網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書

網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書「篇一」

天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年，消費者消費目的及購物

情緒都會達到點。

活動目的：打造明星產(chǎn)品

繽綠作為新店難以得到商城活動展示位支持，利用這次高流量高成交額的機會

推出店內(nèi)活動，穩(wěn)定老客戶，增加流動客，提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽度，提

高市場占有率，為下一步活動奠定基礎(chǔ)，最終達到提升銷售額的目的。

雙n打造明星產(chǎn)品

一、明星產(chǎn)品的目的

明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品

對于店鋪來說的意義極為總要。中閩弘泰，87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額

的40%,占總流量的53%（免費流量91.3%）；宏源馨，99元買一送一的明星產(chǎn)品

占總成交額的49%,占總流量的44%（免費流量88.9%）；因此，打造繽綠的明星

產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費流

量，活躍店鋪氣氛，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重

要作用。都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛；利用打造明星產(chǎn)品，可以更好的

縮短及達到更好的打造效果。

通過，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達到的效果為：月銷量1000件以上（刷單200至

300單左右，為15000元銷售額）。

二、利用打造明星產(chǎn)品

1、選款

根據(jù)繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個競爭對手：宏源鑫99元買

一送一，中閩弘泰，87元買一送一，森舟99元，香友90元買一送二。通過對這

些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送

一的促銷，來打造成明星產(chǎn)品。

2、內(nèi)頁

根據(jù)消費群體的了解（上班族的人群），在產(chǎn)品描述的過程中，提出辦公室用

茶的概念，以健康、簡單、方便的賣點來迎合消費群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳

情頁排版。

3、炒作

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費者在購買產(chǎn)品的時候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及

評價（有體驗過的人評，介內(nèi)容），程度上決定了是否購買產(chǎn)品，所以在推廣前、

中、后都要通過炒作銷量、評價來維護產(chǎn)品的體驗評價，達到更好的轉(zhuǎn)化消費群

體。

炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出

現(xiàn)不好評價再刷部分單覆蓋不好的評價。

4、推廣

在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量；在搜索中擁有更

多的排名權(quán)重，達到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。

推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動為輔；站外以淘客為主。

在天貓雙11期間，購物熱情更高，氣氛更好，是不可錯過的一個好時機。在

雙11預(yù)熱期間，單品銷售20單/天，雙11當天，“絕作”單品銷售400單左右。

流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣

流量，成熟后，20%的推廣流量。

5、源整合

店鋪通過明星產(chǎn)品，可以讓紙綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲

得更多的淘寶站內(nèi)資源（免費/付費），聚劃算品牌團、天貓積分、類目活動等，

用來更進一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。

6、維護

在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200—300單的銷量，在保證流量的基礎(chǔ)上，進

行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個方面維護“絕作”的明星產(chǎn)品形象。

對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費者，額外贈送7彩體驗裝，提高并促使消費

者體驗店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。

在明星產(chǎn)晶成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、電話等渠道維護顧

客，對顧客進行CRM管理，針對性提高顧客的購買頻率，提高品牌粘度，提高品牌

形象。

一、活動計劃

促銷方式

以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進行。

1、打折：全場九擰

2、買贈：針對絕作、總裁專供兩款單品（贈品待定）

3、優(yōu)惠券:①無門檻無限制使用：10￥

②有門檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當天只限領(lǐng)10￥面

額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。

4、套餐優(yōu)惠搭配（方案）

5、秒殺

注：①活動當天分時間段開秒，以10元郵費的形式。

②頻率：11當天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購1件。

③時間點、產(chǎn)品設(shè)置：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作

21：45造境22：45總裁專供B、活動內(nèi)容：秒殺，目的：活動氛圍的營造

秒殺活動費用預(yù)算：絕作40X5X2=400元造境128X5X2=1280元總裁專供

268X5X2=2680元活動策劃價值總計：4110元（成本合計約：20xx元）

二、流量計劃

流量構(gòu)成：

1、預(yù)熱期間時間：10.21—11.10

工作內(nèi)容：

一、鉆展

1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner

2、流程：鉆展文案編輯一鉆展設(shè)計制作一鉆展投放測試一鉆展數(shù)據(jù)分析一鉆

展優(yōu)化

二、直通車

1、投放產(chǎn)品：絕作單品；總裁專供單品；店鋪首頁推廣

2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

3、直通車活動：首頁熱賣單品

三、淘客

主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%；總裁專供15%；造境10機

四、搜索

1、熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節(jié)、瘋搶

節(jié)等實時性的熱門詞匯。

2、標題優(yōu)化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到茶葉消費群體的搜索習慣里

五、店鋪聯(lián)盟

1、聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費

能力、追求品質(zhì)的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2、商家數(shù)量：至少4家。

