第六章國(guó)際營(yíng)銷的法律環(huán)境主講人：本章學(xué)習(xí)目標(biāo)了解國(guó)際法系的概念及其構(gòu)成。了解東道國(guó)法律環(huán)境對(duì)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷的影響。了解知識(shí)產(chǎn)權(quán)的含義和保護(hù)。了解解決國(guó)際爭(zhēng)端的途徑。本章知識(shí)結(jié)構(gòu)第一節(jié)國(guó)際法系基礎(chǔ)法律體系司法管轄權(quán)國(guó)際法律力量一、法律體系（LegalSystem）通常是指一個(gè)國(guó)家全部現(xiàn)行法律規(guī)范分類組合為不同的法律部門而形成的有機(jī)聯(lián)系的統(tǒng)一整體三大淵源英美法系大陸法系伊斯蘭法系二、司法管轄權(quán)當(dāng)發(fā)生商業(yè)爭(zhēng)端時(shí)，決定哪種法律體系具有司法管轄權(quán)，是國(guó)際營(yíng)銷所面臨的另一個(gè)問(wèn)題。政府之間的爭(zhēng)端可由國(guó)際法庭裁決公司與政府之間、公司之間的爭(zhēng)端必須由爭(zhēng)端雙方中的一方國(guó)家的法庭負(fù)責(zé)處理或通過(guò)仲裁來(lái)解決二、司法管轄權(quán)傳統(tǒng)管轄權(quán)的根據(jù)：（1）以當(dāng)事人國(guó)籍為基礎(chǔ)（2）以地域?yàn)榛A(chǔ)（3）以當(dāng)事人意志為基礎(chǔ)（4）以最低限度接觸為基礎(chǔ)（5）以法院裁量權(quán)為基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)空間、全球化、管理非中心化的沖擊：（1）均網(wǎng)絡(luò)空間的全球性使司法管轄區(qū)域的界限變得模糊（2）網(wǎng)絡(luò)空間的不確定性使傳統(tǒng)的確定管轄權(quán)的根據(jù)難以適用三、國(guó)際法律力量國(guó)際法的分類：國(guó)際公法是指政府間的各種法律，包括關(guān)于國(guó)家之間外關(guān)關(guān)系的法律，以及關(guān)于所有涉及主權(quán)國(guó)家權(quán)利和義務(wù)的問(wèn)題的法律國(guó)際私法是指管轄跨越國(guó)際邊界的個(gè)人和公司的交易的法律，主要是國(guó)內(nèi)立法國(guó)際法的來(lái)源：國(guó)家之間的雙邊或多邊條約國(guó)際慣例（1）通用性（2）穩(wěn)定性（3）重復(fù)性（4）準(zhǔn)強(qiáng)制性（5）效益性第二節(jié)母國(guó)與東道國(guó)的法律環(huán)境母國(guó)國(guó)內(nèi)法規(guī)與國(guó)際營(yíng)銷東道國(guó)國(guó)內(nèi)法規(guī)與國(guó)際營(yíng)銷一、母國(guó)國(guó)內(nèi)法規(guī)與國(guó)際營(yíng)銷

各國(guó)政府通常會(huì)視其國(guó)家需要而訂立一些法律，對(duì)出口貿(mào)易或海外投資等各種國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)加以管制或鼓勵(lì)鼓勵(lì)出口貿(mào)易出口管制市場(chǎng)管制：限定產(chǎn)品出口的目標(biāo)市場(chǎng)價(jià)格管制：對(duì)出口價(jià)格的約束產(chǎn)品管制：受產(chǎn)品管制約束的主要是那些具有戰(zhàn)略意義或國(guó)家稀缺的資源和產(chǎn)品的出口二、東道國(guó)國(guó)內(nèi)法規(guī)與國(guó)際營(yíng)銷

東道國(guó)的法律對(duì)國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)有諸多的限制，而且不同國(guó)家法律對(duì)同一問(wèn)題可能有截然相反的規(guī)定。對(duì)產(chǎn)品策略的影響對(duì)價(jià)格策略的影響對(duì)渠道策略的影響對(duì)促銷策略的影響第三節(jié)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)商業(yè)間諜活動(dòng)一、知識(shí)產(chǎn)權(quán)（Intellectual

