)構(gòu)成形式......................第27頁

（二）人事管理............................第27頁

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對措施..................第28頁

第七部分：成長與發(fā)展......................第29頁

團(tuán)體簡介

1.謝昌鴻，男，預(yù)備黨員，海南醫(yī)學(xué)院熱帶醫(yī)學(xué)與檢查醫(yī)學(xué)院學(xué)生,

其項(xiàng)目《DIY個(gè)性創(chuàng)意店》第三屆海南省創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽二等獎(jiǎng)。

在學(xué)院擔(dān)任重要學(xué)生干部，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部部長，團(tuán)委委員，班級(jí)

組織委員，工作熱情細(xì)心，得到老師同學(xué)口勺一致好評(píng)。曾獲得“優(yōu)

秀學(xué)生干部”“學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)”等。

2.余姝敏，女，海南醫(yī)學(xué)院熱帶醫(yī)學(xué)與檢查醫(yī)學(xué)院學(xué)生，曾獲得“優(yōu)

秀先進(jìn)個(gè)人”等，現(xiàn)任學(xué)生會(huì)副主席、班級(jí)副班長、青年志愿者

協(xié)會(huì)組織組副組長。工作積極熱情，責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，樂于

助人。假期兼職過各類工作，有創(chuàng)新思想和肯干的精神。

3.李雪剛，男,海南醫(yī)學(xué)院熱帶醫(yī)學(xué)與檢查醫(yī)學(xué)院學(xué)生.現(xiàn)任班級(jí)

團(tuán)支書。在假期有過諸多兼職經(jīng)驗(yàn)，勇于創(chuàng)新，善于交際，團(tuán)體

意識(shí)強(qiáng)。

第一部分：老年用品店摘要

作為一名在校醫(yī)學(xué)生，我們深知老年護(hù)理日勺重要性，目前老年病

繁多，老年護(hù)理在中國的體系發(fā)展還不夠完整，這導(dǎo)致了老年人在生

活上極其的不以便，也導(dǎo)致了許多“久病床前無孝子”狀況H勺發(fā)生。

再加上海南國際旅游島的成立，內(nèi)地許多人都選擇海南作為目前或未

來養(yǎng)老的最佳場所，這股國際旅游島之風(fēng)不僅給海南房地產(chǎn)帶來了商

機(jī)，同步也給海南老年人用品帶來了機(jī)遇C基于以上狀況，我們決心

推出針對老年人用品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

該項(xiàng)目重要經(jīng)營老年用品，重要形式分為三部分，分別是實(shí)體店

零售、租賃服務(wù)、網(wǎng)店代理。

本項(xiàng)目推出特色項(xiàng)目：我們實(shí)行同城租賃服務(wù)，非一次性的商品，

如上午晨練的老人，可以租某些健身器材進(jìn)行健身，晨練后即可償還。

租賃以小時(shí)收費(fèi)，既滿足老人需要，又符合老人經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的思想理念。

目前許多生意人已把眼光從女人和小孩轉(zhuǎn)到老年人身上。老年人

也有追求時(shí)尚想安享晚年，他們有一定的經(jīng)濟(jì)來源，卻苦于買不到自

己想要的商品。并且，中國人自古就有著“孝”的優(yōu)良老式。做子女

的H勺一直奉行著“百善孝為先”的準(zhǔn)則，諸多老年人的子女在外面工

作，過年過節(jié)回家想給父母買某些禮品，卻很難在商場找到想要向商

品C據(jù)我們的調(diào)查，諸多子女苦于買不到適合的禮品，最終不得不買

某些煙酒之類口勺禮品。對此，我們深感痛惜，由于煙泗之類［1勺禮品，

帶給老人的只能是疾病和痛苦。我們無法挽回老人消失口勺青春，因此

我們能做的就是要用對的方式去孝敬老人！每逢佳節(jié)或平時(shí)，去老年

用品店為父母為老年親友選購必需的生活用品，是孝敬父母或者長輩

最佳日勺體現(xiàn)。在中國，“孝”是銀色產(chǎn)業(yè)日勺一強(qiáng)有力日勺支撐點(diǎn)。開老

年用品店，一部分來自老年人的直接消費(fèi)，尚有更大W、J一部分則來源

于“孝子們，，的間接消費(fèi)。中國每年有千億潛力的孝心市場卻局限性百

萬H勺對應(yīng)，使孝心市場消費(fèi)仍是冰山一角，老年用品商店的J應(yīng)運(yùn)而生

將使孝心的消費(fèi)迅速掀起狂潮。老年用品商店日勺開設(shè)必將是孝心消費(fèi)

