購物節(jié)促銷方案購物節(jié)促銷方案「篇一」【促銷主題】端午粽飄香，禮獻(xiàn)X周年——熱烈慶祝XX店X周年華誕?！局黝}商品】粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。商品、陳列、價格策略：粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由門店自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。粽子集中陳列處要有氣氛布置。關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置?！净顒觾?nèi)容】活動一：買粽送砂糖活動期間，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動?；顒佣阂弧凹簟彪p雕好省錢活動期間，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券?；顒尤何鞴喜隆爸亍本蜌w你活動期間，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與，“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。活動四：逢3必獎樂翻天活動期間，凡進(jìn)店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動?；顒游澹汗我还?，大獎拿活動期間，凡進(jìn)店購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當(dāng)日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。獎項設(shè)置：特等獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風(fēng)扇1個。四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸XX購物廣場。購物節(jié)促銷方案「篇二」主題：憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽內(nèi)容：一、促銷主題：憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進(jìn)銷售額的提高。三、促銷時間：6月20日——6月25日四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等;六、促銷內(nèi)容：(一)價格促銷：對一些成品粽及熟食進(jìn)行特價活動(6月20日——25日)具體品項由采購部決定(一樓促銷欄及廣播進(jìn)行宣傳)(二)娛樂促銷：可選2項中的其中1項1.包粽子比賽游戲規(guī)則——3人/組;限時5分鐘，以包粽子多者為勝;勝者獎其所包粽子的全數(shù);其余參加者各獎一個粽子。活動時間——6月23日/24日活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合2.射擊粽子比賽游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈;以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個;活動時間——6月23日/24日活動地點——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前道具要求——氣球、擋板、子彈負(fù)責(zé)人——生鮮部，采購部配合(三)免費品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費品嘗時間：6/22日—25日具體負(fù)責(zé)——采購部(四)新品促銷：可考慮引進(jìn)一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。具體負(fù)責(zé)——采購部(五)賣場陳列與布置：場內(nèi)：1.一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身;2.凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”。購物節(jié)促銷方案「篇三」一、活動：12月24日——26日（共3天）二、活動主題：××圣誕禮歡樂健康送三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店四、活動內(nèi)容：1、圣誕“歡樂健康送”。內(nèi)容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元，均可獲贈：價值元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。)滿500元，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。操作：活動用禮券由保齡球館為各分店，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約元,圣誕超值大禮包成本約元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，成本價包裝休閑食品、玩具等。2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”。地點：各店中廳或公共區(qū)域內(nèi)容：各店玩具展銷，展示不同類別、款式的玩具?？烧逛N圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店廠家，給與顧客幅度的優(yōu)惠。