營(yíng)養(yǎng)保健品目標(biāo)市場(chǎng)定位考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)營(yíng)養(yǎng)保健品目標(biāo)市場(chǎng)定位的理解和應(yīng)用能力，通過(guò)一系列問(wèn)題，考察考生是否能夠準(zhǔn)確識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)、分析消費(fèi)者需求、制定有效的市場(chǎng)策略。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.營(yíng)養(yǎng)保健品目標(biāo)市場(chǎng)定位的第一步是：（）

A.了解消費(fèi)者需求

B.確定產(chǎn)品特性

C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.選擇市場(chǎng)細(xì)分

2.下列哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可預(yù)測(cè)性

3.下列關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的描述，錯(cuò)誤的是：（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的核心

B.目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相似的購(gòu)買行為

C.目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是可盈利的

D.目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備單一性

4.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)不包括：（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入

C.消費(fèi)者職業(yè)

D.消費(fèi)者宗教信仰

5.下列關(guān)于市場(chǎng)定位策略的描述，不正確的是：（）

A.集中定位策略適用于資源有限的中小企業(yè)

B.針對(duì)性定位策略適用于產(chǎn)品差異化的市場(chǎng)

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位策略適用于市場(chǎng)占有率較高的企業(yè)

D.挑戰(zhàn)者定位策略適用于市場(chǎng)份額較小的企業(yè)

6.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)選擇：（）

A.最有利的細(xì)分市場(chǎng)

B.最有利的消費(fèi)者群體

C.最有利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.最有利的營(yíng)銷渠道

7.下列哪項(xiàng)不是消費(fèi)者購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)保健品的主要?jiǎng)訖C(jī)？（）

A.健康需求

B.情感需求

C.社會(huì)需求

D.物質(zhì)需求

8.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)注意：（）

A.避免細(xì)分過(guò)度

B.忽略消費(fèi)者需求差異

C.忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.忽略市場(chǎng)容量評(píng)估

9.下列關(guān)于市場(chǎng)定位的描述，正確的是：（）

A.市場(chǎng)定位是營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)

B.市場(chǎng)定位是營(yíng)銷活動(dòng)的終點(diǎn)

C.市場(chǎng)定位是營(yíng)銷活動(dòng)的核心

D.市場(chǎng)定位是營(yíng)銷活動(dòng)的輔助手段

10.下列哪項(xiàng)不是市場(chǎng)定位策略的類型？（）

A.集中定位

B.針對(duì)性定位

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.競(jìng)爭(zhēng)者定位

11.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)應(yīng)關(guān)注：（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買力

B.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C.消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)間

D.消費(fèi)者購(gòu)買地點(diǎn)

12.下列關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的描述，正確的是：（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的終點(diǎn)

B.目標(biāo)市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的核心

C.目標(biāo)市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)

D.目標(biāo)市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的輔助手段

13.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的因素不包括：（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者性別

C.消費(fèi)者職業(yè)

D.消費(fèi)者收入

14.下列關(guān)于市場(chǎng)定位的描述，錯(cuò)誤的是：（）

A.市場(chǎng)定位應(yīng)具有獨(dú)特性

B.市場(chǎng)定位應(yīng)具有可變性

C.市場(chǎng)定位應(yīng)具有穩(wěn)定性

D.市場(chǎng)定位應(yīng)具有普遍性

15.下列哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的目的？（）

A.精準(zhǔn)定位消費(fèi)者

B.提高市場(chǎng)占有率

C.降低營(yíng)銷成本

D.滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

16.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)應(yīng)關(guān)注：（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買力

B.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C.消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)間

D.消費(fèi)者購(gòu)買地點(diǎn)

17.下列關(guān)于市場(chǎng)定位的描述，正確的是：（）

A.市場(chǎng)定位是營(yíng)銷活動(dòng)的終點(diǎn)

B.市場(chǎng)定位是營(yíng)銷活動(dòng)的核心

C.市場(chǎng)定位是營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)

D.市場(chǎng)定位是營(yíng)銷活動(dòng)的輔助手段

18.下列哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分策略的類型？（）

A.集中定位

B.針對(duì)性定位

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.合作定位

19.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)應(yīng)考慮的因素不包括：（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者性別

C.消費(fèi)者職業(yè)

D.消費(fèi)者宗教信仰

20.下列關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的描述，錯(cuò)誤的是：（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的核心

