錦成國際紅星美凱龍之上第七代國際生活綜合體本方案針對錦成國際2021年營銷落實展開如有缺乏，望斧正。3維度一.市場分析〔宏觀分析&競品洞察〕2021年六安地產(chǎn)市場——存量龐大風(fēng)險加劇品牌強(qiáng)化品質(zhì)升級錦成國際

品牌強(qiáng)化品質(zhì)強(qiáng)化

速率強(qiáng)化

錦成國際紅星·美凱龍產(chǎn)品升級營銷升級效勞升級銷售去化強(qiáng)化銷售節(jié)奏加快市場反響加快振興金融大廈〔獨立寫字樓〕高速財富廣場〔獨立寫字樓〕錦成國際大廈城投大廈凱旋國際廣場〔獨立寫字樓〕新東城財富廣場花木城財富廣場濱河御景獨立/商住寫字樓分布圖恒生陽光城高速財富廣場振興金融大廈凱旋國際廣場數(shù)據(jù)指標(biāo)細(xì)分市場狹小——縱觀六安房地產(chǎn)市場，寫字樓市場一直是一個相對弱勢市場去化速速緩慢——現(xiàn)有寫字樓市場，去化相對較慢之于錦成國際大廈下階段營銷推廣——以效率為第一要素，速戰(zhàn)速決。堅持以紅星·美凱龍強(qiáng)勢商業(yè)氣氛下的中小企業(yè)辦公核心理念為主導(dǎo)。2021年銷售目標(biāo)！銷售回款：3億快速穩(wěn)定的銷售節(jié)奏，迅速回籠資金！預(yù)估可售總金額：5.3億元2021年整體去化目標(biāo)位：56%錦成·方法論改變城市的力量2000年皋城，縱觀星河紅星美凱龍降臨第七代國際生活館閃耀六安改變六安的力量由此開始錦成國際錦成國際往東，政務(wù)大道一脈相承往西，看皖西商業(yè)繁華權(quán)貴之間，富甲之中錦城國際，改變城市的力量錦城國際商業(yè)區(qū)位品牌配套交通slogan：紅星美凱龍之上第七代國際生活綜合體

住宅slogan：中心之上，盡享無限繁華寫字樓slogan：六安首席生態(tài)商務(wù)中心商業(yè)slogan：國際風(fēng)范，引領(lǐng)一城財富錦成·營銷論住宅：現(xiàn)金牛產(chǎn)品

商業(yè)：明星產(chǎn)品寫字樓：瘦狗產(chǎn)品住宅：追求銷售速度，1,2#產(chǎn)品快速去化，3#轉(zhuǎn)換為明星產(chǎn)品。

商業(yè)：提升工程價值，促進(jìn)明星產(chǎn)品再度升級。寫字樓：鑒于整體寫字樓市場的疲軟，我們建議寫字樓產(chǎn)品低價入市，力圖快速去化。4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月1#、2#住宅銷售紅星美凱龍招商啟動住宅樣板房開放紅星美凱龍招商大會寫字樓開盤3#開盤紅星美凱龍試運營商業(yè)5#持續(xù)銷售寫字樓認(rèn)籌開盤3#認(rèn)籌核心戰(zhàn)役期2014年4月5月6月7月8月9月10月11月12月1#，2#持續(xù)銷售3#認(rèn)籌3#開盤，持續(xù)銷售5#商業(yè)持續(xù)銷售5#商業(yè)二次開盤，持續(xù)銷售寫字樓認(rèn)籌寫字樓開盤，持續(xù)銷售紅星美凱龍招商3#認(rèn)籌3#開盤紅星招商開啟5#二次開盤紅星招商發(fā)布會樣板房開放寫字樓開盤紅星試營業(yè)2014年4月5月6月7月8月9月10月11月12月1#，2#持續(xù)銷售3#認(rèn)籌3#開盤，持續(xù)銷售3#認(rèn)籌3#開盤樣板房開放持續(xù)宣傳前期預(yù)熱集中續(xù)客持續(xù)宣傳推廣線條營銷節(jié)點3#認(rèn)籌3#開盤1.2#持續(xù)銷售樣板區(qū)開放推廣主題35萬買三房，只在錦城國際國際生活樣板空間盛情綻放中心之上，盡享無限繁華你的三房，你的幸福家中心之上，第七代國際生活綜合體同期推廣紅星美凱龍招商啟動紅星美凱龍招商大會紅星美凱龍即將試營業(yè)寫字樓開盤營銷公關(guān)國際生活體驗月國際生活樣板區(qū)開放國際生活樣板區(qū)開放關(guān)鍵字：樣板房開放時間:5月第二周內(nèi)容：1.邀請相關(guān)圈層客戶以及群體參加。2.樣板房開放。3.冷餐會形式

