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合作型戰(zhàn)略

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競爭的概念合作的概念競爭與合作的關(guān)系合作型戰(zhàn)略的動因第一節(jié)競爭與合作**

市場上企業(yè)之間的競爭，是指兩個或多個企業(yè)或集團組織在一定的時空條件下，為了比對手更有效地創(chuàng)造更多、更好、更高的價值而展開一系列活動的過程。

競爭的概念

**從競爭主體看，是企業(yè)以及相關(guān)利益集團為了實現(xiàn)價值最大化為目的的組織之間的競爭。從競爭內(nèi)容看，是企業(yè)綜合運用企業(yè)的資金、技術(shù)、品牌、人力資本、企業(yè)家的創(chuàng)新精神等綜合因素并通過企業(yè)的原材料的采購、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等整個價值鏈實現(xiàn)價值的能力的競爭。從競爭表現(xiàn)形式看，主要表現(xiàn)為質(zhì)量競爭、價格競爭、品牌競爭、速度競爭、技術(shù)競爭，最終落實到商品上的競爭。從競爭結(jié)果看，一方面，競爭可以使企業(yè)更好的滿足顧客需求，為顧客創(chuàng)造最大價值；另一方面，只有那些能為顧客創(chuàng)造最大價值并能以更高效率交付給顧客的企業(yè)才能獲得競爭優(yōu)勢。**

一般來說，合作是有關(guān)雙方為了實現(xiàn)各自的目標，在充分認識到彼此目標差異的基礎(chǔ)上，“求同存異”，進行廣泛的、全面的協(xié)作。企業(yè)之間的合作與企業(yè)間的競爭相對應(yīng)，它可以看作是兩個或兩個以上的集團組織從各自的利益出發(fā)而自愿進行的協(xié)作性和互利性的關(guān)系。合作的概念

**共同的目標。這是雙方進行合作的前提。如果兩個組織的目標不一致，甚至截然相反，他們是不可能走到一起進行合作的。合作目的的多樣性。組織間的合作出于以下一些具體目的：進行技術(shù)合作或者合作開發(fā)有前途的新產(chǎn)品；提高供應(yīng)鏈的效率，加快新產(chǎn)品推向市場的速度；獲得生產(chǎn)和市場營銷方面的規(guī)模經(jīng)濟；填補它們在技術(shù)和制造技能方面的缺口；獲得或改善市場準入。合作形式的多維性。企業(yè)之間的合作可以發(fā)生在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個領(lǐng)域，如技術(shù)開發(fā)，新產(chǎn)品開發(fā)，建立銷售產(chǎn)品的分銷網(wǎng)絡(luò)等。**合作和競爭是兼容的競爭并不排斥合作，競爭與合作是一種辯證統(tǒng)一的關(guān)系。從某種程度上講，合作有利于充分提高競爭效率。合作是競爭中的合作，并不排斥競爭。雙方合作的目的是為了增強各自的競爭優(yōu)勢，從而進行更大范圍更高層次的競爭。競爭與合作的關(guān)系**合作與競爭的區(qū)別

競爭優(yōu)勢不同關(guān)注焦點不同運營機制不同競爭結(jié)果不同**專業(yè)化分工的要求產(chǎn)品壽命周期變短資源利用的外向化用戶個性化需求的挑戰(zhàn)“實時經(jīng)濟”的挑戰(zhàn)

擴張驅(qū)動

合作型戰(zhàn)略的動因

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戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念與特征戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式

戰(zhàn)略聯(lián)盟的新態(tài)勢

第二節(jié)戰(zhàn)略聯(lián)盟**

關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟概念的界定，學(xué)術(shù)界至今尚無統(tǒng)一的定義，甚至在研究企業(yè)組織間合作問題時，除了使用“戰(zhàn)略聯(lián)盟”這一術(shù)語外，還有多種表達，如“戰(zhàn)略同盟”、“戰(zhàn)略合作”、“動態(tài)聯(lián)盟”、“企業(yè)聯(lián)合”等等。戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或兩個以上組織，為了達到一定的目的，通過互惠互利的方式組成的聯(lián)合體。

戰(zhàn)略聯(lián)盟的概念與特征**

戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征組織的松散性目標的多樣性合作的互利性競爭的根本性戰(zhàn)略的長期性

**價格聯(lián)盟一般認為這是戰(zhàn)略聯(lián)盟的初級形式。價格聯(lián)盟的目標單一，合作比較簡單。在產(chǎn)品差異度小，市場集中度相對較高的產(chǎn)業(yè)中價格聯(lián)盟很容易被采用。但這種聯(lián)盟被認為是以共謀來獲取壟斷的手段，違背市場競爭中的公平原則?，F(xiàn)在西方市場經(jīng)濟國家均有有關(guān)立法予以限制。在嚴格的司法控制下，在市場中以明顯的價格聯(lián)合為目標的聯(lián)盟已經(jīng)很少被采用。戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式

