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中國(guó)酒企直播電商銷售實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)，酒企直播帶貨三板斧（專治直播爽一時(shí)、線下罵一年的毛病）一、自播達(dá)播組合拳1.角色定位達(dá)播=沖鋒隊(duì)：專門(mén)用來(lái)沖銷量、清庫(kù)存、打爆款自播=根據(jù)地：天天講品牌故事，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲2.產(chǎn)品區(qū)隔達(dá)播專供"黃金版"（換個(gè)包裝顏色）自播主打"大師簽名款"（批量預(yù)簽2000張）線下賣(mài)"窖藏典藏版"（掃碼顯示窖池位置）3.流量互導(dǎo)達(dá)播最后喊話："想學(xué)鑒酒的去官方號(hào)"自播間抽"達(dá)人直播間專屬優(yōu)惠券"二、價(jià)格障眼法1.達(dá)播定價(jià)套路"不是降價(jià)300，是加送300元大禮包"：→定制分酒器（成本25元）→品鑒課會(huì)員（零成本）→線下店體驗(yàn)券（引流用）2.自播專屬權(quán)益買(mǎi)酒送"釀酒大師課"（提前錄好10節(jié)課）滿2999送數(shù)字藏品（做個(gè)3D酒瓶NFT）三、高科技狠活1.AI主播矩陣凌晨2-6點(diǎn)AI主播循環(huán)播放："輸入生日領(lǐng)專屬價(jià)"（自動(dòng)發(fā)優(yōu)惠碼）"點(diǎn)關(guān)注抽廠長(zhǎng)見(jiàn)面會(huì)"2.元宇宙酒廠開(kāi)發(fā)微信小游戲"我的酒窖"：→集齊原料換真實(shí)小酒版→排行榜送線下品鑒名額四、執(zhí)行時(shí)刻表第一個(gè)月達(dá)播測(cè)試特供款（先找中小達(dá)人試水）自播間每天固定講30分鐘釀酒工藝第三個(gè)月搞"云游酒廠"直播（無(wú)人機(jī)拍窖池）推達(dá)播專供盲盒（隱藏款換手機(jī)）第六個(gè)月自播開(kāi)會(huì)員制（199元/年，月月送酒版）簽約頭部達(dá)人只賣(mài)文創(chuàng)聯(lián)名款五、絕對(duì)不能踩的坑達(dá)播產(chǎn)品必須換包裝（防比價(jià)）自播價(jià)格永遠(yuǎn)比達(dá)播貴50塊（給線下留臉）每次達(dá)播后自播要"辟謠"："那是特供版"六、算筆明白賬達(dá)播：快速回款，清庫(kù)存自播：養(yǎng)粉絲，樹(shù)品牌線下：

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