市場份額的消費(fèi)者價格敏感度分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在分析不同市場份額下的消費(fèi)者價格敏感度，考察考生對市場定價策略、消費(fèi)者行為以及價格敏感度分析方法的掌握程度。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.消費(fèi)者價格敏感度分析中，以下哪項不是影響價格敏感度的因素？（）

A.產(chǎn)品差異化程度

B.消費(fèi)者收入水平

C.市場競爭程度

D.產(chǎn)品生命周期階段

2.在市場份額分析中，以下哪個指標(biāo)用來衡量企業(yè)在市場中的地位？（）

A.市場份額

B.市場占有

C.市場集中度

D.市場滲透率

3.以下哪項不是價格敏感度分析的方法？（）

A.價格彈性分析

B.市場份額分析

C.收入彈性分析

D.成本加成分析

4.某產(chǎn)品的需求曲線向下傾斜，這表明該產(chǎn)品的價格與需求量之間的關(guān)系是：（）

A.正相關(guān)

B.負(fù)相關(guān)

C.無相關(guān)

D.不確定

5.在價格敏感度分析中，以下哪個概念表示消費(fèi)者對價格變化的反應(yīng)程度？（）

A.價格彈性

B.收入彈性

C.市場彈性

D.替代彈性

6.以下哪個因素會導(dǎo)致消費(fèi)者對價格變化更加敏感？（）

A.產(chǎn)品高度差異化

B.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高

C.市場競爭激烈

D.產(chǎn)品生命周期成熟

7.在進(jìn)行價格敏感度分析時，以下哪個工具可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者對價格變化的反應(yīng)？（）

A.市場調(diào)研

B.銷售數(shù)據(jù)分析

C.定價策略分析

D.成本分析

8.以下哪項不是價格敏感度分析中常用的需求曲線類型？（）

A.彈性需求曲線

B.非彈性需求曲線

C.單調(diào)需求曲線

D.平行需求曲線

9.在價格敏感度分析中，以下哪個指標(biāo)用來衡量消費(fèi)者對價格變化的敏感程度？（）

A.價格彈性

B.收入彈性

C.替代彈性

D.聯(lián)合彈性

10.以下哪個因素不是影響價格敏感度的市場因素？（）

A.市場競爭程度

B.產(chǎn)品生命周期階段

C.消費(fèi)者收入水平

D.產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步

11.在進(jìn)行價格敏感度分析時，以下哪個方法可以用來預(yù)測價格變動對市場份額的影響？（）

A.市場份額預(yù)測模型

B.銷售預(yù)測模型

C.成本預(yù)測模型

D.利潤預(yù)測模型

12.以下哪個概念表示消費(fèi)者收入水平變化對需求量的影響？（）

A.價格彈性

B.收入彈性

C.替代彈性

D.聯(lián)合彈性

13.在價格敏感度分析中，以下哪個指標(biāo)用來衡量消費(fèi)者對價格變動的反應(yīng)速度？（）

A.價格彈性

B.收入彈性

C.替代彈性

D.聯(lián)合彈性

14.以下哪個因素不是影響價格敏感度的消費(fèi)者因素？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者購買行為

