今年，快手商城618購(gòu)物節(jié)取消了預(yù)售玩法，直接現(xiàn)貨開(kāi)賣(mài)，同時(shí)，快手電商推出了大牌大補(bǔ)、銷(xiāo)售托管等多重營(yíng)銷(xiāo)玩法，助力商家生意爆發(fā)，讓用戶(hù)盡享低價(jià)好物和為期42天的年中購(gòu)物狂歡。據(jù)官方大促階段戰(zhàn)報(bào)顯示，在5月20日-6月18日活動(dòng)期間，平臺(tái)動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)同比增長(zhǎng)26%，動(dòng)銷(xiāo)中小商家數(shù)針對(duì)快手618電商數(shù)據(jù)表現(xiàn)，哪些賽道經(jīng)濟(jì)得到持續(xù)升溫？平臺(tái)熱門(mén)品類(lèi)發(fā)展趨勢(shì)如何？品牌營(yíng)銷(xiāo)又有哪些生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？對(duì)后續(xù)大促節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些參考價(jià)值？基于這些問(wèn)題的思考，飛瓜數(shù)據(jù)快手版出品了這份《2024年快手618購(gòu)物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告》，通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)采集，分析大促期間的發(fā)展新業(yè)態(tài)。為了幫助品牌商家及時(shí)洞察增長(zhǎng)賽道的消費(fèi)信號(hào)，飛瓜快數(shù)還聚焦女裝、美容護(hù)膚、手機(jī)數(shù)碼、廚衛(wèi)家電這四大行業(yè)的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，從推廣趨勢(shì)、品類(lèi)情況、經(jīng)典案例等維度展開(kāi)，帶來(lái)更具有參考價(jià)值的數(shù)據(jù)信Preface研究綜述指標(biāo)說(shuō)明本報(bào)告除部分內(nèi)容源于公開(kāi)信息（均已備注） 外，其它內(nèi)容（包括圖片、表格及文字內(nèi)容） 的版權(quán)均歸果集數(shù)據(jù)所有。果集數(shù)據(jù)獲取信息的途徑包括但不僅限于公開(kāi)資料、市場(chǎng)調(diào)查等。任何對(duì)本數(shù)據(jù)及報(bào)告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場(chǎng)合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對(duì)報(bào)告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得果集數(shù)據(jù)方同意，且不得對(duì)本報(bào)告進(jìn)行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報(bào)告來(lái)源于果集數(shù)據(jù)，違者將追究其相關(guān)法律責(zé)任。O1。統(tǒng)計(jì)周期02.研究對(duì)象分析快手商場(chǎng)618購(gòu)物節(jié)電商趨勢(shì)，其中包括商品、品牌、達(dá)人等數(shù)據(jù)及營(yíng)03.數(shù)據(jù)來(lái)源基于快手全場(chǎng)景數(shù)據(jù)分析平臺(tái)【飛瓜數(shù)據(jù)】快手版所追蹤到的數(shù)據(jù)，選取周期內(nèi)快手直播帶貨數(shù)據(jù)等多方面因素搭建模型計(jì)算所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全考慮，本報(bào)告數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)脫敏及指數(shù)化處理。04.免責(zé)聲明由于統(tǒng)計(jì)分析領(lǐng)域中的任何數(shù)據(jù)來(lái)源均存在局限性，報(bào)告中所估算、分析得O4。