針織品市場細分與定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對針織品市場細分與定位的理解和應(yīng)用能力，包括市場細分的原則、方法、針織品市場現(xiàn)狀分析、目標(biāo)市場選擇、市場定位策略等。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.針織品市場細分的第一個原則是（）。

A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可操作性

2.以下哪項不是針織品市場細分的基礎(chǔ)變量？（）

A.地理變量B.人口變量C.心理變量D.生活方式變量

3.針織品品牌“ZARA”采用的是（）市場定位策略。

A.價值定位B.產(chǎn)品定位C.價格定位D.競爭定位

4.以下哪項不是影響針織品市場細分的重要因素？（）

A.消費者偏好B.經(jīng)濟環(huán)境C.技術(shù)創(chuàng)新D.政策法規(guī)

5.針織品市場細分的一個關(guān)鍵步驟是（）。

A.市場調(diào)研B.市場定位C.市場選擇D.市場預(yù)測

6.以下哪項不是針織品市場細分的方法？（）

A.順序細分B.隨機細分C.垂直細分D.水平細分

7.針織品市場細分中的“人口細分”主要考慮的因素是（）。

A.年齡B.性別C.收入D.教育水平

8.以下哪項不是針織品市場細分的目標(biāo)？（）

A.提高市場份額B.提升品牌知名度C.滿足消費者需求D.降低成本

9.針織品市場細分中的“心理細分”主要關(guān)注消費者的（）。

A.消費習(xí)慣B.情感需求C.價值觀D.生活態(tài)度

10.針織品品牌“優(yōu)衣庫”采用的是（）市場定位策略。

A.價值定位B.產(chǎn)品定位C.價格定位D.競爭定位

11.以下哪項不是針織品市場細分中的“生活方式細分”？（）

A.休閑生活方式B.商務(wù)生活方式C.運動生活方式D.傳統(tǒng)生活方式

12.針織品市場細分中的“地理細分”主要考慮的因素是（）。

A.國家B.地區(qū)C.城市D.地域文化

13.以下哪項不是針織品市場細分中的“行為細分”？（）

A.使用頻率B.使用場合C.使用品牌D.使用習(xí)慣

14.針織品市場細分中的“需求細分”主要關(guān)注消費者的（）。

A.需求層次B.需求類型C.需求滿足程度D.需求變化趨勢

15.以下哪項不是針織品市場細分中的“購買階段細分”？（）

A.考慮購買B.比較購買C.決策購買D.購買后評估

16.針織品市場細分中的“生命周期細分”主要關(guān)注消費者的（）。

A.產(chǎn)品生命周期B.消費者生命周期C.市場生命周期D.企業(yè)生命周期

17.以下哪項不是針織品市場細分中的“使用場合細分”？（）

A.工作場合B.休閑場合C.社交場合D.宗教場合

18.針織品市場細分中的“購買動機細分”主要關(guān)注消費者的（）。

A.購買目的B.購買動力C.購買意愿D.購買行為

19.以下哪項不是針織品市場細分中的“品牌忠誠度細分”？（）

A.忠誠品牌B.試用品牌C.替代品牌D.忽略品牌

20.針織品市場細分中的“購買頻率細分”主要關(guān)注消費者的（）。

A.購買次數(shù)B.購買周期C.購買金額D.購買目的

21.以下哪項不是針織品市場細分中的“購買決策者細分”？（）

A.個人決策B.家庭決策C.企業(yè)決策D.政府決策

22.針織品市場細分中的“購買渠道細分”主要關(guān)注消費者的（）。

A.線上購買B.線下購買C.渠道選擇D.渠道滿意度

23.以下哪項不是針織品市場細分中的“購買時間細分”？（）

A.日常購買B.季節(jié)購買C.節(jié)假日購買D.定期購買

24.針織品市場細分中的“購買情境細分”主要關(guān)注消費者的（）。

A.購買環(huán)境B.購買情境C.購買過程D.購買心理

25.以下哪項不是針織品市場細分中的“購買動機細分”？（）

A.購買目的B.購買動力C.購買意愿D.購買行為

26.針織品市場細分中的“品牌忠誠度細分”主要關(guān)注消費者的（）。

A.忠誠品牌B.試用品牌C.替代品牌D.忽略品牌

27.以下哪項不是針織品市場細分中的“購買頻率細分”？（）

A.購買次數(shù)B.購買周期C.購買金額D.購買目的

28.針織品市場細分中的“購買決策者細分”主要關(guān)注消費者的（）。

A.個人決策B.家庭決策C.企業(yè)決策D.政府決策

29.以下哪項不是針織品市場細分中的“購買渠道細分”？（）

A.線上購買B.線下購買C.渠道選擇D.渠道滿意度

30.針織品市場細分中的“購買時間細分”主要關(guān)注消費者的（）。

A.日常購買B.季節(jié)購買C.節(jié)假日購買D.定期購買

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.針織品市場細分的目的是什么？（）

A.提高市場競爭力B.滿足消費者多樣化需求C.降低生產(chǎn)成本D.優(yōu)化資源配置

2.以下哪些是針織品市場細分的原則？（）

A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性

3.針織品市場細分的方法有哪些？（）

A.人口細分B.心理細分C.地理細分D.行為細分

4.以下哪些是影響針織品市場細分的重要因素？（）

A.消費者偏好B.經(jīng)濟環(huán)境C.技術(shù)創(chuàng)新D.政策法規(guī)