**合作研發(fā)聯(lián)盟產(chǎn)品研究與開發(fā)要求企業(yè)大量資源（包括技術(shù)、財力）的投入，而且風(fēng)險相當(dāng)大。而聯(lián)盟有利于集結(jié)各種資源，節(jié)省研究成本，分攤風(fēng)險。可供選擇的形式有交換技術(shù)信息、成立合作研發(fā)機構(gòu)、建立共同標準聯(lián)盟等。**聯(lián)合生產(chǎn)聯(lián)盟

聯(lián)合生產(chǎn)聯(lián)盟使分散在不同企業(yè)中的最具有比較優(yōu)勢的生產(chǎn)力結(jié)合起來，完成產(chǎn)品的制造過程，使產(chǎn)品在范圍更廣的地域具有競爭力?？晒┻x擇的形式有產(chǎn)品品牌聯(lián)盟、供求伙伴聯(lián)盟等。**市場拓展聯(lián)盟

產(chǎn)品在市場中的銷售是其價值的最終體現(xiàn)。以聯(lián)合銷售為目標的戰(zhàn)略聯(lián)盟，使聯(lián)盟一方利用另一方或雙方相互利用對方的市場銷售渠道自己的產(chǎn)品，資源共享，達到銷售的規(guī)模效益。尤其是特許經(jīng)營、連鎖加盟等形式的銷售聯(lián)盟在商業(yè)領(lǐng)域成為當(dāng)前最流行的一種商業(yè)理念。

**新興的知識聯(lián)盟

新興的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指伴隨知識經(jīng)濟到來的知識聯(lián)盟及相似的聯(lián)盟形式。

現(xiàn)實中也存在某些專門的知識市場，比如專利技術(shù)市場、管理咨詢市場等。但是知識聯(lián)盟中的知識往往是一種組織知識，這類知識包括組織、技術(shù)、管理等方面的知識。**知識聯(lián)盟的顯著特征學(xué)習(xí)和創(chuàng)造知識是知識聯(lián)盟中的中心目標知識聯(lián)盟伙伴之間的關(guān)系要比產(chǎn)品聯(lián)盟密切知識聯(lián)盟的參與者范圍廣泛

知識聯(lián)盟比產(chǎn)品聯(lián)盟具有更大的戰(zhàn)略潛能

**從強弱聯(lián)合的互補型聯(lián)盟向強強合作的競爭型聯(lián)盟方向發(fā)展從線性的聯(lián)盟鏈向立體的聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)方向發(fā)展從“硬約束”的實體聯(lián)盟向“軟約束”的虛擬聯(lián)盟方向發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)盟新態(tài)勢**

集群化發(fā)展的特征集群化發(fā)展戰(zhàn)略的分類集群化發(fā)展戰(zhàn)略的意義第三節(jié)集群化發(fā)展戰(zhàn)略**

集群化是指產(chǎn)業(yè)發(fā)展演化過程中的一種地緣現(xiàn)象和區(qū)域性集中趨勢，即相同及相關(guān)行業(yè)的大量企業(yè)在某一特定區(qū)域上的高度集中，形成結(jié)構(gòu)完整（從原材料供應(yīng)到銷售渠道甚至最終用戶）、外圍支持產(chǎn)業(yè)體系健全、具有靈活機動等特性的有機網(wǎng)絡(luò)體系。一般來說，集群化發(fā)展包括“產(chǎn)業(yè)集群”和“企業(yè)集群”兩層含義。集群化發(fā)展的特征

**“產(chǎn)業(yè)集群”側(cè)重于觀察分析集群中的縱橫交織的產(chǎn)業(yè)聯(lián)系，揭示了相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)系和合作，從而獲得產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢的現(xiàn)象和機制。產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的相關(guān)企業(yè)可能共存于某種特定產(chǎn)業(yè)或部門內(nèi)，不僅如此，同時也存在相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)?！捌髽I(yè)集群”側(cè)重于觀察分析集群中的企業(yè)地理集聚特征，它揭示了相關(guān)企業(yè)及其支持性機構(gòu)在一些地方靠近而集結(jié)成群，從而獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢的現(xiàn)象和機制。企業(yè)集群不僅包括對競爭非常重要的一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)和其他實體，例如供應(yīng)商、客戶，甚至當(dāng)國外公司持續(xù)對產(chǎn)業(yè)投資時，它們也可能成為集群的一部分。**集群化發(fā)展的特征地理的臨近性產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性生產(chǎn)經(jīng)營的分工協(xié)作性

組織網(wǎng)絡(luò)的復(fù)雜性社會文化的根植性**按集群形成方式分類自發(fā)型集群

強制型集群

按集群發(fā)展道路分類創(chuàng)新型集群創(chuàng)新型集群低成本型集群

集群化發(fā)展戰(zhàn)略的分類

**按集群產(chǎn)業(yè)特征分類高科技產(chǎn)業(yè)集群

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集群

按集群內(nèi)價值鏈活動相似性分類互補型集群

共生型集群

**按集群企業(yè)構(gòu)成分類輪軸式集群

多核式企業(yè)集群

葡萄式集群

**集群化發(fā)展戰(zhàn)略有利于降低成本和提高生產(chǎn)率集群化發(fā)展戰(zhàn)略有助于增強企業(yè)成長資源的獲取能力集群化發(fā)展戰(zhàn)略有益于知識的傳播和創(chuàng)新擴散集群化發(fā)展戰(zhàn)略的意義