環(huán)境布置：由策劃部制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行。各店于12月17日前品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。4、圣誕狂歡夜：12月25日晚18：00——21：00地點：××商城地下一層中廳演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答(國外品牌知識)。主持。5、圣誕禮、××情12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人(由各商場指定，著圣誕老人服裝)在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約元。6、圣誕寄語板各店在總服務(wù)臺設(shè)，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部設(shè)計，各店拷圖制作。五、廣告宣傳及費用12月24日××晚報d1版通欄元××商報頭版通欄元費用共計：元。購物節(jié)促銷方案「篇四」一、購物廣場概況1、簡介中英購物廣場創(chuàng)建于1990年8月，至今已有18年的發(fā)展歷程。中英購物廣場主要經(jīng)營生鮮、食品、用品、家電、手機(jī)、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000種商品，是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快，經(jīng)營品種最全的，服務(wù)最好的現(xiàn)代化大型零售連鎖企業(yè)之一。中英購物廣場一直秉承“團(tuán)結(jié)一致、開拓創(chuàng)新、誠實穩(wěn)艦追求卓越”的企業(yè)精神，貫徹“為顧客提供貨真價實、品種豐富的商品，親切、便捷、專業(yè)的服務(wù)，整潔明亮、安全舒適的環(huán)境，持續(xù)滿足顧客的需求”的質(zhì)量方針，著力打造“高效、協(xié)調(diào)、敬業(yè)、重細(xì)節(jié)”的管理團(tuán)隊。公司擁有完善的薪酬體系、績效考核與人才發(fā)展機(jī)制。在每一個經(jīng)營環(huán)節(jié)中，中英購物廣場營造和諧的員工關(guān)系，非常注重賦予員工更多的責(zé)任和權(quán)力，為員工提供當(dāng)?shù)赝兄猩纤降男匠旰土己玫陌l(fā)展平臺，實現(xiàn)員工與公司共同成長。2、發(fā)展歷程：1995年初先后在坦洲、古鎮(zhèn)、三鄉(xiāng)、橫欄等多個鎮(zhèn)區(qū)開設(shè)了40家分店。xx年10月先后在大涌和張家邊又開設(shè)了2家分店。xx年10月1日開設(shè)了中山港店。至此，中英購物廣場達(dá)到了43家分店。員工人數(shù)發(fā)展近5000人。3、中英購物廣場戰(zhàn)略目標(biāo)：以中山為根據(jù)地，以廣東為主戰(zhàn)場，以東西為兩翼，逐步有序地向全國擴(kuò)張。用五至十年的時間快速成長為中國本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業(yè)，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。在連鎖零售行業(yè)中進(jìn)入和穩(wěn)固前五十位，在大型連鎖超市中穩(wěn)住前十位，爭取進(jìn)入前五位。二、中英購物廣場此次活動背景分析：五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費者帶來什么，又到底給商家?guī)砹耸裁茨?首先說抽獎：抽獎活動商家認(rèn)為是餡餅，顧客認(rèn)為是陷阱，中獎的說你好，不中獎的說你騙。所以中英購物廣場針對節(jié)日促銷用了比較直接的促銷方式。三、促銷內(nèi)容(一)、活動時間表1.促銷期：4月25日-----5月4日(10天)拍照時間：4月18日上午10點發(fā)放：4月24日(上午到位，下午各店發(fā)放)2.舞臺背景，賣場吊旗，活動海報設(shè)計周期：活動審批后---4月20日安裝到位：4月25日前3.正門，通道，收銀臺，超市入口，節(jié)日推頭等設(shè)計周期：活動審批后---4月20日安裝到位：4月25日前4.文案定稿時間：4月12日前5.張家邊店廠家賀幅到位時間：4月25日印制時間：4月21日采購申報：20日前6.各店場外供應(yīng)商促銷活動安排(如有演出提前和企劃部聯(lián)系)周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日提前約定：4月29日前到位7.商場外觀清潔：4月25日前完成8.張家邊店慶演出：4月25日、26日，五月1日2日9.中山港店演出：5月1日、3日、4日(供應(yīng)商演出4月30日、5月2日)10.其他未盡事宜協(xié)商解決。(二)主題：1、促銷活動主題——“迎五一賀店慶！n重好禮送翻天！”。2、活動副標(biāo)題：(1)先來鮮低價！件件1元2元3元！(2)超市購物大回饋！超值商品送到底！(3)服裝以舊換新獻(xiàn)愛心！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈送！(4)店慶開門免費送！1000人有驚喜！(5)店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費吃！(6)迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！(7)其他專柜促銷活動(三)、促銷活動詳細(xì)內(nèi)容1、先來鮮低價！件件1元2元3元！時間：4月25日---5月1日針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店內(nèi)容：迎五一，賀店慶！生鮮低價大售賣！