市場的中流砥柱！必將是老年人安度晚年的幸?？鞓分?！

第二部分：老年用品項(xiàng)目簡介

該項(xiàng)目重要經(jīng)營老年用品，重要形式分為三部分，分別是實(shí)體店

零售、租賃服務(wù)、網(wǎng)店代理。下面將分別詳細(xì)簡介三部分經(jīng)營形式的

詳細(xì)項(xiàng)目：

（一）、項(xiàng)目產(chǎn)品簡介：

實(shí)體店零售：

1、生活輔助用品。

拐杖、輪椅、助聽器、放大鏡、老花鏡、穿針器、假牙清潔劑、定期

提醒藥盒、迅速干發(fā)、以便雜用品、假發(fā)、帶有擴(kuò)音功能便攜式收音

機(jī)、、、呼喊器等。護(hù)理床及有關(guān)用品、代步工具等。

2、老年鞋帽、服飾及美容美發(fā)用品0

具有特殊功能和適應(yīng)中老年人需求的鞋帽、服裝、首飾、美容美發(fā)

用品以及新潮服飾等。

3、琴棋書畫用品。

適應(yīng)中老年人學(xué)習(xí)、創(chuàng)作、愛好、娛樂需求的用品，紙、筆、墨、棋

牌、樂器、練功扇、健身球等。

4、體育健身器械（項(xiàng)目）。刀劍，拉伸、增力、柔韌、增強(qiáng)心肺功能、

活動(dòng)筋骨等運(yùn)動(dòng)器械以及可推廣的體育健身項(xiàng)目等。

5、醫(yī)療保健器械類。

醫(yī)療器械、康復(fù)護(hù)理設(shè)備、治療儀、按摩器材.、康體器材，如電子血

壓計(jì),血糖儀,制氧機(jī)、電動(dòng)輪椅,護(hù)理床，電動(dòng)護(hù)理床,座廁椅,助行器

防褥瘡床墊,呼吸機(jī),護(hù)具護(hù)理系列，治療儀等。

6、冬蟲夏草類，保健品。

青海特色冬蟲夏草具有“軟黃金”之稱，是保健和送禮的首選之物。

本店部分產(chǎn)品價(jià)格表

產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品單價(jià)

市場價(jià)夕陽紅價(jià)

01魚躍拐杖YU8103932

02魚躍拐杖YU8204636

03魚躍拐杖YU8215046

04魚躍拐杖YU8308769

05魚躍拐杖YU8607056

06佛山拐杖FS925L6855

07佛山拐杖FS9457862

08佛山拐杖FS940L8064

09佛山拐杖FS9248064

10佛山拐杖FS920L4133

11佛山輪椅FS804LABJP760570

12佛山輪椅FS875680510

13佛山輪椅FS609GC1080810

14佛山輪椅FS870LBJ1050788

15佛山輪椅FS870LAH1110832

16佛山輪椅FS871820465

17佛山輪椅FS874LAH1190892

18佛山輪椅FS952LCQ15601170

產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品單價(jià)

市場價(jià)夕陽紅價(jià)

19佛山輪椅FS950LBP16001200

20佛山輪椅FS809600450

21佛山輪椅FS218LQ22701720

22佛山輪椅FS959LQ13801230

23魚躍防褥瘡床墊條YY0031080845

紋式

24魚躍防褥瘡床墊方Y(jié)Y005980785

格式

25魚躍防褥瘡床墊噴YY002970775

氣式

26瑞思邁呼吸機(jī)VPAP31498011980

27雅博呼吸機(jī)APEXXT-178006250

28魚躍血壓計(jì)YE660A230175

29魚躍血壓計(jì)YE660B480360

30魚躍血壓計(jì)YE655A258198

31京都血糖儀Z01888698

32穩(wěn)豪倍易血糖Z04528398

儀

33超值倍益血糖S04168115

儀

產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品單價(jià)

市場價(jià)夕陽紅價(jià)