Property）

指公民、法人或者其他組織在科學(xué)技術(shù)方面或文化藝術(shù)方面，對(duì)創(chuàng)造性的勞動(dòng)所完成的智力成果依法享有的專有權(quán)利。工業(yè)產(chǎn)權(quán)包括專利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、廠商名稱、原產(chǎn)地名稱、制止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等版權(quán)（在我國(guó)稱為著作權(quán)）法律上規(guī)定的某一單位或個(gè)人對(duì)某項(xiàng)著作享有印刷出版和銷售的權(quán)利任何人要復(fù)制、翻譯、改編或演出等均需要得到版權(quán)所有人的許可，否則就是對(duì)他人權(quán)利的侵權(quán)行為二、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際保護(hù)主要是通過(guò)締結(jié)各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際保護(hù)公約來(lái)實(shí)現(xiàn)的，既有全球性多邊公約，也有區(qū)域性多邊條約。工業(yè)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域：《保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》商標(biāo)保護(hù)：《商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定》版權(quán)（著作權(quán)）：《保護(hù)文學(xué)藝術(shù)作品伯爾尼公約》濫用知識(shí)產(chǎn)權(quán)：拒絕許可搭售行為價(jià)格歧視專利流氓（patent

troll）三、商業(yè)間諜活動(dòng)竊取用戶名、密碼，冒充他人身份登錄內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)并行使職權(quán)。私自查看、攜帶、復(fù)制企業(yè)機(jī)密信息。以惡意軟件或病毒等感染企業(yè)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)。引入間諜軟件、鍵盤記錄器及其它軟件，竊取有用信息。第四節(jié)爭(zhēng)端解決

由于各種各樣的原因，國(guó)際企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上很難避免國(guó)際經(jīng)貿(mào)爭(zhēng)端。協(xié)商調(diào)解仲裁訴訟一、協(xié)商（Conciliation）指由雙方當(dāng)事人進(jìn)行磋商，都做出一定的讓步，在彼此認(rèn)為可以接受的基礎(chǔ)上解決糾紛。一般來(lái)說(shuō)，雙方都愿意采用協(xié)商的方式來(lái)解決問(wèn)題。它無(wú)須經(jīng)過(guò)司法程序，可省去仲裁或訴訟的費(fèi)用與麻煩。協(xié)商中氣氛友好，雙方靈活性較大，這有利于將來(lái)合作關(guān)系的發(fā)展。二、調(diào)解（Mediation）指由第三者從中調(diào)停，促使雙方當(dāng)事人解除紛爭(zhēng)的一種方式。調(diào)解人的存在對(duì)爭(zhēng)端的解決起重要的作用。除了轉(zhuǎn)達(dá)意見(jiàn)外，調(diào)解人還可以提出自己的方案以促使雙方解決爭(zhēng)端。調(diào)解靈活簡(jiǎn)便，避免了復(fù)雜繁瑣的仲裁或訴訟程序。由于調(diào)解達(dá)成的和解協(xié)議完全出于當(dāng)事人的自愿，雙方一般都能自覺(jué)履行。三、仲裁（Arbitration）雙方當(dāng)事人在發(fā)生爭(zhēng)端后，達(dá)成書(shū)面協(xié)議，自愿將他們間的爭(zhēng)議交給雙方認(rèn)可的仲裁機(jī)構(gòu)，按照一定的程序進(jìn)行審理并做出裁決，從而消除爭(zhēng)議的一種方式。仲裁庭有權(quán)做出仲裁裁決，仲裁裁決對(duì)雙方都有拘束力。如果敗訴一方不自動(dòng)執(zhí)行仲裁裁決，勝訴一方有權(quán)向法院或其他執(zhí)行機(jī)構(gòu)提出申請(qǐng)，要求強(qiáng)制執(zhí)行。仲裁既有它以自愿為基礎(chǔ)的一方面，又有要求強(qiáng)制執(zhí)行的一面。與法院的區(qū)別四、訴訟（Litigation）發(fā)生經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)端后，當(dāng)事人一方向有管轄權(quán)的一國(guó)法院起訴，請(qǐng)求法院按法律規(guī)定做出判決，以解決爭(zhēng)