拍賣師資格（紙筆作答）知識(shí)點(diǎn)合輯20241.拍賣行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)《中華人民共和國(guó)拍賣法》于1996年7月5日第八屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第二十次會(huì)議通過(guò)，根據(jù)2004年8月28日第十屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十一次會(huì)議《關(guān)于修改〈中華人民共和國(guó)拍賣法〉的決定》第一次修正，根據(jù)2015年4月24日第十二屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十四次會(huì)議《關(guān)于修改〈中華人民共和國(guó)電力法〉等六部法律的決定》第二次修正。其立法目的是規(guī)范拍賣行為，維護(hù)拍賣秩序，保護(hù)拍賣活動(dòng)各方當(dāng)事人的合法權(quán)益。2.拍賣的定義和特點(diǎn)拍賣是指以公開(kāi)競(jìng)價(jià)的形式，將特定物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買賣方式。特點(diǎn)包括：公開(kāi)性，通過(guò)公告等形式向社會(huì)公開(kāi)拍賣信息；競(jìng)爭(zhēng)性，眾多競(jìng)買人參與競(jìng)價(jià)；公平性，遵循法定程序和規(guī)則進(jìn)行。3.拍賣標(biāo)的拍賣標(biāo)的應(yīng)當(dāng)是委托人所有或者依法可以處分的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利。法律、行政法規(guī)禁止買賣的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利，不得作為拍賣標(biāo)的。依照法律或者按照國(guó)務(wù)院規(guī)定需經(jīng)審批才能轉(zhuǎn)讓的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利，在拍賣前，應(yīng)當(dāng)依法辦理審批手續(xù)。4.拍賣當(dāng)事人-委托人：是指委托拍賣人拍賣物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利的公民、法人或者其他組織。委托人對(duì)拍賣標(biāo)的享有處分權(quán)，需向拍賣人說(shuō)明拍賣標(biāo)的的來(lái)源和瑕疵。-拍賣人：是指依照《中華人民共和國(guó)拍賣法》和《中華人民共和國(guó)公司法》設(shè)立的從事拍賣活動(dòng)的企業(yè)法人。拍賣人有審查拍賣標(biāo)的和競(jìng)買人資格等義務(wù)。-競(jìng)買人：是指參加競(jìng)購(gòu)拍賣標(biāo)的的公民、法人或者其他組織。競(jìng)買人有權(quán)了解拍賣標(biāo)的的瑕疵，有權(quán)查驗(yàn)拍賣標(biāo)的和查閱有關(guān)拍賣資料。-買受人：是指以最高應(yīng)價(jià)購(gòu)得拍賣標(biāo)的的競(jìng)買人。買受人應(yīng)當(dāng)按照約定支付拍賣標(biāo)的的價(jià)款。5.拍賣程序-委托階段：委托人需與拍賣人簽訂書面委托拍賣合同，合同中應(yīng)載明拍賣標(biāo)的、保留價(jià)、傭金等事項(xiàng)。-公告與展示：拍賣人應(yīng)當(dāng)于拍賣日七日前發(fā)布拍賣公告，拍賣公告應(yīng)當(dāng)載明拍賣的時(shí)間、地點(diǎn)、拍賣標(biāo)的等內(nèi)容。同時(shí)，應(yīng)當(dāng)在拍賣前展示拍賣標(biāo)的，并提供查看拍賣標(biāo)的的條件及有關(guān)資料。-拍賣實(shí)施：拍賣師應(yīng)當(dāng)于拍賣前宣布拍賣規(guī)則和注意事項(xiàng)。競(jìng)買人的最高應(yīng)價(jià)經(jīng)拍賣師落槌或者以其他公開(kāi)表示買定的方式確認(rèn)后，拍賣成交。-價(jià)款支付與標(biāo)的交付：買受人應(yīng)當(dāng)按照約定支付拍賣標(biāo)的的價(jià)款，未按照約定支付價(jià)款的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。拍賣人應(yīng)當(dāng)按照約定向委托人交付拍賣標(biāo)的的價(jià)款，并按照約定將拍賣標(biāo)的移交給買受人。6.傭金委托人、買受人可以與拍賣人約定傭金的比例。未作約定，拍賣成交的，拍賣人可以向委托人、買受人各收取不超過(guò)拍賣成交價(jià)百分之五的傭金。收取傭金的比例按照同拍賣成交價(jià)成反比的原則確定。拍賣未成交的，拍賣人可以向委托人收取約定的費(fèi)用；未作約定的，可以向委托人收取為拍賣支出的合理費(fèi)用。7.