目的：通過活動形式，聚集相關(guān)客戶群體，釋放產(chǎn)品價值與信息。留住童年，6.1親子活動留住童年6.1節(jié)快樂

親子活動回味童年關(guān)鍵字：親子會議時間:6.1內(nèi)容：1.邀請相關(guān)圈層客戶以及群體參加。2.通過照片道具勾起對童年的會議。3.提供兒童娛樂道具，營造家庭親子氣氛。

目的：通過活動形式，聚集相關(guān)客戶群體，釋放產(chǎn)品價值與信息。濃情端午“粽〞是情弄清端午〞粽“是情關(guān)鍵字：端午粽子時間:端午節(jié)內(nèi)容：1.邀請相關(guān)圈層客戶以及群體參加。2.包粽子大賽3.免費派發(fā)粽子

目的：通過活動形式，聚集相關(guān)客戶群體，釋放產(chǎn)品價值與信息。媒介推廣策略樹立高度，封鎖渠道核心主戰(zhàn)場：戶外，報廣，DM,電視開辟新戰(zhàn)場：新媒體圈層傳播拓客全渠道：行銷，call客1.??????3.渠道2.新戰(zhàn)場1.主戰(zhàn)場戶外、報廣、電視、網(wǎng)絡(luò)保持投放額度樹立行業(yè)高度，工程品質(zhì)，占領(lǐng)制高點。充分利用微信公眾效勞號，以及朋友圈的人際傳播

目標(biāo)客戶區(qū)域，主動出擊，定點巡展，目標(biāo)客戶call團(tuán)隊，立體維護(hù)，制造銷售時機(jī)。樹立高度封鎖渠道2014年4月5月6月7月8月9月10月11月12月寫字樓認(rèn)籌寫字樓開盤，持續(xù)銷售寫字樓開盤2021年，錦成國際大廈將進(jìn)入銷售期，寫字樓去化緩慢的特性將會對全年快速銷售的安排產(chǎn)生一定的抗性，對待寫字樓的問題，將是今年能否完成既定銷售目標(biāo)的根本。高利潤必將拖延戰(zhàn)線撇脂型銷售方向?qū)懋a(chǎn)品迅速的銷售以及資金的回籠。以快致勝！錦成國際大廈優(yōu)越辦公品質(zhì)優(yōu)越得天獨厚◆交通區(qū)位◆地段位置◆商業(yè)環(huán)境◆周邊配套◆辦公環(huán)境◆高速電梯◆停車無憂◆奢華裝修◆玻璃幕墻◆wifi覆蓋◆領(lǐng)先物業(yè)◆生態(tài)辦公2014年4月5月6月7月8月9月10月11月12月寫字樓認(rèn)籌寫字樓銷售持續(xù)宣傳集中蓄客推廣線條營銷節(jié)點寫字樓開盤寫字樓認(rèn)籌認(rèn)購?fù)茝V主題六安首席生態(tài)商務(wù)中心性價比之王，住宅價買寫字樓同期推廣紅星美凱龍招商啟動紅星美凱龍招商大會寫字樓開盤媒介推廣策略渠道為王品牌支撐核心主戰(zhàn)場：渠道拓展開辟新戰(zhàn)場：新媒體圈層傳播1.????3.新戰(zhàn)場1.主戰(zhàn)場針對中小企業(yè)〔裝修行業(yè)，廣告行業(yè)〕建立行銷團(tuán)隊，鋪開型拜訪。企事業(yè)單位1對1專項推介圈層客戶全面影響

微信朋友圈人際傳播拓展

針對車主群體人群覆蓋渠道為王品牌支撐2014年4月5月6月7月8月9月10月11月12月5#商業(yè)持續(xù)銷售5#商業(yè)二次開盤，持續(xù)銷售紅星美凱龍招商紅星招商開啟5#二次開盤紅星招商發(fā)布會紅星試營業(yè)改變城市的力量紅星美凱龍是什么是一家公司？是一個家具賣場？是一個展覽館？是一種生活！5#樓商業(yè)目前去化留存17000㎡，余量集中在，相對較弱的位置。對銷售產(chǎn)生一定的抗性。在這種情況之下，我們建議結(jié)合紅星美凱龍招商大會之勢房源整合二次開盤制造熱銷搶購形式2014年4月5月6月7月8月9月10月11月12月紅星招商啟動招商大會5#二次推盤紅星裝修試營業(yè)