34特優(yōu)血糖儀試紙C0049878

35魚躍座廁椅H022B296236

36魚躍座廁椅H020B240192

37魚躍座廁椅H021B320256

38佛山座廁椅FS895L290230

39魚躍座廁椅H022B296236

40魚躍座廁椅H020B240192

41魚躍座廁椅H021B320256

42佛山座廁椅FS8986048

43佛山座廁椅FS899150120

44佛山座廁椅FS8976552

45佛山座廁椅FS796L12096

46佛山座廁椅FS696330260

47佛山座廁椅FS893300240

48佛山座廁椅FS798L180145

49佛山座廁椅FS693550440

50佛山座廁椅FS894280225

西門子便利176AO490368

51助聽器

產(chǎn)品編號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品單價(jià)

市場價(jià)夕陽紅價(jià)

52西門子助聽器172N390295

53西門子助聽器13P980735

54西門子助聽器118398198

55西門子助聽器178690518

56西門子助聽器心動(dòng)助聽器780585

57西門子助聽器蓮花23P15801185

58佛山助行器FS961L260195

59佛山助行器FS913L190145

60佛山助行器FS912L200150

61佛山助行器FS966LH550415

62佛山助行器FS914L278198

63佛山助行器FS915L200150

64佛山助行器FS965LH560420

65佛山助行器FS968L580435

66魚躍助行器YU710220196

67魚躍助行器YU720270216

68魚躍助行器YU730280225

69魚躍助行器YU750285228

★租賃服務(wù)：租賃服務(wù)為本店推出特色項(xiàng)目，我們實(shí)行同城租賃形式,

非一次性的商品，我們提供租賃服務(wù)。

1、生活輔助用品：輪椅、拐杖、老年服飾、老年玩具、練功扇、健

身球等。

2、體育健身器械：練功劍，拉伸、增力、柔韌、增強(qiáng)心肺功能、活

動(dòng)筋骨等便于老人晨練日勺運(yùn)動(dòng)器械。

3、醫(yī)療保健器械類：醫(yī)療器械、按摩器材。如電子血壓計(jì)，血糖儀、

按摩椅、天然木質(zhì)按摩器、電動(dòng)按摩器等。

收費(fèi)方式：租賃以先交押金然后按小時(shí)收費(fèi)日勺模式消費(fèi)，不一樣類的

用品押金和收費(fèi)不一樣。租賃服務(wù)分為前期和后期兩個(gè)階段進(jìn)行。前

期由于受資金和場地的限制，重要以生活輔助用品和體育健身器械為

主。后期將逐漸發(fā)展加入醫(yī)療保健器械類商品。

網(wǎng)店代理：由于沒有過多的資金支持，我們的網(wǎng)店將采用代理的方式

進(jìn)行經(jīng)營。通過我們的考察和努力，大部分具有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)合格產(chǎn)品的

提供商已經(jīng)同意向我們提供貨源。我們將以代理，并從中賺取差價(jià)的

方式獲利。顧客在我們的網(wǎng)站訂購商品后，我們將聯(lián)絡(luò)提供商，由提

供商發(fā)貨，我們收取資金后，一段時(shí)間后根據(jù)訂單日勺多少付款給商家。

本項(xiàng)目推出特色項(xiàng)目：租賃服務(wù)。我們實(shí)行同城租賃形式，非一

次性的商品，如上午晨練的老人，可以租某些健身器材進(jìn)行健身，晨

練后即可償還。租賃以小時(shí)收費(fèi)，既滿足老人需要，又符合老人經(jīng)濟(jì)

實(shí)惠的思想理念。我們通過調(diào)查還理解到了許多內(nèi)地人來海南H勺特

點(diǎn)，那就是具有年齡和季節(jié)性。據(jù)我們獲悉，每年來海南度假口勺人群

中，老年人群占了很大一部分，并且大多只是冬季來海南過冬。根據(jù)

老年經(jīng)濟(jì)實(shí)惠口勺思想和其自身的特點(diǎn)，在這段時(shí)間內(nèi)，這些老人不會(huì)

花費(fèi)大量金錢去購置老年用品。因此我們的租賃服務(wù)恰好滿足度假老

年人由J需求，這也是我們特色項(xiàng)目，相信會(huì)相稱的受歡迎。

部分產(chǎn)品租賃費(fèi)用

租賃項(xiàng)目收費(fèi)狀況（元/小時(shí)、天、次）

佛山輪椅FS609GC10元/小時(shí)