瑕疵請(qǐng)求權(quán)瑕疵請(qǐng)求權(quán)是指競(jìng)買人在參與拍賣過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)拍賣標(biāo)的存在瑕疵時(shí)，有權(quán)向拍賣人或委托人提出請(qǐng)求，要求其承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。但如果拍賣人、委托人在拍賣前聲明不能保證拍賣標(biāo)的的真?zhèn)位蛘咂焚|(zhì)的，不承擔(dān)瑕疵擔(dān)保責(zé)任。8.保留價(jià)規(guī)則保留價(jià)是委托人確定的拍賣標(biāo)的最低售價(jià)。拍賣國(guó)有資產(chǎn)，依照法律或者按照國(guó)務(wù)院規(guī)定需要評(píng)估的，應(yīng)當(dāng)經(jīng)依法設(shè)立的評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果確定拍賣標(biāo)的的保留價(jià)。拍賣師應(yīng)當(dāng)在拍賣前宣布保留價(jià)，競(jìng)買人的最高應(yīng)價(jià)未達(dá)到保留價(jià)時(shí)，該應(yīng)價(jià)不發(fā)生效力，拍賣師應(yīng)當(dāng)停止拍賣標(biāo)的的拍賣。9.價(jià)高者得規(guī)則在拍賣活動(dòng)中，經(jīng)過(guò)競(jìng)價(jià)，出價(jià)最高者取得拍賣標(biāo)的的所有權(quán)。但如果最高應(yīng)價(jià)未達(dá)到保留價(jià)，即使是最高應(yīng)價(jià)者也不能成為買受人。10.拍賣中的禁止行為-拍賣人及其工作人員不得以競(jìng)買人的身份參與自己組織的拍賣活動(dòng)，并不得委托他人代為競(jìng)買。-拍賣人不得在自己組織的拍賣活動(dòng)中拍賣自己的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利。-委托人不得參與競(jìng)買，也不得委托他人代為競(jìng)買。11.文物拍賣的特殊規(guī)定拍賣企業(yè)經(jīng)營(yíng)文物拍賣的，應(yīng)當(dāng)有一千萬(wàn)元人民幣以上的注冊(cè)資本，有具有文物拍賣專業(yè)知識(shí)的人員。文物拍賣應(yīng)當(dāng)在文物行政部門的監(jiān)督下進(jìn)行。拍賣文物時(shí)，委托人、買受人要求對(duì)其身份保密的，文物行政部門應(yīng)當(dāng)為其保密；但是，法律、行政法規(guī)另有規(guī)定的除外。12.強(qiáng)制拍賣強(qiáng)制拍賣是指國(guó)家機(jī)關(guān)依照法律的規(guī)定，對(duì)被查封、扣押、凍結(jié)的財(cái)產(chǎn)實(shí)行公開(kāi)競(jìng)價(jià)、把物品賣給出價(jià)最高的競(jìng)買人、以清償債務(wù)為目的的一種強(qiáng)制執(zhí)行行為。強(qiáng)制拍賣的主體是委托人和拍賣人，委托人是國(guó)家機(jī)關(guān)，拍賣人是依法設(shè)立的拍賣企業(yè)。13.破產(chǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)拍賣破產(chǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)拍賣是指將破產(chǎn)企業(yè)的財(cái)產(chǎn)通過(guò)拍賣的方式變現(xiàn)，以清償債務(wù)。破產(chǎn)企業(yè)財(cái)產(chǎn)拍賣應(yīng)當(dāng)遵循法定程序，由清算組委托有資質(zhì)的拍賣機(jī)構(gòu)進(jìn)行拍賣。拍賣所得優(yōu)先用于清償破產(chǎn)費(fèi)用和共益?zhèn)鶆?wù)，然后按照法定順序清償其他債務(wù)。14.無(wú)形資產(chǎn)拍賣無(wú)形資產(chǎn)是指企業(yè)擁有或者控制的沒(méi)有實(shí)物形態(tài)的可辨認(rèn)非貨幣性資產(chǎn)，如商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等。無(wú)形資產(chǎn)拍賣需要對(duì)其價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，拍賣過(guò)程中要注意保護(hù)其知識(shí)產(chǎn)權(quán)。15.土地使用權(quán)拍賣土地使用權(quán)拍賣是指在指定的時(shí)間、公共場(chǎng)合，在土地管理部門授權(quán)的拍賣主持人的主持下，競(jìng)投者按規(guī)定的方式應(yīng)價(jià)，由出價(jià)最高者獲得土地使用權(quán)的行為。拍賣前需發(fā)布拍賣公告，明確拍賣地塊的位置、面積、用途等信息。16.