六、微淘

推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動

氣氛。

七、微博

1、推送內(nèi)容：店鋪促銷；單品促銷；

2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）；精準選擇人群推

送。

3、廣告設(shè)計：設(shè)計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告（流程：活動產(chǎn)品一活動文案一促銷內(nèi)

容一設(shè)

計一投放）

三、客服及微博、微信計劃

一、電話回訪

A、重點客戶的回訪（200元以上）

B、一級顧客的回訪（100至200元）會對顧客進一步的分類

a、14至19號開始時之前購買200元金額客戶開始電話回訪（店鋪需要前臺

人員的配合）

b、1.21至11.1開始對一級客戶的回訪（100至200元以上）

內(nèi)容：（電話內(nèi)容以秋茶上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在

談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新，希望老顧客們可以前來品鑒）

備注:

1、客戶分類購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

2、撥打電話短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌

生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯

3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。

二、短信溝通（與小楠，小蕓商討）

A、周五發(fā)（10.11）（秋茶上新短信），告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前

來購物我們就送七彩體驗裝一盒

B、周一發(fā)（10.14）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性）

C、周六發(fā)（10.19）（周末問候短信）周一發(fā)（10.21）（店鋪活動上線，預(yù)

熱開始）

D、周六發(fā)（10.26）（周末問候短信）

E、周二發(fā)（10.29）一級顧客的短信（100至200元）

F、周五發(fā)（11.1）重點顧客短信（200元以上）

G、周日發(fā)（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準合理時間點發(fā)送）

三、微博

A、秋茶上新在微博的宣傳

B、微博內(nèi)容：怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個普及

C、微博：茶口I知識的普及

【）、鐵觀音茶葉：重點說明店鋪手工茶葉的好處

E、店鋪活動上線預(yù)熱開始

F、茶葉制作說明（體現(xiàn)手工）區(qū)分于其他機械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢

G、宣傳/店鋪宣傳，針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個亮相（5元展現(xiàn)1000次的微博推

廣）

網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書「篇二」

筆者認為在著手寫方案之前有必要注意下面的幾點：

在寫方案之前一定要先想清楚，理順思路，最好把提綱列出來。要注重方案的

可操作性、實用性，不需要炫耀文藻，把意思表達明白就行。要注意基本格式的和

版面布局技巧，避免基本的文字錯誤等，要方便傳閱討論。

一個完整的網(wǎng)站推廣方案應(yīng)包含以下內(nèi)容：

第一：各階段目標設(shè)置明確。

1、訪問量目標。

2、注冊用戶數(shù)量。

3、品牌要達到的影響力。

4、網(wǎng)站的排名、PR等等。

只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標

第二：目標人群分析。

1、目標人群的定位。

2、分析目標人群的特性（包括興趣和愛好）。

根據(jù)目標人群的消費行為習慣等來制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向（從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等）。

2、分析競爭對手的優(yōu)勢與不足（技術(shù)、營銷、推廣等）。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經(jīng)濟下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據(jù)市場分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網(wǎng)站推廣方

法，如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、

搜索引擎推廣、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做

分析及具體怎么應(yīng)用。

第五：時間進度及人員安排表。

好的方案只是一個真正可執(zhí)行方案成功的一半，因此需要畫一個詳細的計劃進

度表，控制方案執(zhí)行的進程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安

排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：預(yù)算投入

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預(yù)算，要通過合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮

最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費。制訂一個最

佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果監(jiān)測。

做好嚴格的效果監(jiān)測，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)

整推廣的策略。

第八：預(yù)備策略。

市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方

案，最好還有i套風險預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時刻手忙腳亂和束手無策。

最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是?成不變的，作為營銷的策劃者要時刻

要關(guān)注市場的變化。針對市場的變化、行.業(yè)的變化實時調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推

廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加于有效實施才能達到預(yù)

