商貿(mào)基礎(chǔ)知識考試題庫單選題100道及答案1.某零售商在促銷活動中，將一款進價為80元的商品，按標價的八折出售，仍可獲利20%，則該商品的標價為（）A.100元B.110元C.120元D.130元答案：C解析：設標價為x元，根據(jù)售價-進價=利潤，可列方程0.8x-80=80×20%，解得x=120。2.貿(mào)易順差是指（）A.進口額大于出口額B.出口額大于進口額C.進出口額相等D.只出口不進口答案：B解析：貿(mào)易順差就是在一定時期內(nèi)，一個國家（或地區(qū)）的出口商品額大于進口商品額的差額。3.以下哪種促銷方式主要是吸引新顧客嘗試購買（）A.會員積分B.滿減活動C.免費試用D.節(jié)日折扣答案：C解析：免費試用能讓新顧客在不付出成本的情況下體驗產(chǎn)品，從而吸引他們嘗試購買。4.商品流通環(huán)節(jié)中，處于生產(chǎn)與消費之間的中間環(huán)節(jié)是（）A.批發(fā)B.零售C.倉儲D.運輸答案：A解析：批發(fā)是將商品批量銷售給零售商等中間環(huán)節(jié)，處于生產(chǎn)與消費之間。5.某企業(yè)的市場占有率是指（）A.企業(yè)產(chǎn)品銷售量占同行業(yè)產(chǎn)品總銷售量的比重B.企業(yè)產(chǎn)品銷售額占企業(yè)總成本的比重C.企業(yè)產(chǎn)品利潤占企業(yè)總利潤的比重D.企業(yè)產(chǎn)品庫存占企業(yè)總庫存的比重答案：A解析：市場占有率就是企業(yè)產(chǎn)品銷售量在同行業(yè)產(chǎn)品總銷售量中的占比。6.以下不屬于無形商品的是（）A.軟件B.服務C.圖書D.專利答案：C解析：圖書是有實物形態(tài)的有形商品，而軟件、服務、專利屬于無形商品。7.當市場需求缺乏彈性時，企業(yè)宜采用（）A.降價策略B.提價策略C.價格不變D.先降價后提價答案：B解析：需求缺乏彈性時，價格變動對需求量影響小，提價能增加總收益。8.貿(mào)易合同中規(guī)定的不可抗力條款是為了（）A.保障賣方利益B.保障買方利益C.保障雙方利益D.限制雙方利益答案：C解析：不可抗力條款是在發(fā)生不可預見、不可避免的事件時，免除雙方的部分責任，保障雙方利益。9.物流的主要功能不包括（）A.運輸B.存儲C.生產(chǎn)D.配送答案：C解析：物流功能主要有運輸、存儲、配送等，生產(chǎn)不屬于物流功能。10.某商家進行促銷，“買二送一”相當于打（）折。A.三折B.五折C.六折D.七折答案：C解析：花兩份的錢得到三份商品，折扣=2÷3≈0.6，即六折。11.以下屬于直接渠道的是（）A.生產(chǎn)商-零售商-消費者B.生產(chǎn)商-批發(fā)商-零售商-消費者C.生產(chǎn)商-消費者D.生產(chǎn)商-代理商-零售商-消費者答案：C解析：直接渠道是生產(chǎn)商直接將產(chǎn)品銷售給消費者，不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)。12.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.銷售渠道差異答案：B解析：根據(jù)消費者不同的需求特點進行市場細分。13.下列哪種定價方法是根據(jù)競爭對手的價格來制定自己的價格（）A.成本加成定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.價值定價法答案：C解析：競爭導向定價法就是參考競爭對手價格來定價。14.貿(mào)易術(shù)語中，“FOB”表示（）A.成本加運費B.成本、保險費加運費C.船上交貨D.完稅后交貨答案：C解析：“FOB”是FreeonBoard的縮寫，意為船上交貨。