房地產(chǎn)拍賣房地產(chǎn)拍賣是指拍賣公司受銀行、司法機(jī)關(guān)等單位或社會(huì)個(gè)人的委托，向社會(huì)公告房地產(chǎn)出售信息，通過(guò)競(jìng)拍人競(jìng)拍的方式使房地產(chǎn)所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移。房地產(chǎn)拍賣需注意產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，確保拍賣的房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)清晰。17.藝術(shù)品拍賣藝術(shù)品拍賣是拍賣行業(yè)的重要組成部分。藝術(shù)品的真?zhèn)舞b定和價(jià)值評(píng)估是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。拍賣人應(yīng)當(dāng)對(duì)藝術(shù)品的來(lái)源進(jìn)行審查，確保拍賣的藝術(shù)品來(lái)源合法。18.拍賣公告的發(fā)布媒體拍賣公告應(yīng)當(dāng)通過(guò)報(bào)紙或者其他新聞媒介發(fā)布。常見(jiàn)的發(fā)布媒體有專業(yè)的拍賣行業(yè)報(bào)紙、綜合性報(bào)紙的財(cái)經(jīng)版、網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)等。19.拍賣資料的內(nèi)容拍賣資料一般包括拍賣標(biāo)的的詳細(xì)描述、照片、鑒定報(bào)告（如有）、歷史成交記錄等。這些資料有助于競(jìng)買人了解拍賣標(biāo)的的情況，做出合理的競(jìng)買決策。20.拍賣師的職責(zé)拍賣師是拍賣活動(dòng)的主持人，應(yīng)當(dāng)具備良好的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德。其職責(zé)包括宣布拍賣規(guī)則和注意事項(xiàng)、主持競(jìng)價(jià)過(guò)程、確認(rèn)拍賣成交等。拍賣師應(yīng)當(dāng)公正、公平地主持拍賣活動(dòng)，不得偏袒任何一方當(dāng)事人。21.拍賣師的資格條件-具有高等院校專科以上學(xué)歷和拍賣專業(yè)知識(shí)。-在拍賣企業(yè)工作兩年以上。-通過(guò)拍賣師資格全國(guó)統(tǒng)一考試。22.拍賣師的語(yǔ)言表達(dá)要求拍賣師的語(yǔ)言應(yīng)當(dāng)清晰、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔、富有感染力。在主持拍賣過(guò)程中，要能夠清晰地宣布拍賣規(guī)則和競(jìng)買人的應(yīng)價(jià)情況，引導(dǎo)競(jìng)買人積極參與競(jìng)價(jià)。23.拍賣師的肢體語(yǔ)言運(yùn)用拍賣師的肢體語(yǔ)言包括手勢(shì)、眼神等。例如，用手勢(shì)示意競(jìng)買人的應(yīng)價(jià)，用眼神與競(jìng)買人進(jìn)行交流，增強(qiáng)與競(jìng)買人的互動(dòng)。24.拍賣師的應(yīng)變能力在拍賣過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)各種突發(fā)情況，如競(jìng)買人惡意競(jìng)價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備故障等。拍賣師應(yīng)當(dāng)具備良好的應(yīng)變能力，及時(shí)采取措施解決問(wèn)題，確保拍賣活動(dòng)的順利進(jìn)行。25.拍賣市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)拍賣逐漸興起，拍賣市場(chǎng)的透明度和參與度不斷提高。同時(shí)，拍賣標(biāo)的的種類也越來(lái)越多元化，除了傳統(tǒng)的藝術(shù)品、房地產(chǎn)等，一些新興的無(wú)形資產(chǎn)如數(shù)據(jù)資產(chǎn)等也開(kāi)始進(jìn)入拍賣市場(chǎng)。26.拍賣行業(yè)的自律組織中國(guó)拍賣行業(yè)協(xié)會(huì)是拍賣行業(yè)的自律組織，其主要職責(zé)包括制定行業(yè)規(guī)范、開(kāi)展行業(yè)培訓(xùn)、維護(hù)行業(yè)秩序等。會(huì)員單位應(yīng)當(dāng)遵守協(xié)會(huì)的章程和行業(yè)規(guī)范，共同促進(jìn)行業(yè)的健康發(fā)展。27.拍賣活動(dòng)中的風(fēng)險(xiǎn)防范拍賣活動(dòng)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如拍賣標(biāo)的的瑕疵風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)買人的違約風(fēng)險(xiǎn)等。