2025年采購師考試重點難點試題匯編試卷考試時間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題（每題2分，共20分）1.采購管理的基本職能包括以下哪些內(nèi)容？A.供應(yīng)商選擇B.訂單處理C.采購合同管理D.采購成本控制E.采購績效評估2.采購談判中，以下哪種策略不利于達(dá)成雙贏？A.合作談判B.強(qiáng)迫談判C.競爭談判D.合作競爭談判3.采購流程中的需求分析階段，以下哪個不是需求分析的主要內(nèi)容？A.需求識別B.需求預(yù)測C.需求分類D.需求評估4.以下哪種采購方式適用于需求量較小、采購頻率較高的采購活動？A.訂購式采購B.計劃式采購C.競爭性談判采購D.詢價采購5.采購合同中，以下哪個條款不屬于合同條款的主要內(nèi)容？A.合同標(biāo)的B.合同價格C.交貨期限D(zhuǎn).付款方式6.采購績效評估中，以下哪個指標(biāo)不屬于采購績效評估的指標(biāo)體系？A.采購成本B.采購質(zhì)量C.采購周期D.采購風(fēng)險7.供應(yīng)商選擇過程中，以下哪個不是供應(yīng)商選擇的主要依據(jù)？A.供應(yīng)商資質(zhì)B.供應(yīng)商價格C.供應(yīng)商服務(wù)D.供應(yīng)商市場占有率8.采購成本控制中，以下哪個方法不屬于采購成本控制的方法？A.采購批量控制B.采購價格談判C.采購質(zhì)量控制D.采購合同管理9.采購合同管理中，以下哪個環(huán)節(jié)不屬于采購合同管理的重點環(huán)節(jié)？A.合同簽訂B.合同履行C.合同變更D.合同解除10.采購績效評估中，以下哪個指標(biāo)不屬于采購績效評估的定量指標(biāo)？A.采購成本B.采購質(zhì)量C.采購周期D.采購滿意度二、判斷題（每題2分，共20分）1.采購管理的基本職能包括供應(yīng)商選擇、訂單處理、采購合同管理、采購成本控制和采購績效評估。（）2.采購談判中，合作談判策略有利于達(dá)成雙贏。（）3.需求分析階段，需求預(yù)測不屬于需求分析的主要內(nèi)容。（）4.訂購式采購適用于需求量較小、采購頻率較高的采購活動。（）5.采購合同中，合同標(biāo)的、合同價格、交貨期限和付款方式都屬于合同條款的主要內(nèi)容。（）6.采購績效評估中，采購成本、采購質(zhì)量、采購周期和采購滿意度都屬于采購績效評估的指標(biāo)體系。（）7.供應(yīng)商選擇過程中，供應(yīng)商資質(zhì)、供應(yīng)商價格、供應(yīng)商服務(wù)和供應(yīng)商市場占有率都是供應(yīng)商選擇的主要依據(jù)。（）8.采購成本控制中，采購批量控制、采購價格談判、采購質(zhì)量控制和采購合同管理都屬于采購成本控制的方法。（）9.采購合同管理中，合同簽訂、合同履行、合同變更和合同解除都屬于采購合同管理的重點環(huán)節(jié)。（）10.采購績效評估中，采購成本、采購質(zhì)量、采購周期和采購滿意度都屬于采購績效評估的定量指標(biāo)。（）四、簡答題（每題10分，共30分）1.簡述采購流程的主要環(huán)節(jié)及各自的作用。2.解釋采購績效評估的定量指標(biāo)和定性指標(biāo)的區(qū)別。3.列舉并簡要說明采購成本控制的幾種常用方法。五、論述題（20分）論述在采購管理中，如何平衡采購成本、采購質(zhì)量和采購周期之間的關(guān)系。六、案例分析題（30分）閱讀以下案例，并回答問題。案例：某公司計劃采購一批原材料，經(jīng)過市場調(diào)研，了解到以下信息：（1）供應(yīng)商A：報價較低，但產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定；（2）供應(yīng)商B：報價適中，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；（3）供應(yīng)商C：報價較高，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良。問題：1.根據(jù)采購管理的原則，該公司應(yīng)選擇哪個供應(yīng)商？為什么？2.如果公司決定選擇供應(yīng)商B，應(yīng)如何進(jìn)行采購談判以降低采購成本？3.在采購過程中，如何確保供應(yīng)商B的產(chǎn)品質(zhì)量？本次試卷答案如下：一、選擇題（每題2分，共20分）1.答案：ABCDE解析：采購管理的基本職能涵蓋了整個采購過程，包括供應(yīng)商選擇、訂單處理、采購合同管理、采購成本控制和采購績效評估。2.答案：B解析：強(qiáng)迫談判策略可能會損害雙方關(guān)系，不利于達(dá)成雙贏，而合作談判、競爭談判和合作競爭談判都有利于雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。