期效果。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書「篇三」

今天是2月14日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一情人節(jié)，這是一個關(guān)于愛、浪漫以

及花、巧克力、賀卡的節(jié)日。男女在這一天互送禮物用以表達愛意或友好。如今面

對各種節(jié)日商家糾結(jié)如何推廣，顧客糾結(jié)如何選禮品。恰逢情人節(jié)，在這里與大家

分享下一公司利用情人節(jié)進行推廣的策劃方案。

本次活動是一次情人節(jié)踩樓活動，由于禮品豐富，所以，還是有一定期望值

的。

線上推廣不同于線下，線下的由于多數(shù)處于面對面，對活動現(xiàn)場的節(jié)奏要有很

好的把握。而線上的是通過網(wǎng)絡(luò)，如何能在那么多信息之中，你的能脫穎而出，這

是一個關(guān)鍵。

本次的活動推廣，可以分為幾個板塊：微博、博客、論壇、qq群、百度系列

產(chǎn)品。

1、微博是一個重頭戲，雖說N多人都在玩新浪，但是絕對不能忘記騰訊。目

前主流的微博平臺，就是新浪與騰訊，可能很多人只考慮新浪微博，認為玩新浪的

活很多，其實大家都有qq，而且現(xiàn)在的qq面板已經(jīng)與微博深度結(jié)合，所以，你在

騰訊微博里發(fā)也很容易就被點擊。微博的內(nèi)容，就不用說了，幾乎大同小異，但是

一定記得要突出獎品，帶獎品的圖片。如果有加IV的賬號發(fā)更好。

2、博客，就純粹是宣傳與增加頁面權(quán)重的，除非你的博客每天都有大量的訪

客。期待在某些關(guān)鍵詞上能有一個好的排名，以便讓更多人來參加活動。

3、論壇的宣傳不能太過，否則會被封帖，反而起反作用，所以，順帶的做上

幾個廣告，或在簽名檔里加圖片都是不錯的選擇。

4、QQ群，去一些你長期去的qq群，打廣告不是直接打的，別人上來就發(fā)廣

告你煩不煩？先跟大家聊會，適當?shù)臅r候放出鏈接，告訴大家。這樣人家才不會把

你T出群，否則人家還以為你就是小廣告。另外，群郵件也是不錯的選擇。

5、百度系列產(chǎn)品，主要的百度知道與百度貼吧。多問一些與地區(qū)+情人節(jié)的問

題，然后回答的時候，乃參考資料的鏈接帶上，不僅做廣告，還能加權(quán)重，一舉兩

得。百度貼吧，可以到一些沒有吧主或者管理不是很嚴的，否則不給你帶鏈接的。

當然確實很多的鏈接都是不給帶的，那就用簽名檔里的圖片和文字吧。

最后要注意的是，由于活動的前期推廣有一定的時間，所以要先寫一個預(yù)告

貼，詳細介紹時間，規(guī)則，以及獎品。因為如果你直接開T樓的帖子，就沒發(fā)計算

樓層了。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書「篇四」

1、有專人負責網(wǎng)絡(luò)的代理，合作，求購，供應(yīng)等消息的收集及整理，讓自己

走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。

2、完善網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些

平臺，推廣自己的產(chǎn)品。

3、有專人負責阿里巴巴及其他網(wǎng)站，要保持時時在線狀態(tài)，及時回復(fù)客戶的

提問。做到第一時間回復(fù)，回復(fù)要專業(yè)化，固定化。

4、有專人去注冊各大BBS,搜索引擎，發(fā)布商品消息。

5、EMAIL回復(fù)，時間最好在一個工作日內(nèi)。

6、對公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個小小的圖片。

電子商務(wù)的運作：

1、注冊阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致，用戶名

應(yīng)該讓人容易記住。

2、研究產(chǎn)品的特點及賣點，為商品的推廣做好準備。

3、商品描述頁面，要專業(yè)化。包含：商品規(guī)格，商品使用時應(yīng)該注意的事

項，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時的說明。

4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計。設(shè)計要簡潔，突出企業(yè)的專業(yè)

