李寧公司元旦策劃方案一、行業(yè)背景體育用品行業(yè)近年來發(fā)展迅速，消費(fèi)者對于運(yùn)動(dòng)品牌的需求日益多樣化。元旦作為新一年的開端，是各大品牌進(jìn)行促銷活動(dòng)、吸引消費(fèi)者的重要節(jié)點(diǎn)。李寧公司作為國內(nèi)知名的體育用品品牌，在市場競爭中具有一定的優(yōu)勢，但也面臨著來自國內(nèi)外其他品牌的競爭壓力。為了在元旦期間提升品牌知名度、增加銷售額，制定一份有效的策劃方案至關(guān)重要。二、策劃目標(biāo)1.提升品牌知名度：通過元旦活動(dòng)，增加李寧品牌在消費(fèi)者中的曝光度，吸引更多潛在客戶。2.促進(jìn)銷售增長：推出一系列促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購買欲望，實(shí)現(xiàn)銷售額的顯著增長。3.增強(qiáng)客戶粘性：與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，提高客戶滿意度，增強(qiáng)客戶對李寧品牌的忠誠度。三、活動(dòng)時(shí)間元旦假期（具體日期根據(jù)當(dāng)年元旦假期安排確定）四、活動(dòng)地點(diǎn)1.線上：李寧官方網(wǎng)站、官方電商平臺旗艦店、社交媒體平臺。2.線下：李寧品牌專賣店、商場專柜。五、活動(dòng)內(nèi)容線上活動(dòng)1.元旦狂歡，限時(shí)折扣在李寧官方網(wǎng)站和電商平臺旗艦店推出元旦限時(shí)折扣活動(dòng)，部分商品低至[X]折。設(shè)立專門的元旦促銷頁面，展示折扣商品，方便消費(fèi)者瀏覽選購。2.滿減優(yōu)惠，購物即享消費(fèi)者在活動(dòng)期間購物滿[X]元，可享受立減[X]元的優(yōu)惠。滿減活動(dòng)可設(shè)置多個(gè)檔次，滿足不同消費(fèi)者的購物需求。3.幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，驚喜不斷消費(fèi)者在購物后可參與線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有機(jī)會(huì)贏取李寧品牌運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)裝備等豐厚獎(jiǎng)品。每天定時(shí)開獎(jiǎng)，增加活動(dòng)的趣味性和吸引力。4.社交媒體互動(dòng)，分享贏好禮在社交媒體平臺上發(fā)起元旦主題互動(dòng)活動(dòng)，如李寧元旦狂歡話題討論、曬出李寧產(chǎn)品照片并分享使用心得等。參與者有機(jī)會(huì)獲得李寧品牌限量版周邊產(chǎn)品或優(yōu)惠券。線下活動(dòng)1.門店裝飾，營造節(jié)日氛圍在李寧品牌專賣店和商場專柜進(jìn)行元旦主題裝飾，如懸掛紅燈籠、張貼新年海報(bào)等，營造喜慶的節(jié)日氛圍。2.新品展示，體驗(yàn)活動(dòng)在門店設(shè)立新品展示區(qū)，展示李寧公司最新推出的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，并安排專業(yè)銷售人員為消費(fèi)者提供產(chǎn)品介紹和試穿體驗(yàn)服務(wù)。3.現(xiàn)場促銷，優(yōu)惠多多門店推出現(xiàn)場促銷活動(dòng)，如買一送一、第二件半價(jià)等，吸引消費(fèi)者現(xiàn)場購買。設(shè)立特價(jià)商品區(qū)，提供價(jià)格實(shí)惠的商品供消費(fèi)者選擇。4.會(huì)員專屬活動(dòng)針對李寧品牌會(huì)員，推出專屬優(yōu)惠和活動(dòng)，如會(huì)員積分加倍、會(huì)員專享折扣等。舉辦會(huì)員專屬新品品鑒會(huì)或運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)，增強(qiáng)會(huì)員與品牌的互動(dòng)和粘性。六、宣傳推廣1.線上宣傳在李寧官方網(wǎng)站、官方微博、官方微信公眾號等平臺發(fā)布元旦活動(dòng)信息和宣傳海報(bào)，提前預(yù)熱活動(dòng)。利用社交媒體平臺進(jìn)行廣告投放，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，提高活動(dòng)曝光度。邀請?bào)w育領(lǐng)域知名博主、網(wǎng)紅進(jìn)行合作，通過他們的社交媒體賬號發(fā)布活動(dòng)信息和產(chǎn)品推薦，吸引粉絲關(guān)注。2.線下宣傳在門店張貼活動(dòng)海報(bào)、懸掛橫幅，向過往行人宣傳元旦活動(dòng)。在商場、寫字樓等場所發(fā)放活動(dòng)傳單，擴(kuò)大活動(dòng)影響力。與當(dāng)?shù)仉娨暸_、電臺合作，進(jìn)行活動(dòng)宣傳報(bào)道，提高品牌知名度。七、活動(dòng)執(zhí)行1.成立活動(dòng)執(zhí)行小組由市場部、銷售部、電商部等相關(guān)部門人員組成活動(dòng)執(zhí)行小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施和協(xié)調(diào)工作。