3.答案：D解析：需求評估不屬于需求分析的主要內(nèi)容，需求分析主要包括需求識別、需求預(yù)測和需求分類。4.答案：A解析：訂購式采購適用于需求量較小、采購頻率較高的采購活動，因為它可以根據(jù)實際需求進(jìn)行采購。5.答案：D解析：合同標(biāo)的、合同價格、交貨期限和付款方式都是采購合同中必須明確的內(nèi)容。6.答案：E解析：采購滿意度屬于定性指標(biāo)，而采購成本、采購質(zhì)量和采購周期屬于定量指標(biāo)。7.答案：D解析：供應(yīng)商市場占有率不是供應(yīng)商選擇的主要依據(jù)，主要依據(jù)包括供應(yīng)商資質(zhì)、價格、服務(wù)和質(zhì)量。8.答案：D解析：采購合同管理是采購成本控制的一部分，而采購批量控制、采購價格談判和采購質(zhì)量控制是采購成本控制的方法。9.答案：D解析：合同解除不屬于采購合同管理的重點環(huán)節(jié)，重點環(huán)節(jié)包括合同簽訂、合同履行、合同變更。10.答案：D解析：采購滿意度屬于定性指標(biāo)，而采購成本、采購質(zhì)量和采購周期屬于定量指標(biāo)。二、判斷題（每題2分，共20分）1.答案：√解析：采購管理的基本職能確實包括供應(yīng)商選擇、訂單處理、采購合同管理、采購成本控制和采購績效評估。2.答案：√解析：合作談判策略強(qiáng)調(diào)雙方的合作，有利于在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議，從而實現(xiàn)雙贏。3.答案：×解析：需求預(yù)測是需求分析的主要內(nèi)容之一，用于預(yù)測未來的需求量。4.答案：√解析：訂購式采購確實適用于需求量較小、采購頻率較高的采購活動。5.答案：√解析：合同標(biāo)的、合同價格、交貨期限和付款方式都是采購合同中必須明確的內(nèi)容。6.答案：√解析：采購成本、采購質(zhì)量、采購周期和采購滿意度都是采購績效評估的指標(biāo)體系的一部分。7.答案：√解析：供應(yīng)商資質(zhì)、價格、服務(wù)和質(zhì)量都是供應(yīng)商選擇的主要依據(jù)。8.答案：√解析：采購批量控制、采購價格談判和采購質(zhì)量控制都是采購成本控制的方法。9.答案：√解析：合同簽訂、合同履行、合同變更和合同解除都是采購合同管理的重點環(huán)節(jié)。10.答案：×解析：采購滿意度屬于定性指標(biāo)，而采購成本、采購質(zhì)量和采購周期屬于定量指標(biāo)。四、簡答題（每題10分，共30分）1.答案：-需求分析：識別和預(yù)測采購需求。-供應(yīng)商選擇：評估和選擇合適的供應(yīng)商。-訂單處理：生成和發(fā)送采購訂單。-采購談判：與供應(yīng)商進(jìn)行價格、交貨期限等談判。-采購合同管理：簽訂、履行和終止采購合同。-采購成本控制：控制采購過程中的成本。-采購質(zhì)量控制：確保采購物品的質(zhì)量。-采購績效評估：評估采購活動的效果。2.答案：-定量指標(biāo)：可量化評估，如采購成本、采購周期等。-定性指標(biāo)：難以量化評估，如供應(yīng)商服務(wù)質(zhì)量、采購滿意度等。3.答案：-采購批量控制：通過增加采購批量降低單位成本。-采購價格談判：與供應(yīng)商談判以降低采購價格。-采購質(zhì)量控制：確保采購物品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。-采購合同管理：通過合同條款確保供應(yīng)商履行質(zhì)量承諾。五、論述題（20分）答案：在采購管理中，平衡采購成本、采購質(zhì)量和采購周期之間的關(guān)系需要綜合考慮以下因素：-成本與質(zhì)量的關(guān)系：通常情況下，質(zhì)量越高，成本越高。需要在質(zhì)量和成本之間找到平衡點。-成本與周期的關(guān)系：縮短采購周期可能會增加成本，而延長采購周期可能會降低成本。-質(zhì)量與周期的關(guān)系：提高質(zhì)量可能會延長采購周期，而降低質(zhì)量可能會縮短采購周期。為了平衡這三者之間的關(guān)系，可以采取以下措施：-進(jìn)行成本效益分析，確定合理的采購成本。-與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，提高質(zhì)量并降低成本。-采用精益采購方法，優(yōu)化采購流程，縮短采購周期。六、案例分析題（30分）答案：1.答案：該公司應(yīng)選擇供應(yīng)商B。因為供應(yīng)商B的報價適中，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，能夠滿足公司的需求。2.答案：公司可以通過以下方式降低采購成本：-與供應(yīng)