化，也要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

5、分析各大網(wǎng)站，問類別的產(chǎn)品，制定合理的價格。

6、在一些節(jié)日來臨之際，做適當?shù)拇黉N活動。

7、產(chǎn)品郵寄時，包裝要有公司的標志，加上一個公司的小卡片，詢問顧客的

滿意程度。

8、根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進行適當推廣。

9、在售前，售中時，客服回復(fù)要熱情，百問不厭。

1()、做好售后服務(wù)，對要求退貨的顧客，處埋好。

南內(nèi)環(huán)街財經(jīng)大學樓頂廣告是很好的廣告機會。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書「篇五」

根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況，結(jié)合

20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

一、時間：20xx年

二、20xx年年度目標：

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳

播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面

形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)

站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人

的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟

文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實

現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站口均訪問量大于800人,行業(yè)旺季網(wǎng)站口均訪問量大于1200

人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)叱率進行跟蹤統(tǒng)計。

三、20xx年度具體工作安排表：

我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行

第一階段：1月1日-3月30日

1、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化，實現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然

排名居干前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，

并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定

品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方

案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行

推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品

牌負面報道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報

道60篇以上，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4,網(wǎng)站跳出率低于

30樂網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

10、每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)

優(yōu)化建議方案。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書「篇六」

一、市場分析

通過網(wǎng)上購買衣服，越來越多人采用，買家想什么時候購買就什么購買，無時

間限制，進淘城也像逛街，在現(xiàn)實能讓你看得眼花繚亂，在網(wǎng)上更多，什么樣的款

式都有，就像換季衣服一樣，現(xiàn)實很少，但在網(wǎng)上依然很多。

近年以來我國網(wǎng)民人數(shù)增長迅速，網(wǎng)絡(luò)交易基礎(chǔ)進一步增強。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的實施方案

利用簡單的方法讓更多人知道我這個服裝網(wǎng)站。

1、網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布

網(wǎng)站是一種信息載體，通過新聞、視頻、黃頁等各類網(wǎng)站發(fā)布將信息傳遞給目

標人群，包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。

2、微博微信營銷

通過微博發(fā)表，現(xiàn)在微博有很多名人，相信通過這一平臺會讓更多人知道我的

店鋪。微信朋友圈、公眾號的傳播效果也十分顯著。

3、口碑營銷

通過QQ,QQ不僅是一個聊天的工具，而且它給我們帶來很大的提高知名度的

營銷方法。但在這方面營銷必須要自己的QQ人氣很高，這樣才能讓更多的人了解

到自己淘店，一傳十，十傳百，百傳千等等，人的傳播是常廣泛的，也是非常的有

效的。

4.E-mail營銷

郵件營銷也是一種方法，雖說這讓人感到很反感，但依然會吸引很多的顧客來

購買觀看。

5.交換鏈接

交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即

分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)也對方網(wǎng)站的超級鏈

接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。交換鏈接

的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排

名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等、獲得業(yè)內(nèi)的認知和認

可。

還有更多裝飾網(wǎng)站菅銷可用方法:

論壇營銷

軟文營銷

網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)活動營銷

電子雜志營銷

三、裝飾網(wǎng)站營銷的必備性

前期準備：

1、人員安排：①同站編輯。②客服。③推廣人員。④美工。⑤找物流發(fā)貨。

2、物資準備：相信通過這次種方式會給我的店鋪帶來很大的銷量，我們必須

先行準備寶貝，讓自己的倉庫既不擠壓，又不滯銷。

3、費用預(yù)算：購買各種美化裝備要花一定的資金。

中期準備：

網(wǎng)絡(luò)營銷最主要就是這一階段，做得是否好壞都是看這一階段，所以得加倍努

力做好一切的計劃。同時注意收集用戶反饋，進一步完善網(wǎng)站，使之更加適合網(wǎng)絡(luò)

營銷需求。網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)初步的規(guī)范化、制度化。

后期準備：

在后期完善階段，數(shù)據(jù)庫應(yīng)當實現(xiàn)基礎(chǔ)信息的自動更新，地面與網(wǎng)絡(luò)營銷的配

合機制完成。這個時期的重點工作應(yīng)當放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。

四、效果評估

對網(wǎng)站營銷措施的效果進行跟蹤，運用計數(shù)器定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必

要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機溝合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，然后通過論壇和貼吧來反饋大家

的意見，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入

比重。

五、總結(jié)：

知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，一次有效的網(wǎng)絡(luò)推廣的作用絕對不僅僅只是

