展銷會技能比武活動方案一、活動背景在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，展銷會作為企業(yè)展示產(chǎn)品、拓展市場、交流合作的重要平臺，對于提升企業(yè)品牌形象、促進銷售增長具有關(guān)鍵作用。為了進一步提高參展人員的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)，激發(fā)他們的創(chuàng)新意識和團隊協(xié)作精神，特舉辦本次展銷會技能比武活動。二、活動目標1.提升參展人員的產(chǎn)品知識講解、銷售技巧、客戶服務等專業(yè)技能水平。2.增強參展團隊之間的交流與合作，營造積極向上的展銷會氛圍。3.選拔出優(yōu)秀的參展團隊和個人，樹立行業(yè)標桿，為企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的展銷人才。4.通過技能比武，展示企業(yè)的專業(yè)實力和創(chuàng)新能力，提升企業(yè)在展銷會上的競爭力和影響力。三、活動時間與地點1.時間：[具體活動時間，建議選擇在展銷會期間的某個時間段，如展銷會開幕后的第二天上午9:00下午5:00]2.地點：[展銷會現(xiàn)場的指定區(qū)域，如展廳的某個獨立空間或會議室]四、參賽對象所有參與本次展銷會的企業(yè)參展團隊及個人五、活動內(nèi)容與規(guī)則（一）產(chǎn)品知識講解1.內(nèi)容：每位參賽選手需在規(guī)定時間內(nèi)，對本企業(yè)參展的一款核心產(chǎn)品進行詳細講解，包括產(chǎn)品特點、優(yōu)勢、功能、使用方法、市場定位等方面。2.規(guī)則：講解時間為[X]分鐘，超時扣分。講解內(nèi)容需準確、清晰、有條理，能夠突出產(chǎn)品的賣點和價值。評委將根據(jù)選手的講解內(nèi)容、表達能力、現(xiàn)場表現(xiàn)等方面進行打分，滿分100分。（二）銷售技巧比拼1.內(nèi)容：模擬展銷會現(xiàn)場銷售場景，參賽選手需在規(guī)定時間內(nèi)，向評委或現(xiàn)場觀眾進行產(chǎn)品推銷，爭取達成銷售意向。2.規(guī)則：推銷時間為[X]分鐘，超時扣分。選手需運用有效的銷售技巧，如挖掘客戶需求、產(chǎn)品介紹、異議處理、促成交易等，展示良好的溝通能力和銷售能力。評委將根據(jù)選手的銷售業(yè)績（如成功促成的交易數(shù)量、金額等）、銷售技巧運用、客戶滿意度等方面進行打分，滿分100分。（三）客戶服務模擬1.內(nèi)容：設置客戶咨詢、投訴等場景，參賽選手需在規(guī)定時間內(nèi)，以專業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度為客戶提供解決方案，展示客戶服務能力。2.規(guī)則：模擬場景時間為[X]分鐘，超時扣分。選手需準確理解客戶需求，及時有效地解決客戶問題，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務體驗。評委將根據(jù)選手的問題解決能力、服務態(tài)度、客戶反饋等方面進行打分，滿分100分。（四）團隊協(xié)作項目1.內(nèi)容：設置團隊協(xié)作任務，如搭建展位、布置展品、組織現(xiàn)場活動等，考驗參賽團隊的協(xié)作能力和執(zhí)行力。2.規(guī)則：任務完成時間為[X]小時，超時扣分。團隊成員需分工明確、密切配合，共同完成任務。評委將根據(jù)團隊任務完成質(zhì)量、協(xié)作效率、團隊精神等方面進行打分，滿分100分。六、活動流程（一）前期準備1.成立活動籌備小組，負責活動的策劃、組織、協(xié)調(diào)等工作。2.確定活動規(guī)則、評分標準、獎項設置等細節(jié)。3.發(fā)布活動通知，邀請參展企業(yè)及個人報名參賽。4.準備活動所需的場地、設備、道具、獎品等物資。