煤炭制品企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略與實施路徑考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對煤炭制品企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略與實施路徑的理解和掌握程度，檢驗考生分析市場環(huán)境、制定戰(zhàn)略規(guī)劃、實施戰(zhàn)略措施的能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.煤炭制品企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略中，不屬于外部環(huán)境分析的內(nèi)容是（）。

A.行業(yè)分析

B.競爭對手分析

C.內(nèi)部資源分析

D.宏觀經(jīng)濟分析

2.煤炭制品企業(yè)進行市場細分時，下列哪個因素不屬于細分依據(jù)（）。

A.地理位置

B.用戶規(guī)模

C.用戶需求

D.用戶購買力

3.以下哪項不是煤炭制品企業(yè)市場定位的步驟（）。

A.分析目標市場

B.確定市場定位目標

C.選擇市場定位策略

D.評估市場定位效果

4.煤炭制品企業(yè)實施市場滲透策略時，以下哪種方法不適用于此策略（）。

A.價格戰(zhàn)

B.增加產(chǎn)品特性

C.擴大銷售渠道

D.提高服務質(zhì)量

5.煤炭制品企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)中，以下哪個階段不屬于產(chǎn)品開發(fā)階段（）。

A.研究與開發(fā)

B.產(chǎn)品設計

C.產(chǎn)品測試

D.生產(chǎn)準備

6.煤炭制品企業(yè)進行市場調(diào)研時，以下哪種方法不屬于定性調(diào)研方法（）。

A.深度訪談

B.焦點小組

C.問卷調(diào)查

D.案例研究

7.煤炭制品企業(yè)在市場推廣中，以下哪種促銷工具不屬于人員促銷（）。

A.銷售人員

B.銷售代表

C.公關活動

D.廣告宣傳

8.煤炭制品企業(yè)進行市場分析時，以下哪個指標不屬于市場吸引力指標（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場集中度

D.企業(yè)盈利能力

9.煤炭制品企業(yè)在制定市場進入策略時，以下哪種方式不屬于直接進入市場（）。

A.自建銷售渠道

B.與現(xiàn)有經(jīng)銷商合作

C.通過代理商銷售

D.通過網(wǎng)絡銷售

10.煤炭制品企業(yè)進行市場預測時，以下哪種方法不屬于定性預測方法（）。

A.專家意見法

B.市場調(diào)研法

C.時間序列法

D.比較分析法

11.煤炭制品企業(yè)在進行市場細分時，以下哪個因素不屬于人口細分（）。

A.年齡

B.性別

C.教育程度

D.用戶規(guī)模

12.煤炭制品企業(yè)在進行市場定位時，以下哪種策略不屬于差異化定位（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.服務差異化

C.價格差異化

D.品牌差異化

13.煤炭制品企業(yè)在市場推廣中，以下哪種促銷工具不屬于促銷組合（）。

A.廣告

B.公關

C.銷售促進

D.推銷

14.煤炭制品企業(yè)進行市場調(diào)研時，以下哪種方法不屬于定量調(diào)研方法（）。

A.問卷調(diào)查

B.樣本調(diào)查

C.實地考察

D.案例研究

15.煤炭制品企業(yè)在市場進入策略中，以下哪種方式不屬于市場滲透策略（）。

A.市場擴大

B.產(chǎn)品升級

C.價格調(diào)整

D.銷售渠道拓展

16.煤炭制品企業(yè)進行市場細分時，以下哪個因素不屬于行為細分（）。

A.使用場合

B.使用頻率

C.用戶滿意度

D.購買動機

17.煤炭制品企業(yè)在市場定位時，以下哪種策略不屬于集中定位（）。

A.目標市場選擇

B.市場細分

C.產(chǎn)品定位

D.品牌定位

18.煤炭制品企業(yè)在市場推廣中，以下哪種促銷工具不屬于廣告促銷（）。

A.廣播廣告

B.電視廣告

C.報紙廣告

D.網(wǎng)絡廣告

19.煤炭制品企業(yè)進行市場預測時，以下哪種方法不屬于定量預測方法（）。

A.線性回歸

B.指數(shù)平滑法

C.時間序列法

D.專家意見法

20.煤炭制品企業(yè)在市場細分時，以下哪個因素不屬于地理細分（）。

A.國別

B.地區(qū)