吸引店鋪的流量這么簡單，還可以讓更多的人了解到你的服裝店鋪，給買家心里留

下良好的印象，有利于二次購買。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書「篇七」

一、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略的內(nèi)容

詳細的說，即是經(jīng)過對網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容有計劃的進行餐飲熱門論題議程設(shè)置，

內(nèi)容和形式使得網(wǎng)絡(luò)推廣能夠敏捷影響到數(shù)以千萬的龐大網(wǎng)絡(luò)用戶群，在較短的時

間內(nèi)籠罩最大用戶，發(fā)生轟動效應(yīng)。

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣戰(zhàn)略的運用能夠使用門戶網(wǎng)站的重要音訊進行連接、轉(zhuǎn)發(fā)、

引薦、參與、談?wù)摰冉衣?、大?guī)模的顯性形式，也能夠經(jīng)過自己博客、MSN、兄弟

引薦、小網(wǎng)站掛出連接、供應(yīng)下載等隱性形式，使餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的內(nèi)容變成論

題的中間，然后為廣告增加轟動效應(yīng)。

二、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢

（一）互動性

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)餐飲推廣方法比較具有一定的優(yōu)勢。最杰出的特色即

是互動性強。所謂竅門上的互動即是運用多媒體竅門創(chuàng)建具有雜亂視覺效果和交互

成效的新式網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)媒體的底子含義即是在于它推翻了傳統(tǒng)媒體傳者與受眾

之間的嚴厲邊界，變單向推廣為自己化的雙向交流，給予了傳者與受眾變換人物的

自在。

網(wǎng)絡(luò)推廣充沛思考受眾處置信息的志愿和動機，讓受眾在自發(fā)的心思驅(qū)動下吸

收消息，而不是像傳統(tǒng)信息那樣的強迫灌注。受眾不再是被動地吸收信息，而是主

動地操控和操縱信息，并參與到信息的內(nèi)容和推廣之中。研究標明，網(wǎng)站的互動性

會影響受眾的喜好度、心思吸引和程度，還會影響到用戶對網(wǎng)站的信賴程度，網(wǎng)絡(luò)

推廣的互動性更能加強消耗的好感度和參與度。

（二）時效性

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣有助于餐飲企業(yè)進行推廣核算，節(jié)省餐飲推廣費用。顧客便

可自行查詢，無需花大批的資金用于產(chǎn)品的介紹等打印，使餐飲企業(yè)的推廣費用大

大下降。網(wǎng)絡(luò)推廣還有助于節(jié)省時間，削減推廣進程的進程。

餐飲企業(yè)可直接將這些餐食、服務(wù)環(huán)境等圖像供顧客查詢，且電子版別的說明

書等隨時能夠更新。餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠為顧客供應(yīng)大批的直觀信息，使餐飲企

業(yè)與顧客的接洽及影響得到加強。餐飲推廣進程沒有時間約束，能夠一向進行。餐

飲企業(yè)的推廣信息后，電子”信息服務(wù)員”可一向進行作業(yè)。消耗者經(jīng)由網(wǎng)上的信

息做出置辦餐飲產(chǎn)品的決策計劃。

（三）代替挑選性

網(wǎng)絡(luò)推廣東西的疾速打.開，顧客能夠使用這些東西疾速地獲取有關(guān)餐飲產(chǎn)品或

許服務(wù)的大批信息，查找具有吸引力的代替產(chǎn)品所消耗的時間和金錢將大大削減。

也即是說，變換餐飲產(chǎn)品的變換本錢中錢銀和時間形式的本錢大大削減，代替挑選

性大大前進了。所以，餐飲企.業(yè)必須在心情本錢以及變換供應(yīng)商的不斷定性本錢上

做文章，然后前進總的變換本錢。

打開網(wǎng)絡(luò)推廣需求正確地定位目標市場。從網(wǎng)絡(luò)推廣的市場區(qū)位來看，當前中

國用戶的區(qū)域分布以大城市、中等城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域為主，并且在中國信息

基礎(chǔ)設(shè)施落后的情況下，在往后適當長的時間內(nèi)，用戶的區(qū)域分布格局仍以大中城

市為主。所以當前大城市和沿海經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域能夠挑選餐飲網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。

三、餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的詳細運用戰(zhàn)略

餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣能夠經(jīng)過門戶網(wǎng)站的主頁廣告將信息推到受眾面前，運用查

