YOURLOGO經(jīng)營分析會從數(shù)據(jù)到經(jīng)營決策時間：2025.6主講人：時間：2025.6主講人：0104010402030203經(jīng)營分析會的誤區(qū)開不好經(jīng)營分析會的原因經(jīng)營分析會的誤區(qū)開不好經(jīng)營分析會的原因經(jīng)營的本質(zhì)真正的經(jīng)營分析會經(jīng)營的本質(zhì)經(jīng)營與運營財務(wù)的區(qū)別價值主張獨特性經(jīng)營需提供獨特價值主張，解決客戶特定問題，使客戶非你莫屬，區(qū)別于僅完成任務(wù)的運營和記錄收支的財務(wù)。投入產(chǎn)出有盈余真正經(jīng)營要投入資源獲更多回報，非靠融資燒錢或壓榨供應(yīng)商員工，確保單位資源增值。長期可持續(xù)性經(jīng)營需考慮當下盈利是否透支未來信譽，能否為明天構(gòu)建能力，實現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)營系統(tǒng)的內(nèi)涵資源與客戶價值交換經(jīng)營是用有限資源持續(xù)交換更高客戶價值的系統(tǒng)，理解此才能真正開展經(jīng)營分析。PART02經(jīng)營分析會的誤區(qū)匯報流水賬與堆數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)堆砌無意義PPT堆滿數(shù)字卻講不出關(guān)鍵結(jié)論，未觸及經(jīng)營核心。流水賬式匯報僅匯報銷售額等數(shù)據(jù)，無深入問題歸因錯誤逃避逃避經(jīng)營責任將問題歸因于外部因素，不從經(jīng)營本身找原因，無法有效解決問題。01缺乏缺乏經(jīng)營洞察未從經(jīng)營角度分析產(chǎn)品盈利、客戶貢獻等問題，無法做出正確決策。02PART03開不好經(jīng)營分析會的經(jīng)營基礎(chǔ)缺失缺少客戶生命周期管理未管理客戶生命周期，看不清留存、復購、流失路徑，難以分析客戶銷售線索轉(zhuǎn)化率不明未定義銷售線索轉(zhuǎn)化率，無法明確增長引擎，分析無依據(jù)。經(jīng)營結(jié)構(gòu)未解剖表面波動與結(jié)構(gòu)問題只看到結(jié)果表面波動，未解剖背后經(jīng)營PART04真正的經(jīng)營分析會結(jié)構(gòu)性還原現(xiàn)場題根源。渠道、客戶表現(xiàn)，戶群體意愿下滑，而非籠統(tǒng)總結(jié)市場難做。系統(tǒng)性識別問題0101找出問題本質(zhì)識別組織協(xié)同、定價策略、客戶價值主張等問0202而非僅關(guān)注數(shù)據(jù)漲跌。策略性配置資源02產(chǎn)品客戶群決策部門價值評估0102產(chǎn)品客戶群決策部門價值評估01評估部門動作價值，讓資源流向能創(chuàng)造長期盈余的地方。決定產(chǎn)品是砍是，重構(gòu)客戶群是評估部門動作價值，讓資源流向能創(chuàng)造長期盈余的地方。YOURLOGO