市場營銷教程題庫及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價(jià)格差異C.需求差異D.渠道差異3.企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，只向市場推出單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，并以統(tǒng)一的營銷方式銷售。這種目標(biāo)市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.大量市場營銷策略4.產(chǎn)品生命周期中銷量增長最快的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期5.企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度6.以下屬于心理定價(jià)策略的是（）A.尾數(shù)定價(jià)B.成本加成定價(jià)C.隨行就市定價(jià)D.目標(biāo)利潤定價(jià)7.生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道是（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.寬渠道8.促銷的實(shí)質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭9.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。這種戰(zhàn)略是（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.同心多角化10.消費(fèi)者購買過程的起點(diǎn)是（）A.收集信息B.引起需要C.評(píng)估選擇D.決定購買多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.市場定位的主要方式有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.心理定位E.產(chǎn)品定位3.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定營銷策略E.商業(yè)分析4.影響定價(jià)的主要因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭D.政策法規(guī)E.消費(fèi)者心理5.以下屬于營業(yè)推廣方式的有（）A.優(yōu)惠券B.贈(zèng)品C.抽獎(jiǎng)D.展銷會(huì)E.廣告6.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度7.消費(fèi)者市場的特點(diǎn)有（）A.人數(shù)眾多B.需求差異大C.購買頻率高D.購買數(shù)量少E.非專家購買8.企業(yè)的目標(biāo)市場營銷策略有（）A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略C.集中市場營銷策略D.大量市場營銷策略E.一對(duì)一市場營銷策略9.品牌的作用包括（）A.便于消費(fèi)者辨認(rèn)和識(shí)別產(chǎn)品B.保護(hù)企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)C.有助于樹立企業(yè)形象D.增加產(chǎn)品附加值E.促進(jìn)產(chǎn)品銷售10.影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人因素包括（）A.年齡B.職業(yè)C.經(jīng)濟(jì)狀況D.生活方式E.個(gè)性判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（）3.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的市場壽命。（）4.需求價(jià)格彈性系數(shù)大于1時(shí)，價(jià)格下降，總收益增加。（）5.人員推銷的缺點(diǎn)是成本較高。（）6.企業(yè)進(jìn)行市場定位的實(shí)質(zhì)是為產(chǎn)品塑造特色。（）7.產(chǎn)品整體概念包含核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。（）8.撇脂定價(jià)策略適用于需求價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品。（）9.直接渠道一定是短渠道，短渠道不一定是直接渠道。（）10.消費(fèi)者購買決策過程中，購買意圖一定會(huì)導(dǎo)致實(shí)際購買行為。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答：經(jīng)歷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會(huì)市場營銷觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以消費(fèi)者和社會(huì)長遠(yuǎn)利益為導(dǎo)向。2.簡述選擇目標(biāo)市場策略需考慮的因素。答：需考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對(duì)手策略等。資源雄厚可選差異或無差異策略，反之選集中策略等。3.簡述促銷組合的構(gòu)成要素。答：促銷組合由廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系構(gòu)成。廣告?zhèn)鞑V，人員推銷針對(duì)性強(qiáng)，營業(yè)推廣刺激購買，公共關(guān)系樹立形象。4.簡述品牌對(duì)企業(yè)的重要性。答：有助于識(shí)別產(chǎn)品，保護(hù)企業(yè)權(quán)益；樹立企業(yè)形象，提高競爭力；增加產(chǎn)品附加值，促進(jìn)銷售；培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度，利于拓展市場。討論題（每題5分，共4題）1.討論大數(shù)據(jù)對(duì)市場營銷的影響。答：大數(shù)據(jù)使企業(yè)能精準(zhǔn)了解消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷；有助于分析市場趨勢，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)；可評(píng)估營銷效果，及時(shí)調(diào)整策略，但也面臨數(shù)據(jù)安全等問題。2.討論在競爭激烈的市場中，企業(yè)如何突出產(chǎn)品差異化。答：可從產(chǎn)品功能、質(zhì)量、外觀、包裝等方面創(chuàng)新；提供獨(dú)特服務(wù)，如個(gè)性化售后；塑造獨(dú)特品牌形象和文化，吸引目標(biāo)客戶。3.討論線上營銷與線下營銷各自的優(yōu)勢與整合策略。答：線上營銷傳播快、范圍廣、成本低；線下營銷體驗(yàn)強(qiáng)、信任度高。整合可線上線下活動(dòng)互動(dòng)，線下體驗(yàn)線上購買，數(shù)據(jù)共享提升效果。4.討論綠色營銷對(duì)企業(yè)發(fā)展的意義。答：順應(yīng)環(huán)保趨勢，滿足消費(fèi)者綠色需求；提升企業(yè)形象，增強(qiáng)競爭力；符合政策導(dǎo)向，利于長期發(fā)展；推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展，贏得社會(huì)認(rèn)可。答案單項(xiàng)選擇題1.C2.C3.A4.B5.B6.A7.A8.C9.A10.B多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABC3.ABCDE4