C.市場競爭程度

D.產(chǎn)品生命周期階段

15.在進(jìn)行價格敏感度分析時，以下哪個方法可以用來評估價格變動對消費(fèi)者購買決策的影響？（）

A.市場調(diào)研

B.銷售數(shù)據(jù)分析

C.定價策略分析

D.成本分析

16.以下哪個概念表示消費(fèi)者對某一產(chǎn)品價格變化的反應(yīng)程度？（）

A.價格彈性

B.收入彈性

C.替代彈性

D.聯(lián)合彈性

17.在價格敏感度分析中，以下哪個指標(biāo)用來衡量價格變動對消費(fèi)者購買決策的影響？（）

A.價格彈性

B.收入彈性

C.替代彈性

D.聯(lián)合彈性

18.以下哪個因素不是影響價格敏感度的產(chǎn)品因素？（）

A.產(chǎn)品差異化程度

B.產(chǎn)品生命周期階段

C.消費(fèi)者收入水平

D.市場競爭程度

19.在進(jìn)行價格敏感度分析時，以下哪個方法可以用來評估價格變動對產(chǎn)品銷售量的影響？（）

A.市場調(diào)研

B.銷售數(shù)據(jù)分析

C.定價策略分析

D.成本分析

20.以下哪個概念表示消費(fèi)者對某一產(chǎn)品價格變化的反應(yīng)速度？（）

A.價格彈性

B.收入彈性

C.替代彈性

D.聯(lián)合彈性

21.在價格敏感度分析中，以下哪個指標(biāo)用來衡量價格變動對消費(fèi)者購買行為的影響？（）

A.價格彈性

B.收入彈性

C.替代彈性

D.聯(lián)合彈性

22.以下哪個因素不是影響價格敏感度的市場因素？（）

A.市場競爭程度

B.產(chǎn)品生命周期階段

C.消費(fèi)者收入水平

D.產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步

23.在進(jìn)行價格敏感度分析時，以下哪個方法可以用來預(yù)測價格變動對市場份額的影響？（）

A.市場份額預(yù)測模型

B.銷售預(yù)測模型

C.成本預(yù)測模型

D.利潤預(yù)測模型

24.以下哪個概念表示消費(fèi)者收入水平變化對需求量的影響？（）

A.價格彈性

B.收入彈性

C.替代彈性

D.聯(lián)合彈性

25.在價格敏感度分析中，以下哪個指標(biāo)用來衡量消費(fèi)者對價格變動的反應(yīng)速度？（）

A.價格彈性

B.收入彈性

C.替代彈性

D.聯(lián)合彈性

26.以下哪個因素不是影響價格敏感度的消費(fèi)者因素？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者購買行為

C.市場競爭程度

D.產(chǎn)品生命周期階段

27.在進(jìn)行價格敏感度分析時，以下哪個方法可以用來評估價格變動對消費(fèi)者購買決策的影響？（）

A.市場調(diào)研

B.銷售數(shù)據(jù)分析

C.定價策略分析

D.成本分析

28.以下哪個概念表示消費(fèi)者對某一產(chǎn)品價格變化的反應(yīng)程度？（）

A.價格彈性

B.收入彈性

C.替代彈性

D.聯(lián)合彈性

29.在價格敏感度分析中，以下哪個指標(biāo)用來衡量價格變動對消費(fèi)者購買決策的影響？（）

A.價格彈性

B.收入彈性

C.替代彈性

D.聯(lián)合彈性

30.以下哪個因素不是影響價格敏感度的產(chǎn)品因素？（）

A.產(chǎn)品差異化程度

B.產(chǎn)品生命周期階段

C.消費(fèi)者收入水平

D.市場競爭程度

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.影響消費(fèi)者價格敏感度的市場因素包括：（）

A.市場競爭程度

B.市場集中度

C.消費(fèi)者收入水平

D.產(chǎn)品生命周期階段

2.以下哪些是價格敏感度分析中常用的數(shù)據(jù)分析方法？（）

A.價格彈性分析

B.收入彈性分析

C.替代彈性分析

D.聯(lián)合彈性分析

3.消費(fèi)者對價格敏感度的反應(yīng)可能受到以下哪些因素的影響？（）

A.消費(fèi)者收入水平

B.消費(fèi)者購買行為

C.產(chǎn)品特性

D.市場競爭

4.在進(jìn)行價格敏感度分析時，以下哪些指標(biāo)可以用來衡量消費(fèi)者對價格變化的反應(yīng)？（）

A.價格彈性

B.收入彈性

C.替代彈性

D.聯(lián)合彈性

5.以下哪些策略可以幫助企業(yè)提高消費(fèi)者對價格變化的敏感度？（）

A.提高產(chǎn)品差異化程度

B.降低產(chǎn)品成本

C.增加廣告投入

D.提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量

6.在價格敏感度分析中，以下哪些因素會影響需求曲線的形狀？（）

A.產(chǎn)品價格

B.消費(fèi)者收入

C.替代品價格

D.相關(guān)品價格

7.以下哪些方法可以用來評估價格變動對市場份額的影響？（）

A.市場份額預(yù)測模型

B.銷售預(yù)測模型

C.成本預(yù)測模型

D.利潤預(yù)測模型

8.以下哪些因素可能增加消費(fèi)者對價格變化的敏感度？（）

A.消費(fèi)者收入下降

B.市場競爭加劇

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.消費(fèi)者偏好變化

9.在價格敏感度分析中，以下哪些工具可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者對價格變化的反應(yīng)？（）