618購(gòu)物節(jié)大盤(pán)趨勢(shì)品類(lèi)銷(xiāo)售熱度重點(diǎn)品類(lèi)分析618購(gòu)物節(jié)品牌榜單03041.1.1快手618購(gòu)物節(jié)概覽：快手開(kāi)啟為期42天的購(gòu)物狂歡，助力商達(dá)高效布局大促經(jīng)營(yíng)直播間場(chǎng)域商城/泛貨架場(chǎng)域短視頻場(chǎng)域直播間場(chǎng)域商城/泛貨架場(chǎng)域短視頻場(chǎng)域 數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)：本頁(yè)資訊根據(jù)官方披露數(shù)據(jù)搜集整理，部分?jǐn)?shù)據(jù)062024年快手618購(gòu)物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)：本頁(yè)資訊根據(jù)官方披露數(shù)據(jù)搜集整理，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜1.1.2官方關(guān)鍵數(shù)據(jù)：泛貨架訂單量同比增長(zhǎng)65%，快手年中消費(fèi)勢(shì)頭強(qiáng)勁618作為年中最大的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，是品牌商家重要的發(fā)力點(diǎn)。快手官方戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在5月20日-6月18日大促活動(dòng)期間，平臺(tái)商家數(shù)同比去年增長(zhǎng)%%%%1.2.1618平臺(tái)熱度趨勢(shì)：今年618快手電商提供百億流量和十億紅包補(bǔ)貼，接連點(diǎn)燃大促的線上消費(fèi)市場(chǎng)。從整體活動(dòng)周期來(lái)看，此次的618購(gòu)物節(jié)依舊保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，銷(xiāo)售熱度：根據(jù)直播銷(xiāo)量、直播銷(xiāo)售額綜合測(cè)算推廣熱度：根據(jù)品牌數(shù)、商品數(shù)、播主數(shù)、直播場(chǎng)次綜合測(cè)算5.205.225.245.265.285.306.016.036.056.076.096.116.136.156.176.196.216.236.256.276.296.30082024年快手618購(gòu)物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2023年與2024年61.2.2直播熱度分析：等小眾品類(lèi)發(fā)力自播賽道，而煙酒/打火機(jī)、葡萄酒等品類(lèi)更傾向達(dá)人分銷(xiāo)帶貨模式。2023年2023年VS2024年窗辦公耗材445情趣內(nèi)衣煙酒/打火機(jī)葡萄酒洗漱清潔/護(hù)理用品44汽車(chē)服務(wù)1.2.3品牌銷(xiāo)售情況：618是電商全年最重要的大促節(jié)點(diǎn)之一，有越來(lái)越多新品牌商家積極參與平臺(tái)大促，數(shù)據(jù)顯示，總參與品牌數(shù)突破5.9w+，單日GMV破千萬(wàn)的品牌高達(dá)618期間參與品牌關(guān)鍵數(shù)據(jù)618購(gòu)物節(jié)達(dá)播與自播占比變化總參與品牌數(shù) 1.2.4播主帶貨表現(xiàn)：時(shí)尚穿搭播主發(fā)揮主要帶貨優(yōu)勢(shì)，肩部播主大促前期銷(xiāo)售爆發(fā)從各行業(yè)類(lèi)型的帶貨播主表現(xiàn)來(lái)看，生活類(lèi)播主的銷(xiāo)售占比同比23年大促增長(zhǎng)了123.7%，時(shí)尚穿搭類(lèi)播主依舊是帶貨主力。在618期間，肩部播主前期銷(xiāo)售熱度較高，到了中后期，腰尾部播主帶貨潛能愈發(fā)顯現(xiàn)。2023年2023年0%20%40%60%80%100%5.205.235.265.296.016.046.076.106.136.166.196.226.256.282.1.1行業(yè)熱度概覽：購(gòu)物節(jié)為市場(chǎng)注入活力，高客單價(jià)商品起量':'':'2.1.2行業(yè)自播趨勢(shì)：廚衛(wèi)家電品類(lèi)自播表現(xiàn)優(yōu)異，營(yíng)養(yǎng)保健積極布局自播矩陣通過(guò)統(tǒng)計(jì)618期間熱賣(mài)品類(lèi)的自播號(hào)變化情況，可以發(fā)現(xiàn)廚衛(wèi)家電品類(lèi)的自播優(yōu)勢(shì)顯著，2024年自播號(hào)的銷(xiāo)售占比達(dá)到22.6%，生鮮的自播占比則有著更大幅度的增長(zhǎng)，而在自播號(hào)數(shù)量上，營(yíng)養(yǎng)保健加大品牌自播布局力度，增幅高達(dá)63.8%。