商品售價僅售1元2元3元！驚喜不斷！每天10種商品！1元商品數(shù)量10個，或者超低價2元商品數(shù)量10個，或者超低價3元商品數(shù)量不限，或者超低價主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報商品負(fù)責(zé)人：×××+其他分店主管2、超市購物大回饋！超值商品送到底！時間：4月25日---5月1日針對分店：限中山港店、張家邊店、大涌店內(nèi)容：過節(jié)了到中英好禮送不停！活動期間凡在超市區(qū)購買食品用品。滿28元送1.5l日之泉蒸餾水1瓶滿58元送2.5l百事可樂或七喜1瓶滿98元送揚名涼枕1個主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報商品負(fù)責(zé)人：采購部商品送出預(yù)估：限量贈送(指定贈送數(shù)量)。3、服裝以舊換新獻(xiàn)愛心！雨傘風(fēng)扇涼枕大贈送！時間：4月30---5元5日針對分店：限中山港店、張家邊店內(nèi)容：夏季新款服裝上市啦！在促銷活動期內(nèi)，凡持有舊服裝(需7成新)可以在服務(wù)中心換取10元現(xiàn)金購物券1張，購買服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區(qū)大贈送活動！凡在服裝區(qū)購物滿88元送雨傘1把(價值10元左右)8.9折購物滿188元時尚臺式風(fēng)扇1臺(價值26元左右)8.6折購物滿288元送涼席1張(價值56元左右)8.1折主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報商品負(fù)責(zé)人：服裝部商品送出預(yù)估：限量贈送(指定贈送數(shù)量)4、店慶開門好禮免費送！1000人有驚喜！時間：4月26日針對分店：限張家邊店內(nèi)容：凡在4月26日中英張家邊店店慶當(dāng)天光臨的前1000名顧客，憑10元電腦小票贈送禮品1份(水杯或其他體積較大的贈品，種類不限)，先到先得送完即止！主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報禮品負(fù)責(zé)人：采購部商品送出預(yù)估：限量贈送(指定贈送數(shù)量)5、店慶歡樂同賀！巨型蛋糕全城免費吃！時間：4月26日上午10：00內(nèi)容：凡店慶當(dāng)天光臨中英張家邊店的顧客，可免費品嘗蛋糕1份，無需任何條件，來著有份！先到先得！送完為止！蛋糕為中英面包房高級糕點師親自制作！絕對美味！不吃后悔！主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報制作蛋糕負(fù)責(zé)人：張家邊店店長蛋糕大小建議：1.5米左右現(xiàn)場拍照：張家邊店企劃6、迎五一賀店慶！勁爆演出天天送！時間：5月1日-5月3日針對分店：限中山港店內(nèi)容：雙節(jié)同慶！店慶五一勁爆演出天天送！演出天天精彩！雜技表演模特演出想看就看！來了就有禮！另：請演出隊模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服裝，并標(biāo)價錢。主要宣傳：dm專版+賣場pop+場外海報演出負(fù)責(zé)人：企劃通知演出隊和供應(yīng)商演出演出安排：供應(yīng)商安排張家邊店27日，中山港店任意3場現(xiàn)場拍照：各店企劃7、其他專柜促銷活動(1)各店申報、氛圍布置a)各店吊旗更換夏季款式b)涼席區(qū)域氛圍布置成：清涼感覺c)超市入口布置成：綠色通道d)收銀臺布置：活動提示和夏季感覺e)主通道布置：活動提示f)酒水堆頭：醒目的提示牌g)殺蟲和驅(qū)蚊區(qū)域：醒目的形象掛牌h)服務(wù)中心：活動提示掛旗i)舞臺背景：夏季氛圍噴繪j)前廳布置：綠色加果實點綴。k)張家邊店慶賀幅l)其他以實際設(shè)計圖為主。(2)、宣傳方式a)場外海報；根據(jù)各店海報數(shù)量制作b)張家邊店慶賀幅120條左右，4米*0.5米c)張家邊店樹立拱門(自己有)d)張家邊店慶路口橫幅。e)張家邊店店慶活動巨幅f)張家邊店門口燈箱噴繪更改。g)中山港店大涌店五一橫幅+巨幅h)中山港店車體橫幅。(3)傳單宣傳：a.期號：xx年5第1期b.針對分店：張家邊、中山港、大涌c.投放范圍：各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站等d.投放數(shù)量：發(fā)行2萬份e.發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。f.快訊規(guī)格：大度8個p、105克銅板紙、彩色印刷。g.商品數(shù)量：生鮮23個占1個p第1頁食品32個占2個p第2.3頁用品32個占2個p第4.5頁服裝32個占2個p第6頁和封底封面“活動主題”和“活動內(nèi)容”以及告語。h.dm準(zhǔn)備：xx年4月18日拍照xx年4月18日至21日設(shè)計xx年4月21日至23日印刷xx年4月24日發(fā)行i.促銷期：xx年4月25日至5月4日(10天)j.印制方式：由廣告公司拍照設(shè)計和印刷。k.建議統(tǒng)一印制不再分版面。四：費用預(yù)計1.dm費用：0.45元*2萬本，預(yù)計：9000元2.活動一費用：讓利3.活動二費用：讓利4個點4.活動三費用：讓利平均9.6折5.活動四費用：免費禮物6.活動五費用：1500元以內(nèi)7.活動六費用：1500元/場*4場預(yù)計：6000元8.活動七費用：無9.氛圍費用：噴繪計劃4500元左右。10.吊旗印制：4.5元/張*500張預(yù)計：2250元11.巨幅：以實際尺寸為主。12.廠家賀幅：供應(yīng)商費用13.綠葉等購買xx元預(yù)計總體費用：25250元以上費用以實際節(jié)省費用為主，并包含3家分店價格。