拍賣人應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，在拍賣前對(duì)拍賣標(biāo)的進(jìn)行嚴(yán)格審查，與競(jìng)買人簽訂詳細(xì)的合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。28.拍賣活動(dòng)中的稅收問(wèn)題拍賣活動(dòng)涉及的稅收主要包括增值稅、營(yíng)業(yè)稅（營(yíng)改增后部分業(yè)務(wù)改為增值稅）、個(gè)人所得稅等。不同類型的拍賣標(biāo)的和拍賣方式可能適用不同的稅收政策，拍賣人應(yīng)當(dāng)了解相關(guān)稅收規(guī)定，依法履行納稅義務(wù)。29.拍賣活動(dòng)中的法律責(zé)任-委托人的法律責(zé)任：委托人隱瞞拍賣標(biāo)的的瑕疵，給買受人造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。-拍賣人的法律責(zé)任：拍賣人違反拍賣法的規(guī)定，如未按規(guī)定發(fā)布拍賣公告、未審查拍賣標(biāo)的等，可能會(huì)承擔(dān)行政責(zé)任、民事責(zé)任甚至刑事責(zé)任。-競(jìng)買人的法律責(zé)任：競(jìng)買人惡意串通，給他人造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。30.國(guó)際拍賣市場(chǎng)的特點(diǎn)國(guó)際拍賣市場(chǎng)具有規(guī)模大、交易活躍、專業(yè)化程度高的特點(diǎn)。一些國(guó)際知名的拍賣公司如蘇富比、佳士得等在全球拍賣市場(chǎng)具有重要影響力。國(guó)際拍賣市場(chǎng)的拍賣標(biāo)的種類豐富，包括藝術(shù)品、古董、奢侈品等。31.拍賣與招投標(biāo)的區(qū)別-性質(zhì)不同：拍賣是一種買賣方式，而招投標(biāo)主要是為了選擇合適的供應(yīng)商或承包商。-競(jìng)價(jià)方式不同：拍賣是公開(kāi)競(jìng)價(jià)，價(jià)高者得；招投標(biāo)一般是通過(guò)評(píng)標(biāo)委員會(huì)對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審，選擇綜合條件最優(yōu)的投標(biāo)人。-適用范圍不同：拍賣適用于各種物品和財(cái)產(chǎn)權(quán)利的轉(zhuǎn)讓，招投標(biāo)主要適用于工程建設(shè)、貨物采購(gòu)等領(lǐng)域。32.拍賣活動(dòng)中的電子競(jìng)價(jià)電子競(jìng)價(jià)是指利用電子技術(shù)手段進(jìn)行的競(jìng)價(jià)方式。電子競(jìng)價(jià)具有便捷、高效、透明的特點(diǎn)，可以提高拍賣活動(dòng)的效率和公正性。但電子競(jìng)價(jià)也需要注意網(wǎng)絡(luò)安全和系統(tǒng)穩(wěn)定性等問(wèn)題。33.拍賣活動(dòng)中的保密義務(wù)拍賣人、委托人、競(jìng)買人等當(dāng)事人對(duì)在拍賣活動(dòng)中知悉的商業(yè)秘密、個(gè)人隱私等信息應(yīng)當(dāng)承擔(dān)保密義務(wù)。未經(jīng)對(duì)方同意，不得泄露相關(guān)信息。34.拍賣活動(dòng)中的公證公證是指公證機(jī)構(gòu)根據(jù)自然人、法人或者其他組織的申請(qǐng)，依照法定程序?qū)γ袷路尚袨椤⒂蟹梢饬x的事實(shí)和文書的真實(shí)性、合法性予以證明的活動(dòng)。在拍賣活動(dòng)中，公證可以增強(qiáng)拍賣活動(dòng)的公信力。35.拍賣標(biāo)的的保險(xiǎn)為了防范拍賣標(biāo)的在運(yùn)輸、保管等過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，拍賣人或委托人可以對(duì)拍賣標(biāo)的進(jìn)行保險(xiǎn)。保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)條款應(yīng)當(dāng)根據(jù)拍賣標(biāo)的的價(jià)值和特點(diǎn)進(jìn)行確定。36.拍賣活動(dòng)中的合同管理拍賣活動(dòng)涉及的合同包括委托拍賣合同、競(jìng)買協(xié)議、成交確認(rèn)書等。當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真簽訂和履行合同，明確合同中的權(quán)利和義務(wù)，避免發(fā)生合同糾紛。37.拍賣行業(yè)的人才培養(yǎng)拍賣行業(yè)的發(fā)展需要大量的專業(yè)人才，包括拍賣師、鑒定師、市場(chǎng)營(yíng)銷人員等。相關(guān)院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)拍賣專業(yè)的學(xué)科建設(shè)和人才培養(yǎng)，提高從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)。