車險(xiǎn)案例分析及推銷保險(xiǎn)中應(yīng)注意事項(xiàng)_第1頁
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文檔簡介

4、你們店保費(fèi)貴了？8、結(jié)案效率非道路救援內(nèi)容1、免費(fèi)接電、送水、送油、換胎；2、現(xiàn)場搶修、拖車牽引、吊裝救援；3、免費(fèi)辦理出險(xiǎn)車輛手續(xù)；4、10000元出險(xiǎn)醫(yī)療墊付費(fèi)用(平安〕；5、代辦理賠，提供法律援助；6、保障利益，即時(shí)賠付?？蛻舴诸悾骸溉穗H關(guān)系型」優(yōu)先人際關(guān)系，重視人與人的關(guān)系客戶分類：「比較主義型〔不限于價(jià)格〕」～喜好VIP待遇，優(yōu)越感客戶分類：「好奇心＋節(jié)省時(shí)間型」喜好簡單的手續(xù)，不想浪費(fèi)時(shí)間客戶分類：「安心主義」擔(dān)憂發(fā)生事故時(shí)的對應(yīng)效勞，信賴專業(yè)人士問題5：接到很多，我自己也研究過了，在其它渠道〔例〕省1000元呢客戶分類：「比較主義型〔重視價(jià)格〕」不愿意吃虧，慎重貨比三家客戶分類：「滿足現(xiàn)狀型」～對新事物有抵觸客戶分類：「枯燥型」～同樣的商品，選擇廉價(jià)的～

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