15.商品的價值是由（）決定的。A.生產(chǎn)商品的個別勞動時間B.生產(chǎn)商品的社會必要勞動時間C.商品的使用價值D.商品的供求關(guān)系答案：B解析：社會必要勞動時間決定商品的價值量。16.企業(yè)進行市場調(diào)研的首要步驟是（）A.確定調(diào)研目標B.制定調(diào)研計劃C.收集調(diào)研資料D.分析調(diào)研資料答案：A解析：明確調(diào)研目標是市場調(diào)研的第一步。17.以下哪種營銷觀念是以產(chǎn)品為中心的（）A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會營銷觀念答案：A解析：生產(chǎn)觀念認為消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產(chǎn)品，以產(chǎn)品生產(chǎn)為中心。18.某企業(yè)通過降低產(chǎn)品價格來提高銷售量，這是基于（）原理。A.需求彈性B.供給彈性C.價格彈性D.收入彈性答案：A解析：利用需求對價格的彈性，降價刺激需求增加銷售量。19.商品儲存的主要目的是（）A.增加商品價值B.調(diào)節(jié)商品供需矛盾C.提高商品質(zhì)量D.降低商品成本答案：B解析：儲存可以在生產(chǎn)和消費的時間差異間調(diào)節(jié)供需。20.貿(mào)易中，信用證是由（）開立的。A.買方B.賣方C.銀行D.運輸公司答案：C解析：信用證是銀行應買方要求開立給賣方的有條件的付款承諾。21.某企業(yè)的產(chǎn)品定位是高端市場，其定價策略通常會采用（）A.滲透定價策略B.撇脂定價策略C.滿意定價策略D.折扣定價策略答案：B解析：撇脂定價適合高端產(chǎn)品，在新產(chǎn)品上市初期定高價獲取利潤。22.以下不屬于商業(yè)信用的是（）A.賒購商品B.預收貨款C.銀行貸款D.商業(yè)匯票答案：C解析：銀行貸款屬于銀行信用，賒購、預收、商業(yè)匯票是商業(yè)信用。23.市場定位的實質(zhì)是（）A.創(chuàng)造差異化B.降低成本C.提高產(chǎn)量D.增加利潤答案：A解析：市場定位就是塑造與競爭對手不同的形象和特色。24.物流成本中占比最大的通常是（）A.倉儲成本B.運輸成本C.包裝成本D.管理成本答案：B解析：運輸過程耗費資源多，成本占比大。25.貿(mào)易談判中，報價的先后順序（）A.一定要先報價B.一定要后報價C.視情況而定D.無所謂先后答案：C解析：根據(jù)談判形勢、自身情況等決定報價先后。26.某商品的需求曲線向右下方傾斜，當價格下降時，該商品的（）A.需求量減少B.需求量增加C.需求曲線向左移動D.需求曲線向右移動答案：B解析：需求曲線向右下方傾斜表明價格和需求量反向變動，價格下降需求量增加。27.以下哪種促銷工具主要用于建立和維護企業(yè)與公眾的良好關(guān)系（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣答案：C解析：公共關(guān)系的目的是樹立企業(yè)良好形象，維護與公眾關(guān)系。28.商品分類的基本原則是（）A.科學性、系統(tǒng)性、實用性B.隨意性、靈活性、多樣性C.單一性、簡單性、模糊性D.主觀性、片面性、偶然性答案：A解析：商品分類要科學、系統(tǒng)、實用。29.貿(mào)易合同中的仲裁條款是為了解決（）A.貿(mào)易糾紛B.商品質(zhì)量問題C.運輸延誤問題D.包裝損壞問題答案：A解析：仲裁條款用于雙方在貿(mào)易中出現(xiàn)糾紛時的解決方式。30.企業(yè)的目標市場選擇策略不包括（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.