C.城市

D.用戶規(guī)模

21.煤炭制品企業(yè)在進行市場定位時，以下哪種策略不屬于市場領導定位（）。

A.品牌領導

B.產(chǎn)品領導

C.價格領導

D.服務領導

22.煤炭制品企業(yè)在市場推廣中，以下哪種促銷工具不屬于公關促銷（）。

A.新聞發(fā)布會

B.媒體采訪

C.社會責任活動

D.網(wǎng)絡營銷

23.煤炭制品企業(yè)進行市場預測時，以下哪種方法不屬于市場調(diào)研法（）。

A.問卷調(diào)查

B.樣本調(diào)查

C.實地考察

D.專家意見法

24.煤炭制品企業(yè)在市場進入策略中，以下哪種方式不屬于市場滲透策略（）。

A.市場擴大

B.產(chǎn)品升級

C.價格調(diào)整

D.銷售渠道拓展

25.煤炭制品企業(yè)在市場細分時，以下哪個因素不屬于行為細分（）。

A.使用場合

B.使用頻率

C.用戶滿意度

D.購買動機

26.煤炭制品企業(yè)在進行市場定位時，以下哪種策略不屬于集中定位（）。

A.目標市場選擇

B.市場細分

C.產(chǎn)品定位

D.品牌定位

27.煤炭制品企業(yè)在市場推廣中，以下哪種促銷工具不屬于廣告促銷（）。

A.廣播廣告

B.電視廣告

C.報紙廣告

D.網(wǎng)絡廣告

28.煤炭制品企業(yè)進行市場預測時，以下哪種方法不屬于定量預測方法（）。

A.線性回歸

B.指數(shù)平滑法

C.時間序列法

D.專家意見法

29.煤炭制品企業(yè)在市場細分時，以下哪個因素不屬于地理細分（）。

A.國別

B.地區(qū)

C.城市

D.用戶規(guī)模

30.煤炭制品企業(yè)在進行市場定位時，以下哪種策略不屬于市場領導定位（）。

A.品牌領導

B.產(chǎn)品領導

C.價格領導

D.服務領導

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.煤炭制品企業(yè)進行市場環(huán)境分析時，以下哪些屬于宏觀環(huán)境分析（）。

A.政治因素

B.經(jīng)濟因素

C.社會文化因素

D.技術因素

E.法規(guī)因素

2.煤炭制品企業(yè)進行市場細分時，以下哪些因素可以用來細分市場（）。

A.地理位置

B.用戶規(guī)模

C.用戶需求

D.用戶購買力

E.用戶購買行為

3.煤炭制品企業(yè)市場定位策略中，以下哪些屬于差異化定位（）。

A.產(chǎn)品差異化

B.價格差異化

C.品牌差異化

D.渠道差異化

E.服務差異化

4.煤炭制品企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)時，以下哪些階段屬于產(chǎn)品開發(fā)階段（）。

A.研究與開發(fā)