2.明確各部門職責(zé)市場部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的整體策劃、宣傳推廣方案的制定和執(zhí)行，以及活動(dòng)效果的評估和分析。銷售部：負(fù)責(zé)線下門店活動(dòng)的組織和實(shí)施，包括門店裝飾、新品展示、現(xiàn)場促銷等工作，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。電商部：負(fù)責(zé)線上活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，包括網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)設(shè)置、訂單處理等工作，保障線上銷售渠道的順暢運(yùn)行。3.活動(dòng)準(zhǔn)備工作商品準(zhǔn)備：提前梳理庫存，確保活動(dòng)商品充足供應(yīng)，并根據(jù)活動(dòng)需求準(zhǔn)備好特價(jià)商品和贈(zèng)品。宣傳物料準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)制作活動(dòng)海報(bào)、傳單、優(yōu)惠券等宣傳物料，并確保在活動(dòng)前及時(shí)發(fā)放到位。人員培訓(xùn)：對參與活動(dòng)的銷售人員、客服人員等進(jìn)行培訓(xùn)，使其熟悉活動(dòng)內(nèi)容和流程，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。系統(tǒng)測試：對線上電商平臺進(jìn)行全面測試，確?；顒?dòng)期間系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行，訂單處理及時(shí)準(zhǔn)確。4.活動(dòng)實(shí)施與監(jiān)控在活動(dòng)期間，各部門按照職責(zé)分工有序開展工作，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。建立活動(dòng)監(jiān)控機(jī)制，實(shí)時(shí)關(guān)注活動(dòng)進(jìn)展情況，及時(shí)處理出現(xiàn)的問題和突發(fā)情況。收集消費(fèi)者反饋信息，了解活動(dòng)效果和消費(fèi)者需求，以便及時(shí)調(diào)整活動(dòng)策略。八、活動(dòng)預(yù)算1.宣傳推廣費(fèi)用線上廣告投放費(fèi)用：[X]元社交媒體合作費(fèi)用：[X]元線下傳單制作與發(fā)放費(fèi)用：[X]元電視臺、電臺宣傳報(bào)道費(fèi)用：[X]元總計(jì)：[X]元2.活動(dòng)物料費(fèi)用活動(dòng)海報(bào)制作費(fèi)用：[X]元優(yōu)惠券設(shè)計(jì)與印刷費(fèi)用：[X]元門店裝飾物料費(fèi)用：[X]元總計(jì)：[X]元3.獎(jiǎng)品與贈(zèng)品費(fèi)用線上抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元線下買一送一、第二件半價(jià)等促銷活動(dòng)贈(zèng)品費(fèi)用：[X]元會(huì)員專屬禮品費(fèi)用：[X]元總計(jì)：[X]元4.人員費(fèi)用活動(dòng)執(zhí)行小組人員加班費(fèi)用：[X]元臨時(shí)促銷員費(fèi)用：[X]元總計(jì)：[X]元5.其他費(fèi)用活動(dòng)場地租賃費(fèi)用（如有）：[X]元設(shè)備租賃費(fèi)用（如有）：[X]元不可預(yù)見費(fèi)用：[X]元總計(jì)：[X]元活動(dòng)總預(yù)算：[X]元九、效果評估1.銷售數(shù)據(jù)分析對比活動(dòng)前后的銷售額、銷售量、客單價(jià)等數(shù)據(jù)，評估活動(dòng)對銷售業(yè)績的提升效果。分析不同產(chǎn)品、不同渠道的銷售數(shù)據(jù)，了解消費(fèi)者的購買偏好和行為變化。2.客戶滿意度調(diào)查在活動(dòng)結(jié)束后，通過線上問卷、線下訪談等方式收集消費(fèi)者對活動(dòng)的滿意度評價(jià)。了解消費(fèi)者對活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平等方面的意見和建議，以便改進(jìn)后續(xù)工作。3.品牌知名度評估通過社交媒體平臺的數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研等方式，評估活動(dòng)對李寧品牌知名度的提升效果。對比活動(dòng)前后品牌的曝光度、美譽(yù)度、忠誠度等指標(biāo)，了解品牌形象的變化情況。十、注意事項(xiàng)1.活動(dòng)期間要確保商品質(zhì)量和服務(wù)水平，避免出現(xiàn)因產(chǎn)品質(zhì)量問題或服務(wù)不到位導(dǎo)致消費(fèi)者