批發(fā)冰淇淋活動方案一、活動主題“冰爽一夏，暢享低價(jià)批發(fā)盛宴”二、活動目的1.大幅提高冰淇淋的批發(fā)銷量，增加市場占有率。2.清理庫存積壓產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為新品上市騰出空間。3.加強(qiáng)與客戶的合作關(guān)系，提升品牌知名度和美譽(yù)度。三、活動時間[具體活動時間區(qū)間]四、活動對象1.各類冰淇淋零售商，如便利店、超市、小賣部等。2.餐飲行業(yè)經(jīng)營者，如餐廳、冷飲店、甜品店等。3.團(tuán)購客戶，包括企業(yè)、單位、學(xué)校、社團(tuán)等。五、活動內(nèi)容（一）批發(fā)價(jià)格優(yōu)惠1.設(shè)立不同的批發(fā)套餐檔次，根據(jù)購買數(shù)量給予相應(yīng)的折扣優(yōu)惠。例如：一次性批發(fā)[X1]箱，享受[X1]折優(yōu)惠。批發(fā)數(shù)量達(dá)到[X2]箱及以上，可享受[X2]折優(yōu)惠，并額外贈送[贈品1]。團(tuán)購客戶批發(fā)數(shù)量達(dá)到[X3]箱及以上，除享受[X3]折優(yōu)惠外，還可獲得定制禮品一份（如帶有公司logo的冰淇淋展示柜）。2.針對特定品牌或系列的冰淇淋推出特價(jià)批發(fā)活動，吸引客戶關(guān)注。（二）滿額贈送1.凡批發(fā)金額滿[X4]元，贈送[贈品2]（如品牌定制的遮陽傘、冰桶等）。2.批發(fā)金額滿[X5]元及以上，除贈送[贈品2]外，還可獲得[贈品3]（如高檔冰淇淋制作工具套裝）。（三）新品體驗(yàn)1.活動期間，推出部分新口味或新包裝的冰淇淋供客戶免費(fèi)品嘗，收集客戶反饋意見。2.對于首次批發(fā)新品的客戶，給予一定的價(jià)格優(yōu)惠或額外贈品，鼓勵客戶嘗試新品。（四）抽獎活動1.設(shè)立抽獎環(huán)節(jié)，凡在活動期間參與批發(fā)的客戶，均可獲得一次抽獎機(jī)會。2.獎品設(shè)置豐富多樣，包括一等獎[獎品1]（如高端冰柜一臺）、二等獎[獎品2]（如平板電腦）、三等獎[獎品3]（如品牌冰淇淋機(jī)）以及幸運(yùn)獎若干（如優(yōu)惠券、小禮品等）。六、活動宣傳1.線上宣傳建立活動官方網(wǎng)站和社交媒體賬號，發(fā)布活動信息、產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠政策等內(nèi)容。利用微信公眾號、微博、抖音等平臺進(jìn)行推廣，制作吸引人的圖文和視頻資料，開展互動活動，如轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、問答贏優(yōu)惠券等，吸引用戶關(guān)注和參與。在各大電商平臺投放活動廣告，設(shè)置活動專區(qū)，展示活動優(yōu)惠信息和產(chǎn)品詳情。2.線下宣傳制作活動宣傳單頁、海報(bào)、展架等宣傳物料，發(fā)放給目標(biāo)客戶群體，張貼在便利店、超市、學(xué)校、社區(qū)等人流量較大的地方。組織銷售人員拜訪老客戶，介紹活動內(nèi)容，邀請其參加活動。在批發(fā)市場、食品展銷會等場所設(shè)置活動展位，展示產(chǎn)品樣品，吸引潛在客戶。七、活動流程（一）活動籌備階段（活動前[X]天）1.成立活動策劃小組，明確各成員職責(zé)，確保活動順利進(jìn)行。2.確定活動所需的產(chǎn)品種類、數(shù)量、價(jià)格及贈品等，并與供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，確保貨源充足。3.設(shè)計(jì)制作活動宣傳資料，如宣傳單頁、海報(bào)、展架、抽獎券等。4.準(zhǔn)備活動現(xiàn)場所需的設(shè)備和物資，如冰柜、展示架、抽獎箱、獎品等。5.培訓(xùn)銷售人員，使其熟悉活動內(nèi)容、產(chǎn)品知識及銷售技巧，能夠有效地向客戶介紹活動并促成交易。（二）活動預(yù)熱階段（活動前[X][X]天）1.按照宣傳計(jì)劃，全面開展線上線下宣傳活動。2.通過電話、短信等方式向老客戶發(fā)送活動通知，邀請其參加活動。3.在公司官網(wǎng)、社交媒體平臺等發(fā)布活動預(yù)告信息，引發(fā)用戶關(guān)注和期待。（三）活動進(jìn)行階段（活動期間）1.活動現(xiàn)場布置：在活動現(xiàn)場設(shè)置產(chǎn)品展示區(qū)、批發(fā)洽談區(qū)、品嘗區(qū)、抽獎區(qū)等功能區(qū)域，擺放好宣傳資料、產(chǎn)品樣品、抽獎箱等物資，營造良好的活動氛圍。