2.1.3行業(yè)價(jià)格分析：高客單價(jià)商品具備強(qiáng)消費(fèi)力，消費(fèi)理念逐漸理性對(duì)比去年大促期間各細(xì)分價(jià)格帶表現(xiàn)，1000元以上的高客單價(jià)在618表現(xiàn)走俏，銷(xiāo)售額同比增幅達(dá)39.5%，500-1000元價(jià)格區(qū)間的商品則投放數(shù)量有大幅增長(zhǎng)。同時(shí)，隨著人們消費(fèi)理念逐漸變?yōu)槔硇韵M(fèi)，各品類(lèi)在高客單商品上也通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)、囤貨等策略提高轉(zhuǎn)化效率。0-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000元以上 2.1.4行業(yè)種草關(guān)鍵詞：減肥瘦身熱度高漲，物流和售后始終是用戶(hù)關(guān)注重點(diǎn)2.2.1細(xì)分品類(lèi)分析：2024年618大促期間，在銷(xiāo)售額TOP20的二級(jí)細(xì)分品類(lèi)中，面部護(hù)膚、居家清潔、褲子、T恤需求較為旺盛，高單價(jià)的投資貴金屬則持續(xù)黃金熱，成為預(yù)估銷(xiāo)售額大于10億預(yù)估銷(xiāo)售額5-10億女裝、家紡商品投放數(shù)量較多，小眾領(lǐng)域大促漲幅搶眼618購(gòu)物節(jié)各行業(yè)商品數(shù)及場(chǎng)均銷(xiāo)量分布618購(gòu)物節(jié)各細(xì)分品類(lèi)同比增幅TOP10農(nóng)業(yè)工業(yè)農(nóng)業(yè)工業(yè)高高大促女裝市場(chǎng)集中度較高，連衣裙GMV領(lǐng)跑細(xì)分品類(lèi)細(xì)分品類(lèi)推廣力度不斷加大，也帶動(dòng)了整體服飾大盤(pán)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。4.95%4.95%1.27%0.84%連衣裙防曬服西裝皮衣皮草CR5CR10CR100褲子T恤套裝襯衫短外套內(nèi)搭半身裙連衣裙防曬服西裝皮衣皮草CR5CR10CR10081.15%68.70%65.45%裙裙CR5CR10CRCR5CR10 3.1.2連衣裙：大促期間銷(xiāo)量逐漸走高，顯瘦成商家核心宣傳詞0-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000元以上5.205.255.306.046.096.146.196.246.29 3.1.3經(jīng)典案例提煉：風(fēng)格多樣滿足廣大消費(fèi)需求，熱門(mén)話題提升種草熱度大靜子服裝源頭工廠超寵粉#美衣穿搭分享#新款多多#熱門(mén)#美衣穿搭分享#新款多多#熱門(mén)…3.2.1美容護(hù)膚：美容護(hù)膚加大推廣力度，美白提亮是主要護(hù)膚訴求618購(gòu)物節(jié)大促期間，美容護(hù)膚品類(lèi)推廣熱度高，直播數(shù)和品牌數(shù)同比去年均有提升，平均客單價(jià)同比增幅高達(dá)79.2%。其中，套膜細(xì)分品類(lèi)在大促期間的銷(xiāo)售額位居前列。從用戶(hù)關(guān)注功效方面來(lái)看，美白提亮是消費(fèi)者的核心訴求，補(bǔ)水保濕、緊致抗皺功效緊跟其后。美容護(hù)膚品類(lèi)618關(guān)鍵數(shù)據(jù)618期間美容護(hù)直播數(shù)增幅直播數(shù)增幅平均客單價(jià)增幅平均客單價(jià)增幅3.2.2套裝/禮盒：套裝/禮盒大促再度爆發(fā)，理性消費(fèi)逐漸占據(jù)主流618套裝/禮盒銷(xiāo)售趨勢(shì)物流成分KEYiN套裝/禮盒套裝/禮盒抓住618節(jié)點(diǎn)加大營(yíng)銷(xiāo)，瞄準(zhǔn)消費(fèi)需求帶動(dòng)爆款增長(zhǎng)產(chǎn)品定位：減黃提亮，改善熬夜肌產(chǎn)品亮點(diǎn)：專(zhuān)研中國(guó)人的美白——高效、溫和、自然健康白產(chǎn)品定位：減黃提亮，改善熬夜肌產(chǎn)品亮點(diǎn)：專(zhuān)研中國(guó)人的美白——高效、溫和、自然健康白腰尾部播主腰尾部播主3.3.1手機(jī)數(shù)碼：大促拉動(dòng)手機(jī)數(shù)碼銷(xiāo)售增長(zhǎng)，緊抓用戶(hù)高價(jià)意愿手機(jī)數(shù)碼品類(lèi)618關(guān)鍵數(shù)據(jù)直播銷(xiāo)量直播銷(xiāo)售額0-300元300