佛山輪椅FS8759元/小時(shí)

佛山輪椅FS8718元/小時(shí)

佛山輪椅FS8098元/小時(shí)

歐姆龍HEM-7012血壓計(jì)2元/次

歐姆龍HEM-4021血壓計(jì)3元/次

佛山座椅FS798L10元/小時(shí)

佛山助行器FS961L8元/小時(shí)

佛山助行器FS913L8元/小時(shí)

魚躍助行器YU7109元/小時(shí)

康祝拔罐器5元/次

榮泰按摩器RT-05110元/次

榮泰按摩器RT-205010元/次

榮泰按摩器RT-101310元/次

（二）、項(xiàng)目經(jīng)營及銷售：

1、實(shí)體店面的產(chǎn)品銷售，重要針對老年人相對集中的地區(qū)，如老人

鍛煉的公園、老年人集中的住宅區(qū)附近或者商業(yè)流動(dòng)區(qū)。為需要老年

用品的人提供服務(wù)，我們?nèi)丈讓?shí)體店計(jì)劃將開在萬綠園附近。

2、網(wǎng)店銷售，在類似“淘寶網(wǎng)”等開多家網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)售，此

銷售方式，重要針對年輕人或者中年人，以及不在老人身邊的人，為

老年人購置老人所需用品、禮品。

3、產(chǎn)品租賃：此方式是征對實(shí)體店同城中客戶，可將非一次性用品

進(jìn)行老年用品H勺租賃。針對臨時(shí)需要該物品、急需該物品、或工資低、

承擔(dān)較重日勺老年人，以小時(shí)收費(fèi)，收取租金及押金，租賃老年用品。

該人性化服務(wù)，既滿足老人需要，又符合老人經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的思想理念。

第三部分：老年用品市場分析

一、老年人口日勺增長

目前我國老齡化趨勢明顯，且老年人口數(shù)量和所占比重迅速上

升。人們的生活條件日益得到改善，這使社會(huì)人口老齡化現(xiàn)象逐漸顯

見。根據(jù)2023年2月23日全國老齡辦公布日勺《中國人口老齡化發(fā)展

趨勢預(yù)測研究匯報(bào)》，我國老齡化增長速度相稱快，年均增長率高達(dá)

3.2%,幾近總?cè)丝谠鲩L速度的5倍。據(jù)預(yù)測，到2023年，中國60

歲及65歲以上人口比重分別為12.18%和8.12%,2023年為16.23%

和11.30%,2030年為22.34%和15.21%,2040年為25%和20%。

升,在2023年將到達(dá)2億，2026年將到達(dá)3億，2051年將到達(dá)最大

值，屆時(shí)估計(jì)人口老齡化程度將超過30%在本世紀(jì)上半葉，中國將

一直是全世界老年人口最多的國家。老年人已經(jīng)成為中國人口構(gòu)成中

非常重要的群體，他們的需要正在被人們所認(rèn)識(shí)和重視。

二、老年人口勺儲(chǔ)蓄及個(gè)人收入

中國老齡科學(xué)研究中心口勺調(diào)查顯示，目前我國都市老年人中有

42.8%擁有存款，僅退休金一項(xiàng)，到2023年就將增長到8383億元，

2023年達(dá)28145億元，2030年為73219億元。在目前人口老年化的

趨勢中，都市老年人中有42.8猊向人擁有存款，其離退休金加上子女

贍養(yǎng)費(fèi)，可用于購置老年人用品和服務(wù)H勺支出可到達(dá)4000億人民幣。

假如中國的投資者不能把握這4000億消費(fèi)市場豈不是一種極大的遺

憾！

三、問卷調(diào)查分析

（一）基本消費(fèi)狀況

老年人的J月均收入雖然有所差異，但調(diào)查顯示，老年人用于自身

物品基本消費(fèi)仍然是老年人月支出的重要方面之一，這部分占到了調(diào)

查總數(shù)的80%。此外，醫(yī)療、健身等方面出J消費(fèi)物品基本消費(fèi)一同成

為了被調(diào)查對象每月消費(fèi)比較集中和開支最多的前三項(xiàng)，分別占到調(diào)