B.目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具有相似的購(gòu)買行為

C.目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是可盈利的

D.目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備單一性

21.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)選擇：（）

A.最有利的細(xì)分市場(chǎng)

B.最有利的消費(fèi)者群體

C.最有利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.最有利的營(yíng)銷渠道

22.下列哪項(xiàng)不是消費(fèi)者購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)保健品的主要?jiǎng)訖C(jī)？（）

A.健康需求

B.情感需求

C.社會(huì)需求

D.物質(zhì)需求

23.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)注意：（）

A.避免細(xì)分過(guò)度

B.忽略消費(fèi)者需求差異

C.忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.忽略市場(chǎng)容量評(píng)估

24.下列關(guān)于市場(chǎng)定位的描述，正確的是：（）

A.市場(chǎng)定位是營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)

B.市場(chǎng)定位是營(yíng)銷活動(dòng)的終點(diǎn)

C.市場(chǎng)定位是營(yíng)銷活動(dòng)的核心

D.市場(chǎng)定位是營(yíng)銷活動(dòng)的輔助手段

25.下列哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分策略的類型？（）

A.集中定位

B.針對(duì)性定位

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.挑戰(zhàn)者定位

26.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)應(yīng)關(guān)注：（）

A.消費(fèi)者購(gòu)買力

B.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C.消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)間

D.消費(fèi)者購(gòu)買地點(diǎn)

27.下列關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)的描述，正確的是：（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的終點(diǎn)

B.目標(biāo)市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的核心

C.目標(biāo)市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)

D.目標(biāo)市場(chǎng)是營(yíng)銷活動(dòng)的輔助手段

28.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的因素不包括：（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者性別

C.消費(fèi)者職業(yè)

D.消費(fèi)者收入

29.下列關(guān)于市場(chǎng)定位的描述，錯(cuò)誤的是：（）

A.市場(chǎng)定位應(yīng)具有獨(dú)特性

B.市場(chǎng)定位應(yīng)具有可變性

C.市場(chǎng)定位應(yīng)具有穩(wěn)定性

D.市場(chǎng)定位應(yīng)具有普遍性

30.下列哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的目的？（）

A.精準(zhǔn)定位消費(fèi)者

B.提高市場(chǎng)占有率

C.降低營(yíng)銷成本

D.滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮以下因素：（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者性別

C.消費(fèi)者收入

D.消費(fèi)者職業(yè)

E.消費(fèi)者健康狀況

2.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.地理細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.人口細(xì)分

E.利益細(xì)分

3.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)遵循的原則包括：（）

A.獨(dú)特性

B.可持續(xù)性

C.可接受性

D.可盈利性

E.可衡量性

4.以下哪些是消費(fèi)者購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)保健品的主要?jiǎng)訖C(jī)？（）

A.健康需求

B.情感需求

C.社會(huì)需求

D.物質(zhì)需求

E.時(shí)尚需求

5.市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行以下工作：（）

A.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

B.評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分

C.設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略

D.制定銷售計(jì)劃

E.監(jiān)測(cè)市場(chǎng)變化

6.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的消費(fèi)者特征包括：（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.健康狀況

E.購(gòu)買習(xí)慣

7.以下哪些是市場(chǎng)定位策略的類型？（）

A.集中定位

B.針對(duì)性定位

C.領(lǐng)導(dǎo)者定位

D.挑戰(zhàn)者定位

E.緊追定位

8.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)包括：（）

A.避免細(xì)分過(guò)度

B.考慮市場(chǎng)容量

C.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.評(píng)估營(yíng)銷成本

E.忽略消費(fèi)者需求差異

9.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)？（）

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低營(yíng)銷成本

C.提升品牌形象

D.精準(zhǔn)定位消費(fèi)者

E.增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

10.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的消費(fèi)者行為包括：（）

A.購(gòu)買頻率

B.購(gòu)買數(shù)量

C.購(gòu)買渠道

D.購(gòu)買時(shí)間

E.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

11.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)包括：（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可預(yù)測(cè)性

E.可接受性

12.以下哪些是市場(chǎng)定位的步驟？（）

A.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.確定市場(chǎng)定位

D.制定營(yíng)銷策略

E.評(píng)估市場(chǎng)定位

13.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的市場(chǎng)因素包括：（）

A.市場(chǎng)需求

B.市場(chǎng)供應(yīng)