38.拍賣活動(dòng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷拍賣公司需要通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段來(lái)吸引競(jìng)買人參與拍賣活動(dòng)。常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式包括廣告宣傳、舉辦預(yù)展、客戶關(guān)系管理等。39.拍賣活動(dòng)中的客戶服務(wù)良好的客戶服務(wù)可以提高競(jìng)買人的滿意度和忠誠(chéng)度。拍賣公司應(yīng)當(dāng)為競(jìng)買人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如解答疑問(wèn)、提供拍賣資料、協(xié)助辦理手續(xù)等。40.拍賣活動(dòng)中的市場(chǎng)調(diào)研拍賣公司在開(kāi)展拍賣活動(dòng)前，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)需求、拍賣標(biāo)的的市場(chǎng)價(jià)格等信息。市場(chǎng)調(diào)研可以為拍賣活動(dòng)的策劃和組織提供依據(jù)。41.拍賣活動(dòng)中的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析拍賣公司應(yīng)當(dāng)對(duì)拍賣活動(dòng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，如成交率、成交價(jià)格、競(jìng)買人來(lái)源等。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，可以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為今后的拍賣活動(dòng)提供參考。42.拍賣活動(dòng)中的文化內(nèi)涵許多拍賣標(biāo)的具有豐富的文化內(nèi)涵，如藝術(shù)品、文物等。拍賣公司在拍賣活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)注重挖掘和傳播拍賣標(biāo)的的文化內(nèi)涵，提高拍賣活動(dòng)的文化品位。43.拍賣活動(dòng)中的社會(huì)責(zé)任拍賣行業(yè)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，如保護(hù)文化遺產(chǎn)、支持公益事業(yè)等。拍賣公司可以通過(guò)舉辦公益拍賣等活動(dòng)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。44.拍賣活動(dòng)中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)在拍賣活動(dòng)中，涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的拍賣標(biāo)的，如商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)等，拍賣人應(yīng)當(dāng)注意保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在拍賣前，應(yīng)當(dāng)審查拍賣標(biāo)的的知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況，確保拍賣活動(dòng)的合法性。45.拍賣活動(dòng)中的金融支持拍賣活動(dòng)可能需要金融機(jī)構(gòu)的支持，如為競(jìng)買人提供貸款、為拍賣公司提供資金融通等。金融機(jī)構(gòu)與拍賣行業(yè)的合作可以促進(jìn)拍賣市場(chǎng)的發(fā)展。46.拍賣活動(dòng)中的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)隨著拍賣市場(chǎng)的發(fā)展，拍賣行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。拍賣公司應(yīng)當(dāng)通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域、加強(qiáng)品牌建設(shè)等方式來(lái)提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。47.拍賣活動(dòng)中的行業(yè)創(chuàng)新拍賣行業(yè)需要不斷創(chuàng)新，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展。例如，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)拍賣、推