<p>要想開一家服裝店，資金和貨源問題都可以解決，可是開店之后的經(jīng)營技巧就只有靠你自己了。今天，武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m全商網(wǎng)小編來給大家講一講作為一個服裝導(dǎo)購員要注意哪些銷售技巧，牢記這些銷售技巧，能讓你的店鋪經(jīng)營武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m<p>2．贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。<武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m/p><p>3．注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。</p><p>4武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m.注重形象。員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m是指導(dǎo)購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺。</p><p>武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m5．傾聽顧客說話。缺乏經(jīng)驗的導(dǎo)購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹，直到顧客武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m厭倦。</p><p>認真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m夠認真聽取自己意見的導(dǎo)購員。</p><p>下面是服裝導(dǎo)購員接近客戶的方法：</p><p>一、提問武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m接近法</p><p>您好，有什么可以幫您的嗎？</p><p>這件衣服很適合您！</p><p>請問武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m您穿多大號的？</p><p>您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。</p><p>二、介紹接近法武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m</p><p>看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產(chǎn)品。</p><p>產(chǎn)品介紹：1、特性2、優(yōu)點武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m3、好處</p><p>互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；注意：用此法時，不要征求顧客的意見。如果對武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m方答復(fù)“不需要〞或“不麻煩了〞就會造成為難的局面。</p><p>三、贊美接近法</p><p>即以武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m“贊美〞的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進行贊美，接近顧客。</p><p>如：您的包很特別，在哪里買的武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m？</p><p>您今天真精神。</p><p>小朋友，長的好可愛！</p><p>俗語：良言一句三春武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m暖；好話永遠愛聽。通常來說贊美得當(dāng)，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。</p><p>四、示范武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m接近法</p><p>利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的成效，并結(jié)合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品，認武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m識產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)說明，68%的顧客試穿后會成交。</p><p>試穿的注武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m意事項：</p><p>1.主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。</p><p>2.引導(dǎo)顧客武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m到試衣間外靜候。</p><p>3.顧客走出試衣間時，為其整理。</p><p>4.評價試穿效果要誠武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。</p><p>無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購員必須注意以武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m下幾點：</p><p>一.顧客的表情和反響，察言觀色。</p><p>二.提問要謹慎，切忌涉及到個武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m人隱私。</p><p>三.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m平常所說的社交距離。</p><p>全商網(wǎng)總結(jié)：上面只是簡單介紹了一些服裝導(dǎo)購員銷售技巧，導(dǎo)購人員武漢夜網(wǎng)://wuhannanrenbhu9m要想獲