2.客戶接待與服務(wù)：安排專業(yè)的銷售人員負(fù)責(zé)接待客戶，熱情介紹活動內(nèi)容和產(chǎn)品特點(diǎn)，為客戶提供咨詢服務(wù)，解答疑問，協(xié)助客戶進(jìn)行批發(fā)采購。3.新品推廣：向客戶詳細(xì)介紹新口味或新包裝的冰淇淋，組織客戶免費(fèi)品嘗，收集客戶反饋意見，記錄客戶對新品的需求和建議。4.抽獎環(huán)節(jié)：按照抽獎規(guī)則，定期組織抽獎活動，確保抽獎過程公平、公正、公開，及時公布中獎名單，并為中獎客戶頒發(fā)獎品。5.銷售統(tǒng)計(jì)與分析：實(shí)時統(tǒng)計(jì)活動期間的銷售數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品種類、數(shù)量、批發(fā)金額等，分析銷售情況，及時調(diào)整營銷策略，確保活動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（四）活動后續(xù)階段（活動結(jié)束后[X]天）1.對活動進(jìn)行總結(jié)評估：分析活動的成效與不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后開展類似活動提供參考依據(jù)。2.跟進(jìn)客戶：對參與活動的客戶進(jìn)行回訪，了解其對產(chǎn)品和活動的滿意度，收集客戶的意見和建議，進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶的合作關(guān)系。3.處理庫存：對活動剩余的產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)和清理，及時與供應(yīng)商溝通協(xié)調(diào)，處理庫存積壓問題。4.獎勵優(yōu)秀銷售人員：根據(jù)銷售人員在活動期間的銷售業(yè)績和表現(xiàn)，評選出優(yōu)秀銷售人員，給予表彰和獎勵，激勵員工積極工作。八、活動預(yù)算1.宣傳費(fèi)用：包括線上廣告投放、線下宣傳物料制作與發(fā)放等費(fèi)用，預(yù)計(jì)[X]元。2.贈品費(fèi)用：如遮陽傘、冰桶、冰淇淋制作工具套裝、高端冰柜、平板電腦、品牌冰淇淋機(jī)等贈品的采購費(fèi)用，預(yù)計(jì)[X]元。3.抽獎獎品費(fèi)用：包括一等獎、二等獎、三等獎及幸運(yùn)獎的獎品費(fèi)用，預(yù)計(jì)[X]元。4.活動現(xiàn)場布置費(fèi)用：如展位搭建、展示架租賃、冰柜擺放等費(fèi)用，預(yù)計(jì)[X]元。5.銷售人員培訓(xùn)費(fèi)用：包括培訓(xùn)資料制作、培訓(xùn)講師費(fèi)用等，預(yù)計(jì)[X]元。6.其他費(fèi)用：如活動期間的水電費(fèi)、通訊費(fèi)、辦公費(fèi)等，預(yù)計(jì)[X]元?？傤A(yù)算：[X]元九、活動效果評估1.銷售業(yè)績評估對比活動前后的批發(fā)銷售額，計(jì)算銷售額增長率，評估活動對銷量提升的效果。分析不同產(chǎn)品種類、套餐檔次的銷售情況，了解客戶的購買偏好和需求變化。2.客戶滿意度評估通過問卷調(diào)查、電話回訪等方式收集客戶對活動的滿意度評價(jià)，了解客戶對活動內(nèi)容、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面的看法。統(tǒng)計(jì)客戶提出的意見和建議，分析客戶的關(guān)注點(diǎn)和需求點(diǎn)，以便改進(jìn)后續(xù)的活動策劃和產(chǎn)品服務(wù)。3.品牌知名度評估對比活動前后品牌在目標(biāo)市場的知名度和美譽(yù)度，通過網(wǎng)絡(luò)搜索指數(shù)、市場調(diào)研等方式了解品牌曝光度和口碑傳播情況。分析活動宣傳對品牌形象的提升效果，評估活動在品牌推廣方面的貢獻(xiàn)。十、注意事項(xiàng)1.確保活動期間產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)，避免出現(xiàn)斷貨或產(chǎn)品質(zhì)量問題，影響客戶體驗(yàn)和活動效果。2.活動現(xiàn)場要安排專人負(fù)責(zé)安全和秩序維護(hù)，確?？蛻舻娜松砗拓?cái)產(chǎn)安全。