分散營銷策略答案：D解析：目標市場選擇策略有無差異、差異、集中三種。31.某企業(yè)在市場上推出一種新產(chǎn)品，為了迅速占領(lǐng)市場，采用的定價策略是（）A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.心理定價策略答案：B解析：滲透定價以低價吸引顧客，快速占領(lǐng)市場。32.以下屬于間接促銷方式的是（）A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：B解析：廣告通過媒體間接向消費者傳遞信息。33.商品的質(zhì)量特性不包括（）A.適用性B.安全性C.美觀性D.稀缺性答案：D解析：商品質(zhì)量特性有適用性、安全性、美觀性等，稀缺性不屬于質(zhì)量特性。34.貿(mào)易中，提單的作用不包括（）A.貨物收據(jù)B.運輸合同證明C.物權(quán)憑證D.保險憑證答案：D解析：提單有貨物收據(jù)、運輸合同證明、物權(quán)憑證作用，不是保險憑證。35.某企業(yè)根據(jù)消費者的年齡、性別、收入等因素進行市場細分，這種細分標準屬于（）A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分答案：B解析：按年齡、性別、收入等人口因素細分市場。36.當市場上商品供過于求時，價格一般會（）A.上漲B.下降C.不變D.大幅波動答案：B解析：供過于求，競爭激烈，價格下降。37.物流活動中的裝卸搬運是為了（）A.改變商品的空間位置B.改變商品的時間位置C.增加商品的價值D.降低商品的成本答案：A解析：裝卸搬運主要是使商品在空間上移動。38.貿(mào)易合同中的支付條款主要規(guī)定（）A.商品價格B.支付方式和時間C.運輸方式D.保險條款答案：B解析：支付條款明確支付方式和時間等內(nèi)容。39.企業(yè)的品牌策略不包括（）A.品牌化策略B.品牌延伸策略C.品牌收縮策略D.品牌無策略答案：C解析：常見品牌策略有品牌化、延伸、無策略等，沒有品牌收縮策略。40.某商品的需求價格彈性系數(shù)為0.5，說明該商品的需求（）A.富有彈性B.缺乏彈性C.單位彈性D.完全彈性答案：B解析：彈性系數(shù)小于1，需求缺乏彈性。41.促銷活動的核心是（）A.激發(fā)消費者購買欲望B.提高產(chǎn)品質(zhì)量C.降低產(chǎn)品價格D.增加產(chǎn)品數(shù)量答案：A解析：促銷就是刺激消費者購買。42.商品的使用價值是（）A.商品的自然屬性B.商品的社會屬性C.商品的交換屬性D.商品的價值屬性答案：A解析：使用價值是商品滿足人們某種需要的自然屬性。43.貿(mào)易中，關(guān)稅的主要作用不包括（）A.增加財政收入B.保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)C.調(diào)節(jié)進出口貿(mào)易D.提高商品質(zhì)量答案：D解析：關(guān)稅作用有增加收入、保護產(chǎn)業(yè)、調(diào)節(jié)貿(mào)易，不直接提高商品質(zhì)量。44.企業(yè)進行市場定位的第一步是（）A.分析目標市場需求B.確定競爭對手位置C.尋找差異化優(yōu)勢D.傳播市場定位答案：A解析：先了解目標市場需求才能進行定位。45.物流系統(tǒng)的要素不包括（）A.人B.財C.物D.信息答案：B解析：物流系統(tǒng)要素有人、物、信息等，財不屬于。46.某企業(yè)采用尾數(shù)定價策略，其目的是（）A.提高產(chǎn)品檔次B.給消費者價格便宜的感覺C.增加產(chǎn)品利潤D.減少產(chǎn)品庫存答案：B解析：尾數(shù)定價讓消費者覺得價格更實惠。