查總數(shù)W、J51%和29樂這闡明，老年人W、J老式消費(fèi)構(gòu)造和消費(fèi)水平正

發(fā)生變化，正由老式的儲(chǔ)蓄和給下輩保留，轉(zhuǎn)向提高自己醫(yī)療保健和

生活水平傾斜。

老年人主要消費(fèi)方式調(diào)查結(jié)果

10

A0%

80%

60%

0慎%

4I比例

惚

2Illa

自身物品醫(yī)療健身其他

I比例8弊51%29115%

（二）消費(fèi)意愿及消費(fèi)習(xí)慣

1、老年人消費(fèi)信息源較為廣泛，消費(fèi)自信度較高，調(diào)查顯示，

“電視、報(bào)紙”成為老年人獲取消費(fèi)信息渠道的重要方式，分別占

90%、60%,緊隨其后日勺則是“親朋好友”曰勺簡介，占53虬可見，伴

隨信息化時(shí)代日勺發(fā)展，老年消費(fèi)者的消費(fèi)信息來源也緊跟時(shí)代日勺步

伐，“電視、報(bào)紙”成了重要信息來源渠道，提高了過去靠“親朋好

友”簡介日勺相對單一日勺方式。調(diào)查顯示，老年人關(guān)注日勺消費(fèi)信息前三

位分別是“食品與老年用品、醫(yī)療、旅游”‘，分別占90%、48%、10%,

這也印證了老年人對平常消費(fèi)集中，支出較大的方面日勺信息更為關(guān)

注。

老年人關(guān)注的消費(fèi)信息調(diào)查報(bào)告

2、營養(yǎng)保健消費(fèi)調(diào)查顯示，近年來，伴隨生活水平日勺提高，老

年人自我保健意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，調(diào)查顯示，老年人選擇的營養(yǎng)保健用

品前三位的依次是綠色食品、保健用品、鍛煉器械，分別占72%、55%.

48%,闡明綠色環(huán)境保護(hù)食品概念已深入人心，老年人愈加重視科學(xué)

養(yǎng)老，重視運(yùn)動(dòng)保??；調(diào)查顯示，老年人看待保健品的態(tài)度愈加科學(xué)、

客觀，83馴勺老年人認(rèn)為保健產(chǎn)品不能治病，但能調(diào)整人體免疫力，

增強(qiáng)人體抵御力，有必要合適使用；38和勺老年人也對保健品持“可

以輔助治療”口勺觀點(diǎn)，沒有認(rèn)為保健品能治病口勺片面認(rèn)識(shí)；老年人選

擇營養(yǎng)保健品的信息渠道，占前三位的分別是醫(yī)生推薦、子女簡介、

報(bào)刊宣傳，分別為49%、45%、34%,闡明這三種為老年人獲取消費(fèi)信

息的重要方式。調(diào)查顯示，69%的老年人更樂意參與養(yǎng)生保健方面的

知識(shí)講座，但老年人對商'業(yè)機(jī)構(gòu)組織的養(yǎng)生保健講座或產(chǎn)品體驗(yàn)持謹(jǐn)

慎態(tài)度c

3、調(diào)查顯示年齡在30—55歲日勺中年人，89%表達(dá)目前工作家庭穩(wěn)