找引擎、廣告、E-mail、MSN、博客等形式將網(wǎng)民拉到信息面前，一起也運用企業(yè)

本身的網(wǎng)站，打開系列運動。在目標受眾集體的論壇中進行參與和評論，還能夠經(jīng)

過在線談天(MSN)、視頻的東西進行現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)運動。

移動互聯(lián)網(wǎng)營銷專家邱林肯總結(jié)，即是要充沛結(jié)合網(wǎng)絡(luò)資源，運用一切能夠運

用的方法和手法進行餐飲企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣，使得目標受眾在網(wǎng)絡(luò)中隨時能夠看見信息

并參與運動。一起注重網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)媒體的彼此結(jié)合。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體推廣范疇

廣，不受區(qū)域、時間的約束，信息推廣機動，制造本錢相對較低的特色，越來越多

的餐飲企業(yè)在進行構(gòu)思時將傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)推廣相聯(lián)合，經(jīng)過傳統(tǒng)群眾媒體進行信

息發(fā)布，而在網(wǎng)絡(luò)媒體上進行安排和參與。

邱林肯工作室致力移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，提供了大量免費公益課程，助力深圳企業(yè)

把握移動互聯(lián)網(wǎng)這波紅利，打造強勢企業(yè)品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書「篇八」

一、前言

xx于20xx年8月xx日正式在xx發(fā)布。

XX應(yīng)用商場（Mobimarket簡稱xxMM）是聚合各類開發(fā)者及其優(yōu)秀運用（軟

件、游戲和主題）和數(shù)字內(nèi)容（音樂、視頻和閱讀），滿足跨平臺、跨終端用戶實

時體驗、下載、訂購需求的綜合應(yīng)用商場。

MobileMarket百萬青年創(chuàng)業(yè)計劃以MM為平臺，為廣大青年重點是大學生創(chuàng)業(yè)

者提供一系列免費的創(chuàng)業(yè)教育、培訓和激勵，并提供一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)崗位，

共同幫助大學生增加就業(yè)創(chuàng)業(yè)鍛煉并最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)夢想，打造一套基于xx互

聯(lián)網(wǎng)開展自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和機制，促進青年特別是大學生的就業(yè)創(chuàng)'業(yè)。

xx學院約有15000學生，調(diào)查顯示其中80%的學生是xx的用戶，有77.6$的

用戶不了解xxMM。

為了配合xxMM在我院的推廣，20xx年3月11日下午，xx學院經(jīng)濟管理學院

xx團隊成立了。

本團隊力求從xxMM的定位著手，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果，提出校園推廣方案，

以提高xxMM在xx學院的知名度。

二、背景分析

（-）行業(yè)分析手機應(yīng)用商店的價值在于形成了一種正向循環(huán)，它讓開發(fā)應(yīng)用

程序的人可以賺到錢，讓手機用戶可以使用到更具創(chuàng)新性的應(yīng)用程序：

“應(yīng)用商店這種模式其實是未來在xx互聯(lián)網(wǎng)上非常普遍的一種模式?！?/p>

自從蘋果公司的APPStore大獲成功后，產(chǎn)業(yè)鏈各方都紛紛著手建設(shè)自己的手

機程序應(yīng)用商店-----這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛等手機廠商，也包

括微軟、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，而作為設(shè)備商的愛立信和華為也推出了自己的應(yīng)用程

序商城。

而在這一領(lǐng)域，顯然也不會缺少電信運營商的身影。

而像XX、電信、聯(lián)通這樣的電信運營商具有很強大的市場能力，能夠在手機

應(yīng)用商店領(lǐng)域有所作為.

智能手機以及Android的快速推廣為手機應(yīng)用打下良好的平臺基礎(chǔ)。

一旦Android與iOS兩大陣營形成，相關(guān)應(yīng)用程序就會擴大受眾群體，形成規(guī)

?；?yīng)，提高應(yīng)用開發(fā)者的積極性。

根據(jù)近期AndroidLib發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，AndroidMarket中的應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超

過20萬；而AppleAppStore應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)超過30萬。

低端手機應(yīng)用平臺興起，非智能手機同樣有相關(guān)的應(yīng)用平臺解決方案，其中一

個很著名的就是斯凱平臺。

針對國產(chǎn)及山寨機開發(fā)的MiniJ應(yīng)用平臺，不僅有很強的硬件適應(yīng)性，占用空

間比Java小得多，還不以在惡劣的硬件環(huán)境下運行“MRP”格式的軟件。

盡管低端手機還無法運行復(fù)雜的xx應(yīng)用，但是已經(jīng)打破“無應(yīng)用”的局面，

打通了低、中、高端手磯應(yīng)用平臺及瓶頸，成為xx應(yīng)用指數(shù)增長的奠基石.