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虛擬經(jīng)營的概念企業(yè)虛擬經(jīng)營的運作形式虛擬經(jīng)營的競爭優(yōu)勢虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略的實施第四節(jié)虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略

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虛擬經(jīng)營作為一種新型的企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營模式，是指企業(yè)在組織上突破有形的界限，為了達到共享技術(shù)、分攤費用以及滿足市場需求的目的，通過信息技術(shù)聯(lián)成的臨時網(wǎng)絡(luò)組織。采取虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略的虛擬企業(yè)，雖然具有生產(chǎn)、設(shè)計、營銷、財務(wù)等功能，但企業(yè)內(nèi)部沒有完整地執(zhí)行這些功能的部門。企業(yè)僅保留最關(guān)鍵的功能，而將其他的功能虛擬化。

虛擬經(jīng)營的概念

**虛擬經(jīng)營的精髓是企業(yè)將有限的經(jīng)濟資源集中于關(guān)鍵性的、高附加值的功能上，而將次要的、低附加值的功能虛擬化，從而發(fā)揮自身最大的優(yōu)勢并最大限度地提高競爭能力。虛擬經(jīng)營是一種新型的獨特的經(jīng)營模式和管理方式的融合。它所實現(xiàn)的企業(yè)經(jīng)營擴張是技術(shù)、生產(chǎn)、管理和銷售等功能的延伸擴大，而不是追求對這些功能的載體的最終占有。

**外包加工任何企業(yè)都不會在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都有競爭優(yōu)勢，所以當(dāng)某一環(huán)節(jié)不具有比較優(yōu)勢，而這一環(huán)節(jié)又不是企業(yè)的核心功能時，將此業(yè)務(wù)外包給有優(yōu)勢的其他公司，提高企業(yè)的整體競爭優(yōu)勢。共同加工當(dāng)企業(yè)本身并不擅長某一方面的工作又不易外包時，幾個公司可共同組成一個作業(yè)中心，共同分擔(dān)經(jīng)營成本。企業(yè)虛擬經(jīng)營的運作形式**虛擬銷售通過整合外部的銷售力量或銷售網(wǎng)絡(luò)為自己所用，以擴大或完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，或?qū)ο聦俚匿N售網(wǎng)絡(luò)剝離，使其成為獨立法人資格的銷售公司。這樣，公司不但可以節(jié)省一大筆管理成本和市場開拓費用，而且使本公司能專心致力于新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)革新，從而保持公司的核心競爭優(yōu)勢。

虛擬管理企業(yè)可將一些職能部門的管理工作委托給一些專門的管理機構(gòu)，如信息管理、戰(zhàn)略制定、應(yīng)收賬款管理。**

集聚企業(yè)核心競爭力協(xié)同企業(yè)間競爭關(guān)系提高市場響應(yīng)速度

避免重復(fù)建設(shè)

虛擬經(jīng)營的競爭優(yōu)勢**關(guān)鍵性資源的掌握知識產(chǎn)權(quán)的保護核心競爭優(yōu)勢的培育無形資產(chǎn)能量的釋放虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略的實施

**合作、競爭的概念是什么？如何正確理解競爭與合作的關(guān)系？什么是戰(zhàn)略聯(lián)盟？它有哪些基本的形式?請舉例簡要說明戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的新態(tài)勢有哪些？如何理解集群的含義和特征？它有哪些類型？企業(yè)為什么要采用集群化發(fā)展戰(zhàn)略？企業(yè)可以采用哪些運作形式進行虛擬經(jīng)營？企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何有效實施虛擬經(jīng)營戰(zhàn)略？本章復(fù)習(xí)思考題**推薦閱讀文獻邁克爾·希特，杜安·愛爾蘭，羅伯特·霍斯基森：《戰(zhàn)略管理—競爭與全球化》，呂巍譯，北京：機械工業(yè)出版社，2002。王方華，陳繼祥：《戰(zhàn)略管理》，上海：上海交通大學(xué)出版社，2003。王緝慈：《創(chuàng)新的空間—企業(yè)集群與區(qū)域發(fā)展》，北京：北京大學(xué)出版，2001。喬爾·布利克，戴維·厄恩斯特：《協(xié)作型競爭-全球市場的戰(zhàn)略聯(lián)營與收購》，嚴勇等譯，北京：中國大百科全書出版社，1998。李帥，郭亞軍，田可：《虛擬產(chǎn)業(yè)群的運作管理模式研究》載《南開管理評論》，2003（1）。**教學(xué)網(wǎng)站