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

D.市場(chǎng)價(jià)格

E.市場(chǎng)趨勢(shì)

14.以下哪些是消費(fèi)者購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)保健品的影響因素？（）

A.個(gè)人因素

B.心理因素

C.社會(huì)因素

D.文化因素

E.經(jīng)濟(jì)因素

15.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的消費(fèi)者生活方式包括：（）

A.休閑方式

B.飲食習(xí)慣

C.生活方式

D.消費(fèi)觀念

E.社交活動(dòng)

16.市場(chǎng)細(xì)分的方法中，以下哪些是心理細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.消費(fèi)者價(jià)值觀

B.消費(fèi)者生活方式

C.消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

D.消費(fèi)者個(gè)性

E.消費(fèi)者收入

17.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素包括：（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌形象

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略

18.以下哪些是市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵步驟？（）

A.確定市場(chǎng)細(xì)分變量

B.收集市場(chǎng)細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)

C.分析市場(chǎng)細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)

D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

E.評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分效果

19.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的消費(fèi)者需求包括：（）

A.健康需求

B.功能需求

C.安全需求

D.美觀需求

E.價(jià)格需求

20.市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是應(yīng)避免的問(wèn)題？（）

A.定位模糊

B.定位過(guò)度

C.定位沖突

D.定位不明確

E.定位缺乏特色

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______、______、______和______。

2.市場(chǎng)細(xì)分的方法包括______、______、______、______和______。

3.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)定位的原則包括______、______、______、______和______。

4.消費(fèi)者購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)保健品的主要?jiǎng)訖C(jī)包括______、______、______、______和______。

5.市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)進(jìn)行______、______、______、______和______等工作。

6.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的消費(fèi)者特征包括______、______、______、______和______。

7.市場(chǎng)定位的步驟包括______、______、______、______和______。

8.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)包括______、______、______、______和______。

9.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)包括______、______、______、______和______。

10.市場(chǎng)細(xì)分的方法中，______細(xì)分是基于消費(fèi)者的地理位置、氣候條件、文化背景等因素進(jìn)行的。

11.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的市場(chǎng)因素包括______、______、______、______和______。

12.市場(chǎng)細(xì)分的數(shù)據(jù)收集方法包括______、______、______和______。

13.消費(fèi)者購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)保健品的影響因素包括______、______、______、______和______。

14.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的消費(fèi)者生活方式包括______、______、______、______和______。

15.市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)避免的定位問(wèn)題是______、______、______、______和______。

16.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素包括______、______、______、______和______。

17.市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵步驟包括______、______、______、______和______。

18.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的消費(fèi)者需求包括______、______、______、______和______。

19.市場(chǎng)細(xì)分的數(shù)據(jù)分析方法包括______、______、______和______。

20.消費(fèi)者購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)保健品時(shí)，可能考慮的購(gòu)買頻率包括______、______、______、______和______。

21.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣包括______、______、______、______和______。

22.市場(chǎng)細(xì)分的方法中，______細(xì)分是基于消費(fèi)者的心理特征、價(jià)值觀和生活方式進(jìn)行的。

23.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的消費(fèi)者收入水平包括______、______、______、______和______。

24.市場(chǎng)細(xì)分的目的之一是______，以便企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者的需求。

25.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的消費(fèi)者健康狀況包括______、______、______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是選擇最有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分的方法只有一種，即地理細(xì)分。（）

3.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)定位的目的是確定產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。（）

4.消費(fèi)者購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)保健品的主要?jiǎng)訖C(jī)是追求時(shí)尚和潮流。（）

5.市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)只需關(guān)注一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)即可。（）

6.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)忽略消費(fèi)者需求差異。（）

7.市場(chǎng)定位的原則之一是可接受性，即消費(fèi)者對(duì)定位的接受程度。（）

8.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)考慮的消費(fèi)者特征只有年齡和性別。（）

9.市場(chǎng)定位的步驟包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和定位策略制定。（）

10.市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)選擇市場(chǎng)份額最大的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。（）