B.產(chǎn)品設計

C.產(chǎn)品測試

D.生產(chǎn)準備

E.市場推廣

5.煤炭制品企業(yè)進行市場調(diào)研時，以下哪些方法屬于定量調(diào)研方法（）。

A.問卷調(diào)查

B.樣本調(diào)查

C.實地考察

D.案例研究

E.專家訪談

6.煤炭制品企業(yè)市場推廣中，以下哪些促銷工具屬于促銷組合（）。

A.廣告

B.公關

C.銷售促進

D.推銷

E.營銷活動

7.煤炭制品企業(yè)進行市場預測時，以下哪些方法屬于定性預測方法（）。

A.專家意見法

B.市場調(diào)研法

C.時間序列法

D.比較分析法

E.線性回歸

8.煤炭制品企業(yè)在制定市場進入策略時，以下哪些方式屬于市場滲透策略（）。

A.市場擴大

B.產(chǎn)品升級

C.價格調(diào)整

D.銷售渠道拓展

E.促銷活動

9.煤炭制品企業(yè)在市場細分時，以下哪些因素屬于行為細分（）。

A.使用場合

B.使用頻率

C.用戶滿意度

D.購買動機

E.用戶規(guī)模

10.煤炭制品企業(yè)進行市場定位時，以下哪些策略屬于集中定位（）。

A.目標市場選擇

B.市場細分

C.產(chǎn)品定位

D.品牌定位

E.服務定位

11.煤炭制品企業(yè)在市場推廣中，以下哪些促銷工具屬于人員促銷（）。

A.銷售人員

B.銷售代表

C.公關活動

D.廣告宣傳

E.網(wǎng)絡營銷

12.煤炭制品企業(yè)進行市場預測時，以下哪些方法屬于定量預測方法（）。

A.線性回歸

B.指數(shù)平滑法

C.時間序列法

D.專家意見法

E.比較分析法

13.煤炭制品企業(yè)在市場進入策略中，以下哪些方式屬于市場拓展策略（）。

A.市場擴大

B.產(chǎn)品升級

C.價格調(diào)整

D.銷售渠道拓展

E.促銷活動

14.煤炭制品企業(yè)進行市場細分時，以下哪些因素屬于人口細分（）。

A.年齡

B.性別

C.教育程度

D.收入水平

E.職業(yè)類別

15.煤炭制品企業(yè)在市場定位時，以下哪些策略屬于市場領導定位（）。

A.品牌領導

B.產(chǎn)品領導

C.價格領導

D.服務領導

E.創(chuàng)新領導

16.煤炭制品企業(yè)進行市場調(diào)研時，以下哪些方法屬于定性調(diào)研方法（）。

A.深度訪談

B.焦點小組

C.問卷調(diào)查

D.案例研究

E.專家訪談

17.煤炭制品企業(yè)在市場推廣中，以下哪些促銷工具屬于銷售促進（）。

A.折扣

B.贈品

C.促銷活動

D.贊助活動

E.公關活動

18.煤炭制品企業(yè)進行市場預測時，以下哪些方法屬于市場調(diào)研法（）。

A.問卷調(diào)查

B.樣本調(diào)查

C.實地考察

D.案例研究

E.專家意見法

19.煤炭制品企業(yè)在市場進入策略中，以下哪些方式屬于市場滲透策略（）。

A.市場擴大

B.產(chǎn)品升級

C.價格調(diào)整

D.銷售渠道拓展

E.促銷活動

20.煤炭制品企業(yè)進行市場細分時，以下哪些因素屬于地理細分（）。

A.國別

B.地區(qū)

C.城市

D.用戶規(guī)模

E.用戶購買力

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.煤炭制品企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略的第一步是______。

2.市場細分的基礎是______。

3.煤炭制品企業(yè)市場定位的核心是______。

4.煤炭制品企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的起點是______。

5.市場調(diào)研的基本方法是______。

6.煤炭制品企業(yè)市場推廣的目的是______。

7.市場預測的目的是為了______。

8.煤炭制品企業(yè)市場進入策略的基本類型包括______、______和______。

9.煤炭制品企業(yè)市場細分的主要依據(jù)包括______、______和______。

10.煤炭制品企業(yè)市場定位的步驟包括______、______、______和______。

11.煤炭制品企業(yè)進行市場調(diào)研時，常用的定量調(diào)研方法有______、______和______。

12.煤炭制品企業(yè)市場推廣的促銷組合包括______、______、______和______。

13.煤炭制品企業(yè)市場預測的定性方法包括______、______和______。

14.煤炭制品企業(yè)市場進入策略中的市場滲透策略主要通過______、______和______來實現(xiàn)。

15.煤炭制品企業(yè)市場細分的行為細分依據(jù)包括______、______和______。

16.煤炭制品企業(yè)市場定位的策略包括______、______、______和______。

17.煤炭制品企業(yè)市場推廣的廣告促銷方式包括______、______和______。

18.煤炭制品企業(yè)市場預測的定量方法包括______、______和______。

19.煤炭制品企業(yè)市場進入策略中的市場拓展策略主要通過______、______和______來實現(xiàn)。

20.煤炭制品企業(yè)市場細分的人口細分依據(jù)包括______、______和______。

21.煤炭制品企業(yè)市場定位的目標市場選擇包括______、______和______。

22.煤炭制品企業(yè)市場推廣的公關促銷方式包括______、______和______。

23.煤炭制品企業(yè)市場預測的時間序列法包括______、______和______。

24.煤炭制品企業(yè)市場細分的地域細分依據(jù)包括______、______和______。

25.煤炭制品企業(yè)市場定位的服務定位策略包括______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.煤炭制品企業(yè)的市場發(fā)展戰(zhàn)略可以完全脫離宏觀環(huán)境分析。（）