A.市場調(diào)研

B.銷售數(shù)據(jù)分析

C.定價策略分析

D.成本分析

10.以下哪些因素會影響消費(fèi)者的價格敏感度？（）

A.消費(fèi)者對產(chǎn)品的依賴程度

B.消費(fèi)者對品牌的忠誠度

C.消費(fèi)者的購買頻率

D.消費(fèi)者的價格認(rèn)知

11.在進(jìn)行價格敏感度分析時，以下哪些指標(biāo)可以用來衡量消費(fèi)者對價格變化的敏感程度？（）

A.價格彈性

B.收入彈性

C.替代彈性

D.聯(lián)合彈性

12.以下哪些策略可以幫助企業(yè)應(yīng)對消費(fèi)者對價格變化的敏感度？（）

A.價格調(diào)整

B.產(chǎn)品組合優(yōu)化

C.市場營銷策略

D.成本控制

13.在價格敏感度分析中，以下哪些因素會影響需求曲線的斜率？（）

A.產(chǎn)品價格

B.消費(fèi)者收入

C.替代品價格

D.相關(guān)品價格

14.以下哪些因素可能降低消費(fèi)者對價格變化的敏感度？（）

A.消費(fèi)者收入上升

B.市場競爭減少

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.消費(fèi)者偏好變化

15.在進(jìn)行價格敏感度分析時，以下哪些方法可以用來預(yù)測價格變動對市場份額的影響？（）

A.市場份額預(yù)測模型

B.銷售預(yù)測模型

C.成本預(yù)測模型

D.利潤預(yù)測模型

16.以下哪些因素可能增加消費(fèi)者對價格變化的敏感度？（）

A.消費(fèi)者收入下降

B.市場競爭加劇

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.消費(fèi)者偏好變化

17.在價格敏感度分析中，以下哪些工具可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者對價格變化的反應(yīng)？（）

A.市場調(diào)研

B.銷售數(shù)據(jù)分析

C.定價策略分析

D.成本分析

18.以下哪些因素會影響消費(fèi)者的價格敏感度？（）

A.消費(fèi)者對產(chǎn)品的依賴程度

B.消費(fèi)者對品牌的忠誠度

C.消費(fèi)者的購買頻率

D.消費(fèi)者的價格認(rèn)知

19.在進(jìn)行價格敏感度分析時，以下哪些指標(biāo)可以用來衡量消費(fèi)者對價格變化的敏感程度？（）

A.價格彈性

B.收入彈性

C.替代彈性

D.聯(lián)合彈性

20.以下哪些策略可以幫助企業(yè)應(yīng)對消費(fèi)者對價格變化的敏感度？（）

A.價格調(diào)整

B.產(chǎn)品組合優(yōu)化

C.市場營銷策略

D.成本控制

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.消費(fèi)者價格敏感度是指消費(fèi)者對產(chǎn)品價格變化的______程度。

2.市場份額是指企業(yè)在______市場中所占的份額。

3.價格彈性是指需求量對價格變動的______程度。

4.收入彈性是指需求量對消費(fèi)者_(dá)_____變動的反應(yīng)程度。

5.替代品是指可以______滿足消費(fèi)者需求的商品。

6.相關(guān)品是指與目標(biāo)產(chǎn)品______的商品。

7.產(chǎn)品生命周期分為四個階段：引入期、成長期、______和衰退期。

8.在進(jìn)行價格敏感度分析時，常用的需求曲線類型包括______需求曲線和______需求曲線。

9.價格敏感度分析可以幫助企業(yè)確定______的最佳水平。

10.消費(fèi)者對價格變化的敏感度可能受到______和______的影響。

11.市場競爭程度越高，消費(fèi)者的價格敏感度通常______。

12.產(chǎn)品差異化程度越高，消費(fèi)者的價格敏感度通常______。

13.成本加成定價法是一種______定價方法。

14.目標(biāo)收益定價法是一種______定價方法。

15.成本導(dǎo)向定價法是一種______定價方法。

16.競爭導(dǎo)向定價法是一種______定價方法。

17.消費(fèi)者對價格變化的敏感度可以通過______來衡量。

18.收入彈性分析可以幫助企業(yè)了解______對需求量的影響。

19.替代彈性分析可以幫助企業(yè)了解______對需求量的影響。

20.聯(lián)合彈性分析可以幫助企業(yè)了解______對需求量的影響。

21.在進(jìn)行價格敏感度分析時，市場調(diào)研是獲取消費(fèi)者_(dá)_____信息的重要手段。

22.定價策略分析可以幫助企業(yè)評估______對銷售和利潤的影響。

23.成本分析可以幫助企業(yè)了解______對定價策略的影響。

24.價格敏感度分析可以幫助企業(yè)制定______的定價策略。

25.價格敏感度分析對于企業(yè)的______和______決策具有重要意義。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.價格敏感度分析只關(guān)注價格對需求量的影響。（）