11.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。（）

12.市場(chǎng)細(xì)分的方法中，心理細(xì)分是基于消費(fèi)者的心理特征和生活方式進(jìn)行的。（）

13.市場(chǎng)定位時(shí)應(yīng)避免定位模糊，以免消費(fèi)者產(chǎn)生混淆。（）

14.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的消費(fèi)者需求只有健康需求。（）

15.市場(chǎng)細(xì)分的數(shù)據(jù)收集方法包括問(wèn)卷調(diào)查、訪談和觀察。（）

16.消費(fèi)者購(gòu)買營(yíng)養(yǎng)保健品時(shí)，不會(huì)受到社會(huì)和文化因素的影響。（）

17.市場(chǎng)細(xì)分的方法中，人口細(xì)分是基于人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行的。（）

18.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的消費(fèi)者收入水平是固定不變的。（）

19.市場(chǎng)細(xì)分的目的之一是降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效率。（）

20.營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)應(yīng)考慮的消費(fèi)者健康狀況是單一的，不考慮其他因素。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)要闡述營(yíng)養(yǎng)保健品目標(biāo)市場(chǎng)定位的重要性，并說(shuō)明其對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的影響。

2.設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)中老年人群的特定營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)細(xì)分策略，并說(shuō)明其市場(chǎng)定位的依據(jù)和目標(biāo)。

3.分析當(dāng)前市場(chǎng)上幾種主要的營(yíng)養(yǎng)保健品產(chǎn)品，討論它們的目標(biāo)市場(chǎng)定位策略，并評(píng)價(jià)這些策略的優(yōu)缺點(diǎn)。

4.結(jié)合實(shí)際案例，探討營(yíng)養(yǎng)保健品企業(yè)在進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位時(shí)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，以及相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某營(yíng)養(yǎng)保健品公司推出了一款針對(duì)女性消費(fèi)者的高鈣補(bǔ)品，產(chǎn)品主打“天然無(wú)添加”和“補(bǔ)鈣養(yǎng)顏”的賣點(diǎn)。請(qǐng)分析該公司在目標(biāo)市場(chǎng)定位方面可能采取的策略，并討論其市場(chǎng)推廣的潛在挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)方案。

2.案例題：

一家專注于中老年人市場(chǎng)的營(yíng)養(yǎng)保健品企業(yè)，近期推出了一款針對(duì)骨質(zhì)疏松的補(bǔ)鈣產(chǎn)品。該產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)有一定知名度，但近期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了一款價(jià)格更低、效果相似的產(chǎn)品。請(qǐng)分析該企業(yè)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力時(shí)的市場(chǎng)定位調(diào)整策略，以及如何維持和提升其市場(chǎng)地位。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.B

6.A

7.D

8.A

9.C

10.D

11.A

12.B

13.D

14.B

15.D

16.B

17.C

18.E

19.D

20.D

21.A

22.D

23.A

24.B

25.E

26.B

27.B

28.E

29.B

30.A

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.可衡量性，可進(jìn)入性，可盈利性，可預(yù)測(cè)性

2.地理細(xì)分，心理細(xì)分，行為細(xì)分，人口細(xì)分，利益細(xì)分

3.獨(dú)特性，可持續(xù)性，可接受性，可盈利性，可衡量性

4.健康需求，情感需求，社會(huì)需求，物質(zhì)需求，時(shí)尚需求

5.選擇目標(biāo)市場(chǎng)，評(píng)估市場(chǎng)細(xì)分，設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略，制定銷售計(jì)劃，監(jiān)測(cè)市場(chǎng)變化

6.年齡，性別，收入水平，健康狀況，購(gòu)買習(xí)慣

7.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，確定目標(biāo)市場(chǎng)，確定市場(chǎng)定位，制定營(yíng)銷策略，評(píng)估市場(chǎng)定位

8.避免細(xì)分過(guò)度，考慮市場(chǎng)容量，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，評(píng)估營(yíng)銷成本，忽略消費(fèi)者需求差異

9.提高市場(chǎng)占有率，降低營(yíng)銷成本，提升品牌形象，精準(zhǔn)定位消費(fèi)者，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

10.心理細(xì)分

11.市場(chǎng)需求，市場(chǎng)供應(yīng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)價(jià)格，市場(chǎng)趨勢(shì)

12.問(wèn)卷調(diào)查，訪談，觀察，實(shí)驗(yàn)，數(shù)據(jù)分析

13.個(gè)人因素，心理因素，社會(huì)因素，文化因素，經(jīng)濟(jì)因素

14.休閑方式，飲食習(xí)慣，生活方式，消費(fèi)觀念，社交活動(dòng)

15.定位模糊，定位過(guò)度，定位沖突，定位不明確，定位缺乏特色

16.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手