2.市場細分的過程就是將整個市場劃分為若干個具有相似需求的子市場。（）

3.煤炭制品企業(yè)的市場定位應該與競爭對手完全一致。（×）

4.新產(chǎn)品開發(fā)的第一步是確定市場需求。（√）

5.市場調(diào)研的目的是為了獲取有關市場的準確信息。（√）

6.煤炭制品企業(yè)的市場推廣可以完全依賴廣告宣傳。（×）

7.市場預測的目的是為了預測未來市場的發(fā)展趨勢。（√）

8.煤炭制品企業(yè)的市場進入策略只有市場滲透一種類型。（×）

9.市場細分時，用戶規(guī)模是人口細分的一個依據(jù)。（×）

10.煤炭制品企業(yè)的市場定位應該基于自身資源優(yōu)勢。（√）

11.市場推廣的促銷組合中，廣告和公關是相互獨立的。（×）

12.市場預測的定性方法比定量方法更可靠。（×）

13.煤炭制品企業(yè)的市場滲透策略可以通過價格調(diào)整來實現(xiàn)。（√）

14.行為細分是市場細分中最為常用的一種方法。（×）

15.煤炭制品企業(yè)的市場定位應該追求差異化，避免同質(zhì)化。（√）

16.市場推廣的公關促銷主要通過媒體關系來實現(xiàn)。（√）

17.市場預測的定量方法包括時間序列法和回歸分析法。（√）

18.煤炭制品企業(yè)的市場拓展策略可以通過市場擴大來實現(xiàn)。（√）

19.市場細分時，地理細分主要考慮的是用戶所在的地理位置。（√）

20.煤炭制品企業(yè)的市場定位應該基于消費者的需求偏好。（√）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.煤炭制品企業(yè)如何進行市場環(huán)境分析？請列舉至少3種分析方法和它們各自的作用。

2.請詳細說明煤炭制品企業(yè)市場細分的基本步驟，并解釋每個步驟的目的和重要性。

3.結(jié)合實際案例，分析煤炭制品企業(yè)如何通過市場定位來提升品牌形象和市場份額。

4.請闡述煤炭制品企業(yè)在實施市場發(fā)展戰(zhàn)略時，可能面臨的風險及其應對策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某煤炭制品企業(yè)A，近年來面臨市場競爭加劇、市場需求變化等問題，企業(yè)銷售額和市場份額逐年下降。請分析該企業(yè)當前的市場環(huán)境，并提出相應的市場發(fā)展戰(zhàn)略和實施路徑。

2.案例題：

某煤炭制品企業(yè)B計劃推出一款新型煤炭制品，該產(chǎn)品具有環(huán)保、高效等特點。請為企業(yè)B設計一個市場推廣方案，包括市場定位、目標市場、推廣策略和預期效果。

標準答案

一、單項選擇題

1.C

2.B

3.D

4.A

5.D

6.C

7.D

8.D

9.D

10.C

11.E

12.D

13.E

14.D

15.D

16.C

17.D

18.C

19.D

20.D

21.E

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.C

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.宏觀環(huán)境分析

2.市場細分

3.市場定位

4.研究與開發(fā)

5.市場調(diào)研

6.市場推廣

7.預測未來市場發(fā)展趨勢

8.市場滲透、市場拓展、市場多元化

9.地理位置、用戶規(guī)模、用戶需求

10.分析目標市場、確定市場定位目標、選擇市場定位策略、評估市場定位效果

11.問卷調(diào)查、樣本調(diào)查、統(tǒng)計分析

12.廣告、公關、銷售促進、人員推銷

13.專家意見法、市場調(diào)研法、德爾菲法

14.市場擴大、產(chǎn)品升級、價格調(diào)整

15.使用場合、使用頻率、購買動機

16.產(chǎn)品差異化、