5.針織品市場細分的目標(biāo)包括哪些？（）

A.提高市場份額B.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)C.拓展新市場D.增強品牌影響力

6.以下哪些是針織品市場細分中的“人口細分”考慮的因素？（）

A.年齡B.性別C.收入D.教育水平

7.以下哪些是針織品市場細分中的“心理細分”考慮的因素？（）

A.消費習(xí)慣B.情感需求C.價值觀D.生活態(tài)度

8.以下哪些是針織品市場細分中的“地理細分”考慮的因素？（）

A.國家B.地區(qū)C.城市D.地域文化

9.以下哪些是針織品市場細分中的“行為細分”考慮的因素？（）

A.使用頻率B.使用場合C.使用品牌D.使用習(xí)慣

10.以下哪些是針織品市場細分中的“需求細分”考慮的因素？（）

A.需求層次B.需求類型C.需求滿足程度D.需求變化趨勢

11.以下哪些是針織品市場細分中的“生命周期細分”考慮的因素？（）

A.產(chǎn)品生命周期B.消費者生命周期C.市場生命周期D.企業(yè)生命周期

12.以下哪些是針織品市場細分中的“使用場合細分”考慮的因素？（）

A.工作場合B.休閑場合C.社交場合D.宗教場合

13.以下哪些是針織品市場細分中的“購買階段細分”考慮的因素？（）

A.考慮購買B.比較購買C.決策購買D.購買后評估

14.以下哪些是針織品市場細分中的“購買動機細分”考慮的因素？（）

A.購買目的B.購買動力C.購買意愿D.購買行為

15.以下哪些是針織品市場細分中的“品牌忠誠度細分”考慮的因素？（）

A.忠誠品牌B.試用品牌C.替代品牌D.忽略品牌

16.以下哪些是針織品市場細分中的“購買頻率細分”考慮的因素？（）

A.購買次數(shù)B.購買周期C.購買金額D.購買目的

17.以下哪些是針織品市場細分中的“購買決策者細分”考慮的因素？（）

A.個人決策B.家庭決策C.企業(yè)決策D.政府決策

18.以下哪些是針織品市場細分中的“購買渠道細分”考慮的因素？（）

A.線上購買B.線下購買C.渠道選擇D.渠道滿意度

19.以下哪些是針織品市場細分中的“購買時間細分”考慮的因素？（）

A.日常購買B.季節(jié)購買C.節(jié)假日購買D.定期購買

20.以下哪些是針織品市場細分中的“購買情境細分”考慮的因素？（）

A.購買環(huán)境B.購買情境C.購買過程D.購買心理

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.針織品市場細分的原則包括______、______、______和______。

2.針織品市場細分的基礎(chǔ)變量包括______、______、______和______。

3.針織品市場細分的方法主要有______、______、______和______。

4.針織品市場細分的目標(biāo)包括______、______、______和______。

5.針織品市場細分中的“人口細分”主要考慮的因素包括______、______、______和______。

6.針織品市場細分中的“心理細分”主要關(guān)注消費者的______、______、______和______。

7.針織品市場細分中的“地理細分”主要考慮的因素包括______、______、______和______。

8.針織品市場細分中的“行為細分”主要關(guān)注消費者的______、______、______和______。

9.針織品市場細分中的“需求細分”主要關(guān)注消費者的______、______、______和______。

10.針織品市場細分中的“生命周期細分”主要關(guān)注消費者的______、______、______和______。

11.針織品市場細分中的“使用場合細分”主要關(guān)注消費者的______、______、______和______。

12.針織品市場細分中的“購買階段細分”主要關(guān)注消費者的______、______、______和______。

13.針織品市場細分中的“購買動機細分”主要關(guān)注消費者的______、______、______和______。

14.針織品市場細分中的“品牌忠誠度細分”主要關(guān)注消費者的______、______、______和______。

15.針織品市場細分中的“購買頻率細分”主要關(guān)注消費者的______、______、______和______。

16.針織品市場細分中的“購買決策者細分”主要關(guān)注消費者的______、______、______和______。

17.針織品市場細分中的“購買渠道細分”主要關(guān)注消費者的______、______、______和______。

18.針織品市場細分中的“購買時間細分”主要關(guān)注消費者的______、______、______和______。

19.針織品市場細分中的“購買情境細分”主要關(guān)注消費者的______、______、______和______。

20.針織品市場細分的過程包括______、______、______和______。

21.針織品市場定位的策略包括______、______、______和______。

22.針織品市場定位的目標(biāo)包括______、______、______和______。

23.針織品市場定位的成功要素包括______、______、______和______。

24.針織品市場定位的挑戰(zhàn)包括______、______、______和______。

25.針織品市場定位的評估包括______、______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.針織品市場細分是指將整個市場劃分為若干個具有相似特征的消費者群體。（）