定，考慮更多日勺是怎樣孝敬老人，讓老人安享晚年。71%表達(dá)老人所

需物品,都會(huì)買給自己的父母。54%的人每月會(huì)給老人合適生活費(fèi)。

調(diào)查顯示，中國老式思想“百善孝為先”，已經(jīng)深入人心。大部分人

樂意為自己的父母發(fā)明更好H勺晚年生活。調(diào)查還顯示,83%但愿有集中

的老年用品店。

4、調(diào)查顯示，老年人對購物環(huán)境和老年人用品方面滿意度較低，

有95知勺老年人表達(dá)購物時(shí)，服務(wù)員對自己H勺尊重一般，79%的老年

人認(rèn)為服務(wù)設(shè)施對老人以便的程度為一般，有67%老年人表達(dá)買老年

用品不以便，產(chǎn)品分布過于分散，有58%H勺老年人認(rèn)為目前適合老年

人消費(fèi)的店鋪及用品種類、數(shù)量一般，47機(jī)勺認(rèn)為老年用品市場比較

少，表明目前老年人用品市場的發(fā)展，無法滿足老年人不停提高的生

活需求。老年人用品專賣店相對缺乏，老年人專用的商品也不夠齊全。

調(diào)查顯示，老年人認(rèn)為應(yīng)開發(fā)適合老人消費(fèi)的商品依次為，食品和物

品、醫(yī)療、保健、旅游，這也符合老年人平常消費(fèi)較為集中，平常支

出比重較大，關(guān)注比較高的方面。

（三）維權(quán)狀況

調(diào)查顯示，83%的老年人認(rèn)為，老年人的消費(fèi)權(quán)益更輕易受到損

害，“老年人防備意識(shí)不強(qiáng)”、“老年人的辨別能力弱”、“政府管

理不嚴(yán)、督促不力”、“專門保護(hù)老年人消費(fèi)權(quán)益H勺法律規(guī)定缺失”

是老年人認(rèn)為在消費(fèi)過程中權(quán)益受到損害的重要原因，分別占9096、

65%、72%,45%,食品、餐飲、服裝、營業(yè)保健是權(quán)益受損害H勺重要

狀況，分別占68%、45%、31%、30%,權(quán)益受損害H勺重要原因，依

次為商品質(zhì)量、退換貨難、價(jià)格欺詐、虛假宣傳，夸張其詞等，分別

占79%、55%、44狀34%；在權(quán)益受損后，通過消協(xié)投訴的方式占

69%,另一方面是直接找經(jīng)營者占45%,再就是到工商部門投訴占27%o

闡明現(xiàn)老年人消費(fèi)維權(quán)意識(shí)較強(qiáng)。

（四）維權(quán)提議

調(diào)查顯示，老年人提出的加強(qiáng)老年人消費(fèi)權(quán)益保護(hù)出J提議，重要

集中在，加大懲辦不法商家日勺力度；加強(qiáng)宣傳，提高老年人辨別是非、

防備H勺能力；強(qiáng)化老年維權(quán)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度、完善消費(fèi)者權(quán)

益保護(hù)法律法規(guī)；嚴(yán)格審查違法、違規(guī)廣告；督促商家采用行業(yè)自律,

提高社會(huì)責(zé)任感等，分別占參與調(diào)查人數(shù)H勺89%、75%、68%,62樂

48%。同步，調(diào)查顯示，9KH勺老年人認(rèn)為商家在提供消費(fèi)服務(wù)時(shí)，在

消費(fèi)設(shè)施方面，多設(shè)置老年人消費(fèi)專區(qū)。

四、老年人用品日勺市場需求

1、發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況

通過數(shù)年發(fā)展，老年人用品產(chǎn)業(yè)形成了較小型的規(guī)模，重要集中

在服裝、食品、保健品、助行、健身和康復(fù)器材等領(lǐng)域。據(jù)調(diào)查記錄,

截至2023年年終，從事上述4個(gè)行業(yè)老年人用品的企業(yè)共約2023戶,

其中服裝約1500戶、食品和保健品約300戶、助行約120戶、健身

和康復(fù)器材約100戶。一批著名企業(yè)重視向老年人消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈條延

伸，具有發(fā)展老年人用品的品牌優(yōu)勢。食品領(lǐng)域，西王集團(tuán)、三星油

脂、諸城興貿(mào)等企業(yè)開發(fā)H勺玉米油、葵花籽油，保齡寶、福田藥業(yè)、

魯洲食品、臨沂山松生物制品等企業(yè)研發(fā)的功能糖、大豆低聚糖，好

當(dāng)家、榮成鴻洋神、東阿阿膠等企業(yè)生產(chǎn)的J海洋生物食品、保健品，

秦老太食品企業(yè)的以便食品等，兼顧到老年人的營養(yǎng)口味和膳食構(gòu)

造，形成良好的口碑。健身器材領(lǐng)域，東營大展企業(yè)是全國著名的老

年殘疾用品專營企業(yè)；淄博匯祥家用健身器材、跑步機(jī)、健騎機(jī)，招

遠(yuǎn)康泰電動(dòng)按摩器材，泰山體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)動(dòng)器材、戶外鍛

