大二營(yíng)銷學(xué)考試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷的核心是（）A.產(chǎn)品B.交換C.促銷D.定價(jià)答案：B2.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法能深入了解被調(diào)查者的想法（）A.問(wèn)卷調(diào)查B.觀察法C.實(shí)驗(yàn)法D.訪談法答案：D3.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.氣候因素D.心理因素答案：C4.產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，營(yíng)銷策略的重點(diǎn)是（）A.大量促銷提高知名度B.改進(jìn)產(chǎn)品性能C.降低成本D.尋找新的細(xì)分市場(chǎng)答案：A5.品牌中可以被認(rèn)出但不能用言語(yǔ)稱呼的部分叫做（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)答案：B6.定價(jià)策略中，以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法不包括（）A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.邊際成本定價(jià)法答案：C7.以下哪種促銷方式最具有雙向溝通性（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：B8.分銷渠道的起點(diǎn)是（）A.生產(chǎn)者B.消費(fèi)者C.批發(fā)商D.零售商答案：A9.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念產(chǎn)生于（）A.20世紀(jì)初B.20世紀(jì)50年代C.20世紀(jì)70年代D.20世紀(jì)90年代答案：B10.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）A.確定目標(biāo)市場(chǎng)B.塑造一種產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的形象C.進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分D.制定營(yíng)銷策略答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷環(huán)境包括（）A.宏觀環(huán)境B.微觀環(huán)境C.中觀環(huán)境D.內(nèi)部環(huán)境答案：AB2.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程包括（）A.認(rèn)識(shí)問(wèn)題B.收集信息C.評(píng)估方案D.購(gòu)買決策E.購(gòu)后行為答案：ABCDE3.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE4.以下屬于新產(chǎn)品的類型有（）A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品答案：ABCD5.影響定價(jià)的因素有（）A.成本B.需求C.競(jìng)爭(zhēng)D.政策法規(guī)答案：ABCD6.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：ABCD7.分銷渠道的類型按長(zhǎng)度可分為（）A.直接渠道B.間接渠道C.長(zhǎng)渠道D.短渠道答案：CD8.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可采用的戰(zhàn)略有（）A.擴(kuò)大市場(chǎng)總需求B.保護(hù)市場(chǎng)份額C.提高市場(chǎng)占有率D.收縮防御答案：ABC9.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略有（）A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.分散市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略答案：ABC10.以下屬于營(yíng)銷道德問(wèn)題的有（）A.產(chǎn)品問(wèn)題B.價(jià)格問(wèn)題C.促銷問(wèn)題D.分銷問(wèn)題答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.營(yíng)銷就是推銷。（×）2.消費(fèi)者需求是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。（√）3.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（×）4.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命。（×）5.品牌就是商標(biāo)。（×）6.需求彈性大的產(chǎn)品適合采用低價(jià)策略。（√）7.廣告是一種非人員促銷方式。（√）8.獨(dú)家分銷渠道寬度最窄。（√）9.市場(chǎng)追隨者只能模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略。（×）10.綠色營(yíng)銷是一種注重生態(tài)環(huán)境保護(hù)的營(yíng)銷觀念。（√）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。答案：有利于發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有助于掌握目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)；有利于制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。2.簡(jiǎn)述產(chǎn)品成熟期的特點(diǎn)及營(yíng)銷策略。答案：特點(diǎn)：銷售量達(dá)到頂峰，銷售增長(zhǎng)速度緩慢甚至停滯，競(jìng)爭(zhēng)激烈。營(yíng)銷策略：市場(chǎng)改良，產(chǎn)品改良，營(yíng)銷組合改良。3.簡(jiǎn)述促銷的作用。答案：傳遞信息，激發(fā)需求，突出特點(diǎn)，穩(wěn)定銷售，增加效益。4.簡(jiǎn)述營(yíng)銷渠道的功能。答案：收集與傳遞信息，促銷，接洽，配合，談判，物流，融資，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何提高品牌忠誠(chéng)度。答案：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)；建立良好的品牌形象；加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通；提供獨(dú)特的消費(fèi)體驗(yàn)。2.討論網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。答案：移動(dòng)化趨勢(shì)明顯；社交化營(yíng)銷重要性提升；大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷；與傳統(tǒng)營(yíng)銷融