2.針織品市場細分的原則中，可衡量性指的是細分的市場群體是否可以量化。（）

3.針織品市場細分的目標(biāo)是為了更好地滿足消費者的多樣化需求。（）

4.針織品市場細分中的“人口細分”只考慮消費者的年齡和性別。（）

5.針織品市場細分中的“心理細分”關(guān)注消費者的購買動機和購買習(xí)慣。（）

6.針織品市場細分中的“地理細分”主要考慮消費者所在的地理位置和文化背景。（）

7.針織品市場細分中的“行為細分”關(guān)注消費者的購買頻率和使用場合。（）

8.針織品市場定位是指根據(jù)競爭者的產(chǎn)品選擇本企業(yè)產(chǎn)品的合理位置。（）

9.針織品市場定位的策略包括產(chǎn)品定位、價格定位、渠道定位和促銷定位。（）

10.針織品市場定位的目標(biāo)是確保企業(yè)在目標(biāo)市場中的競爭優(yōu)勢。（）

11.針織品市場定位的成功要素包括明確的目標(biāo)市場、獨特的定位策略和有效的執(zhí)行。（）

12.針織品市場細分可以通過隨機抽樣的方式進行。（）

13.針織品市場細分中的“生命周期細分”關(guān)注消費者對產(chǎn)品的認識過程。（）

14.針織品市場細分中的“使用場合細分”主要考慮消費者在不同場合下的需求。（）

15.針織品市場細分中的“購買階段細分”關(guān)注消費者從考慮購買到購買后評估的全過程。（）

16.針織品市場細分中的“品牌忠誠度細分”關(guān)注消費者對品牌的忠誠程度。（）

17.針織品市場定位的挑戰(zhàn)包括消費者的需求變化和競爭者的策略調(diào)整。（）

18.針織品市場定位的評估可以通過市場調(diào)研和消費者反饋進行。（）

19.針織品市場細分是市場定位的前提和基礎(chǔ)。（）

20.針織品市場定位的成功可以保證企業(yè)長期穩(wěn)定的市場地位。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合實際案例，分析一家針織品企業(yè)如何進行市場細分和定位。

2.針對當(dāng)前針織品市場的發(fā)展趨勢，談?wù)勀銓ξ磥磲樋椘肥袌黾毞峙c定位的看法。

3.請闡述在針織品市場細分過程中，企業(yè)可能面臨的主要挑戰(zhàn)及其應(yīng)對策略。

4.設(shè)計一個針對特定針織品目標(biāo)市場的市場定位策略，并說明其理論基礎(chǔ)和實施步驟。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某針織品公司發(fā)現(xiàn)，近年來消費者對健康、環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注度逐漸提高。公司計劃推出一系列環(huán)保型針織品，以滿足這一市場需求。請分析該公司如何進行市場細分和定位，并提出具體的營銷策略。

2.案例題：

某國產(chǎn)針織品品牌在市場上面臨國際品牌的競爭，品牌知名度和市場份額較低。公司決定進行市場細分和定位，以提升品牌形象和市場份額。請設(shè)計一個市場細分方案，并說明該品牌如何根據(jù)該方案進行市場定位。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.A

2.D

3.A

4.D

5.A

6.B

7.B

8.D

9.C

10.B

11.D

12.A

13.D

14.C

15.B

16.A

17.D

18.B

19.A

20.C

21.B

22.D

23.A

24.C

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.可衡量性、可進入性、可盈利性、可區(qū)分性

2.年齡、性別、收入、教育水平

3.人口細分、心理細分、地理細分、行為細分

4.提高市場份額、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展新市場、增強品牌影響力

5.年齡、性別、收入、教育水平

6.消費習(xí)慣、情感需求、價值觀、生活態(tài)度

7.國家、地區(qū)、城市、地域文化

8.使用頻率、使用場合、使用品牌、使用習(xí)慣

9.需求層次、需求類型、需求滿足程度、需求變化趨勢

10.產(chǎn)品生命周期、消費者生命周期、市場生命周期、企業(yè)生命周期

11.工作場合、休閑場合、社交場合、宗教場合

12.考慮購買、比較購買、決策購買、購買后評估

13.購買目的、購買動力、購買意愿、購買行為

14.忠誠品