2.消費(fèi)者對價格變化的敏感度總是相同的。（）

3.產(chǎn)品生命周期越成熟，價格彈性通常越高。（）

4.替代品的存在通常會降低產(chǎn)品的價格彈性。（）

5.消費(fèi)者收入水平提高會導(dǎo)致所有產(chǎn)品的需求量增加。（）

6.市場競爭程度越高，企業(yè)的利潤通常越低。（）

7.成本加成定價法可以保證企業(yè)在任何市場情況下都能獲得利潤。（）

8.價格彈性分析是定價策略中最重要的因素。（）

9.消費(fèi)者對價格變化的敏感度不受產(chǎn)品生命周期階段的影響。（）

10.在價格敏感度分析中，收入彈性總是大于1。（）

11.替代品的價格上升會導(dǎo)致本產(chǎn)品的需求量增加。（）

12.消費(fèi)者對價格變化的敏感度只與價格有關(guān)，與收入無關(guān)。（）

13.價格敏感度分析可以幫助企業(yè)確定最佳的產(chǎn)品組合。（）

14.在進(jìn)行價格敏感度分析時，市場調(diào)研不是必要的步驟。（）

15.價格敏感度分析的結(jié)果可以直接用于制定定價策略。（）

16.消費(fèi)者對價格變化的敏感度在所有市場中都是相同的。（）

17.成本導(dǎo)向定價法可以確保企業(yè)在競爭激烈的市場中保持競爭力。（）

18.競爭導(dǎo)向定價法通常不適用于新產(chǎn)品的定價。（）

19.價格敏感度分析可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者對價格的認(rèn)知。（）

20.在進(jìn)行價格敏感度分析時，應(yīng)考慮消費(fèi)者的購買行為。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請解釋什么是市場份額的消費(fèi)者價格敏感度，并簡要說明其在市場營銷中的重要性。

2.在進(jìn)行市場份額的消費(fèi)者價格敏感度分析時，列舉至少三種可能影響分析結(jié)果的數(shù)據(jù)來源。

3.設(shè)計一個簡單的調(diào)查問卷，用于評估消費(fèi)者對一個特定產(chǎn)品類別的價格敏感度。請說明問卷中應(yīng)包含哪些關(guān)鍵問題。

4.分析在以下情況下，如何運(yùn)用價格敏感度分析來幫助一家處于成長期的中小企業(yè)制定有效的定價策略：（1）市場上存在多個競爭對手；（2）產(chǎn)品具有一定的差異化；（3）消費(fèi)者收入水平有所提高。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某智能手機(jī)品牌在市場上占有一定份額，但近期發(fā)現(xiàn)其市場份額有所下降。品牌管理層決定進(jìn)行市場份額的消費(fèi)者價格敏感度分析。請根據(jù)以下信息，分析該品牌可能面臨的價格敏感度問題，并提出相應(yīng)的建議。

-市場競爭激烈，有多個品牌提供類似的產(chǎn)品。

-消費(fèi)者對品牌忠誠度較低。

-近期該品牌推出了新款智能手機(jī)，價格略高于上一代產(chǎn)品。

-消費(fèi)者對智能手機(jī)的更換周期較長。

2.案例題：一家食品制造商推出了一款新型健康零食，該產(chǎn)品在市場上獲得了良好的口碑，但市場份額增長緩慢。公司希望通過價格敏感度分析來優(yōu)化定價策略。請根據(jù)以下信息，分析該產(chǎn)品的價格敏感度，并提出可能的定價策略調(diào)整建議。

-產(chǎn)品初期投入成本較高，導(dǎo)致定價較高。

-目標(biāo)消費(fèi)者對健康和品質(zhì)有一定要求，但對價格較為敏感。

-市場上有同類產(chǎn)品，但品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品特性略低于競爭對手。

-產(chǎn)品銷量在初期有所增長，但增長速度放緩。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.B

2.A

3.C

4.B

5.A

6.B

7.A

8.D

9.A

10.D

11.A

12.B

13.A

14.D

15.D

16.A

17.A

18.B

19.C

20.D

21.A

22.C

23.A

24.A

25.A

二、多選題

1.A,B,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B

8.A,B

9.A,B,C

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B

15.A,B,C,D

16.A,B

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.反應(yīng)

2.市場

3.反應(yīng)

4.收入

5.替代

6.相關(guān)

7.成長期