47.以下屬于貿(mào)易保護措施的是（）A.降低關(guān)稅B.自由貿(mào)易協(xié)定C.進口配額D.出口補貼答案：C解析：進口配額限制進口數(shù)量，是貿(mào)易保護措施。48.商品的價值量與生產(chǎn)該商品的勞動生產(chǎn)率（）A.成正比B.成反比C.無關(guān)D.有時成正比有時成反比答案：B解析：勞動生產(chǎn)率越高，生產(chǎn)商品的社會必要勞動時間越短，價值量越低。49.企業(yè)的促銷組合包括（）A.廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系B.產(chǎn)品、價格、渠道、促銷C.生產(chǎn)、銷售、服務、售后D.市場細分、目標市場選擇、市場定位答案：A解析：促銷組合就是廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。50.貿(mào)易談判中，讓步的基本原則是（）A.隨意讓步B.先大后小讓步C.對等讓步D.無條件讓步答案：C解析：對等讓步能保證公平，維護自身利益。51.某產(chǎn)品的市場增長率高但相對市場占有率低，該產(chǎn)品屬于（）A.明星產(chǎn)品B.金牛產(chǎn)品C.問題產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品答案：C解析：問題產(chǎn)品特點是市場增長率高但占有率低。52.以下不屬于商業(yè)廣告特點的是（）A.付費性B.非人員性C.單向性D.直接銷售性答案：D解析：商業(yè)廣告是間接促進銷售，不是直接銷售。53.商品的包裝具有（）功能。A.保護、方便、促銷B.生產(chǎn)、運輸、銷售C.儲存、保管、使用D.展示、宣傳、推廣答案：A解析：包裝有保護商品、方便使用和促銷等功能。54.貿(mào)易合同中的檢驗條款主要規(guī)定（）A.商品的質(zhì)量標準B.檢驗機構(gòu)和檢驗方法C.運輸方式和運輸時間D.支付方式和支付時間答案：B解析：檢驗條款明確檢驗機構(gòu)、方法等內(nèi)容。55.企業(yè)的市場覆蓋策略不包括（）A.無差異市場覆蓋B.差異市場覆蓋C.集中市場覆蓋D.分散市場覆蓋答案：D解析：市場覆蓋策略有無差異、差異、集中三種。56.某商品的供給價格彈性系數(shù)為1.5，說明該商品的供給（）A.富有彈性B.缺乏彈性C.單位彈性D.完全彈性答案：A解析：彈性系數(shù)大于1，供給富有彈性。57.促銷活動中，抽獎屬于（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：C解析：抽獎是營業(yè)推廣的一種方式。58.商品的價值形態(tài)發(fā)展經(jīng)歷了（）階段。A.簡單的、偶然的價值形態(tài)-擴大的價值形態(tài)-一般價值形態(tài)-貨幣價值形態(tài)B.擴大的價值形態(tài)-簡單的、偶然的價值形態(tài)-一般價值形態(tài)-貨幣價值形態(tài)C.一般價值形態(tài)-簡單的、偶然的價值形態(tài)-擴大的價值形態(tài)-貨幣價值形態(tài)D.貨幣價值形態(tài)-簡單的、偶然的價值形態(tài)-擴大的價值形態(tài)-一般價值形態(tài)答案：A解析：價值形態(tài)發(fā)展順序是簡單偶然、擴大、一般、貨幣價值形態(tài)。59.貿(mào)易中，最常用的運輸方式是（）A.公路運輸B.鐵路運輸C.水路運輸D.航空運輸答案：C解析：水路運輸運量大、成本低，是常用運輸方式。60.企業(yè)采用聲望定價策略，通常適用于（）產(chǎn)品。A.日常用品B.奢侈品C.低價商品D.季節(jié)性商品答案：B解析：聲望定價利用消費者對名牌商品的信任和追求，奢侈品符合這一特點。