（二）消費者分析中國有2.18億879歲年齡段的青少年，占總?cè)丝诘?7機

他們最期待的手機功能是上網(wǎng)，尤其是可以使用QQ,通話已經(jīng)不再是手機最

根本的功能。

而如今，越來越多的人開始熟悉“手機應(yīng)用商店”這個概念。

不少年輕人喜歡用自己的手機登陸到應(yīng)用商店，下載游戲、辦公、娛樂和聊天

等各種類型的小軟件，而且把這當作是一種很新潮、時尚的生活方式。

而今的在校大學生幾乎都是80后、90后，他們本身對新生事物的好奇心強，

同時接受能力強。

追求個性、時尚而又陽光的他們對這個集實用性、娛樂性、安全性于一身的應(yīng)

用商城自然關(guān)注度和使用率就高。

（三）市場分析截止20xx年11月，我國xx用戶數(shù)已有6.3億，其中xx的用

戶數(shù)就有4.4億，占據(jù)了近70%的市場份額。

xx網(wǎng)絡(luò)經(jīng)過10多年的建設(shè)優(yōu)化與運行磨合，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率平均值為99.86%,網(wǎng)

絡(luò)接通率平均為98.24%

而MM平臺真正實現(xiàn)了跨平臺、跨終端操作，現(xiàn)在已經(jīng)覆蓋了Android、

Ophone>SymbianSGO>iOS>Symbian3>WindowsMobile%Kjava等多種技術(shù)平臺，

智能和非智能手機的用戶都能夠通過MM平臺獲得應(yīng)用。

目前MM平臺支持機型種類超過600款，堪稱目前市場上最具包容性的手機應(yīng)

用商店。

三、推廣目標

1、推廣對象：xx學院在校大學生

2、推廣目標

xx學院學生都有手機，其中80%的學生都是X〉:用戶，但有77.6%的用戶不了

解xxMMo

本方案旨在使xxMM的知名度由22.然提高到4/。

四、校園推廣策略：整合推廣策略

（-）主題“xxMM,你值得擁有!”

（二）整合推廣策咯整合推廣就是將廣告、贊助活動、尋找xxMM、有獎注冊

等活動整合協(xié)調(diào)運用，以便全方位提高xxMM的展露度和知名度。

五、活動方案

（一）廣告

（1）海報廣告：（時間在20xx年4月1日——4月15日）

她有游戲，她有音樂，她有視頻，她有書籍，她有主題，她就是xxMM!

費用:50cm*100cm,20元/張*5=100元（2）廣播廣告xxMM不屈服天生的高

度,xxMM不滿足昨天的難度,xxMM不重復(fù)自己的角度,xxMM高于別人的.速度,

xxMM甘于誠實的態(tài)度，有xxMM就可以挑戰(zhàn)每一度，xxMM勇敢做自己。

（時間安排于20xx年3月30日一一4月16日每天中午由校園廣播宣讀）

費用：免費

（3）橫幅廣告

不一樣的平臺，不一樣的感受，盡享xxMM!

體驗全方位，xxMM,你的不二選擇！成功的加油站，請鎖定xxMM!（五天換

一份）費用：6元/米*12=72元（4）黑板報廣告x）:MM創(chuàng)造未來！蒼白的生命由鮮

活的夢想點燃，無力的渴望由MM的支持放飛。

如果幸福不在路上，那么一定就在xxMM。

（時間20xx年3月30日——4月16日）

費用：免費

(5)贈送優(yōu)惠券(與xx公司聯(lián)合推廣促銷)

xxMM驚喜無限!

