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電子商務(wù)的魔力：凡客誠品第九組VANCL公司簡介SWOT分析及波特理論給VANCL的建議分析流程簡介VANCL〔凡客誠品〕成立于2007年10月，由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人之一陳年創(chuàng)立。VANCL的產(chǎn)品主要定位在標準化的男裝。VANCL的產(chǎn)品主要定位在標準化的男裝，尤其是男士襯衫。VANCL采用B2C的網(wǎng)絡(luò)直銷運營模式，VANCL沒有店鋪，沒有生產(chǎn)工廠，不建立分銷渠道，只有、網(wǎng)絡(luò)，還有廣告，VANCL是一個活在電子商務(wù)時代的“輕公司〞。公司簡介開展歷程2021年中國服裝服飾業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放

TOP5廣告主名次廣告主09年投放刊例價（萬元）08年投放刊例價（萬元）變化1凡客誠品北京科技有限公司189645.6063597.34198.20%2廣州夢芭莎貿(mào)易有限公司46263.173.751236486.40%3北京九合尚品科技有限公司43647.694470.16876.40%4北京李寧體育用品有限公司41585.0136886.0012.70%5優(yōu)品生活北京科技有限公司36210.40426.048399.20%以上原始數(shù)據(jù)來自KKEYE監(jiān)測，覆蓋500余家網(wǎng)絡(luò)媒體，通過自助抓取以及刊例價的計算獲得VANCL凡客誠品第一季銷售額同比增300％校園市場的拓展將是VANCL在上半年的重點推廣工作之一。2010

將呼叫中心系統(tǒng)升級到國際一線語音系統(tǒng)，擴充北京、上海、廣州的庫房面積，將自建物流的區(qū)域從之前北京、上海拓展到廣州、杭州、成都等是十多個城市，支持貨到付款的城市將超過1800個。

VANCL好學(xué)，陳年難學(xué)！“一年成功不能說明問題，VANCL的價值應(yīng)該是一代人甚至是幾代人。〞陳年這樣說。SWOT分析S—Strengths優(yōu)勢1.品牌定位優(yōu)勢2.直銷模式優(yōu)勢3.供給商4.人力資源優(yōu)勢5.組織體系優(yōu)勢6.市場占領(lǐng)份額優(yōu)勢S1—品牌定位優(yōu)勢VANCL的中文名字叫凡客誠品VANCL的宣傳口號是：全棉生活新公式不刻意追求品牌，講究低調(diào)、簡約，追求沉穩(wěn)、優(yōu)雅，注重細節(jié)……所有的這些都會讓人聯(lián)想起一種令商務(wù)男士為之向往的生活品位S2—直銷模式優(yōu)勢VANCL采用B2C模式——沒有工廠、沒有工人、沒有實體店、甚至沒有銷售人員，僅僅依靠搶眼的品牌宣傳抓住用戶，靠完善的供給鏈系統(tǒng)整合上下游資源。不是傳統(tǒng)制造廠商、不是互聯(lián)網(wǎng)公司，只是數(shù)據(jù)處理中心，把虛擬經(jīng)營、供給鏈、電子商務(wù)、呼叫中心等這些成熟的模式有機的組合到一起，對于這樣一個“新的物種〞企業(yè)界給出了一個最為精準的定位——輕公司S3—供給商魯泰紡織是目前國內(nèi)最大的高檔襯衣色織面料生產(chǎn)廠商，同時也是國內(nèi)最大的紡織服裝企業(yè)。傳統(tǒng)紡織服裝企業(yè)與電子商務(wù)企業(yè)的強強聯(lián)手，標志著產(chǎn)業(yè)鏈邊際的模糊，也預(yù)示著產(chǎn)業(yè)鏈的和諧與共贏。在當前經(jīng)濟低迷的困局下，這種合作無疑對于各自企業(yè)加速成長有著積極效應(yīng)。魯泰紡織股份營銷負責(zé)人權(quán)鵬認為，這種合作不僅是魯泰對于內(nèi)需市場的重要開掘，同時對于雙方的品牌利益都會有很好的回報。S4—人力資源優(yōu)勢VANCL的創(chuàng)始人同時是原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人的陳年，其團隊人員大都是原卓越網(wǎng)骨干，陳年團隊對網(wǎng)絡(luò)營銷以及中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境具有準確把握和實際運作經(jīng)驗。另外，VANCL的股東之一也是原金山集團總裁雷軍。兩者都為互聯(lián)網(wǎng)上的知名人士，此次兩者再攜手合作自然受到了網(wǎng)絡(luò)人士的關(guān)注。另外，VANCL的產(chǎn)品，都是由全球著名設(shè)計師領(lǐng)銜企劃，這也增加VANCL團隊整體實力。

S5—組織體系優(yōu)勢S6—市場占領(lǐng)份額優(yōu)勢

W——Weakness劣勢O——Opportunities時機1.巨大的服裝網(wǎng)購市場2.經(jīng)濟危機帶來的“春天〞3.聯(lián)合營銷4.業(yè)務(wù)擴展T——Threats威脅行業(yè)門檻低，競爭對手增多目前，繼“美特斯邦威〞、“森馬〞等一批虛擬經(jīng)營服飾企業(yè)成長起來之后，全國各地服裝企業(yè)參與網(wǎng)購或采用虛擬經(jīng)營方式的企業(yè)越來越多。據(jù)統(tǒng)計，石獅市的金犀寶、賓伲納等36家服裝企業(yè)開始從事虛擬經(jīng)營；河南、遼寧等地的局部服裝企業(yè)也參加了虛擬經(jīng)營的行列。虛擬經(jīng)營模式在服裝業(yè)內(nèi)儼然有蔚然成風(fēng)之勢。