煉器材等，具有老年人娛樂鍛煉和保健功能，提高了企業(yè)口勺品牌效應(yīng)。

山東旭日清潔器械有限企業(yè)是自動(dòng)護(hù)理床、智能清潔護(hù)理機(jī)產(chǎn)品的專

業(yè)生產(chǎn)廠家，具有全球首創(chuàng)產(chǎn)品，獲得多項(xiàng)國家發(fā)明、實(shí)用新型和外

觀設(shè)計(jì)專利。雖然老年人用品產(chǎn)業(yè)形成了一定規(guī)模，但全國老年用品

統(tǒng)一專賣店卻屈指可數(shù)。大部分只是單向產(chǎn)品柜臺(tái)。68%的企業(yè)樂意

給專賣老人用品店提供產(chǎn)品供貨。

人們雖然已經(jīng)意識(shí)到了人口老齡化現(xiàn)象，不過老年人的需求遠(yuǎn)未

得到滿足。迅速發(fā)展的人口老齡化必然帶來老年群體對有關(guān)產(chǎn)品和服

務(wù)日勺巨大市場需求，從而為老齡產(chǎn)業(yè)提供廣闊日勺發(fā)展空間。并且，如

今人們的生活水平已經(jīng)逐漸提高，近23年來中國的健康產(chǎn)品需求量

正以15%—30%的速度增長，具有很大日勺發(fā)展?jié)摿?，老年用品產(chǎn)業(yè)已

成為全國性日勺朝陽產(chǎn)業(yè)。怎樣讓老人安度晚年，使老人在生病時(shí)減輕

病痛，享有健康人的生活，已成為人們非常關(guān)注、急待投資的重點(diǎn)。

伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展口勺深入提高，人們口勺經(jīng)濟(jì)收入提高了數(shù)倍，生活水平已

從溫飽轉(zhuǎn)向小康，不再滿足于一般的物質(zhì)消費(fèi)，精神上的消費(fèi)需求提

高了，對健康方面的消費(fèi)需求更是占了主導(dǎo)地位。因此，老年人用品

經(jīng)營的市場前景非常廣闊。而伴隨我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和計(jì)劃生肓口勺催化

作用，占世界老齡人口1/5、亞洲老齡人口的1/2的中國，已全面跨

入老年國的行列。老年人是一種特殊的社會(huì)群體，老年人特殊的生理、

心理和行為特性，決定了其消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好、消費(fèi)行為、消費(fèi)方

式、消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)決策等方面的特殊性，由此形成了現(xiàn)

實(shí)消費(fèi)需求和潛在消費(fèi)需求口勺特殊性。老年市場比較冷落，老年市場

的潛在量非常大，問題是我們沒有去挖掘和開發(fā)。

五、政策的支持

1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》中明

確規(guī)定，國家鼓勵(lì)、扶持社會(huì)組織或個(gè)人興辦養(yǎng)老院、福利院等老齡

產(chǎn)業(yè)。巨大的市場空間及有利的政策支持，因此老年用品是一種巨大

的消費(fèi)市場。

第四部分：利潤分析

（一）、投資及利潤分析

銷售狀哆/

份合

銷售產(chǎn)品123456789101112il-

銷售

數(shù)量272832353742465050505050#97

平均

單價(jià)65656565656565656565656?

方銷175IX20227240273299325325325325270

售額5208055000003250022

銷售

數(shù)量568101215161616161616152

平均5050

單價(jià)50000500500500500500500500500500

輪椅月銷2503040500600750800800800800800760

類售額0000000000008000000

銷售

數(shù)量202327323639434343434343435

平均

單價(jià)404040404040404040404040

月銷9210128144156172172172172172174

售額80008000000001720000

銷售

數(shù)量8911141618191919191919190

平均1919

單價(jià)1900019019()190190190190190190190

月銷1521720266304342361361361361361361

售額0109000000003610000

銷售

數(shù)量272932343842454545454545472

平均

，羊”介202020202020202020202020

月銷5864944

售額540006807608409009009009009009000

保健

按摩

:

銷售

數(shù)量6810111214141414141414145

平均2525

單價(jià)25000250250250250250250250250250

血壓月銷1502025275300350350350350350350362

計(jì)類售額0230000000003500050

銷售

數(shù)量679101213151515151515147

平均2525

單價(jià)25000250250250250250250250250250

月銷1501722250300325375375375375375367

售額0505000000003750050

銷售1517252

總量144631892062232362392392392392392

1215

總收10986961872142482672732732732737273268

合計(jì)入550005454050707070070365

月”/

額1合

-12345678910112計(jì)