-500元500-1000元10005000元5000元以上TOP1TOP1TOP2TOP3數(shù)碼相機(jī)TOP2TOP3500-1000元0-300元5000元以上1000-5000元保險(xiǎn)柜500-1000元0-300元5000元以上1000-5000元保險(xiǎn)柜習(xí)機(jī)半3684.00-3699.00新品惠普彩色大印量無(wú)線習(xí)機(jī)半3684.00-3699.00新品惠普彩色大印量無(wú)線家用打印機(jī)782.00-888.00256GB手機(jī)酷派高端輕奢款智能手表半183.00198.00半8071.008949.003.3.2手機(jī)/配件：618期間手機(jī)/配件多次爆發(fā)，科技垂類(lèi)達(dá)人高效轉(zhuǎn)化618手機(jī)/配件關(guān)鍵數(shù)據(jù)及銷(xiāo)售熱度變化手機(jī)/配件帶貨達(dá)人分布直播銷(xiāo)售額增幅商品增幅數(shù)超頭部達(dá)人直播銷(xiāo)售額增幅商品增幅數(shù)超頭部達(dá)人5.205.255.306.046.096.146.196.246.29 3.3.3經(jīng)典案例提煉：畢業(yè)季帶來(lái)?yè)Q機(jī)高峰，榮耀順勢(shì)在大促中打爆新品 618快手手機(jī)數(shù)碼行業(yè)銷(xiāo)售熱度TOP23499.00增長(zhǎng)增長(zhǎng)推出系列新品結(jié)合畢業(yè)季節(jié)點(diǎn),針增長(zhǎng)增長(zhǎng)推出系列新品結(jié)合畢業(yè)季節(jié)點(diǎn),針對(duì)學(xué)生群體的手機(jī)使用場(chǎng)景,通過(guò)事件營(yíng)200系列新品。榮耀官方補(bǔ)貼滲透目標(biāo)人群自播間注重專(zhuān)業(yè)性的貨品解讀和產(chǎn)品呈現(xiàn),主播對(duì)手機(jī)性能的專(zhuān)業(yè)講解,可以吸引高潛購(gòu)買(mǎi)人群。在價(jià)格區(qū)間上做出劃分,從700+到8000+各個(gè)價(jià)位都覆蓋到了,并且給到了官方補(bǔ)貼價(jià)格。23年61824年61823年61824年61823年61824年61823年6183.4.1廚衛(wèi)家電：美容儀器領(lǐng)跑家電賽道，洗衣機(jī)需求持續(xù)攀升在本次快手商城618購(gòu)物節(jié)中，大家電、廚房小電、生活電器品類(lèi)的銷(xiāo)售熱度位于TOP3，此外，從熱銷(xiāo)和高增長(zhǎng)的三級(jí)品類(lèi)來(lái)看，用戶(hù)對(duì)美容儀器表廚衛(wèi)家電618期間二級(jí)類(lèi)目銷(xiāo)售占比廚衛(wèi)家電三級(jí)類(lèi)目銷(xiāo)售分布及增幅頭部大家電品牌優(yōu)勢(shì)明顯，智能成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素大家電618期間高增長(zhǎng)品類(lèi)大家電品類(lèi)高頻宣傳關(guān)鍵99.49%99.49%80.30%80.30%67.05%67.05%CR5CR10CR100CR5CR103.4.3經(jīng)典案例提煉：自播已成品牌銷(xiāo)售利器，矩陣賬號(hào)協(xié)同布局各類(lèi)大家電-------------> 水伺服恒溫下置風(fēng)機(jī)抗風(fēng)抗凍2024年快手618購(gòu)物節(jié)品牌銷(xiāo)售熱榜排名品牌熱賣(mài)品類(lèi)客單價(jià)（元）排名品牌熱賣(mài)品類(lèi)客單價(jià)（元）445566778899 332024年快手618購(gòu)物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告2024年快手618購(gòu)物節(jié)品牌銷(xiāo)售熱榜9愛(ài)·恨和其他342024年快手618購(gòu)物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告2024年快手618購(gòu)物節(jié)品牌銷(xiāo)售熱榜352024年快手618購(gòu)物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告2024年快手618購(gòu)物節(jié)品牌銷(xiāo)售熱榜362024年快手618購(gòu)物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告2024年快手618購(gòu)物節(jié)品牌銷(xiāo)售熱榜