凡在xxMM平臺上注冊(見附件1)并發(fā)布應(yīng)用的學生，即可享受xx公司精心

為您制作的優(yōu)惠券，憑此券可享受以卜優(yōu)惠：

1.滿10元打九折，滿20元打8.5折。

2.有新品出售,提前告知。

并送貨上門。

傳單主要在就餐期間發(fā)放，以便節(jié)省學生時間。

費用：500份150元總計：322元

(二)贊助活動

1、贊助xx學院商務(wù)禮儀大賽

(1)時間：3月30日?5月5日

(2)地點：xx學院

(3)廣告語：xxMM祝商務(wù)禮儀大賽圓滿成功！

(4)費用：贊助費1000元、條幅海報費150元共計1150元

2、贊助七彩大周末

(1)時間：20xx年4月15日

(2)地點：xx學院經(jīng)濟管理學院旅游服務(wù)學院

(3)廣告語：xxMM,七彩周末，七彩人生!

(4)費用

橫幅6元/米*12=72元海報50cm*100cm,20元/張*5=100元卡片7cm*llcm,

0.1元/張*1200=120元合計：292元

3、贊助xx學院創(chuàng)業(yè)大賽

(1)時間：4月初至5月初

(2)地點：xx學院

(3)廣告語：xxMM,型動創(chuàng)造未來!

(4)費用：贊助費、條幅海報費共計1380元

(三)尋找xxMM

1、時間：20xx年3月30日——4月16日

2、地點：xx學院

3、形式：以尋人啟事的形式吸引學生關(guān)注xxMM。

尋人啟事

xxMM年齡2歲，身高一米，小酒窩，長睫毛。

她攜有音樂、電子書、游戲、學習辦公類軟件。

望知其下落者速與xx聯(lián)系。

聯(lián)系電話X。

（四）有獎發(fā)布應(yīng)用xxMM,有“發(fā)”就有送在注冊的xxMM平臺上,把展現(xiàn)自

我的個性作品，如圖片、文章、創(chuàng)業(yè)策劃等曬到上。

與更多的人分享。

發(fā)布應(yīng)用即有流量相送，讓你玩?zhèn)€盡興。

同時即有可能獲得5元紅包。

（五）經(jīng)費預(yù)算整合推廣綜合費用：3262元

六、結(jié)束語

經(jīng)過近一個月的時間，我們藍鷹團隊，完成了內(nèi)部分工，市場調(diào)查、市場分

析、策劃等一系列的工作，終于制定出一套“xxMM校園推廣方案”。

關(guān)于這套方案，我們的著眼點在可操作、成本節(jié)約和細節(jié)的關(guān)注上，希望這套

方案不僅是理論知識的運用，更能經(jīng)得起實踐的考驗。

我們團隊認為若想打開校園市場，僅憑幾個好的想法、好的創(chuàng)意、幾場促銷活

動是很難做到的。

好的想法、好的創(chuàng)意固然重要，但最最重要的是好的執(zhí)行力和真誠服務(wù)客戶的

理念。

校園市場充滿巨大潛力，它需要長時間的用心培育，需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、良好口

碑的不斷積累。

只有那些立意長遠、關(guān)注細節(jié)、真誠服務(wù)的團隊或者企業(yè)才能牢牢地抓住這塊

市O

網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃書「篇九」

最近很多從事醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友問我如何寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案，整理了下思路，

分享給各位，知道一個醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該如何撰寫，分為哪些步驟：

第一步：競爭優(yōu)勢分析

巨火網(wǎng)絡(luò)研究認為，網(wǎng)絡(luò)營銷分析環(huán)節(jié)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵的準備環(huán)節(jié)，任何

一個企業(yè)開始網(wǎng)絡(luò)營銷之前應(yīng)該針對企業(yè)的現(xiàn)狀，作SWOT分析，總結(jié)企業(yè)的優(yōu)勢

點，針對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷作方案設(shè)計。通過數(shù)據(jù)檢測系統(tǒng)，及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過

程問題，但是目前很多企業(yè)在開始網(wǎng)絡(luò)營銷前沒有任何準備工作，在后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營

銷服務(wù)過程中沒能及時發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整重點、解決問題。

什么是SWOT分析法？

SWOT是由“S”、“IV”、“0"、4個英文字母組成,SWOT分析法常常被

用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中，它是最常用的方法之

O

SWOT分析法法最早是由舊金山大學的管理學教學教授于20世紀80年代初提

出來的，所謂SWOT分析，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)

部優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后動

用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)

論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

運用這種方法，有得對研究對象所處的情景進行全面、