2

含流7

銷轉(zhuǎn)稅121518212432726

銷售1098696704484267273727327373783

收入550055050070700065

流轉(zhuǎn)

稅

（增

值稅

等）

2

7

售銷售121518212432726

凈收1098696704484267273727327373783

入550055050070700065

8

業(yè)主8080808008080

工資0000008008008008000000

2

成024

員工202202020202020220220222000

工資3232323232332023333230

2

024

20220202020202022022022200()

租金3232323232332023333230

本營銷

費(fèi)用

公用

事業(yè)560

費(fèi)505050505050505050500500

維修

費(fèi)

1

折舊151515151551518

費(fèi)150000001501501501500000

貸款

利息

保險(xiǎn)

費(fèi)

登記

注冊

費(fèi)50050

原材

料

（列

出項(xiàng)

目）

1

411

拐杖819210;;13314514551441

類78328154145000050

5

653

輪椅175212835425256056056005620

類000()00000()0

2

物品

171920222572728

租賃

—424822702702700032

1

保健615

按摩678297111214216516551607

類525555257551650000505

1

818

血壓101314151818218218221885

計(jì)類7801000306020000200

1

水電181818181881821

費(fèi)180000001801801801800060

1

9

101314161731919

總成1038329641298190193819319383891

本001546539080800020

7

969

2022640536877799799799924

65596561195511079900005

企業(yè)

所得

稅

個(gè)人

稅所得

費(fèi)稅

3

303030303003036

其他300000003003003003000000

7

665

凈收入1722337506574769769769964

（稅后）35596561195511076900005

平均銷售價(jià)保健

拐杖輪椅服裝坐廁物品按摩血壓助行

銷售單位類類類椅類租賃類計(jì)類器類合計(jì)

174049212412520236753074

收入270229150000944003042

31081507270424991881

俏售成本144136405087000283250080

1813249611761192

毛利126092745087000660890450062

6061

營業(yè)費(fèi)用0

5865

營業(yè)利潤2

其他費(fèi)用3600

凈利總和55052

（二）、進(jìn)貨渠道：

根據(jù)調(diào)查，我們決定采用如下日勺采購渠道：

（1）生產(chǎn)廠商：選擇有較強(qiáng)的生產(chǎn)研發(fā)能力，不過在銷售能力

方面有所欠缺，無法對國內(nèi)市場進(jìn)行有效的開拓和管理的企業(yè)作為我

們?nèi)丈坠?yīng)商。尤其是出口加工型企業(yè)，由于世界金融危機(jī)的影響，出

口嚴(yán)重受阻，在國內(nèi)尚未建立自己H勺品牌，但產(chǎn)品質(zhì)量符合國際原則。

選擇此類企業(yè)作為供應(yīng)商，我們在產(chǎn)品價(jià)格及廣告支持方面將獲得較

大日勺話語權(quán)，易于合作，因當(dāng)今老年用品市場，“渠道”嚴(yán)重局限性,

為稀缺性資源，而生產(chǎn)總體市場過剩。

（2）國際著名品牌國內(nèi)代理商：此類供應(yīng)商獲得國際某類著名

品牌在中國日勺代理權(quán)，不過其銷售渠道無法深入某地區(qū)市場，且價(jià)格

較高，往往此類產(chǎn)品的銷售對象為醫(yī)療康復(fù)機(jī)構(gòu)，而個(gè)人及養(yǎng)老機(jī)構(gòu)

的市場無法打開。因此，與此類供應(yīng)商合作，應(yīng)與其就市場劃分進(jìn)行

談判。我們可以充足運(yùn)用已經(jīng)有H勺銷售渠道，針對個(gè)人及養(yǎng)老機(jī)構(gòu)進(jìn)

行銷售。

(3)個(gè)人：這里的個(gè)人重要是指在淘寶網(wǎng)及易趣的電子商務(wù)專

業(yè)網(wǎng)站上已建立老年用品網(wǎng)店日勺店主。此類人往往有自己特殊日勺渠

道，能以非常低的價(jià)格采購到所需產(chǎn)品，不過由于個(gè)人網(wǎng)店太多而缺

乏著名度，遲遲不能提高銷售額。找此類供應(yīng)商，一是可以節(jié)