61.以下哪種渠道模式是短渠道（）A.生產(chǎn)商-代理商-批發(fā)商-零售商-消費者B.生產(chǎn)商-批發(fā)商-零售商-消費者C.生產(chǎn)商-零售商-消費者D.生產(chǎn)商-代理商-消費者答案：C解析：短渠道環(huán)節(jié)少，生產(chǎn)商-零售商-消費者環(huán)節(jié)相對較少。62.市場調(diào)研中，觀察法的優(yōu)點是（）A.能深入了解消費者心理B.成本低、速度快C.可直接獲取真實行為資料D.能進行大規(guī)模調(diào)查答案：C解析：觀察法可直接觀察到消費者真實行為，獲取相關(guān)資料。63.貿(mào)易術(shù)語“CIF”下，賣方不負責（）A.貨物運輸保險B.貨物運輸費用C.貨物越過船舷后的風險D.貨物出口報關(guān)答案：C解析：“CIF”中貨物越過船舷后的風險由買方承擔。64.某企業(yè)以顧客為中心，根據(jù)顧客需求來設計和生產(chǎn)產(chǎn)品，這體現(xiàn)了（）營銷觀念。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.市場營銷觀念D.推銷觀念答案：C解析：市場營銷觀念強調(diào)以顧客需求為導向。65.商品儲存管理的目標是（）A.增加庫存數(shù)量B.降低庫存成本C.提高庫存周轉(zhuǎn)率D.保證商品質(zhì)量和數(shù)量安全答案：D解析：儲存管理要確保商品質(zhì)量和數(shù)量不受損失。66.企業(yè)品牌的核心是（）A.品牌名稱B.品牌標志C.品牌形象D.品牌價值答案：D解析：品牌價值是品牌的核心和本質(zhì)。67.當需求價格彈性系數(shù)大于1時，降低價格會使總收益（）A.增加B.減少C.不變D.不確定答案：A解析：需求富有彈性時，降價會使需求量增加幅度大于價格下降幅度，總收益增加。68.以下屬于營業(yè)推廣方式的是（）A.公益活動B.人員培訓C.優(yōu)惠券D.廣告宣傳答案：C解析：優(yōu)惠券是常見的營業(yè)推廣手段。69.商品的交換價值是（）A.一種使用價值和另一種使用價值相交換的量的關(guān)系或比例B.商品的價值表現(xiàn)形式C.由商品的使用價值決定的D.由商品的供求關(guān)系決定的答案：A解析：交換價值體現(xiàn)了不同使用價值交換的量的關(guān)系。70.貿(mào)易談判中，開局階段的主要任務是（）A.確定談判目標B.營造良好談判氛圍C.提出交易條件D.進行討價還價答案：B解析：開局階段要營造適宜的談判氛圍。71.某產(chǎn)品處于生命周期的衰退期，企業(yè)可采取的策略是（）A.增加促銷投入B.降低價格C.開發(fā)新產(chǎn)品D.擴大生產(chǎn)規(guī)模答案：C解析：衰退期應開發(fā)新產(chǎn)品以替代老產(chǎn)品。72.商業(yè)信用的局限性主要表現(xiàn)在（）A.規(guī)模和期限受限B.風險較大C.成本較高D.手續(xù)繁瑣答案：A解析：商業(yè)信用受企業(yè)資金規(guī)模和信用期限限制。73.市場定位的關(guān)鍵是（）A.找出差異化B.確定目標市場C.制定營銷策略D.提高產(chǎn)品質(zhì)量答案：A解析：找出與競爭對手的差異是市場定位關(guān)鍵。74.物流信息系統(tǒng)的功能不包括（）A.數(shù)據(jù)收集和處理B.物流過程監(jiān)控C.物流成本核算D.商品生產(chǎn)計劃制定答案：D解析：物流信息系統(tǒng)主要針對物流環(huán)節(jié)，不涉及商品生產(chǎn)計劃制定。75.企業(yè)采用滲透定價策略時，應具備的條件是（）A.市場需求彈性小B.產(chǎn)品具有獨特優(yōu)勢C.