五：中英廣場此次活動營銷隊伍的管理(一)部門間的協(xié)調(diào)配合商場的每一個職能部門都是商場這臺大機(jī)器必不可少的零件，無論哪一個部件出現(xiàn)了差錯，都會影響整臺機(jī)器的運作。在大型商場促銷活動的執(zhí)行過程中，也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。商場促銷活動一般涉及到商場的企劃部、采購部、財務(wù)部、商場部、儲運部、防損部等部門。a：事前明確職責(zé)本次“中英購物廣場五一節(jié)促銷”活動將涉及到企劃、商嘗采購、儲運、防損五大部門，要想出色完成任務(wù)，這五大部門配合必須做到天衣無縫。廣場管理人員選擇在活動前一周召開了“五一促銷”內(nèi)部部門協(xié)調(diào)會，對五大部門進(jìn)行了詳細(xì)分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負(fù)責(zé)整個活動執(zhí)行跟蹤，其余部門緊密配合。企劃部負(fù)責(zé)活動執(zhí)行跟蹤、對外宣傳，硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作、堆頭擺放；采購部負(fù)責(zé)廠家特價機(jī)型資源爭取，廠家印刷品、禮品、獎品、相關(guān)廣告支持；商場部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理；儲運部負(fù)責(zé)檢核庫存，確保庫存安全，及時送貨上門；防損部負(fù)責(zé)與商場部配合維持好活動現(xiàn)秩序。b：做好各項活動準(zhǔn)備在“中英購物廣場五一節(jié)促銷”進(jìn)入倒計時階段，必須開始對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行必須不斷對以下各項工作進(jìn)行檢查和改進(jìn)。1)場地準(zhǔn)備：確定“五一促銷”活動場地，尤其是活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。2)物料準(zhǔn)備：根據(jù)“五一促銷”活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好民相應(yīng)宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。活動前兩天，確定物料是否到位。3)陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)在“五一促銷”前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。4)人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。在確定相應(yīng)人數(shù)后，應(yīng)和當(dāng)?shù)貜S商確定相應(yīng)的聯(lián)系人員，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時調(diào)、補(bǔ)貨準(zhǔn)備。5)做好與廠家的溝通：我們活動直接目的就是促進(jìn)銷量、提升三聯(lián)家電影響力，沒有廠商積極參與配合，我們的活動必這是失敗的。為了保證活動能夠達(dá)到預(yù)期效果，在活動前一天，專程請廠家人員對導(dǎo)購、促銷人員做了一次產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)，得到廠家積極支持，提升了導(dǎo)購、促銷人員的專業(yè)水平。6)活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、商場督導(dǎo)、策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人均提早到崗，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價。策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時調(diào)整改善，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。全體三聯(lián)員工正是在這種嚴(yán)密籌劃執(zhí)行下萬眾一心地將“中英購物廣場五一節(jié)促銷”順利進(jìn)行，未出現(xiàn)因內(nèi)部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動脫節(jié)，為活動的順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，奠定了堅實的后方保礙！(二)人員培訓(xùn)活動的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關(guān)鍵?！爸杏①徫飶V場五一節(jié)促銷方案”人員培訓(xùn)分為兩部份：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。第一部分活動執(zhí)行成員活動前培訓(xùn)，商場全體員工參加。由策略執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，做到活動前確認(rèn)各項工作到位。第二部分為促銷、導(dǎo)購人員的針對性銷售培訓(xùn)。導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場名譽(yù)。因此我們在全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上單獨對導(dǎo)購、促銷人員進(jìn)行了銷售技巧特別培訓(xùn)。讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)