5.培訓評委，確保評委熟悉活動規(guī)則和評分標準。（二）報名階段1.設立報名郵箱或在線報名平臺，接受參展企業(yè)及個人的報名申請。2.報名截止后，對報名信息進行整理和審核，確定參賽名單。（三）賽前培訓（可選）1.根據(jù)參賽人員的需求和活動內(nèi)容，組織賽前培訓，邀請專業(yè)講師進行授課，提升參賽人員的技能水平。2.培訓內(nèi)容包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務、團隊協(xié)作等方面。（四）比賽當天流程1.上午：9:009:30：參賽人員簽到，領取比賽資料和道具。9:3010:00：主持人介紹活動背景、目的、規(guī)則和評委嘉賓。10:0012:00：進行產(chǎn)品知識講解比賽，每位選手按順序上臺講解。12:0013:30：午休2.下午：13:3015:30：進行銷售技巧比拼比賽，選手分組進行模擬銷售。15:3016:30：進行客戶服務模擬比賽，選手依次進行場景模擬。16:3017:30：進行團隊協(xié)作項目比賽，各團隊同時開展任務。17:3018:00：評委進行打分和統(tǒng)計，工作人員準備頒獎環(huán)節(jié)。18:0019:00：舉行頒獎儀式，邀請領導為獲獎團隊和個人頒發(fā)獎項。（五）賽后總結(jié)1.對活動進行總結(jié)，分析活動效果和存在的問題。2.整理活動資料，包括參賽人員名單、比賽成績、評委評分表等，形成活動報告。3.對獲獎團隊和個人進行表彰和宣傳，展示他們的優(yōu)秀經(jīng)驗和成果。七、評分標準1.產(chǎn)品知識講解評分標準：講解內(nèi)容準確性（30分）：產(chǎn)品信息準確無誤，對產(chǎn)品特點、優(yōu)勢等介紹清晰。表達能力（30分）：語言流暢、語速適中、聲音洪亮，表達清晰有條理?，F(xiàn)場表現(xiàn)（20分）：儀態(tài)大方、舉止得體，與觀眾有良好互動。時間控制（20分）：在規(guī)定時間內(nèi)完成講解，超時酌情扣分。2.銷售技巧比拼評分標準：銷售業(yè)績（40分）：成功促成的交易數(shù)量、金額等。銷售技巧運用（40分）：挖掘客戶需求、產(chǎn)品介紹、異議處理、促成交易等技巧的運用效果。客戶滿意度（20分）：通過現(xiàn)場調(diào)查或客戶反饋評估客戶對銷售服務的滿意度。3.客戶服務模擬評分標準：問題解決能力（40分）：準確理解客戶問題，提供有效解決方案。服務態(tài)度（40分）：熱情、耐心、專業(yè)，讓客戶感受到良好的服務體驗?？蛻舴答仯?0分）：客戶對服務的評價和反饋。4.團隊協(xié)作項目評分標準：任務完成質(zhì)量（40分）：展位搭建、展品布置、活動組織等任務的完成效果。協(xié)作效率（30分）：團隊成員分工明確、配合默契，按時完成任務。團隊精神（30分）：團隊成員之間相互支持、積極溝通，展現(xiàn)良好的團隊風貌。八、獎項設置1.個人獎項：一等獎1名，獎金[X]元，榮譽證書。二等獎2名，獎金[X]元，榮譽證書。三等獎3名，獎金[X]元，榮譽證書。優(yōu)秀獎若干名，榮譽證書。2.團隊獎項：一等獎1個團隊，獎金[X]元，榮譽證書。二等獎2個團隊，獎金[X]元，榮譽證書。三等獎3個團隊，獎金[X]元，榮譽證書。優(yōu)秀團隊獎若干個團隊，榮譽證書。九、活動預算1.場地租賃費用：[X]元2.設備道具采購費用：[X]元3.獎品費用：[X]元4.評委酬金：[X]元5.培訓費用（可選）：[X]元6.宣傳費用：[X]元7.其他費用：[X]元總計：[X]元十、活動宣傳1.在展銷會現(xiàn)場設置活動宣傳展板，介紹活動內(nèi)容、規(guī)則、獎項等信息。2.利用展銷會官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博等平臺發(fā)布活動通知和相關(guān)信息，吸引參展人員關(guān)注。3.邀請媒體記者對活動進行報道，擴大活動影響力。十一、注意事項1.