生產(chǎn)成本隨產(chǎn)量增加而降低D.競爭對手少答案：C解析：滲透定價低價進入市場，需成本隨產(chǎn)量增加而降低才能保證利潤。76.以下屬于公共關(guān)系活動的是（）A.發(fā)放傳單B.舉辦新聞發(fā)布會C.人員推銷D.打折促銷答案：B解析：新聞發(fā)布會是公共關(guān)系傳播信息的方式。77.商品質(zhì)量認證的作用不包括（）A.提高商品信譽B.保護消費者權(quán)益C.增加商品成本D.促進國際貿(mào)易答案：C解析：質(zhì)量認證一般不會增加商品成本，反而有助于提升效益。78.貿(mào)易合同中的不可抗力事件不包括（）A.地震B(yǎng).戰(zhàn)爭C.罷工D.企業(yè)決策失誤答案：D解析：不可抗力是不可預見、不可避免的客觀事件，企業(yè)決策失誤不屬于。79.企業(yè)的目標市場選擇應考慮的因素不包括（）A.市場規(guī)模B.市場增長率C.企業(yè)資源D.競爭對手數(shù)量答案：D解析：目標市場選擇主要考慮市場規(guī)模、增長率和企業(yè)資源等，競爭對手數(shù)量不是核心因素。80.某商品的需求收入彈性系數(shù)為0.8，說明該商品是（）A.正常品B.奢侈品C.劣等品D.吉芬商品答案：A解析：需求收入彈性系數(shù)大于0，為正常品。81.促銷組合決策的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類型和目標市場特點B.企業(yè)規(guī)模大小C.競爭對手數(shù)量D.產(chǎn)品價格高低答案：A解析：根據(jù)產(chǎn)品類型和目標市場特點來組合促銷方式。82.商品的二因素是（）A.價值和交換價值B.價值和使用價值C.交換價值和使用價值D.價格和價值答案：B解析：商品具有價值和使用價值兩個因素。83.貿(mào)易中，關(guān)稅的征收方法不包括（）A.從量稅B.從價稅C.混合稅D.消費稅答案：D解析：消費稅不屬于關(guān)稅征收方法。84.企業(yè)進行市場細分的目的是（）A.增加市場份額B.滿足不同消費者需求C.降低生產(chǎn)成本D.提高產(chǎn)品質(zhì)量答案：B解析：市場細分是為了針對不同消費者需求提供產(chǎn)品。85.物流成本控制的關(guān)鍵是（）A.降低運輸成本B.減少倉儲成本C.提高物流效率D.控制包裝成本答案：C解析：提高物流效率可綜合降低各環(huán)節(jié)成本。86.企業(yè)采用撇脂定價策略時，產(chǎn)品應具備的特點是（）A.需求價格彈性大B.市場競爭激烈C.具有獨特優(yōu)勢和新穎性D.生產(chǎn)技術(shù)簡單答案：C解析：撇脂定價適用于有獨特優(yōu)勢和新穎性的產(chǎn)品。87.以下屬于人員推銷特點的是（）A.信息傳遞單向性B.可直接促成交易C.成本低D.覆蓋面廣答案：B解析：人員推銷能與顧客直接溝通，促成交易。88.商品的質(zhì)量監(jiān)督包括（）A.企業(yè)自我監(jiān)督、社會監(jiān)督和國家監(jiān)督B.生產(chǎn)監(jiān)督、銷售監(jiān)督和使用監(jiān)督C.內(nèi)部監(jiān)督、外部監(jiān)督和群眾監(jiān)督D.事前監(jiān)督、事中監(jiān)督和事后監(jiān)督答案：A解析：商品質(zhì)量監(jiān)督有企業(yè)、社會和國家三個層面。89.貿(mào)易談判中，報價的技巧不包括（）A.先報價占據(jù)主動B.報價要明確、果斷C.報價要留有余地D.隨意報價試探對方答案：D解析：報價不能隨意，要有策略和依據(jù)。90.某企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度是指（