波特五力分析〔一〕市場競爭程度1.品牌的競爭〔1〕傳統(tǒng)服裝品牌，如雅戈爾、羅蒙、杉杉〔2〕新興品牌2.現(xiàn)存的競爭者〔1〕傳統(tǒng)實體店鋪----不可撼動的市場老大〔2〕B2C網(wǎng)絡(luò)直銷----對手加戰(zhàn)友〔二〕潛在進入者的威脅受VANCL影響，各地服裝企業(yè)紛紛突破原有的經(jīng)營方式，相繼采用網(wǎng)絡(luò)直銷的方式。目前，繼“美特斯邦威〞、“森馬〞等一批虛擬經(jīng)營服飾企業(yè)成長起來之后，全國各地服裝企業(yè)參與網(wǎng)購或采用虛擬經(jīng)營方式的企業(yè)越來越多?！捌放谱龀晒α?，你把辦公室搬到家里也一樣能經(jīng)營好。〞這讓很多先后效仿的企業(yè)嘗到了甜頭，讓長期處于生產(chǎn)環(huán)節(jié)低端的“貼牌生產(chǎn)〞和純加工生產(chǎn)的眾多服裝企業(yè)切實感受到了“成長的煩惱〞。

〔三〕替代品的威脅〔四〕購置者討價還價能力〔五〕供給商的討價還價能力傳統(tǒng)實體店鋪零售經(jīng)營經(jīng)營在價格談判方面占有重要優(yōu)勢，首先他們的區(qū)域優(yōu)勢那么更為突出，通過區(qū)域采購，能以價格，區(qū)域性的供貨渠道獲得獨特產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)。其次，規(guī)模采購和高效的商品流通周轉(zhuǎn)，是零售商獲得供給商較高折扣的最重要因素。傳統(tǒng)企業(yè)通過這兩點能在與上游供給商的談判過程中獲得更大的議價權(quán)力，甚至直接獲得商品銷售的定價權(quán)。而VANCL作為一個輕資產(chǎn)公司，為了保證零庫存，那么必然滿足不了大規(guī)模采購，因此在供給商價格談判方面是稍遜的。

給VANCL的建議1、核心競爭力不足！2、質(zhì)量不容易控制！3、物流配送系統(tǒng)不完善！4、行業(yè)門檻低，競爭對手多！打造學(xué)習(xí)型團隊，增強自身核心競爭力加大監(jiān)督力度，建立評判體系加大供給信息掌控力度，細分預(yù)測參數(shù)不斷創(chuàng)新，保持品牌活力，引領(lǐng)行業(yè)打造學(xué)習(xí)型團隊，增強自身核心競爭力

品牌是指在知名度的基礎(chǔ)上提升美譽度，增加自身的內(nèi)涵和競爭力、生命力。VANCL目前只能稱的上名牌，而不是一個品牌。產(chǎn)品不是VANCL的核心競爭力，品牌不是VANCL的核心競爭力，直銷模式也不是VANCL的核心競爭力。要注重培養(yǎng)和形成有自身特殊的管理隊伍注重提高團隊的整體素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力也要不斷引進新的人才只有這樣，VANCL才能夠在變幻莫測的商業(yè)環(huán)境中適者生存才能夠夠在挑戰(zhàn)對手和挑戰(zhàn)自我中立于不敗才能夠在快速“折舊〞的知識更新中永葆青春。加大監(jiān)督力度，建立評判體系產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的效勞是VANCL生存的根本：加強各個環(huán)節(jié)的監(jiān)督力度從布料入廠、到各個生產(chǎn)線、到訂單完成等等無論是第三方質(zhì)量監(jiān)控公司或是自身建立監(jiān)控隊伍為合作企業(yè)建立相應(yīng)的誠信體系和效勞質(zhì)量體系加大供給信息掌控力度，細分預(yù)測參數(shù)必須注重收集各個業(yè)務(wù)局部的數(shù)據(jù)，通過對數(shù)據(jù)進行分析，做到對市場相對的精準的掌握，預(yù)測出下一周期的生產(chǎn)規(guī)模。不斷創(chuàng)新，保持品牌活力，引領(lǐng)行業(yè)

VANCL必須把細節(jié)精神貫穿到的各個方面，不斷提高客戶體驗。對于網(wǎng)站上，顧客的留言要一一查看，有的甚至需要回復(fù)等等，一切細節(jié)需要用心去打造。VANCL要注意用細節(jié)去感染顧客，用細節(jié)去提高顧客消費體驗滿意度，用細節(jié)提高品牌的忠誠度。

〔一〕用細節(jié)提高品牌忠誠度〔二〕改變營銷策略，注重品牌的塑造VANCL在其以后的廣告投入中，要適當?shù)脑趶V告中植入品牌內(nèi)涵，塑造VANCL